Полное руководство по оптимизации листинга Amazon

Оптимизация листинга Amazon — это больше, чем просто способ сделать страницу вашего продукта приятной для глаз. Это необходимая стратегия, включающая несколько компонентов, которые потенциально могут вывести ваш список продуктов на первую страницу результатов поиска Amazon. Если вы готовы сделать свой продукт заметным, чтобы он был выше конкурентов и извлекал выгоду из сопутствующих продаж, вы готовы узнать, как оптимизировать свой листинг на Amazon!

Ниже мы рассмотрим основы оптимизации листинга на Amazon, преимущества создания полностью оптимизированного листинга и компоненты, которые входят в листинг Amazon с высокой конверсией.

Что такое листинг на Amazon?

Листинг на Amazon описывает страницу продукта, которую покупатели увидят после того, как сделают выбор в результатах поиска. Список продуктов Amazon включает в себя название продукта, несколько избранных изображений, письменное описание и маркеры, цену, размеры, отзывы клиентов и многое другое. Здесь также отображаются наличие купонов, варианты доставки, вопросы и ответы клиентов и фотографии, отправленные пользователями, чтобы помочь покупателям принять более обоснованное решение о покупке.

Если вы продаете на Amazon, имейте в виду, что в вашем листинге на Amazon отображается не только информация о вашем продукте! Благодаря рекламной системе Amazon, основанной на ставках, другие продукты конкурентов также занимают место в вашем списке. Сюда входят такие разделы, как: «Товары, связанные с этим товаром», «Добавить аксессуар», «Часто покупаемые вместе» или простые медийные объявления, расположенные по всему списку.

Что такое оптимизация листинга на Amazon?

Оптимизация листинга на Amazon — это процесс адаптации вашего списка продуктов Amazon, включающего ключевые слова с высоким спросом, высококачественные изображения и описание, ориентированное на продажи, чтобы в конечном итоге повысить рейтинг вашего продукта в результатах поиска Amazon. Цель алгоритма поиска Amazon — сопоставить фразы, которые покупатели вводят в строку поиска, с наиболее релевантными доступными продуктами. Чем больше релевантных ключевых слов и фраз Amazon распознает в содержании вашего списка, тем больше он будет продвигать ваш список в результатах поиска. Релевантные ключевые слова наиболее ценны, когда они добавляются к названию продукта, описанию продукта, условиям внутреннего поиска и теме.

Оптимизация листинга на Amazon также включает добавление высококачественных изображений в ваш листинг Amazon, которые:

• Точно отразите проблему, которую решает ваш продукт
• Четко изображайте размер и масштаб продукта, чтобы не запутать клиентов.
• Продемонстрировать эмоциональную ценность использования продукта
• Включите инфографику с языком продаж, ориентированным на выгоду

Короче говоря, оптимизация листинга Amazon является одной из наиболее важных частей поддержания и развития процветающего бизнеса Amazon, потому что она будет определять, как ваш цифровой «магазин» воспринимается миллионами покупателей на Amazon!

Почему важна оптимизация списка продуктов Amazon?

Оптимизация списка продуктов Amazon важна для продавцов, потому что это лучший способ повысить видимость продукта и, в свою очередь, продажи продукта. Когда вы оптимизируете свой листинг на Amazon, вы выделяетесь среди конкурентов. Amazon SEO (поисковая оптимизация) включает в себя профессионально выглядящие фотографии продуктов, использование инструментов исследования ключевых слов и создание содержимого листинга, богатого ключевыми словами, чтобы дать алгоритму поиска Amazon именно то, что ему нужно, чтобы вывести ваш список продуктов на первую страницу.

Оптимизация листинга на Amazon — одна из самых выгодных инвестиций, которую может сделать онлайн-продавец, с минимальными временными затратами и огромным потенциалом возврата инвестиций. В конце концов, не имеет значения, насколько хорош ваш продукт, если никто не может его найти. Оптимизируя свой листинг на Amazon, вы повышаете его популярность на рынке Prime.

Почему продавцам Amazon нужна оптимизация листинга Amazon?

