Объяснение комиссий Amazon FBA: руководство по затратам продавца FBA в 2023 году

FBA — лучший выбор многих продавцов для выполнения заказов Amazon. Это связано с тем, что продавцы могут использовать центры выполнения заказов Amazon для хранения запасов, а Amazon отвечает за этапы отбора, упаковки и доставки в многоканальном процессе выполнения заказов.

Хотя FBA может помочь продавцам Amazon упростить процессы доставки в электронной торговле, цены на эту услугу могут быть сложными, переменными и дорогими.

В этой статье мы разберем затраты на логистику, составляющие Amazon FBA. Мы также поделимся бесплатным инструментом, который поможет вам сравнить затраты и сложности выполнения заказов Amazon через FBA и аутсорсинга выполнения заказов сторонней логистической компании (3PL) на вашем собственном веб-сайте, размещенном на платформе электронной коммерции, такой как Shopify.

Что такое ФБА?

FBA — это когда продавец отправляет свою продукцию непосредственно на склады Amazon по всей стране для реализации. Продукты FBA могут продаваться быстрее, но это самый дорогой вариант выполнения заказа из трех способов. Различные сборы, такие как сборы за долгосрочное хранение, сборы за складирование и сборы за выполнение, быстро накапливаются для продавцов FBA.

Другие типы методов выполнения заказов Amazon

Если вы продаете на Amazon, у вас есть три способа выполнения заказов на выбор.

В методе «Выполнено Amazon» (FBA) продавец отправляет товар в Amazon, а Amazon выполняет заказы от имени продавца.

Однако есть еще два варианта:

• Выполняется продавцом (FBM): Продавец отправляет свою продукцию непосредственно покупателю после получения заказов от Amazon.
• Seller-Fulfilled Prime (SFP): Продавец отправляет свои собственные продукты непосредственно потребителю в соответствии со строгим стандартом доставки Amazon Prime, что позволяет им отображать значок Prime в списках, которые они выполняют со своих собственных предприятий.

Каждый из этих вариантов доставки Amazon имеет свои плюсы, минусы и структуру ценообразования.
Отказ от ответственности: эта статья и прилагаемый калькулятор служат примером комиссий, с которыми могут столкнуться продавцы Amazon FBA. Комиссии, обсуждаемые как в FBA, так и в ShipBob, будут варьироваться в зависимости от нескольких факторов, включая отрасль продавца, продукты, сезонность, каналы продаж, объем заказов и многое другое. Тарифы и виды сборов могут быть изменены.

Сколько стоит Amazon FBA?

Затраты Amazon FBA динамичны и варьируются в зависимости от сезонности, типа и размера хранящихся и отправляемых товаров, а также множества других факторов. Вот пример текущих комиссий Amazon FBA (по состоянию на 22 сентября 2023 г.). Ниже мы объясним, что означает каждая из этих комиссий.

Таблица комиссий Amazon FBA:

(Источник: Amazon Seller Central)

Каковы обычные комиссии Amazon FBA?

Для большинства предприятий Amazon взимает со всех продавцов 15 % от продажной цены продукта за каждый проданный продукт, независимо от метода осуществления электронной торговли.

Помимо комиссии продавца, Amazon FBA взимает два основных типа комиссий: комиссию за выполнение и комиссию за хранение запасов.

Плата за выполнение FBA включает в себя весь процесс комплектации, упаковки и доставки каждого отправленного заказа.

Плата за хранение запасов FBA включает хранение ваших продуктов в центрах выполнения заказов Amazon.

Вот что именно означает каждая плата и почему цены на каждую из них могут так сильно различаться.

Комиссия за выполнение FBA

В отличие от многих моделей ценообразования на услуги выполнения, в которых сбор, упаковка и доставка взимаются как отдельные позиции, плата за выполнение FBA Amazon включает в себя каждый этап процесса выполнения.

Плата за выполнение варьируется в зависимости от размера и веса отправляемого товара. Существует две основные категории размеров вещей: стандартные и негабаритные.

К товарам стандартного размера относятся предметы, которые весят менее 20 фунтов или имеют размеры менее 18x14x8 дюймов.

