Как продавать на Amazon Handmade и строить прибыльный бизнес: все, что вам нужно знать

Amazon Handmade — это мощная платформа, которая может расширить ваш охват и увеличить продажи.

Если вы производите и продаете изделия ручной работы, имеет смысл иметь как можно больше источников дохода. И чем больше у вас мест, где можно продавать поделки в Интернете, тем больше у вас шансов увеличить потоки доходов.

Возможно, вы начали посещать местные ремесленные рынки и, возможно, у вас есть собственный веб-сайт и страница в Facebook. Некоторые товары могут быть выставлены на продажу на Etsy, eBay или Amazon.

Это всегда хорошее время, чтобы продать свои самодельные поделки на Amazon Handmade. Всего несколькими щелчками мыши вы можете начать рекламировать и продавать свой магазин подлинно ручной работы.

Что такое Amazon ручной работы?

Amazon Handmade был запущен в 2015 году как интернет-магазин на Amazon Marketplace. Продавцы ручной работы могли размещать свои товары в специальной нише Amazon Handmade.

Благодаря соединению с Amazon продавец может связаться с 95 миллионами покупателей Amazon в Соединенных Штатах, не говоря уже о более чем 250 миллионах покупателей Amazon по всему миру.

Amazon Handmade — это специальный магазин на Amazon для ремесленников, которые хотят продавать свои изделия ручной работы. Но есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы попасть на Amazon Handmade.

Кто может продавать на Amazon ручную работу?

Во-первых, у вас должна быть профессиональная учетная запись продавца Amazon.

Есть процесс подачи заявки, чтобы получить ваши предметы в магазине Handmade. Через приложение вы предоставите основную информацию, а затем ответите на ряд вопросов о своих продуктах. Вы также предоставите фотографии своих товаров и опишите процесс производства/создания.

Вы должны получить ответ от Amazon о статусе или одобрении заявок в течение 48 часов.

Амазонка ручной работы против. Этси

Когда дело доходит до продажи товаров ручной работы в Интернете, появляются две известные платформы: Amazon Handmade и Etsy. Давайте рассмотрим их различия и ключевые особенности, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_ggJWZYkK17j4ulkolb1HAFkQE1Duj0rQ2WcUWkqtJk/edit#gid=0

Как продавать на Amazon ручной работы: пошаговое руководство

Изучая, как начать бизнес ручной работы и изучая бизнес-идеи ручной работы, я уверен, что вы сталкивались с Etsy. Помимо Etsy, Amazon является одним из лучших мест для онлайн-продажи изделий ручной работы. Если вы рассматриваете Amazon в качестве своей торговой платформы, важно понимать шаги по созданию бизнеса с помощью Amazon Handmade.

Это руководство предоставит вам всеобъемлющую дорожную карту для успешного создания и развития вашего бизнеса ручной работы на Amazon Handmade, от настройки вашей бизнес-учетной записи Amazon до оптимизации списков продуктов и использования маркетинговых инструментов.

Шаг 1. Создайте центральную учетную запись продавца Amazon

Чтобы начать продавать на Amazon Handmade, вы должны создать учетную запись Seller Central, если у вас ее еще нет. Эта учетная запись будет служить вашим центральным узлом для управления продажами и запасами Amazon.

Для начала посетите веб-сайт Amazon Seller Central и нажмите кнопку «Зарегистрироваться сейчас». Предоставьте необходимую информацию, включая ваш бизнес, контактные данные и платежные реквизиты. Очень важно вводить точную и актуальную информацию, чтобы обеспечить бесперебойную связь и процессы оплаты.

После настройки вашей учетной записи Seller Central вы получите доступ к различным инструментам и функциям, которые помогут вам эффективно управлять своим бизнесом на Amazon. К ним относятся управление запасами, обработка заказов, маркетинговые и рекламные возможности, а также подробные отчеты о продажах. Потратьте время, чтобы ознакомиться с приборной панелью Seller Central и изучить доступные ресурсы для оптимизации вашего опыта продаж.

