Как Эшли Райан добивается масштабной аутентичности с помощью Mailshake
Опубликовано: 2024-04-02
- 16 февраля 2024 г.
Содержание
Аутентичность бренда — ключевой элемент успешного маркетинга, и Эшли Райан это хорошо знает. Она умело использует аутентичность в своем бизнесе, чтобы дифференцировать свою компанию и построить более прочные связи с потенциальными и клиентами.
Будучи основателем и генеральным директором Her Smart Marketing, агентства, помогающего другим женщинам-предпринимателям развивать свой бизнес, Эшли создала широкую и разнообразную клиентскую базу. Она работала с несколькими компаниями из списка Fortune 500, и более 95% ее клиентов добились роста доходов на 100% и более, что в совокупности принесло более 50 миллионов долларов США за счет более чем 200 успешных маркетинговых планов.
Эшли объясняет эти впечатляющие результаты своим уникальным маркетинговым подходом, который не только привлекает внимание ее компании в сверхконкурентной сфере, но и подает эффективный пример, который ее клиенты могут повторить. «Если вы представите имидж, с которым вы хотите, чтобы люди ассоциировали вас, и сможете показать потенциальным клиентам, почему вы — очевидный выбор, они уже будут знать, что вы можете им помочь, потому что ваш собственный маркетинг первоклассный», — говорит она.
Она также приписывает большую часть своего успеха Mailshake. Будучи небольшой компанией с большими амбициями, Эшли знала, что инвестиции в правильную платформу для взаимодействия с электронной почтой могут иметь решающее значение, помогая создать правильный имидж и развивать свой бренд, оставаясь при этом в центре внимания клиентов. Эшли говорит, что от 30% до 40% ее бизнеса поступает непосредственно от Mailshake, что принесло новый бизнес более 100 тысяч долларов только в 2018 году.
Найдите золотую середину с помощью Mailshake
Хорошее последующее наблюдение, очевидно, имеет решающее значение для того, чтобы оставаться на виду у потенциальных клиентов и развивать отношения; но, как и в случае с большинством небольших компаний, желающих масштабироваться, ограниченные ресурсы Эшли не позволяли ей обеспечить тот уровень практического участия, который необходим для того, чтобы вручную оставаться на связи со своими потенциальными клиентами.
Используя Mailshake, она смогла автоматизировать процесс отслеживания сообщений, создав ритмичность электронной почты, не допускающую догадок, что обеспечило более единообразный опыт для каждого потенциального клиента.
Чтобы еще больше упростить и автоматизировать отслеживание электронной почты, она использует шаблоны Mailshake, чтобы сэкономить время и исключить необходимость догадок при создании эффективных электронных писем. Она также использует доступный контент и учебные ресурсы, такие как публикации в блогах и вебинары, чтобы максимально эффективно использовать платформу.
Одним из самых больших преимуществ Эшли является то, что создание и отправка электронных писем не занимает много времени. Устранив значительную часть этих практических последующих задач, у нее появляется больше времени, которое можно посвятить деятельности, приносящей доход.
Mailshake предотвращает остывание теплых лидов
Как и многие маркетологи, Эшли в значительной степени полагается на LinkedIn и другие платформы социальных сетей для поиска потенциальных клиентов, а это трудоемкий и трудоемкий процесс. Ее главная цель в использовании Mailshake — масштабный ремаркетинг для ее теплых потенциальных клиентов и предотвращение их остывания.
Хотя почти половина всех продавцов сдаются после первого электронного письма, если не получают ответа, Эшли обнаружила, что ключевым моментом является повторение пяти или более раз.
«Всего в моей стратегии последовательности сообщений около девяти писем», — говорит она. «Я отправляю электронное письмо сразу же, как только потенциальный клиент соглашается, а затем следую рекомендациям Mailshake по интервалу между другими моими электронными письмами».
Эшли признает, что многие компании нервничают из-за отправки такого количества электронных писем, но, по ее опыту, это не проблема. Она больше не считает, что отправка нескольких электронных писем беспокоит людей. Вместо этого она осознает, что люди так же заняты, как и она, и, возможно, им придется получить несколько сообщений, прежде чем они заметят это и ответят.