Негабаритная доставка включает в себя предметы, которые больше или весят больше, чем указано выше.

Внутри этих категорий есть несколько дополнительных подкатегорий.

И размер, и вес отправляемых товаров имеют значение, поскольку Amazon использует объемный вес, который учитывает плотность груза, для расчета стоимости доставки.

Плата за выполнение продукции стандартного размера может варьироваться от 3,22–4,75 доллара США за товары весом менее одного фунта до более 6,10 долларов США за товары весом более двух фунтов, с дополнительными 0,16 доллара США за полфунта для поставок весом более трех фунтов.

Для негабаритных товаров плата начинается от 9,73 доллара США за негабаритные товары небольшого размера (более 70 фунтов или с размерами более 60 дюймов по самой длинной стороне) с дополнительными 0,42 доллара США за каждый дополнительный фунт.

На другом конце спектра сборы за выполнение негабаритных товаров (более 150 фунтов или размером более 108 дюймов по самой длинной стороне) начинаются с 179,28 доллара США с дополнительными 0,83 доллара США за каждый дополнительный фунт.

На предметы одежды действует собственная структура ценообразования сборов FBA: от 3,43 до 7,17 и более долларов США в зависимости от веса предмета.

В конце концов, ваши сборы за выполнение FBA будут во многом зависеть от того, что именно вы продаете — здесь не существует универсальной комиссии для всех.

Также стоит отметить, что, хотя упаковка включена в сборы за выполнение FBA, Amazon будет отправлять ваши продукты в коробках под брендом Amazon. Это означает, что брендинг Amazon занимает центральное место, что может затмить любой опыт бренда, который вы намереваетесь создать посредством своей доставки.

Хотя это, возможно, и не является решающим фактором, об этом стоит помнить.

Плата за хранение FBA

Чтобы участвовать в программе FBA, вам необходимо хранить хотя бы часть своих товаров в центрах выполнения заказов Amazon.

Ежемесячная плата за хранение

Amazon взимает ежемесячную плату за хранение за кубический фут площади, которую вы используете для хранения своих продуктов на своих объектах.

Ежемесячная плата за хранение колеблется от 0,56 до 3,34 доллара за кубический фут. Цена будет варьироваться в зависимости от нескольких факторов:

• Время года, в которое вы храните запасы (октябрь, ноябрь и декабрь — более загруженные месяцы, и плата за хранение соответственно выше)
• Физический размер предметов
• Тип предмета (если это опасные грузы, их хранение будет дороже)

Объяснение других сборов FBA

В зависимости от потребностей вашего бизнеса за использование FBA для выполнения заказов Amazon может взиматься дополнительная плата.

Доплата за устаревший инвентарь

С предприятий, которые не смогут продать свои товары по истечении 181 дня, Amazon взимает дополнительную плату за каждый кубический фут складского помещения, в котором хранятся эти товары (за исключением одежды, обуви, сумок, ювелирных изделий и часов).

Плата следующая:

• Предметы возрастом 181–210 дней: 0,50 доллара США за кубический фут.
• Предметы возрастом 211–240 дней: 1 доллар США за кубический фут.
• Предметы возрастом 241–270 дней: 1,50 доллара США за кубический фут.
• Предметы возрастом 271–300 дней: 3,80 доллара США за кубический фут.
• Предметы возрастом 301–330 дней: 4 доллара США за кубический фут.
• Предметы возрастом 331–365 дней: 4,20 доллара США за кубический фут.
• Предметы со сроком хранения более 366 дней: 6,90 доллара США за кубический фут или 0,15 доллара США за единицу, в зависимости от того, что больше.

Плата за перерасход складских запасов

Если вы в какой-либо момент превысите лимит емкости своих запасов в центрах выполнения заказов Amazon, Amazon взимает с вас плату за превышение объема хранилища.

За каждый кубический фут, который ваш инвентарь занимает сверх вместимости, с вас будет взиматься плата в размере 10 долларов США. Эти сборы будут взиматься ежемесячно.

Комиссия за возврат товара

Если ваш продукт имеет право на бесплатный возврат через Amazon Prime, вам придется заплатить дополнительную плату за возврат FBA. (Обработка возврата включена в плату за выполнение товаров без бесплатного возврата.)

