Маркетинговая стратегия, лежащая в основе роста AppsFlyer до 2 миллиардов долларов

Если вы хотите, чтобы стратегия распространения контента копировалась, возможно, это она. AppsFlyer ведет себя так, будто они внимательно читают посты Росса. Они знают, как создавать контент, которым стоит поделиться, и продолжать распространять его вечно.

Контент-маркетинг не работает без распространения.

– Росс Симмондс (@TheCoolestCool) 17 декабря 2021 г.

Вот почему мы собираемся разобрать всю их маркетинговую стратегию — потому что не существует какой-либо отдельной части, которая стимулирует их рост. Вместо этого они применяют целостный подход, охватывающий средства массовой информации, каналы и сегменты, чтобы обеспечить максимально возможный эффект.

Давайте погрузимся.

Путь AppsFlyer к 2 миллиардам долларов

AppsFlyer, лидер в области мобильной атрибуции и маркетинговой аналитики, достиг оценки в 2 миллиарда долларов, создав отличный инструмент и подкрепив его тщательной и стратегической маркетинговой стратегией.

Основанная в 2011 году, компания предоставляет данные, которые помогают предприятиям оптимизировать рекламные стратегии и повысить вовлеченность пользователей. Примечательно, что последний раунд финансирования проводился Salesforce Ventures, инвестиционным подразделением Salesforce и индикатором уверенности отрасли в потенциале AppsFlyer.

Со времени этого раунда финансирования AppsFlyer удвоил свой доход благодаря постоянному технологическому прогрессу и адаптивному подходу к изменениям рынка, таким как правила конфиденциальности и цифровые преобразования. Но всего этого было бы недостаточно, если бы они не проложили путь, разработав собственную инновационную и высокоэффективную маркетинговую стратегию.

Распространение AppsFlyer: мультимедиа, мультиплатформенность

AppsFlyer внедрил стратегию распространения своего контента в широкой сети. За пределами своего сайта они распространяют контент по шести каналам. Давайте посмотрим, как они подходят к каждому из этих каналов и как они создают контент для широкой публики и связей с разработчиками.

Платформы социальных сетей

Как и многие B2B-бренды, AppsFlyer вкладывает значительные средства в свое присутствие в социальных сетях. Но их уровень успеха на нескольких платформах, в том числе на тех, которых вы, возможно, не ожидали, превосходит то, что видят многие другие бренды такого же размера.

LinkedIn

LinkedIn является крупнейшей платформой AppsFlyer, на ее странице почти 117 000 подписчиков. Это имеет смысл, поскольку их основная аудитория — маркетологи и владельцы малого бизнеса, которые, вероятно, проводят значительную часть времени в LinkedIn.

Но как им удалось заставить целевую аудиторию следовать за ними?

Стратегически выбирая, как и когда они планируют публиковать свои публикации, как работает каждый из них и что они предпочитают продвигать на этой платформе.

Давайте посмотрим на несколько примеров:

В этом посте они используют свой LinkedIn, чтобы продемонстрировать, что один из их лидеров был упомянут в статье, имеющей отношение к их отрасли. Это делает их бренд домом для лидеров отрасли.

Этот пост со слайд-шоу вызвал у них большой интерес и вызвал более 40 реакций. Стоит отметить, что это обычная публикация без ссылки, которую алгоритм LinkedIn может предпочесть публикациям со ссылками.

Они также вырезали отрывок из своего подкаста и рекламировали весь выпуск, используя этот прекрасный пример перепрофилирования контента :

А вот сообщение, в котором они рекламируют свою недавнюю статью в блоге:

Это их полная активность в LinkedIn за одну неделю в апреле 2024 года. Это часто, но не шквал контента. Такая частота соответствует платформе — в отличие от X, который выигрывает от частых коротких публикаций, LinkedIn предпочитает более длинные и подробные публикации.

Сразу бросается в глаза то, что ни одно из этих сообщений не является только текстовым. Есть две публикации с изображениями, одно слайд-шоу и видео. Беглый просмотр их ленты показывает, что эта закономерность постоянна: у них нет ни одного сообщения, состоящего только из текста.

Если вы хотите получить хороший рейтинг в LinkedIn и получить подписчиков, публикуйте регулярные, более длинные публикации с мультимедийными элементами и включайте некоторые публикации без ссылок.

Фейсбук

Вторая по величине платформа AppsFlyer — Facebook, где на момент написания статьи у них 57 000 подписчиков. Здесь AppsFlyer, похоже, уделяет большое внимание видеоконтенту. (Примечание: все видео, которые они загружают на Facebook, также находятся в их LinkedIn.)

Они публикуют сообщения в Facebook реже, возможно, отражая убеждение, что их основная аудитория проводит там не так много времени. Но кажется, что ни одна из этих публикаций не предназначена специально для Facebook, поэтому единственная реальная стоимость здесь — это время, необходимое AppsFlyer для загрузки — не так уж и плохо для их платформы со вторым по величине количеством подписчиков!