Шаг 2. Перейдите на профессиональную учетную запись для продаж

Чтобы продавать на Amazon Handmade, вам нужна профессиональная учетная запись для продажи. Несмотря на то, что для продаж доступна отдельная учетная запись, рекомендуется перейти на профессиональный план продаж из-за его дополнительных преимуществ и доступа к расширенным функциям продаж. С профессиональной учетной записью вы можете массово создавать списки продуктов, использовать инструменты рекламы и продвижения, а также участвовать в таких программах, как «Подпишитесь и сохраните» Amazon.

Чтобы обновить свою учетную запись, перейдите на вкладку «Настройки» в Seller Central и выберите «Информация об учетной записи». Оттуда нажмите кнопку «Обновить учетную запись» и следуйте инструкциям, чтобы завершить процесс обновления. Обратите внимание, что для профессиональной учетной записи взимается ежемесячная абонентская плата в дополнение к реферальным и другим комиссиям за продажу в зависимости от категорий ваших продуктов.

Шаг 3: Проверьте квалификационные требования для категории ручной работы

Прежде чем продолжить, убедитесь, что ваши продукты соответствуют критериям категории «Ручная работа» на Amazon. Предметы ручной работы должны быть созданы полностью вручную, вручную изменены или собраны вручную. Хотя есть некоторые исключения для инструментов, используемых в производственном процессе, товары массового производства или промышленного производства не имеют права. Внимательно изучите рекомендации Amazon Handmade, чтобы убедиться, что ваши продукты соответствуют требованиям категории.

Кроме того, ознакомьтесь с конкретными видами продукции, разрешенными в категории «Ручная работа». Amazon определил различные подкатегории, такие как «Ювелирные изделия», «Дом», «Красота» и другие, где вы можете перечислить свои изделия ручной работы. Убедитесь, что ваши продукты попадают в соответствующие подкатегории, чтобы обеспечить надлежащую видимость и возможность обнаружения для потенциальных клиентов Amazon.

Убедившись, что ваши продукты соответствуют требованиям, вы можете сэкономить время и избежать потенциальных проблем в процессе подачи заявки. Крайне важно поддерживать целостность категории Handmade, предлагая действительно изделия ручной работы.

Шаг 4: подайте заявку на продажу на Amazon Handmade

Если у вас есть учетная запись для профессиональных продаж и ваши продукты соответствуют требованиям, вы можете подать заявку на продажу на Amazon Handmade. В Seller Central перейдите на вкладку «Инвентарь» и нажмите «Добавить продукт». Оттуда выберите категорию «Ручная работа» и предоставьте всю необходимую информацию о вашем бизнесе и продуктах.

Amazon рассмотрит вашу заявку, чтобы убедиться, что вы соответствуете критериям категории «Ручная работа». Этот процесс проверки и аудита обычно занимает несколько рабочих дней, и вы получите электронное письмо с уведомлением об их решении.

Очень важно предоставить точную и подробную информацию в вашем заявлении, чтобы повысить ваши шансы на одобрение. Если ваша заявка отклонена, Amazon часто указывает конкретные причины отклонения, позволяя вам решить любые проблемы и при необходимости подать повторную заявку.

Шаг 5: Настройте свой магазин ручной работы

После одобрения продажи на Amazon Handmade пришло время создать свой магазин ручной работы. Этот магазин станет вашим выделенным пространством на Amazon, где покупатели смогут изучить и приобрести ваши уникальные изделия ручной работы. Настройте название своего магазина, баннер, логотип и другие визуальные элементы, чтобы создать отличительную индивидуальность бренда, отражающую суть ваших изделий ручной работы. Хорошо продуманный и визуально привлекательный магазин может привлечь покупателей и укрепить доверие к вашему бренду.

Чтобы настроить магазин ручной работы, перейдите в раздел «Управление магазином» в Seller Central. Здесь вы можете загрузить свой логотип и создать баннер, демонстрирующий сущность вашего бренда. Воспользуйтесь возможностями настройки, чтобы создать сплоченный и профессионально выглядящий магазин, соответствующий имиджу вашего бренда.