Плата за вывоз и утилизацию инвентаря

Если вы решите, что больше не хотите использовать FBA, удаление вашего инвентаря из их центров выполнения может оказаться дорогостоящим. Если вы решите, чтобы Amazon удалил и вернул вам ваш инвентарь или утилизировал его за вас, они будут взимать плату в размере 0,97–13,05 доллара США за посылку в зависимости от веса посылки.

Плата за незапланированные услуги и штрафы

У Amazon очень строгие требования к продавцам, а также они используют сборы, чтобы наказывать продавцов за несоблюдение их правил (вот статья о том, как избежать ошибок при продаже на Amazon).

Например, Amazon будет взимать плату за маркировку с продавцов, которые не соблюдают строгие требования к этикеткам со штрих-кодом для запасов FBA. Плата за незапланированную подготовку FBA взимается с продавцов, которые не подготовили продукцию в соответствии со строгими правилами упаковки и подготовки.

Аналогичным образом, Amazon может взимать с вас комиссию за ручную обработку в размере от 0,15 до 0,30 доллара США, если вы решите не предоставлять какую-либо информацию о содержимом груза при доставке в Amazon.

Сборы за подготовку пакета

Конечно, вы всегда можете выбрать, чтобы Amazon подготовил и упаковал продукты для вас — за дополнительную плату. В зависимости от вашей прибыли и объема заказов это может либо предотвратить проблемы для вашего бизнеса, либо повлечь за собой ненужные дополнительные расходы.

Примечание. Этот обзор предназначен для общего обзора и ни в коем случае не является исчерпывающим — существует несколько дополнительных потенциальных комиссий, которые сопровождают Amazon FBA. Дополнительную информацию см. в документации Seller Central.

«В отличие от панели управления выполнением заказов Amazon, которая при открытии выглядит как терминал Bloomberg, панель управления ShipBob великолепна и чрезвычайно удобна для пользователя».

Стив Стаффан, основатель и генеральный директор Brummell

Как рассчитать комиссию продавца Amazon FBA

Как упоминалось выше, все продавцы Amazon должны платить за продажу на торговой площадке. Когда вы продаете что-то на Amazon по плану Professional, реферальные сборы продавца Amazon составляют 15% от продажной цены продукта. Например, если ваш продукт продается за 100 долларов, Amazon возьмет с продажи 15 долларов, в результате чего у вас останется 85 долларов дохода без учета других комиссий.

Но, как вы теперь знаете, Amazon FBA – это нечто большее, чем просто комиссионные за продажу.

Вы оставляете деньги на столе или даже теряете деньги, продавая и доставляя товары через Amazon FBA?

Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или являетесь опытным продавцом FBA, убедитесь, что вы проводите правильные исследования и расчеты для каждого продукта, который вы продаете.

Сюда входит учет всех упомянутых выше комиссий, а также доходов от заказов, производственных затрат, затрат на платформу и т. д.

Поскольку комиссии FBA настолько изменчивы, если вы не будете следить за тем, сколько вы платите Amazon, вы можете обнаружить, что ваша прибыль ниже, чем ожидалось, или даже что вы едва достигаете безубыточности.

Вот почему важно рассчитать общие затраты FBA, чтобы вы точно знали, сколько вы тратите на Amazon FBA и стоит ли оно того.

Ниже приведены несколько советов по расчету затрат на Amazon FBA.

1. Обдумайте детали вашего продукта и заказа.

Чтобы рассчитать затраты на Amazon FBA, вам сначала необходимо собрать следующие данные для вашего бизнеса:

• Количество заказов в месяц
• Среднее количество товаров в заказе
• Средняя цена продажи за единицу товара
• Средняя себестоимость единицы продукции
• Средний вес и размеры единицы товара

Информация о весе и размерах поможет вам рассчитать стоимость выполнения и хранения, а информация о ваших заказах, ценах и себестоимости поможет вам рассчитать прибыль, прибыльность и комиссионные с продавца.

2. Включите стоимость плана продавца.

Не забудьте учесть все затраты в общей сумме Amazon FBA, включая стоимость простой продажи на Amazon.