Инстаграм, Ютуб, Х

У AppsFlyer чуть более 12 000 подписчиков на X, 14 000 в Instagram и 9 000 на YouTube. У них также есть отдельный аккаунт Life At AppsFlyer в Instagram, на который подписано почти 5000 человек. Давайте посмотрим, как они подходят к каждой из этих платформ и где их можно улучшить.

В своем основном аккаунте в Instagram (@appsflyer_hq) они публикуют сообщения несколько раз в неделю. В основном это одни и те же изображения и видео, которые они размещают в Facebook и LinkedIn, но с разными подписями.

Кажется, у них это работает нормально, но они, похоже, не очень часто используют функции «Истории» или «Сохраненные истории», что может стать возможностью для еще большего взаимодействия.

Их второй аккаунт в Instagram, @lifeatappsflyer, имеет гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем основной, несмотря на меньшее количество подписчиков. Вот два поста с одинаковым содержанием и подписями, но у одного удвоенная вовлеченность и больше комментариев.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная AppsFlyer (@appsflyer_hq)

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная пользователем AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

Похоже, что у учетной записи Life At AppsFlyer гораздо больше подписчиков, поэтому даже перепрофилированные видео пользуются там большим успехом, чем в их более крупной учетной записи.

Как?

Публикуя личные истории сотрудников AppsFlyer и используя функцию Instagram Stories, чтобы повторно привлечь свою аудиторию. Только посмотрите, какие истории они сохранили!

Учетная запись AppsFlyer X использует тот же мультимедийный контент, который они загружают на другие платформы. Однако алгоритм X уделяет большое внимание репостам и комментированию комментариев. Фактически, одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить видимость своих публикаций, — это отвечать на комментарии. Но учетная запись X AppsFlyer никогда не отвечает на комментарии, что серьезно ограничивает видимость их сообщений. Это означает, что им здесь есть куда расти!

На YouTube у AppsFlyer есть несколько видеороликов, которые пользуются большим успехом, и другие, которые не привлекают такого большого внимания. Их самые просматриваемые видео — рекламные ролики, в том числе этот, который всего за пару недель набрал 200 000 просмотров:

Другие видео не имеют большого количества просмотров, но, похоже, служат залогом продаж. Например, вот короткая и убедительная история успеха клиента:

На этих платформах у AppsFlyer меньше подписчиков, чем у LinkedIn или Facebook. Но, как видите, у них есть свои истории успеха и уроки, которые можно извлечь.

DevRel через Medium

Отношения с разработчиками (DevRel) – это то, как компании завоевывают доверие технической аудитории, использующей их продукты. Некоторым компаниям сложно понять, как создавать контент DevRel: если они опубликуют его в своем блоге, он может оказаться слишком техническим для их широкой аудитории. Но не все, что они хотят написать для разработчиков, можно назвать технической документацией.

Вот почему в AppsFlyer есть отдельная учетная запись Medium для разработчиков. На Medium AppsFlyer публикует статьи, в которых подробно рассматриваются технические аспекты своих продуктов. Они также обсуждают другие темы, которые могут заинтересовать техническую аудиторию, например, как провести изменения в инженерном отделе . Ротация технических специалистов, создающих контент, делает вещи экспертными и реальными, что особенно важно для технической аудитории, которая часто уклоняется, когда чувствует, что ее активно рекламируют.

Контент на Medium спроектирован так, чтобы быть более доступным, чем обычная техническая документация, которая часто бывает объемной и трудной для восприятия.

Это принесло им 1200 подписчиков на Medium (платформа, на которой самые крупные аккаунты едва превышают 200 000) и добрую волю разработчиков, которые видят, что компания прилагает искренние усилия, чтобы предоставить им полезный контент.

Глоссарий AppsFlyer: получение трафика за счет потери обратных ссылок

Возможно, мы уже упоминали здесь глоссарии сайтов один или два раза , поскольку они представляют собой простой способ создать большой объем контента по релевантным терминам, и ряд компаний добились с ними большого успеха.

Но риск состоит в том, что все остальные делают то же самое. Это означает, что вам необходимо проанализировать, фиксирует ли ваш глоссарий небрендированные поисковые запросы, и вы можете помочь в этом с помощью надежной стратегии обратных ссылок. AppsFlyer — отличный пример того и другого.

Большой объем безымянных производителей

Фирменные ключевые слова включают название бренда или конкретные товарные знаки, тогда как небрендированные ключевые слова представляют собой общие термины, относящиеся к отрасли, без конкретного упоминания бренда. Для веб-сайта решающее значение имеет высокий рейтинг по разнообразному набору небрендовых ключевых слов, поскольку он привлекает трафик от аудитории, которая не знает, кто они, но хочет знать о своих продуктах.

Одним из преимуществ глоссария является то, что он может помочь вам получить рейтинг по большому количеству небрендированных ключевых слов. В случае с AppsFlyer почти все из более чем 14 000 ключевых слов, по которым ранжируется их глоссарий, не имеют бренда. Это означает, что глоссарий отвечает за почти половину всех страниц с ключевыми словами, по которым ранжируется веб-сайт AppsFlyer.