Чтобы проверить эту теорию, она отправила следующее электронное письмо:
Результаты были показательными: большинство людей никогда не выбирали вариант номер один. Если бы получатели действительно чувствовали давление или беспокойство, было бы логично предположить, что они откажутся от участия.
Направление творчества с помощью Mailshake
Ее умный маркетинг основан на креативности, поэтому неудивительно, что Эшли любит пробовать что-то новое в своем маркетинге. Она часто использует функции отслеживания и A/B-тестирования Mailshake, чтобы экспериментировать и вносить изменения в последовательности своих электронных писем.
Например, Эшли превратила длинную страницу продаж в электронное письмо и обнаружила, что длинный текст хорошо работает для ее бизнеса:
Возможность смешивать электронные письма разной длины и отслеживать результаты позволила Эшли научиться делать свою стратегию более эффективной, и она без колебаний пробует что-то выходящее за рамки нормы.
«У вас есть всего несколько минут, чтобы кого-то удивить, и вам нужно расширить свои собственные границы, свой творческий потенциал», — говорит она. «Вот что значит быть аутентичным».
Как Mailshake привносит ясность и единство в ручной маркетинг
Эшли кажется, что создание аутентичности бренда дается легко. Но для масштабного роста, не жертвуя при этом индивидуальностью, ей нужен был такой инструмент, как Mailshake.
Многие из перспектив Эшли появились благодаря ее работе в социальных сетях, что в значительной степени является ручным процессом. Эшли подружит потенциальных клиентов на Facebook и обратится к LinkedIn, а затем инициирует 14-дневную программу взаимодействия, комментируя их публикации и ставя лайки их контенту, одновременно отслеживая отношения вручную с помощью электронной таблицы.
Очевидно, что такой персонализированный процесс построения отношений не оставляет много времени на отслеживание электронной почты вручную, и именно здесь на помощь приходит Mailshake.
В конце стратегии взаимодействия Эшли добавляет своих потенциальных клиентов в кампанию Mailshake, которая будет способствовать дальнейшему развитию отношений. Она остается в их поле зрения, пока начинает процесс заново с новыми потенциальными клиентами, завершая круг своих маркетинговых усилий.
Измерение влияния Mailshake
Эшли достигает аутентичности своего бренда, персонализируя всю свою работу, а Mailshake предлагает эффективный и недорогой способ сделать это. Более 50% ее потенциальных клиентов получают консультации только по электронной почте, что является доказательством того, что индивидуальный подход может иметь большое значение для завоевания доверия и авторитета.
«Когда люди думают, что я пишу им по электронной почте, а не автоответчику, это более интимно и эффективно», — объясняет она. «Они действительно думают, что получают персонализированное электронное письмо от «президента», и мне не нужно беспокоиться о том, что они получат нерелевантные электронные письма, основанные на действиях, которые они предпринимают».
Поскольку примерно треть ее бизнеса поступает непосредственно от Mailshake, эта платформа оказалась чрезвычайно выгодной для Эшли, предоставив ей простой, но эффективный способ заказать консультации, оставаться на виду у своих потенциальных клиентов и развивать искренние отношения.
«Я думаю, что самое главное в Mailshake — это то, что он позволяет вам проявлять творческий подход», — говорит она. «Вас не заставляют отправлять те же старые электронные письма, что отправляют все остальные, и я могу использовать свой творческий потенциал, чтобы выделиться, предоставить лучший опыт своим потенциальным клиентам и по-настоящему протестировать то, что работает хорошо».
Mailshake помог Эшли Райан и более чем 28 000 других клиентов отправить более 170 миллионов холодных электронных писем, чтобы заказать консультации, оставаться в курсе событий и обеспечить масштабную аутентичность.
Мы можем сделать то же самое для вас — узнайте, как легко использовать возможности отслеживания электронной почты в вашем бизнесе.
Марк Линдквист
У Марка 44% букв, составляющих слово «маркетинг», совпадают, поэтому его будущее было предопределено с раннего возраста. После короткой, но финансово прибыльной работы в роли подражателя знаменитости Маколея Калкина Марк исполнил свое пророчество и присоединился к команде Mailshake в качестве специалиста по маркетинговой стратегии.