Затем создайте подробные и убедительные списки продуктов для ваших изделий ручной работы. Используйте высококачественные изображения, которые точно представляют ваши продукты и подчеркивают их уникальные особенности. Создавайте привлекательные и информативные описания, которые предоставляют соответствующие сведения о материалах, размерах и любых используемых специальных технологиях. Включите релевантные ключевые слова, чтобы оптимизировать свои списки для видимости в поиске на торговой площадке Amazon.

Шаг 6: Выполняйте заказы и обеспечивайте превосходное обслуживание клиентов

Как только ваш магазин ручной работы запущен и работает, очень важно оставаться в курсе ваших заказов и обеспечивать исключительное обслуживание клиентов. Регулярно контролируйте уровень своих запасов, чтобы убедиться, что у вас достаточно запасов для быстрого выполнения заказов клиентов. Рассмотрите возможность использования вариантов выполнения Amazon, чтобы упростить процесс выполнения заказа.

С Fulfillment by Amazon (FBA) вы можете хранить свои продукты в центрах выполнения Amazon, и они будут заниматься хранением, упаковкой и доставкой от вашего имени. Кроме того, вы можете выбрать «Выполнение продавцом» (FBM) и выполнять заказы из своего местоположения.

Своевременное выполнение заказа является ключом к удовлетворению клиентов и сохранению положительных отзывов. Убедитесь, что вы следуете рекомендациям Amazon по упаковке и доставке, чтобы обеспечить профессиональную и безопасную доставку.

Оперативно отвечайте на запросы клиентов и решайте любые проблемы или проблемы с сочувствием и профессионализмом. Позитивное взаимодействие с клиентами может способствовать укреплению репутации вашего магазина ручной работы и стимулировать повторные покупки.

Когда вы путешествуете по миру продаж на Amazon Handmade, всегда будьте в курсе последних обновлений и ресурсов, доступных для продавцов. Регулярно просматривайте документацию по поддержке продавцов Amazon, участвуйте в форумах и сообществах продавцов и будьте в курсе отраслевых тенденций. Постоянно обучаясь и адаптируясь, вы можете оптимизировать свои стратегии продаж и максимизировать свой успех на Amazon Handmade.

Сколько можно заработать на Amazon ручной работы?

Достижение финансового успеха на Amazon Handmade варьируется в зависимости от продавца, многие из которых зарабатывают минимум 1000 долларов ежемесячных продаж. Исключительные продавцы, известные как суперпродавцы, даже достигают показателей продаж, превышающих 100 000 долларов в месяц. Примерно 45% продавцов Amazon попадают в диапазон ежемесячных продаж от 1000 до 25 000 долларов, что соответствует потенциальным годовым продажам от 12 000 до 300 000 долларов.

Эти цифры подчеркивают широкий спектр возможностей заработка на платформе, демонстрируя потенциал значительных потоков доходов для тех, кто реализует эффективные стратегии и успешно использует спрос клиентов.

Что делает Amazon Handmade Charge?

Для вашей учетной записи Amazon Professional Seller требуется ежемесячная абонентская плата в размере 39,99 долларов США. У вас должна быть учетная запись профессионального продавца Amazon, чтобы размещать свои товары на Amazon Handmade.

Amazon взимает комиссию за транзакцию в размере 12%. Плата за листинг не взимается — вы можете перечислить столько продуктов, сколько хотите.

Как человек, продающий на Amazon, вы должны взвесить все за и против. Продавец должен рассчитать, как расходы Amazon повлияют на вашу прибыль.

Давайте придумаем пример. У вас есть 10 товаров по 20 долларов каждый, которые вы надеетесь продавать на Amazon в магазине ручной работы. За один месяц вы продаете все 10, зарабатывая 200 долларов.

Ваши расходы составляют ежемесячную плату за учетную запись профессионального продавца в размере 39,99 долларов США плюс 24 доллара США (общие сборы за обработку транзакций в размере 12%). 200 долларов минус 64 доллара = 136 долларов за 10 продуктов или 13,60 долларов за каждый.