Хотя почти 20 000 посетителей глоссария в месяц могут совершенно не знать, что такое AppsFlyer, они все равно попадают на их веб-сайт, потому что хотят знать об этих темах. Это отличная игра на вершине воронки .

Выигрыш за счет проигрыша

Принято считать, что AppsFlyer придется создать сильный профиль обратных ссылок для своего глоссария, чтобы ранжироваться по такому количеству ключевых слов. Это правда: более 143 миллионов обратных ссылок на сайте не к чему придраться! Но с октября 2023 года это число сократилось на 60 миллионов!

Это потому, что не все обратные ссылки одинаковы.

Google ценит обратные ссылки с уважаемых веб-сайтов выше обратных ссылок с небольших и менее широко используемых сайтов. Если на вашем сайте много обратных ссылок с сайтов с низким DA, Google может заподозрить, что вы пытаетесь искусственно улучшить свой собственный DA и снизить приоритет своих страниц в поисковой выдаче.

Но DA, возможно, не единственный фактор, который имеет значение. Низкая релевантность или обратные ссылки, которые явно не приносят пользы, также могут сыграть против вас. С октября по декабрь 2022 года у AppsFlyer наблюдался огромный скачок общего количества обратных ссылок, но лишь незначительное увеличение трафика и снижение среднего рейтинга URL-адресов.

Затем они решили сократить количество малоценных обратных ссылок. Похоже, что AppsFlyer провел тщательный аудит своего профиля обратных ссылок и начал удалять обратные ссылки, которые были либо некачественными, либо нерелевантными их контенту. Результаты были немедленными и значительными.

Несмотря на сокращение общего количества обратных ссылок почти на 30%, их сайт начал набирать трафик быстрее, чем когда-либо прежде.

Отдавая предпочтение качеству обратных ссылок над количеством, они не только очистили свой SEO-профиль, но и обеспечили, чтобы их сайт ассоциировался только с авторитетными и релевантными источниками. Этот избирательный подход, вероятно, повлиял на поисковые системы, которые стали рассматривать контент AppsFlyer как более заслуживающий доверия и авторитетный, тем самым улучшая их рейтинг в поисковой выдаче.

Ресурсы AppsFlyer: углубленные инвестиции

Успех AppsFlyer основан не только на сильном присутствии в социальных сетях или продуманной стратегии обратных ссылок; это также во многом зависит от их способности создавать и использовать подробный и ценный контент.

Одним из таких примеров являются их страницы ресурсов, особенно такие, как руководство по рекламе в приложениях . Эти страницы являются не только свидетельством опыта AppsFlyer, но и стратегическим активом в их арсенале цифрового маркетинга.

Высокая ценность контента и рейтинг по сложным ключевым словам

Руководство по рекламе в приложениях от AppsFlyer — яркий пример контента, который приносит ценный трафик, а не большие объемы трафика. Благодаря высокому рейтингу по ценным ключевым словам, он приносит трафик на сумму около 3000 долларов в месяц, несмотря на меньший объем посетителей по сравнению с другими страницами.

Руководство имеет высокий рейтинг, поскольку оно является всеобъемлющим, подробным и предлагает информацию в легкодоступном формате. Просто посмотрите, насколько четко здесь изложено основное определение поискового термина:

Эти страницы ресурсов обычно охватывают сложные темы, требующие подробного объяснения, что помогает им ранжироваться по конкретным запросам с меньшим объемом, но более высоким потенциалом конверсии. Использование хорошо изученной статистики, текущих тенденций и тематических исследований повышает авторитет и полезность страницы, создавая высокоэффективную стратегию ключевых слов с длинным хвостом .

Разница в аудитории и ценности по сравнению со страницами глоссария

Аудитория страниц ресурсов AppsFlyer, таких как руководство по рекламе в приложениях, заметно отличается от аудитории страниц глоссария. В то время как страницы глоссария нацелены на привлечение широкого трафика за счет ранжирования по большому количеству небрендовых ключевых слов, страницы ресурсов ориентированы на более конкретную, знающую аудиторию. Эта аудитория обычно находится глубже в воронке продаж и ищет подробные рекомендации или решения, а не базовые определения или обзоры.

Ценность этих страниц ресурсов в значительной степени зависит от их потенциальной цены за клик (CPC). В таких отраслях, как мобильный маркетинг, где цена за клик может быть особенно высокой из-за конкурентного характера ключевых слов, страница ресурса с хорошим рейтингом может привлечь очень ценный трафик. Это трафик, который с большей вероятностью будет конвертироваться, учитывая повышенный уровень интереса и особые потребности пользователя, что напрямую приводит к более высокой рентабельности инвестиций в создаваемый контент.

Маркетинг, основанный на ценности, как у AppsFlyer

AppsFlyer многое делает правильно. Имитировать все, что они делают одновременно, было бы довольно сложной и дорогостоящей задачей. Но существует множество путей к успеху в маркетинге.

Например, вы можете ознакомиться с нашей разбивкой 1Password, чтобы увидеть, как другая компания добилась своего роста вместе с партнерами и сообществом. Или, если вам больше интересно узнать о распространении контента, вы можете прочитать нашу статью о наиболее распространенных заблуждениях о распространении здесь .