Как монетизировать приложение: 11 лучших стратегий монетизации мобильных приложений

39

Мобильные приложения — это большой бизнес. По данным Serpwatch, в 2023 году мобильные приложения принесут доход в размере 935 миллиардов долларов по сравнению с 693 миллиардами долларов в 2021 году и 365 миллиардами долларов в 2018 году. Эти статистические данные показывают, что рынок мобильных приложений огромен, но продолжает расти.

В этой статье будут перечислены лучшие стратегии монетизации мобильных приложений, которые помогут вам заработать свою долю на этом огромном рынке.

Что такое монетизация приложений и почему это важно?

Монетизация приложений — это процесс заработка на вашем приложении. Для создания приложений требуются значительные средства и усилия, поэтому разработчикам необходимо окупать свои вложения и получать прибыль.

Монетизация имеет решающее значение, потому что без нее вы не сможете поддерживать свое приложение. Любое приложение, которое не приносит денег, скорее всего, рано или поздно закроется, если только это не хобби, которое разработчик хочет финансировать из своего кармана.

Возможно, вам будет сложно внедрить мультимедийную рекламу в свое приложение. Вместо этого вы можете поставить прямую ссылку . Это простой URL-адрес, который можно прикрепить к любому тексту, кнопке или изображению. Присоединяйтесь к Adsterra и сгенерируйте рекламный код.

Реклама, подписки и покупки в приложении — наиболее распространенные методы монетизации. По данным Statista, 36% глобальных приложений используют рекламу для получения дохода.

Но есть много других методов, о которых мы поговорим в этой статье.

К содержанию ↑

В чем разница между бесплатными и платными приложениями?

Бесплатные приложения не требуют оплаты для загрузки и использования, в то время как платные приложения требуют оплаты перед загрузкой. Бесплатные приложения, как правило, получают гораздо больше загрузок, чем платные, потому что за них не нужно платить, что упрощает сбор большой пользовательской базы. Из-за этой разницы многие разработчики объединяют характеристики бесплатных и платных приложений, предлагая приложения «фримиум».

Приложения Freemium можно загрузить бесплатно. Но есть необязательные покупки в приложении для дополнительного контента и премиальных функций. Многие разработчики предлагают ограниченное количество функций бесплатно и требуют оплаты, чтобы разблокировать остальные.

Как работает монетизация приложений?

Монетизация позволяет вам конвертировать пользователей вашего приложения в доход. Обычно он включает в себя несколько стратегий, от баннерной рекламы до подписки, покупок в приложении и тому подобного.

Лучшая стратегия для реализации зависит от типа разработанного вами приложения и его пользовательской базы. Например, игровые приложения известны тем, что в них есть встроенные покупки, образовательные приложения известны тем, что продают подписки, а приложения для социальных сетей в основном размещают рекламу, чтобы заработать деньги.

Одни разработчики сосредотачиваются на одной стратегии, другие придерживаются гибридного подхода. Любой метод может дать успешные результаты при правильном применении.

К содержанию ↑

Прежде чем мы начнем

Вы не должны просто начинать монетизировать свои приложения, не обращая внимания на некоторые важные вещи. Например, вы разработали хорошую контент-стратегию? Как часто вы обновляете содержимое своего приложения? Это играет значительную роль в привлечении новых пользователей и удержании существующих.

Вы также должны обратить внимание на то, как вы программируете свое приложение, потому что вам может потребоваться его обширная настройка в рамках вашей стратегии монетизации.

• Создание надежного кода

Вы должны попытаться написать код для своего приложения с нуля, насколько это возможно. Конечно, вам потребуется реализовать некоторые фреймворки, интеграции и существующие библиотеки кода, поэтому ни один код приложения не может быть на 100 % оригинальным.

Но вы должны стараться быть как можно более оригинальными, потому что некоторым брендам может потребоваться, чтобы вы обновили свое приложение в рамках рекламной кампании. Вам будет сложно настроить приложение, если вы не понимаете код.

• Наличие хорошей контент-стратегии

Обновление содержимого вашего приложения — один из лучших способов превратить новых или редких пользователей в постоянных клиентов. Например, если у вас есть игра, вы должны регулярно добавлять новые уровни и задачи, чтобы пользователи были заняты. В противном случае им это быстро надоест, и они откажутся от него.

