Amazon DSP — ключ к полному господству над платформой
Опубликовано: 2022-09-02Маркетологи начинают вкладывать в Amazon гораздо больше средств, и теперь гигант электронной коммерции серьезно бросает вызов дуополии Google и Meta в цифровом маркетинге. Amazon DSP сыграл большую роль в этом изменении, предоставив брендам возможность по-новому использовать огромное хранилище первичных данных Amazon в открытом Интернете.
Но слишком многие компании не могут получить максимальную отдачу от своих инвестиций в Amazon в целом и DSP в частности, потому что они не соединяют эффективно все точки во всей воронке.
Это частично вина Amazon; их агрессивное стремление заставить бренды начать работу с DSP до того, как они приведут в порядок свою нижнюю воронку на платформе, заставило многих маркетологов с подозрением относиться к тому, сможет ли DSP действительно выполнить свое обещание не только привлечь новых потенциальных клиентов, но и стимулировать рост бизнеса.
Чтобы быть совершенно откровенным: повышение осведомленности в верхней части воронки без инструментов, позволяющих привлечь внимание потребителей и превратить их в клиентов, — это просто плохой бизнес.
Итак, как вы можете раскрыть все преимущества DSP и построить более прочные отношения DTC, которые сделают преобразование более эффективным и действенным в долгосрочной перспективе?
Начните с основ: что такое Amazon DSP?
Amazon DSP, или платформа на стороне спроса, предназначена для того, чтобы предоставить рекламодателям все преимущества обширного массива первичных потребительских данных Amazon. Объявления DSP достигают потребителей через медийный, видео и телевизионный контент (OTT) на сайтах и в приложениях, принадлежащих Amazon, а также других ведущих издателей в Интернете.
DSP — это жемчужина усилий Amazon, направленных на то, чтобы побудить бренды вложить свои маркетинговые доллары с верхней части воронки в экосистему Amazon (и сохранить возможности Amazon намного впереди своих конкурентов в области розничного маркетинга, таких как Walmart и Instacart).
Если вы все еще не уверены, чем DSP отличается от классических рекламных предложений Amazon, подумайте об этом так: традиционная спонсируемая реклама на Amazon аналогична рекламе определенных продуктов, которую вы видели в магазинах, а DSP-реклама похожа на рекламные щиты, которые вы видите. вдоль дороги, которые пытаются заставить вас войти в магазин.
Но DSP-реклама намного эффективнее своих аналогов в реальной жизни, потому что она может ориентироваться на определенную аудиторию на основе собственных данных Amazon.
Но DSP не будет эффективным в вакууме. Чтобы избежать проблем, с которыми столкнулись некоторые бренды, когда они слишком рано начали инвестировать в DSP, помните, что вам необходимо иметь специальные, полностью профинансированные стратегии спонсируемого продукта, спонсируемого бренда и спонсируемого показа, прежде чем двигаться вверх по воронке.
Максимально увеличьте потенциал производительности DSP, эффективно используя собственные данные Amazon.
Самое большое отдельное преимущество, которое предлагает DSP, — это широкий спектр возможностей таргетинга на аудиторию, основанных на собственных данных Amazon, от узкого ретаргетинга людей в настраиваемых когортах до широкой аудитории на основе сходства на основе покупательского поведения.
DSP также включает в себя множество различных типов рекламы, чтобы гарантировать, что вы показываете этой аудитории правильную рекламу, которая будет способствовать развитию вашего бизнеса.
Это дает вам много возможностей для создания нового спроса, охватывая нужных клиентов за пределами платформы Amazon и эффективно перемещая их по воронке продаж.
По сути, DSP помогает вам использовать возможности Amazon для построения отношений DTC, которые обычно не связаны с традиционными рыночными стратегиями.
Давайте рассмотрим пример: вы запускаете новую линию зимней обуви и хотите представить новую обувь аудитории, которая с наибольшей вероятностью купит. Вы можете рассмотреть возможность создания DSP-кампаний, нацеленных на людей, которые ищут обувь на рынке, приехали из снежного климата и ранее покупали у вашего бренда.
Эта наилучшая аудитория, которая затрагивает все три, гарантирует, что вы максимально эффективно используете свои DSP-доллары. Вы можете показывать рекламу для этой аудитории с высокими намерениями, более ориентированную на нижнюю часть воронки и нацеленную конкретно на покупку, потому что вы знаете, что продукт актуален, аудитория находится на рынке, чтобы купить, и они покупали у вашего бренда в прошлом.
Ретаргетинг часто является тем, где бренды начинают тестировать DSP, потому что они показывают рекламу заинтересованным потребителям, которые знакомы с брендом и продуктами.
После того, как вы заполнили эту среднюю и нижнюю часть воронки, вы можете запустить механизм верхней воронки в полную силу, расширив таргетинг, включив в него аудиторию, связанную с образом жизни, еще больше расширив охват с помощью Amazon Publisher Network и протестировав потоковое телевидение и активацию видео для узнаваемость бренда.
Для достижения наилучших результатов вы должны объединить все свои DSP-кампании с масштабируемой стратегией спонсируемых объявлений. Именно в этой комбинации происходит волшебство; Расширяя видимость и увеличивая трафик к своим продуктам, вы подтолкнете больше аудитории к покупкам, что приведет к серьезному постепенному росту вашего бизнеса.
Получите максимальную отдачу от инвестиций в Amazon DSP в четвертом квартале, заложив основу сейчас
Prime Day 2022, возможно, пришел и ушел, но еще есть время, чтобы настроить мощный механизм полной воронки, который будет приносить вам результаты по мере того, как праздничный сезон набирает обороты. Это нужно начать сейчас, если вы хотите пожинать плоды.
Прежде чем вкладывать бюджет в DSP, используйте этот контрольный список, чтобы убедиться, что ваш бренд может максимально эффективно использовать ваши кампании DSP:
- Масштабируйте свои спонсируемые продукты и спонсируемые бренды для таргетинга на бренды, небренды и продукты/категории до их полного потенциала расходов.
- Активируйте или протестируйте спонсируемые медийные объявления как постепенный шаг к медийной рекламе DSP, которая менее рискованна, поскольку кампании по-прежнему основаны на цене за клик.
- Получите доступ к достаточному бюджету, выделенному для DSP, не вычитая этот бюджет из ваших расходов на рекламу. Мы рекомендуем минимум 15 тысяч долларов в месяц.
После того, как ваша стратегия спонсируемых объявлений будет реализована и у вас будет достаточный бюджет DSP, вы будете готовы начать переход к кампаниям DSP, ориентированным на среднюю часть воронки и ретаргетинг, а затем продолжить воронку к более широким кампаниям по повышению узнаваемости бренда.
Начните думать об Amazon так же, как вы думаете о Google: если вас нет на платформе, вы просто оставляете дверь открытой для конкурентов. И если вы делаете только минимум в нижней части воронки, вы упускаете важные возможности для стимулирования роста бизнеса.