Как это работает на Etsy? Etsy взимает 0,20 в качестве платы за листинг за каждый товар. Etsy взимает комиссию в размере 3,5% и комиссию за обработку транзакций в размере 3%, что в сумме составляет 6,5%. Ваши затраты на Etsy составляют 2 доллара за 10 объявлений и 6,5% от 200 долларов (13 долларов). Ваша общая сумма составит 200 долларов минус 15 долларов = 185 долларов, или 18,50 долларов за каждого. Etsy также может взимать реферальную плату в размере 1 доллара США.

Должны ли вы продавать на Amazon или Etsy? Многие продавцы указывают оба варианта, чтобы определить, какой сайт работает лучше всего. Влияние сборов уменьшается, а размер прибыли увеличивается, когда количество продаж увеличивается.

Поиск товаров ручной работы на Amazon для продажи

При поиске товаров для продажи на Amazon, сделанных вручную, отдавайте предпочтение созданию товаров ручной работы. Начните с изучения популярных тенденций и определения своей ниши на рынке. Сосредоточьтесь на создании уникальных, высококачественных изделий ручной работы, соответствующих потребительскому спросу.

Проводите анализ рынка, анализируйте конкурентов и используйте отзывы клиентов, чтобы улучшить выбор продуктов и повысить свои шансы на успех. Давайте посмотрим на четыре вещи ручной работы, которые вы могли бы продать на Amazon…

Ювелирные изделия ручной работы

Создавайте и создавайте уникальные ювелирные украшения, которые продемонстрируют ваше творчество и мастерство. Как только вы узнаете, как начать ювелирный бизнес, вы сможете предлагать различные стили, материалы и индивидуальные варианты, чтобы удовлетворить различные предпочтения клиентов. Сосредоточьтесь на предоставлении высококачественных, привлекательных дизайнов, которые выделяются на конкурентном рынке ювелирных изделий.

Домашний декор ручной работы

Создавайте красивые и функциональные предметы домашнего декора, которые добавят нотку стиля и уникальности жилым помещениям. От расписанной вручную керамики до текстиля с замысловатым дизайном, мы предлагаем широкий ассортимент товаров, отвечающих различным темам дизайна интерьера и вкусам клиентов. Подчеркните качество и внимание к деталям в ваших творениях ручной работы.

Средства личной гигиены ручной работы

Создавайте натуральные, органические и кустарные продукты личной гигиены, в которых предпочтение отдается качественным ингредиентам и способствует уходу за собой. Узнайте, как начать бизнес по производству мыла, или сосредоточьтесь на других продуктах, таких как бомбочки для ванны, средства по уходу за кожей или волосами. Сосредоточьтесь на предоставлении роскошных и приятных ощущений, подчеркивая преимущества использования натуральных альтернатив и альтернатив ручной работы.

Канцелярские товары ручной работы

Обратитесь к любителям канцелярских товаров, создав ассортимент бумажных изделий ручной работы. От блокнотов и журналов до поздравительных открыток и планировщиков — предлагайте уникальные дизайны, демонстрирующие ваше художественное чутье. Подчеркните использование качественных материалов, таких как переработанная бумага или экологичные альтернативы, чтобы привлечь клиентов, заботящихся об окружающей среде.

Amazon против Amazon ручной работы

При сравнении Amazon с Amazon Handmade одно ключевое различие заключается в типе требуемой учетной записи для продажи. В то время как Amazon позволяет любому продавать различные товары через стандартную профессиональную учетную запись, Amazon Handmade фокусируется исключительно на предметах ручной работы. Amazon Handmade предоставляет специальное сообщество только для ремесленников, чтобы продемонстрировать свои уникальные творения, уделяя особое внимание качеству, мастерству и индивидуальности.

Эта специализированная торговая площадка предлагает тщательно подобранный опыт для клиентов, которые ищут действительно изделия ручной работы. Напротив, более широкая платформа Amazon охватывает широкий круг продавцов и продуктов, удовлетворяя разнообразные потребительские запросы.

Еще одним заметным отличием Amazon от Amazon Handmade является наличие дополнительных программ и сервисов. Например, Amazon Brand Registry — это программа, призванная помочь продавцам защищать свои бренды и управлять ими на платформе Amazon, предоставляя инструменты для защиты и обеспечения соблюдения торговых марок. С другой стороны, Amazon предлагает программу Amazon Subscription Box, позволяющую продавцам создавать предложения продуктов на основе подписки и предоставлять покупателям возможность регулярной доставки.