Точно так же, если вы запускаете новостную платформу, ежедневно добавляйте больше контента. В противном случае читатели заскучают и перейдут к другим приложениям, которые обновляются чаще.

К содержанию ↑

Способы монетизации приложения

1. Монетизируйте приложения Android и файлы APK с помощью прямой ссылки

Direct Link — это креативная стратегия монетизации, которую Adsterra предлагает для мобильных приложений и файлов Android APK. Это включает в себя размещение ссылки в содержании вашего приложения. Как только пользователь нажмет на эту ссылку, он попадет на рекламную страницу. За рекламной страницей скрываются тысячи объявлений, и алгоритмы Adsterra определяют, какое объявление показывать. Алгоритм оптимизирован для показа рекламы с высокой ценой за тысячу показов (CPM) и актуальной для вашей аудитории.

Пошаговое объяснение:

1. Пользователь открывает ваше приложение.
2. Они нажимают на прямую ссылку.
3. Пользователь попадает на рекламную страницу.
4. Вам платят за просмотры рекламы (CPM) или за предложенное действие (CPA).

К содержанию ↑

Преимущества

• Легко реализовать.
• Не отвлекает пользователей.
• Алгоритм оптимизирует показ более высокооплачиваемой рекламы.

Вы можете ознакомиться с руководством Adsterra по передовым методам работы с прямыми ссылками.

2. Покупки в приложении

Покупки в приложении подразумевают продажу пользователям виртуальных товаров и услуг. Допустим, вы запускаете популярную мобильную игру-шутер от первого лица, вы можете продавать своим пользователям виртуальные боеприпасы и снаряжение за реальные деньги. Эта модель наиболее популярна среди игр, и многие игры зарабатывают на ней миллионы долларов.

К содержанию ↑

Преимущества покупок в приложении

• Это способствует вовлеченности. Люди, купившие виртуальные предметы, скорее всего, захотят потратить время на ваше приложение, чтобы использовать его.
• Платежные системы, такие как Apple Pay, упростили пользователям оплату виртуальных товаров несколькими щелчками мыши.

Лучшие практики

• Предложите своим пользователям что-то ценное, например, больше виртуальных автомобилей в гоночной игре.
• Пользователи, которые платят за виртуальные предметы, не должны иметь большого конкурентного преимущества перед теми, кто этого не делает. В противном случае вы будете отмечены как платформа «плати, чтобы выиграть».

3. Реклама в приложении

Вы можете рекламировать другие бренды на своей платформе и зарабатывать деньги каждый раз, когда пользователь просматривает рекламу или выполняет предлагаемое действие. Это наиболее распространенная модель монетизации, которая в основном используется контент-приложениями. Даже в играх вы можете найти рекламу рядом с покупками в приложении.

Существуют различные типы рекламы, в том числе:

• Межстраничные объявления
• Нативные объявления
• Рекламные баннеры

Увеличение цены за тысячу показов с помощью межстраничных объявлений

Межстраничные объявления — это полноэкранные объявления, которые охватывают весь интерфейс приложения. Они привлекают внимание пользователя гораздо больше, чем другие виды рекламы, поэтому рекламодатели готовы платить за них больше.

Межстраничные объявления могут помочь вам увеличить эффективную цену за тысячу показов (eCPM), которую рекламодатели платят за тысячу показов.

К содержанию ↑

Повышение рейтинга кликов (CTR) с помощью нативной рекламы

Нативная реклама соответствует внешнему виду, функциям и функциям вашего приложения. Некоторые пользователи могут даже не заметить, что это реклама.

Благодаря своей согласованности с вашим приложением нативная реклама, как правило, получает большее количество кликов, чем другие типы рекламы. Они также пользуются большим доверием у вашей пользовательской базы.

К содержанию ↑

Повышение коэффициента конверсии с помощью баннерной рекламы

Баннерная реклама — это графическое изображение, которое обычно появляется вверху или внизу приложения. Это могут быть статические или динамические изображения с прикрепленной к ним ссылкой.

Щелчок по изображению перенаправит пользователя на веб-страницу рекламодателя, и вы будете зарабатывать деньги за каждый клик или за тысячу просмотров. Это наиболее распространенный вид рекламы, который используется многими популярными приложениями.

