Выход Amazon на Ближний Восток с Souq
Опубликовано: 2017-09-07
Ранее в этом году гигант логистики, замаскированный под гиганта розничной торговли, Amazon.com вышел на Ближний Восток, приобретя базирующийся в Дубае интернет-магазин Souq.com, подтвердив, что электронная коммерция в этом регионе готова к развитию. В то время Emaar Malls PJC, которая управляет крупнейшим в мире торговым центром, также участвовала в гонке с Amazon за приобретение Souq и разместила предложение на 800 миллионов долларов. Наконец, американский ритейлер приобрел Souq.com, и в то время обе стороны не раскрывали условия сделки. Однако, согласно документам SEC, это обошлось им в 580 миллионов долларов.
Текущий рынок электронной коммерции
Если мы посмотрим на отчет, опубликованный BMI Research, Ближний Восток является одним из самых быстрорастущих рынков электронной коммерции в мире. Также прогнозируется, что объем продаж в этом регионе вырастет до 4,3 млрд долларов в 2020 году с 22,3 млрд долларов в 2016 году. предприятия в этом регионе представлены в Интернете, и 90% интернет-магазинов привозят товары из-за пределов региона.
Amazon поддерживает свою зарубежную экспансию после того, как в основном уступила китайский рынок Alibaba Group. Это крайне важно для них, поскольку другие страны с высокой стоимостью, такие как Индия, в основном теряют деньги из-за ожесточенной ценовой войны (из-за Flipkart). Обратите внимание, что в ближайшие несколько лет компания инвестирует в Индию 5 миллиардов долларов. Следовательно, Ближний Восток очень важен для них на международной арене, поскольку онлайн-покупки набирают силу в таких странах, как Бахрейн, Катар и Объединенные Арабские Эмираты, и они не сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны других игроков.
Приобретение Сук
Поскольку основной рынок Amazon созрел, им необходимо искать другие пути роста. В этом смысле Souq отвечает всем требованиям — это предпринимательский стартап в области электронной коммерции, которому нужна помощь в масштабировании, а Amazon ищет быстрый выход на новые рынки. Souq.com — хорошо зарекомендовавший себя интернет-магазин с пониманием ближневосточного рынка, который заявляет о 45 миллионах онлайн-посещений в месяц. Ими управляют более 3000 человек, они продают более 8 миллионов товаров, от электроники и моды до товаров для здоровья и красоты. Благодаря этому приобретению Amazon мгновенно захватила самую большую долю рынка!
Souq привлек капитал в размере 275 миллионов долларов в феврале 2016 года при оценке в 1 миллиард долларов. Эта сделка является одним из крупнейших приобретений Amazon за последние несколько лет. Согласно заявлению старшего вице-президента Amazon Расса Грандинетти, обе компании имеют одну и ту же ДНК, движимую клиентами, изобретательством и долгосрочным мышлением.
Улучшение покупательского опыта с лучшей логистикой
Ближневосточный рынок страдает от высоких торговых барьеров, что усложняет доставку товаров через Интернет. Перемещение товаров через таможню может поставить любую компанию в бюрократическую ловушку, и это может усугубляться высокими тарифами, изменением правил и неустойчивым обменным курсом валюты. Souq является исключением, учитывая, что они успешно поставляют продукцию в шесть стран GCC (таможенный союз).
Теперь Amazon и Souq приобретают еще один стартап под названием Wing.ae, чтобы еще больше укрепить логистику. Эта компания строит сеть для доставки в тот же день и на следующий день, аналогичную Amazon Prime, для различных торговых площадок электронной коммерции (включая Souq.com). Это ключевая стратегическая область, поскольку более быстрая доставка продуктов обеспечивает исключительное качество обслуживания клиентов и, в свою очередь, обеспечивает быстрый рост. Это приобретение является логичным шагом, так как Souq ранее делала стратегические инвестиции в Wing.ae и работала с компанией над ее масштабированием. Интересно отметить, что, согласно списку Crunchbase, с момента создания Wing в 2016 году Souq числился единственным инвестором.
Wing.ae работал с несколькими торговыми площадками в этом регионе, предоставляя услуги доставки, и это партнерство будет поддерживаться, если они будут соответствовать минимальным требованиям. Но, как упоминалось ранее, Ближний Восток все еще находится в зачаточном состоянии для такого типа услуг, так что это гарантирует широкие возможности для роста наряду с конкуренцией. Согласно официальному пресс-релизу, «эти инвестиции будут использованы для укрепления технологий, инфраструктуры и регионального покрытия Wing, чтобы предоставить инновационные решения для доставки и сделать онлайн-покупки для клиентов и продавцов SOUQ.com еще более удобными».
Ускорение Amazon Prime
Успех в регионе MENA имеет решающее значение для Amazon, поскольку он стремится улучшить свой международный бизнес. Они боролись за границей, а подписка Prime имела низкие темпы роста, что мешало воспроизвести ее доминирование, как в США.
В этом контексте Souq и Amazon приобрели стартап, который поможет им оставаться впереди конкурентов в области логистики, которая была одной из сильных сторон Amazon. Сеть быстрой доставки Wing.ae будет способствовать расширению бизнеса Amazon Prime в регионе. Поскольку Amazon Prime — это сервис на основе подписки, который обеспечивает бесплатную и быструю доставку широкого спектра продуктов, а также множество других привилегий, таких как музыкальные и видеосервисы, это определенно может быть заманчиво для потребителей Ближнего Востока.
Влияние на конкурентов
Приход Amazon определенно вызывает тревогу у местных интернет-магазинов. Как упоминалось ранее, они представляют собой скорее гигантский логистический объект, чем магазин электронной коммерции, и приобретение Souq.com поможет им построить улучшенные объекты на Ближнем Востоке. Они определенно могут предложить широкий ассортимент продуктов и опередить местные компании электронной коммерции с точки зрения времени доставки. Также вполне понятно, что они будут вкладывать значительные средства в огромные маркетинговые кампании, чтобы местные жители в регионе подписались на членство в Prime. Клиентоориентированный подход Amazon в сочетании с миссией по предоставлению самого широкого ассортимента товаров по самой низкой цене делает его грозным конкурентом.
Emaar Mall, упустивший заявку на покупку Souq, сделал еще одно приобретение, чтобы укрепить свои позиции в электронной коммерции. Еще в мае Rocket Internet — берлинский инкубатор электронной коммерции — объявил, что продал Emaar 51 процент Namshi (прибыльное предприятие), своего ближневосточного клона Amazon, за 151 миллион долларов. Неудивительно, что такие амбициозные инвестиции сосредоточены на некоторых новых онлайн-рынках. И эти инвестиции также тесно связаны с аспектом доставки в розничной онлайн-торговле. Мохамед Алаббар, чья фирма, владеющая The Dubai Mall и Burj Khalifa, приобрела долю в логистической компании Aramex и инвестировала 1 миллиард долларов в магазин электронной коммерции Noon, конкурирующий с Souq.
Еда на вынос
Партнерство Amazon-Souq-Wing возникло в то время, когда на Ближнем Востоке наблюдается рост рынков электронной коммерции. Для Amazon получение существенной доли рынка является ключом к ее росту, поскольку большая часть доходов компании по-прежнему поступает с внутреннего рынка. Инвестиции в Souq соответствуют ее цели – захватить и упрочить свои позиции на международном рынке розничной торговли. Независимо от исхода, несомненно, потребители БВСА окажутся в выигрыше.