Эти программы предоставляют продавцам дополнительные возможности для расширения присутствия своего бренда и изучения инновационных моделей продаж, выходящих за рамки традиционного рыночного подхода. Понимание этих различий помогает продавцам выбирать наиболее подходящую платформу для своих конкретных предложений и целевой клиентской базы.

Амазонки ручной работы

Amazon Handmade предлагает множество преимуществ ремесленникам и мастерам, которые хотят продемонстрировать и продать свои уникальные творения. Сосредоточившись на качестве и мастерстве, платформа предоставляет продавцам возможность охватить широкую клиентскую базу, пользуясь при этом несколькими ключевыми преимуществами, в том числе:

• Большая клиентская база. Воспользуйтесь преимуществами обширной клиентской базы Amazon, увеличивая свой потенциал продаж и узнаваемости.
• Видимость бренда: используйте силу бренда Amazon, чтобы повысить свою узнаваемость и доверие как продавца товаров ручной работы.
• Простота использования. Наслаждайтесь удобным интерфейсом и оптимизированными процессами, которые упрощают размещение, управление и продажу ваших продуктов.
• Глобальный рынок: выходите на международные рынки и привлекайте клиентов по всему миру, расширяя свой бизнес за пределы местных границ.
• Услуги по выполнению заказов: Воспользуйтесь преимуществами эффективных услуг по выполнению заказов Amazon, которые обеспечивают более быструю и надежную обработку и доставку заказов.
• Маркетинг и реклама. Получите доступ к различным маркетинговым и рекламным инструментам, предлагаемым Amazon, для продвижения ваших изделий ручной работы и увеличения продаж.

Минусы Амазонки ручной работы

Хотя Amazon Handmade предоставляет продавцам товаров ручной работы несколько преимуществ, важно также учитывать потенциальные недостатки. Понимание проблем может помочь ремесленникам принимать обоснованные решения о своих стратегиях продаж. Вот несколько ключевых минусов, которые следует учитывать:

• Конкуренция: популярность платформы означает усиление конкуренции среди продавцов, что требует эффективной дифференциации и маркетинговых стратегий, чтобы выделиться.
• Сборы: Amazon взимает различные сборы за продажу на своей платформе, включая реферальные сборы и ежемесячную плату за подписку, которые могут снизить размер прибыли.
• Строгие правила: Amazon Handmade имеет строгие правила в отношении приемлемости продуктов, гарантируя, что товары действительно изготовлены вручную, что может потребовать дополнительных усилий для соблюдения и поддержания соответствия.
• Ограниченная настройка: по сравнению с собственным независимым веб-сайтом возможности настройки на Amazon Handmade могут быть более ограниченными, что влияет на вашу способность полностью продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.
• Зависимость от платформы: полагаться исключительно на Amazon Handmade означает подвергаться любым изменениям в политиках, алгоритмах или сборах, которые могут повлиять на ваши бизнес-операции и прибыльность.

Советы продавцам ручной работы на Amazon

Для продавцов товаров ручной работы на Amazon Handmade реализация эффективных стратегий важна для успеха на конкурентном рынке. Следуя этим советам продавцов ручной работы на Amazon, вы сможете максимизировать свою видимость, повысить удовлетворенность клиентов и увеличить свои продажи:

• Ориентация на нишу: определите конкретную нишу рынка и адаптируйте свои продукты, чтобы удовлетворить их потребности, выделяясь среди конкурентов.
• Высококачественные изображения продуктов. Инвестируйте в профессиональные фотографии продуктов, чтобы продемонстрировать свои товары в лучшем свете и привлечь внимание клиентов.
• Оптимизированные списки продуктов. Создавайте убедительные, насыщенные ключевыми словами описания и названия продуктов, которые будут информативными, привлекательными и оптимизированными для результатов поиска.
• Отзывы клиентов. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы, так как положительные отзывы помогают завоевать доверие потенциальных покупателей.
• Маркетинг за пределами Amazon: продвигайте свой магазин ручной работы Amazon через социальные сети, маркетинг по электронной почте и сотрудничество, чтобы привлечь трафик и расширить охват клиентов.
• Исключительное обслуживание клиентов: обеспечьте быструю и дружелюбную поддержку клиентов, оперативно отвечайте на запросы и обеспечивайте своевременное выполнение заказов, чтобы способствовать положительному опыту клиентов и поощрять повторные сделки.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли продавать на Amazon Handmade?

