Sonic Success: высокопроизводительная магия подкастов и цифрового аудиомаркетинга
Опубликовано: 2023-04-28Существует так много контента, и потребители проводят больше времени со СМИ, чем когда-либо. Это упрощает донесение вашего сообщения и затрудняет выделение. Единственное решение — проявить творческий подход к своей стратегии.
Вот тут и приходит на помощь аудиомаркетинг.
По данным Statista, потребители тратят в среднем 168 минут в день на аудио и 58 минут на подкасты. Аудиомаркетинг можно использовать для расширения охвата и масштабирования вашего бренда, а также в качестве дополнения к вашей всеобъемлющей медиа-стратегии.
Но если ваш ум сразу же переключится на джинглы и ужасную рекламу, которую читают радио-ди-джеи, вы упускаете из виду более широкую картину. Итак, давайте рассмотрим, какую роль современный аудиомаркетинг может сыграть в вашем медиа-миксе, как показывается реклама и как лучше всего измерять эффективность.
Важность звука в вашем медиа миксе
По данным eMarketer, потребители проводят больше времени с мобильными устройствами. Аудиоактивность является важным фактором использования мобильных устройств, а это означает, что появляется все больше возможностей привлечь внимание слушателей в области аудио/подкастов.
Источник: eMarketer
Телевидение и другие откинутые назад средства массовой информации известны как места, где потребители легко отвлекаются на второй экран или другие действия, но слушатели часто полностью заняты звуком. Эта среда с высокими намерениями делает подкасты опцией активации как в верхней, так и в средней части воронки для повышения осведомленности и внимания.
Отчет Nielsen показал, что количество слушателей подкастов увеличилось на 40% с 2019 по 2022 год, при этом 51% потребителей заявили, что начали слушать во время пандемии. Поскольку новые подкасты появляются ежедневно, не похоже, что они никуда не денутся в ближайшее время.
Это отличная новость для тех, кто хочет диверсифицировать свой медиа-микс, особенно потому, что в отчете Nielsen об эффективности рекламы в подкастах также отмечается, что реклама подкастов повысила узнаваемость бренда на 14 баллов и поиск информации на 7 баллов.
Одной из самых больших проблем для маркетологов, только вступающих в игру, является фрагментированный ландшафт аудио. Здесь есть подкаст, шоу или плейлист для любого жанра, о котором вы только можете подумать, и многое другое.
Но это также предлагает уникальную возможность получить очень конкретную нишу с вашей целевой аудиторией, показывая им персонализированную рекламу, которую они жаждут, против контента, который кажется конкретным и соответствующим их интересам.
Для тех, кто беспокоится о безопасности бренда или обеспокоен тем, что их реклама может появиться в неподходящее время, опрос YouGov показал, что люди считают аудиорекламу более надежной, чем другие форматы рекламы.
Обзор форматов аудиорекламы и каналов распространения
Как и в любой другой кампании, вы должны тщательно продумать размещение рекламы и определить, чего вы пытаетесь достичь с помощью подкастов или аудиообъявлений, прежде чем размещать их во вселенной.
Начнем с рекламы в подкастах: количество рекламных мест в подкасте зависит от самого шоу. Места размещения включают предварительную, среднюю и последнюю рекламу, и в каждой из этих рекламных пауз может быть несколько рекламных мест. У вас больше шансов привлечь внимание потребителя размещением в начале ролика; PodSights сообщает, что лиды в начале ролика по коэффициенту конверсии составляют 1,29% по сравнению с 1,18% в середине ролика.
Динамическая реклама позволяет хостам подкастов работать с несколькими рекламодателями в любой момент времени, поскольку реклама не жестко закодирована в их шоу. Самым большим преимуществом динамической рекламы является возможность управления аудиторией: реклама автоматически вставляется в подкаст после загрузки членом вашей целевой аудитории.
Объявление, которое читает ведущий, — это звуковой ролик, в котором ведущий использует сценарий или тезисы, предоставленные рекламодателем. Объявления для чтения хостом могут быть предварительно записаны и динамически вставлены в подкаст хоста (или несколько подкастов, если хост имеет более одного подкаста).
Их также можно читать «вживую» как часть подкаста, и они сохраняются до тех пор, пока существует подкаст. Стиль чтения хоста должен быть уточнен на этапе планирования.
Источник: Саймон Уистлер.
Прочитанная хостом реклама кажется менее навязчивой и более органичной; эти ролики могут быть особенно мощными, потому что у бренда есть возможность позволить ведущему подкаста привнести свою индивидуальность в рекламу, что может оказать эффект ореола на их слушателей. На самом деле, Nielsen сообщила, что чтение с хоста приводит к повышению запоминаемости рекламы на 14% выше, чем споты, не связанные с хостом.
Источник: Нильсен
Вам нужно быть осторожным, если вы планируете использовать незаписанную рекламу для чтения хостом с темами для обсуждения или чтением в прямом эфире, и убедитесь, что персона хоста соответствует идентичности вашего бренда. Хост также может отказаться работать с рекламодателем, если хост не чувствует соответствия бренду.
Есть более интенсивные варианты. Для рекламодателей, которым нужна более высокая доля голоса, для некоторых подкастов доступно поглощение эпизода или эксклюзивное спонсорство подкаста на неограниченный срок (вспомните о спонсорстве Mail Chimp вирусного подкаста OG, Serial ), но они идут по более высокой цене. Вы должны убедиться, что они подходят для вашей аудитории, если вы идете по этому пути, особенно если вы изучаете долгосрочные партнерские отношения.
Сила внедрения аудиорекламы
Последнее, что вы хотите делать со своими рекламными долларами, — это тратить их впустую. Вот почему важно иметь надежную систему измерения, которая включает правильные показатели для аудиообъявлений.
Мы уже знаем, что аудиорекламу трудно пропустить и что слушатели более вовлечены, но есть несколько важных KPI, которые демонстрируют преимущества аудиостратегии:
- Подъем бренда: по данным Nielsen, первые 10% кампаний по продвижению бренда, как правило, почти три четверти своих показов связаны со звуком.
- Посещения в магазине: по данным Foursquare, аудиокампании привели к увеличению числа посещений в магазине на 10,1% по сравнению с 5,3% для многоформатных кампаний.
- Продажи CPG: NC Solutions и Oracle сообщили, что кампании с большим количеством аудиопоказов, как правило, превосходят другие типы кампаний, обеспечивая более высокий рост продаж, рентабельность инвестиций в рекламу, охват и частоту.
В отличие от традиционного радио, цифровые потоковые сервисы предлагают аудитории информацию обо всем, от демографических данных и местоположения до использования устройств и привычек прослушивания. Сила звука может помочь вашему бренду прорваться через переполненное игровое поле и по-настоящему связаться с вашим потребителем.