Продавцы Amazon могут выбирать из двух планов в зависимости от ежемесячного объема заказов: индивидуальный план и профессиональный план.

Индивидуальный план предназначен для продавцов, продающих менее 40 товаров в месяц, и включает в себя:

• Нет ежемесячной комиссии продавца
• Комиссия $0,99 за каждый проданный товар
• Переменные послепродажные сборы в зависимости от категории

Профессиональный план предназначен для продавцов, продающих более 40 товаров в месяц, и включает в себя:

• Ежемесячная абонентская плата $39,99.
• Реферальная комиссия за каждый проданный товар (обычно 15 % от продажной цены продукта)
• Переменные послепродажные сборы в зависимости от деталей доставки

3. Просмотрите ежемесячную разбивку затрат и прибыли.

Если вы уже используете Amazon FBA, обязательно проверяйте свои ежемесячные счета. Небольшие комиссии могут быстро накапливаться, и часто продавец этого не осознает, поэтому постарайтесь анализировать каждую стоимость, сбор и комиссию как отдельные позиции, а не группировать затраты вместе. Таким образом, вы сможете определить области своих крупнейших расходов и определить, является ли Amazon FBA наиболее прибыльным и экономически эффективным вариантом выполнения заказов для вашего бренда.

[Подробнее: Стоимость выполнения заказа и модели ценообразования 3PL: все, что вам нужно знать ]

4. Запросить цену у альтернативы FBA

Если ваши сборы FBA кажутся дорогими, возможно, вы захотите присмотреться к ценам и найти лучшие альтернативы FBA. Например, ShipBob предлагает решения для выполнения заказов DTC и B2B, которые могут увеличить продажи на вашем веб-сайте электронной коммерции и помочь вам добиться доступной двухдневной доставки.

ShipBob предлагает выполнение продавцом (FBM), и если вы используете выполнение Amazon сегодня, мы настоятельно рекомендуем диверсифицировать варианты выполнения (например, использовать как FBA, так и FBM), чтобы максимизировать продажи. Узнайте, почему продавцы перешли с Amazon на ShipBob для FBM, здесь.

Возьмитесь за дело с ShipBob для Amazon FBM

Службы выполнения заказов Amazon от ShipBob позволяют вам обменивать сложные структуры комиссий на более простой и оптимизированный процесс выполнения заказов. Помимо того, что наша команда экспертов собирает, упаковывает и отправляет ваши заказы DTC и B2B, ваш бренд также может воспользоваться другими преимуществами с помощью ShipBob, в том числе:

Управление возвратами

ShipBob возьмет на себя пополнение запасов, карантин или утилизацию возвращенных продуктов за вас. Просто выберите предпочтения для каждого SKU, и наша команда позаботится обо всем остальном, а вы сможете отслеживать каждый возврат на панели управления ShipBob.

ShipBob также напрямую интегрируется с ведущими платформами возврата, такими как AfterShip, Loop Returns и Happy Returns, так что вы можете обрабатывать возвраты так, как хотите.

Распределенный инвентарь

Имея более 50 центров выполнения заказов по всему миру и десятки в США, сеть выполнения заказов ShipBob позволяет брендам хранить товар ближе к основным клиентским центрам, минимизируя затраты на доставку и время транспортировки. Таким образом, ваш бизнес сможет обеспечить доступную двухдневную доставку в любую точку континентальной части США, при этом управляя всеми своими запасами с одной централизованной панели управления.

Калькулятор идеального распределения запасов ShipBob даже позволяет вам найти наиболее стратегический план распределения для оптимизации затрат на доставку.

Бесплатные упаковочные материалы

ShipBob бесплатно предоставляет стандартные нефирменные упаковочные материалы для всех заказов. Сюда входят стандартные коробки, почтовые конверты с пузырьками, полиэтиленовые конверты, тубы для плакатов и книжные складки без логотипов без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны.

Фирменная упаковка

В качестве альтернативы ShipBob также может использовать фирменную упаковку вашего бизнеса (включая фирменные коробки, крепеж и ленту), чтобы произвести впечатление на клиентов и создать незабываемые впечатления от распаковки.