Продавцы Amazon нуждаются в оптимизации листинга Amazon, чтобы их увидело как можно больше людей. Большинство покупателей Amazon не рискуют пройти мимо первой страницы результатов поиска при поиске определенного продукта. Покупатели, выполняющие поиск по более длинным или подробным фразам, обычно имеют гораздо более высокие намерения совершить покупку, чем покупатели, которые осуществляют поиск по расплывчатым ключевым словам. Например, тот, кто ищет «чехол для AirPods», с гораздо меньшей вероятностью купит на месте, чем тот, кто ищет «винтажный кожаный чехол для AirPods».

Включая релевантные конкретные ключевые слова в свой список, вы даете понять алгоритму поиска Amazon, что ваш список продуктов гиперрелевантен для определенной группы ключевых слов. Возможность обнаружения на первой странице увеличивает продажи продукта, приносит больше отзывов о продукте и значительно повышает узнаваемость бренда… и все это без дорогостоящих инвестиций в традиционные расходы на рекламу.

Каковы преимущества оптимизации листинга Amazon?

Надлежащая оптимизация листинга Amazon способствует повышению узнаваемости бренда с минимальными вложениями, повышает коэффициент органической конверсии и быстро привлекает высокий трафик с намерением совершить покупку на ваш листинг. Оптимизация списка продуктов Amazon — это относительно небольшой финансовый подъем по сравнению с другими более интенсивными стратегиями увеличения продаж, такими как реклама с оплатой за клик и маркетинг по электронной почте. Хотя оптимизация листинга Amazon требует предварительного исследования ключевых слов и некоторого творческого мозгового штурма, она также требует очень мало обслуживания. Пока вы время от времени обновляете свои ключевые слова, описание и изображения, очень легко поддерживать список продуктов в самой продаваемой форме.

Как вы оптимизируете список продуктов Amazon?

Оптимизация списка продуктов Amazon зависит от более чем одного ингредиента. Каждый листинг на Amazon состоит из нескольких разных разделов, которые, если они правильно составлены, могут работать вместе, чтобы резко повысить коэффициент конверсии всего за несколько изменений. Разделы со списком продуктов, на которых вы хотите сосредоточиться, включают название продукта, маркеры, описание продукта, расширенный контент бренда, изображения продукта, условия поиска и тему.

Очень важно избегать догадок при оптимизации списка продуктов Amazon. Прибегая к помощи инструментов оптимизации листинга на основе данных, продавцы могут точно определить, какие ключевые слова использовать в своем листинге и где их разместить для максимального ранжирования. Инструменты оптимизации списков Amazon, такие как Listing Analyzer и Listing Builder, дают продавцам возможность не только оценивать свои (и своих конкурентов) списки, но и максимально использовать ключевые слова с высокой конверсией. В конце концов, мы хотим не только помочь вашему объявлению конвертироваться. Мы хотим, чтобы вы полностью поняли , как оптимизация листинга Amazon помогает вам конвертировать, чтобы вы могли воспроизвести этот процесс с будущими продуктами!

Название продукта

Название вашего продукта — это вывеска на витрине вашего магазина, которая должна привлекать как мимолетное внимание онлайн-покупателей, так и критические взгляды поискового алгоритма Amazon. Хорошее название продукта на Amazon точно отражает суть продукта с помощью описательного языка — название вашего продукта никогда не должно противоречить тому, что покупатели видят на основном изображении продукта. Кроме того, название продукта должно включать основное целевое ключевое слово или фразу, предпочтительно в начале названия. Лучше избегать «наполнения ключевыми словами», то есть название вашего продукта должно быть легко читаемым для людей, а не просто одно ключевое слово, связанное с другим.

Инструменты оптимизации списка Amazon, такие как Listing Builder, позволяют импортировать ключевые слова, помогая вам отслеживать, какие из них вы используете в своем списке. Кроме того, Listing Builder позволяет просматривать объем поиска по каждому ключевому слову, которое вы используете, чтобы помочь вам более эффективно расставить приоритеты.