К содержанию ↑

Преимущества рекламы в приложении

• Вы можете вставить рекламу в свое приложение, добавив несколько строк кода.
• Некоторые форматы объявлений соответствуют внешнему виду вашей платформы, поэтому не будут отвлекать пользователя.
• Рынок мобильной рекламы огромен, и бренды всегда готовы тратить деньги, чтобы продемонстрировать себя.

Лучшие практики для рекламы в приложениях

• Не показывайте слишком много рекламы, иначе вы рискуете раздражать пользователей.
• Протестируйте различные типы объявлений, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты, и придерживайтесь их.

4. Модель подписки/фримиум

Подписка подразумевает взимание с пользователей регулярной платы за доступ к вашему приложению, обычно ежемесячно или ежегодно. Многие разработчики предлагают свои приложения бесплатно с ограниченными функциями и требуют подписки, чтобы разблокировать дополнительные функции. Эта модель известна как «фримиум».

Преимущества

• Подписки приносят стабильный источник дохода. Имея определенное количество подписчиков, вы можете быть уверены, что будете зарабатывать определенную сумму каждый месяц или год для поддержки своей платформы. Сравните это с другими моделями, в которых ваш заработок может легко колебаться от высокого уровня к низкому.
• Легко предсказать свой будущий доход и денежный поток, зная уровень оттока и удержания клиентов.

К содержанию ↑

Лучшие практики

• Подписки приносят стабильный источник дохода. Имея определенное количество подписчиков, вы можете быть уверены, что будете зарабатывать определенную сумму каждый месяц или год для поддержки своей платформы. Сравните это с другими моделями, в которых ваш заработок может легко колебаться от высокого уровня к низкому.
• Легко предсказать свой будущий доход и денежный поток, зная уровень оттока и удержания клиентов.

К содержанию ↑

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг подразумевает продвижение продукта или услуги в обмен на комиссионные. Вы будете получать процент от каждой продажи, совершенной клиентом, привлеченным вашим приложением.

Вот пошаговое объяснение:

• Вы регистрируетесь на платформе аффилированного маркетинга.
• Вы находите подходящего рекламодателя и создаете уникальную ссылку на его продукт. Ссылка будет содержать идентификатор отслеживания, который позволяет рекламодателю узнать, когда реферал приходит с вашей платформы.
• Вы размещаете партнерскую ссылку в своем приложении.
• Пользователь щелкает ссылку, переходит на сайт продавца и покупает продукт.
• Продавец платит вам согласованную комиссию с продажи.

Преимущества

• Партнерский маркетинг более прибыльный, чем другие виды рекламы, если все сделано правильно.
• Низкий входной барьер.
• Вам не нужно много знаний, чтобы внедрить партнерский маркетинг в свое приложение.

К содержанию ↑

Лучшие практики

• Продвигайте только те продукты, которые имеют отношение к вашей аудитории. Например, игровая платформа не должна размещать партнерские ссылки на косметические товары и наоборот.

К содержанию ↑

6. СМС-маркетинг

Многие разработчики упускают из виду SMS-маркетинг как стратегию монетизации, но он может быть эффективным. По данным SimpleTexting, 60% пользователей проверяют свои SMS-уведомления в течение 1-5 минут.

Сначала вам нужно собрать номера мобильных телефонов вашего пользователя с помощью подсказок в приложении. Обратите внимание, что вам необходимо явное согласие пользователя на отправку ему маркетинговых сообщений.

Собрав номера телефонов, вы можете отправлять пользователям сообщения о:

• Обновления приложений.
• Розыгрыши призов, спонсируемые другими брендами.
• Коды купонов и скидки от розничных партнеров и т. д.

Преимущества

• SMS-сообщения имеют высокий коэффициент открытия, что повышает вероятность взаимодействия пользователей с вашей рекламой.

Лучшие практики

• Не отправляйте сообщения слишком часто. Это будет раздражать пользователя и заставит его заблокировать вас.
• Получите явное разрешение перед отправкой маркетингового сообщения на номер телефона пользователя. Невыполнение этого требования может привести к большим штрафам.

К содержанию ↑

7. Увеличьте вовлеченность с помощью электронного маркетинга

Электронный маркетинг работает аналогично описанному выше процессу SMS-маркетинга. Вы можете собирать адреса электронной почты пользователей, разместив форму подписки в своем приложении. Собрав адреса, вы можете отправлять пользователям рекламные предложения, такие как:

• Коды скидок и купоны от розничных продавцов.
• Информационные бюллетени и сообщения в блогах (включая медийную рекламу).
• Объявления об обновлении приложения.
• Предложения от смежных компаний.