Кроме того, ShipBob позволяет легко включать в заказы персонализированные элементы, такие как подарочные заметки и маркетинговые вставки, чтобы вы могли выделиться среди конкурентов.

«Большинство других компаний, таких как Amazon, структурированы таким образом, что у вас нет гибкости — вы всего лишь небольшая часть их бизнеса, поэтому у вас нет терпения.

Удивительной особенностью ShipBob является не только его гибкость и возможность настройки, но и поддержка, которую он оказывает нам всякий раз, когда мы сталкиваемся с проблемами. Поддержка через ShipBob действительно позволила нам хорошо зафиксировать рост».

Аарон Паттерсон, главный операционный директор The Adventure Challenge

Скидки на стоимость доставки

ShipBob договаривается об оптовых скидках с крупными перевозчиками от вашего имени, поэтому ваш бренд может сэкономить при доставке такими перевозчиками, как UPS, USPS, FedEx, DHL и другими.

Если вам нравится то, что вы видите, и вы хотите узнать больше о ShipBob как о поставщике услуг по выполнению заказов, вы можете запросить бесплатную расценку у ShipBob. Познакомьтесь с платформой и услугами, которые помогут вашему бизнесу сэкономить на выполнении заказов.

Часто задаваемые вопросы по Amazon FBA

Если вас все еще смущают приведенные выше цены, вы не одиноки. Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о комиссиях Amazon FBA.

Есть ли ежемесячная плата за Amazon FBA?

Единственная плата FBA, взимаемая ежемесячно, — это ежемесячная плата за хранение ресурсов. Дополнительная ежемесячная плата за использование FBA не взимается.

Сколько стоит комиссия продавца Amazon?

Все продавцы Amazon должны платить за продажу на торговой площадке. Продавцы Amazon могут выбирать из двух планов в зависимости от ежемесячного объема заказов: индивидуальный план по цене 0,99 доллара США за проданный товар и профессиональный план по цене 39,99 доллара США в месяц.

1. Индивидуальное (продажа менее 40 товаров в месяц):

• Нет ежемесячной комиссии продавца
• Комиссия $0,99 за каждый проданный товар
• Переменные послепродажные сборы в зависимости от категории

2. Профессиональный (продажа более 40 товаров в месяц):

• Ежемесячная абонентская плата $39,99.
• Реферальная комиссия за каждый проданный товар (обычно 15 % от продажной цены продукта)
• Переменные послепродажные сборы в зависимости от деталей доставки

Как мне начать бизнес на Amazon FBA?

Прежде чем выбрать Amazon в качестве канала продаж и FBA в качестве метода выполнения заказов, сделайте шаг назад и взгляните на свою стратегию электронной коммерции в целом. Какую продукцию вы будете продавать? Какой опыт бренда вы хотите создать?

Модель выполнения заказов FBA подходит не всем: хотя она может поддерживать высокую прибыль для некоторых предприятий, она может не иметь смысла для других.

Чтобы начать, ознакомьтесь с контрольным списком запуска электронного магазина, где вы найдете пошаговое руководство по началу продаж через Интернет.

Как работает Amazon FBA?

Продавцы, использующие FBA, продают свою продукцию на торговой площадке Amazon и хранят свои запасы в центрах выполнения Amazon. Продавцы FBA платят Amazon за место для хранения товаров.

Затем заказ собирается, упаковывается и отправляется покупателю через Amazon в фирменной коробке Amazon или полиэтиленовом почтовом отправлении, а с продавца взимается заранее определенная плата за выполнение.

Почему мне следует выбирать FBM, а не FBA?

В то время как Amazon FBA может включать в себя несколько различных комиссий для продавцов, FBM позволяет бренду пользоваться преимуществами продаж на Amazon, не беспокоясь о дополнительных сборах. В зависимости от вашего решения по реализации общая стоимость FBM может быть даже меньше, чем стоимость выполнения FBA.

FBM также может предоставить продавцам больший контроль над своими поставками. Например, продавцы FMB могут отправлять заказы в коробках с собственным брендом, а не в коробках с брендом Amazon, чтобы организовать запоминающуюся и рекламную распаковку.