Отверстия от пуль

Здесь вы можете начать хвастаться всеми замечательными вещами, которые приносит ваш продукт. Ваши маркированные списки — это то, где вы должны продвигать то, как функции вашего продукта приносят пользу покупателю, используя эмоционально привлекательный язык в основных моментах размером с укус. Не просто говорите покупателям, что ваш продукт облегчает их жизнь, расскажите им, как это сделать. Есть ли у вашего продукта особенность, которой нет у конкурентов? Убедитесь, что вы обратили на это внимание. Опять же, ваши пункты списка Amazon должны включать ваши целевые ключевые слова наиболее естественным образом. Не переусердствуйте — независимо от того, сколько ключевых слов вы втиснете в свой список, страница вашего продукта не будет конвертировать, если покупателям будет трудно ее читать!

Описание

Воспользуйтесь преимуществами описания вашего продукта на Amazon — это одно из немногих мест, где у вас будет место для более подробного описания характеристик вашего продукта. В чем ваш продукт превосходит конкурентов? Что именно каждая из характеристик вашего продукта означает для клиента, который никогда раньше не покупал у вас? Есть ли что-то, что вы хотели бы прояснить относительно размера вашего продукта или того, какие компоненты включены?

Описание вашего продукта не должно оставлять никаких сомнений, в то время как (как вы уже догадались!) включая ваши основные целевые ключевые слова, чтобы помочь вашему листингу Amazon повысить рейтинг.

Расширенный контент бренда (EBC)

Расширенный контент бренда (теперь известный как контент A+) описывает расширенные функции контента, доступные только для продавцов Amazon, зарегистрированных под брендом. Контент A+, или расширенный контент бренда, позволяет продавцам включать дополнительные текстовые изображения, дополнительные маркеры и сравнительные таблицы… и все это в описание вашего продукта.

Если вы еще не зарегистрированы на Amazon, вы должны это сделать! Одни только возможности A+ Content того стоят. Листинг продукта с контентом A+ почти всегда будет продаваться лучше, чем листинг с традиционными ограниченными функциями описания. Продавцы всегда должны в полной мере использовать любые дополнительные рычаги, которые Amazon предоставляет для оптимизации листинга. Контент A+, или расширенный контент бренда, добавит утонченное присутствие бренда в ваш листинг, а также привлекательные варианты изображений и расширенную недвижимость для рекламы вашего продукта. Все это говорит о том, что если вы хотите увеличить продажи, A+ Content — ваш лучший друг.

Картинки

Мы визуалы по своей природе, и нет лучшего примера этого, чем онлайн-покупки. Сколько раз вы нажимали на листинг Amazon, даже не прочитав заголовок, потому что основное изображение совпадало с идеей того, что вы хотели в своей голове? Изображения ваших продуктов, возможно, являются наиболее важным компонентом вашей стратегии оптимизации листинга на Amazon, потому что они отвечают за создание того, что у вас как продавца Amazon есть только один шанс: хорошее первое впечатление.

В вашем листинге на Amazon должно быть не менее семи изображений. Эти изображения будут различаться по стилю, но это количество, которое вы должны запланировать для привлекательной страницы продукта. Ваше основное изображение — это первое, что покупатели увидят при просмотре вашего продукта, поэтому убедитесь, что оно высокого качества и точно соответствует условиям обслуживания Amazon. Некоторые советы:

• Ваше основное изображение продукта должно быть на простом белом фоне.
• Избегайте низкокачественных или искусственно увеличенных размытых изображений.
• Избегайте значков или значков
• Не включайте реквизит — только то, что вы предлагаете

Ваши оставшиеся фотографии будут комбинацией инфографики и изображений образа жизни. Инфографика — это изображения, содержащие письменную информацию, такую ​​как фотографии, изображающие размеры продукта, сравнительные таблицы конкурентов или просто изображение вашего продукта с текстом, выделяющим различные функции в визуально приятной форме. Изображения образа жизни – это фотографии, на которых показан ваш продукт в повседневном использовании, как правило, с помощью модели. Это эмоциональные изображения — они показывают покупателям, что они будут чувствовать, когда воспользуются вашим продуктом. Покажите его в разных сценариях и настройках, используя все его возможности. Вы активно продаете изображения своих продуктов, поэтому, когда вы занимаетесь оптимизацией листинга Amazon, потратьте много времени на размышления о своих визуальных эффектах!