Преимущества

• Есть более 4 миллиардов активных пользователей электронной почты, что делает ее одной из лучших платформ для связи с пользователями.
• Электронные письма кажутся более персонализированными, что повышает вероятность взаимодействия пользователей с вашей рекламой.

Лучшие практики

• Получите явное согласие перед отправкой любого электронного письма на адрес пользователя.
• Персонализируйте свои электронные письма с помощью сведений о пользователе, например, «Уважаемый, [Ваше имя]» в начале сообщения. Это заставляет пользователя чувствовать себя уважаемым и с большей вероятностью реагировать на предлагаемое действие.

К содержанию ↑

8. Спонсорская реклама (лучше всего подходит для большой аудитории)

Спонсорство — это особый вид рекламы в приложении. Это включает в себя продажу всего вашего рекламного инвентаря одному или нескольким спонсорам в течение определенного периода. Этот метод монетизации лучше всего работает для приложений с большой пользовательской базой.

Бренды готовы платить большие деньги, чтобы спонсировать приложение и продемонстрировать себя своей аудитории. Если у вашего приложения большая пользовательская база, возможно, у вас уже есть бренды, которые связываются с вами для потенциального спонсорства. В качестве альтернативы вы можете обратиться к соответствующим брендам и сообщить им, что они получат от работы с вами.

Преимущества

• Рекламные объявления приносят больше дохода, чем обычные медийные объявления.
• Реклама от спонсоров приносит более стабильный и предсказуемый доход, чем другие виды рекламы.

Лучшие практики

• Протестируйте различные типы рекламных форматов, чтобы увидеть, какие из них приносят наилучшие результаты для ваших спонсоров.
• Разместите на своем веб-сайте медиа-кит и контактную информацию, чтобы потенциальные рекламодатели могли связаться с вами.

К содержанию ↑

9. Автоматизация мобильного маркетинга

Автоматизация мобильного маркетинга — это процесс масштабной автоматизации маркетинговых кампаний. Он использует программное обеспечение для выполнения повторяющихся маркетинговых действий, которые в противном случае пришлось бы выполнять вручную.

Кампания по автоматизации мобильного маркетинга будет включать в себя сбор данных о ваших пользователях, сегментацию пользователей в соответствии с этими данными и таргетинг пользователей на рекламу на определенных этапах.

• Сбор данных . Как пользователи взаимодействуют с вашей платформой? Сколько времени они тратят на это ежедневно? Какие функции они используют чаще всего? На какие предыдущие рекламные кампании они реагировали?

• Сегментация : после сбора данных вы можете разделить различные группы пользователей в соответствии с этими данными. Например, в одну группу могут входить пользователи, которые ежедневно проводят на вашей платформе менее 5 минут, а в другую группу — люди, которые проводят не менее 15 минут в день.

• Таргетинг . Вы можете настроить таргетинг на различные группы с помощью объявлений, которые будут наиболее эффективны для них.

Преимущества

• Монетизация мобильного маркетинга снимает большую часть стресса, связанного с развертыванием рекламной кампании.

Лучшие практики

• Вы можете использовать несколько рекламных каналов, включая электронную почту, push-уведомления, дисплеи в приложении и т. д., для создания интегрированной маркетинговой кампании.

К содержанию ↑

10. Обновите, чтобы удалить рекламу

Плохо скрываемый секрет заключается в том, что большинству людей не нравится реклама в их приложениях, и они будут рады избавиться от нее, даже если для этого придется заплатить деньги. Многие разработчики пользуются этой особенностью и взимают с пользователей разовую плату за удаление рекламы из своих приложений. Как только пользователь заплатит комиссию, он больше не увидит никакой рекламы. Эта стратегия хорошо работает с играми, в которых реклама может мешать плавному игровому процессу.

Преимущества

• Пользователи готовы платить высокую цену за удаление рекламы из своего интерфейса.

Лучшие практики

• Чтобы установить справедливую цену за удаление рекламы, рассчитайте сумму дохода от рекламы, которую средний пользователь получает каждый год, и умножьте ее на 5.