Продажа на Amazon Handmade может быть полезной для ремесленников и ремесленников, стремящихся охватить обширную клиентскую базу и извлечь выгоду из узнаваемости бренда и простоты использования платформы. Имея большую клиентскую базу и доступ к службам выполнения заказов, продавцы могут выходить на глобальные рынки и использовать маркетинговые инструменты Amazon.

Однако важно учитывать такие факторы, как конкуренция, сборы и зависимость от платформы, прежде чем определить, является ли Amazon Handmade лучшей онлайн-площадкой, соответствующей вашим бизнес-целям.

Вам нужна бизнес-лицензия для продажи на Amazon Handmade?

Хотя наличие бизнес-лицензии явно не требуется для продажи на Amazon Handmade, рекомендуется соблюдать местные правила и получать все необходимые лицензии или разрешения для вашего конкретного местоположения и типа бизнеса.

Легальная и прозрачная работа гарантирует, что вы сможете беспрепятственно вести свой бизнес ручной работы, и вселяет уверенность в клиентов. Очень важно изучить и понять юридические требования и проконсультироваться с соответствующими органами или специалистами, чтобы обеспечить их соблюдение.

Сколько времени требуется, чтобы получить одобрение для Amazon Handmade?

Процесс утверждения Amazon Handmade обычно занимает несколько рабочих дней. После подачи заявки Amazon проверяет ее, чтобы убедиться, что продукты соответствуют их критериям для товаров ручной работы. Факторы, которые могут повлиять на сроки утверждения, включают полноту и точность заявки, а также текущий объем обрабатываемых заявок.

Хотя время утверждения может варьироваться, продавцам рекомендуется предоставлять точную информацию и документацию в процессе подачи заявки, чтобы ускорить процесс утверждения.

Вам нужны коды UPC для продажи на Amazon Handmade?

В отличие от основного рынка Amazon, Amazon Handmade не требует универсальных кодов продуктов (UPC) для списков продуктов. Вместо этого продавцы могут использовать стандартный идентификационный номер Amazon (ASIN), присвоенный каждому продукту, при перечислении своих изделий ручной работы.

ASIN помогают идентифицировать определенные продукты в каталоге Amazon. В результате продавцы могут сосредоточиться на создании и продаже своих уникальных товаров ручной работы без кодов UPC, что упрощает процесс листинга на Amazon Handmade.

Могу ли я продавать домашние продукты на Amazon?

Да. Вы создадите учетную запись профессионального продавца. Вы также пройдете процесс подачи заявки, чтобы доказать, что ваши продукты сделаны полностью вручную, вручную изменены или собраны вручную.

Вы должны иметь 20 или менее сотрудников или быть частью коллектива (не более 100).

Вы не можете продавать вещи ручной работы, которые сделаны кем-то другим (не вами), или вещи, которые не сделаны одним из ваших сотрудников.

Сложно ли получить одобрение Amazon Handmade?

Нет. Это пошаговый процесс подачи заявки, и вы должны получить ответ по электронной почте в течение 48 часов.

Вам будет предложено предоставить подробную информацию о производстве вашей продукции, а также предоставить фотографии. Вас могут попросить предоставить фотографии как производственного процесса, так и самой продукции.

Все это отнимает много времени, но это одноразовое требование. После того, как вы были приняты, вы можете вносить изменения, например, какие продукты вы хотите добавить, добавить или удалить. Но повторно подавать заявление не придется.

Какой процент берет Amazon Handmade?

Комиссия за обработку составляет 12%. Вы также будете платить ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США, чтобы стать профессиональным продавцом.

Изображение: Элементы Envato