Условия поиска

У вас остались ключевые слова из вашего исследования, с которыми вы не знаете, что делать или как расставить приоритеты? Как насчет версий популярных ключевых слов с частыми ошибками или версий ваших ключевых слов на испанском языке? Поле Условия поиска невидимо для публики, но все же работает в вашу пользу для индексации ключевых слов. Не оставляйте это поле пустым!

Тема сообщения

Тема также является частью бэкенда вашего листинга на Amazon (не отображается для покупателей). Это поле обычно дает немного больше свободы действий в отношении ограничения символов, предоставляя вам пять полей по 50 символов каждое. Заполните поле «Тема» вашими наиболее эффективными ключевыми словами, чтобы дать Amazon лучшее представление о том, как индексировать ваш продукт, как для категорий продуктов, так и для результатов обычного поиска.

Отзывы

Обзоры продуктов — это живая кровь и социальное доказательство любого успешного продукта на Amazon. Хотя обзоры обычно не считаются частью оптимизации списка продуктов на Amazon, важность отзывов для репутации вашего бренда нельзя недооценивать. Использование маркетинговых инструментов Amazon, таких как Follow-Up by Helium 10, — отличный способ увеличить количество положительных отзывов и даже избежать отрицательных. Follow-Up позволяет настроить автоматические электронные письма, которые отправляются недавним клиентам на основе настраиваемых триггеров, побуждая их давать вам честные и непредвзятые отзывы.

Конечно, вы должны внести свой вклад в качестве продавца и предложить работающий, хорошо сделанный продукт. Но вы всегда должны обращаться к клиентам, прося их написать отзывы. Кроме того, когда дело доходит до негативных отзывов… будьте активны! Отвечайте быстро, предлагайте щедрое обслуживание или возмещение, или информируйте клиентов о скидках. Большинство покупателей Amazon используют отзывы клиентов как способ оценить, соответствует ли ваш продукт требованиям, указанным в вашем списке. Дайте четко понять, что вы продавец, который заботится о качестве своего продукта и о клиентском опыте в целом.

Какие другие факторы влияют на эффективность листинга Amazon?

Является ли оптимизация листинга Amazon одним из самых действенных способов повысить эффективность листинга? Да. Единственный ли это способ, конечно нет. Производительность продукта зависит от множества факторов, в том числе от метода выполнения (FBA или FBM), скорости доставки (Prime или non-Prime) и уровня конкуренции в рыночной нише вашего продукта.

Кроме того, Amazon PPC играет огромную роль в производительности продукта. В то время как оптимизация листинга на Amazon играет решающую роль в увеличении органического трафика и продаж, герметичная рекламная стратегия PPC гарантирует, что ваш продукт будет заметен в уязвимые периоды времени, такие как запуск совершенно нового продукта. Важно, чтобы продавцы Amazon понимали, что ранжирование, реклама и оптимизация списка требуют исследований и импульса, объединяя их для создания списка Amazon, который покупатели не могут игнорировать.

Оптимизируйте свой листинг на Amazon, привлекайте трафик, увеличивайте продажи!

Выбор и производство идеального продукта Amazon — это только начало. Чтобы действительно стать историей успеха Amazon, вы должны сделать этот продукт легким для поиска, привлекательным для покупателей с коротким периодом внимания и адаптированным для алгоритма поиска Amazon. Оптимизация списка продуктов Amazon может показаться техническим процессом, но на самом деле это сочетание творчества, исследований и умной игры слов.

Проводя тщательное исследование ключевых слов, а затем применяя ключевые слова с высоким спросом в заголовке, описании и внутренних полях поиска, вы загружаете свой список продуктов топливом, необходимым для того, чтобы взлететь на первую страницу результатов поиска и побить рекорды продаж в процесс!