К содержанию ↑

11. Стратегии, основанные на данных

В целом, не существует единого лучшего метода монетизации приложения. Это зависит от типа вашего приложения, его пользовательской базы, ваших целей по доходам и т. д. Вам нужно много аналитики, чтобы определить наилучшую стратегию монетизации для вашего приложения.

Соберите точные данные о вашей пользовательской базе, чтобы определить лучший способ монетизации вашей платформы. Выясните, какие пользователи тратят больше всего времени и денег на ваше приложение. В играх эту группу пользователей ласково называют «китами». Они приносят наибольший доход, поэтому вам следует уделять больше внимания этой когорте, чем другим. Они могут быть меньшинством, но составляют большую часть вашего дохода.

Решения, основанные на данных, скорее всего, принесут больше положительных результатов, чем решения, основанные на интуиции.

Adsterra предлагает вам один из самых простых в интеграции форматов объявлений — Direct Link, который использует искусственный интеллект для выбора объявлений с лучшей ценой за тысячу показов.

К содержанию ↑

Метрики для измерения успеха вашей стратегии монетизации приложений

• Коэффициент конверсии : это процент пользователей, которые выполняют рекомендуемое действие из рекламы, например, оформляют подписку или совершают покупку в приложении.

• Возврат инвестиций (ROI) : прибыль (или убыток), полученная приложением, по сравнению с затратами на его разработку и маркетинг. Положительный ROI — это когда приложение генерирует больше, чем затраты на его разработку и продвижение.

• Средний доход на пользователя : сумма дохода, полученного каждым пользователем за определенный период. Вы рассчитываете его, разделив общий доход на количество пользователей.

• Жизненная ценность (LTV) : предполагаемая сумма дохода, которую пользователь получает за все время своего существования в вашем приложении.

• Уровень оттока : процент пользователей, которые перестают использовать ваше приложение в течение определенного периода. Высокий показатель оттока указывает на то, что ваши пользователи не удовлетворены тем, что вы им предлагаете.

• Retention rate : процент пользователей, которые продолжают использовать ваше приложение в течение определенного времени. Высокий показатель удержания указывает на то, что пользователи довольны вашим сервисом.

• eCPM (эффективная цена за тысячу показов) : сумма дохода, полученного за каждую тысячу просмотров рекламы на вашей платформе. Высокая эффективная цена за тысячу показов указывает на высокую вовлеченность рекламы.

• Ad fill rate : процент рекламных запросов с сервера, которые были успешно заполнены рекламой.

• Рейтинг кликов : процент пользователей, которые нажимают на рекламу после ее просмотра.

К содержанию ↑

Каких тактик монетизации приложений следует избегать?

• Навязчивая реклама . Навязчивая реклама — это когда вы показываете рекламу, которая мешает пользователям работать, например неожиданное всплывающее окно, когда они читают статью, или автоматически воспроизводить видео внутри статей. Эти типы рекламы могут раздражать пользователя и заставлять его перестать использовать ваше приложение.

• Слишком много объявлений . Не размещайте слишком много объявлений на одной странице. Это может раздражать и отбивать у пользователя охоту продолжать использовать ваше приложение.

• Некачественная реклама . Избегайте рекламы, рекламирующей сомнительные продукты или услуги, например сайты с нерегулируемыми азартными играми, кликбейт или рекламное ПО. Такая реклама может легко подорвать доверие пользователя.

• Использование слишком большого количества платформ монетизации . Одновременный показ рекламы из многих рекламных сетей может повлиять на производительность вашего приложения. Это происходит потому, что каждая сеть запускает свой соответствующий рекламный скрипт, что означает увеличение времени загрузки. Скрипты также могут мешать друг другу и приводить к тому, что ваша реклама не показывается.

К содержанию ↑

Как монетизировать приложение — часто задаваемые вопросы

К содержанию ↑

Заключение

Вы можете получать значительный доход от мобильного приложения независимо от количества пользователей. Ключевым моментом является определение того, какая стратегия монетизации лучше всего подходит для вашей платформы, и ее правильная реализация. Мы объяснили основные стратегии монетизации, их преимущества и ключевые стратегии.

Реклама остается самой распространенной стратегией монетизации приложений. Если вы ищете рекламную сеть, мы рекомендуем Adsterra, поскольку она дает вам доступ к сети из более чем 13 000 высококачественных рекламодателей, которые платят за рекламу самые высокие деньги.