Как использовать автоматизацию для получения прибыли в кровельном бизнесе

Каждый дальновидный кровельщик хоть раз задавался вопросом: «Что именно нужно компании, чтобы увеличить размер прибыли?»

По нашему опыту работы с множеством кровельщиков мы обнаружили, что формула «Великие люди + автоматизация = прибыль в кровельных работах » является ключом к достижению успеха и увеличению прибыли вашей кровельной компании.Величие вашей компании определяется качеством людей, которые есть в вашей команде, и бесперебойностью ваших операций.Все это играет жизненно важную роль в стимулировании продаж и, следовательно, общего успеха.

Сочетание замечательных людей, тщательно отобранных команд итехнологий автоматизации позволяет вашей кровельной компании процветать.В этой статье вы узнаете, как использовать силу этой формулы, вывести свой бизнес на путь успеха и, следовательно, создать устойчивое будущее для своей компании.

Как найти отличных командных игроков?

Для кровельного бизнеса с ориентацией на прибыль необходимо, чтобы лучшие люди занимали нужные места в автобусе. Это означает, что вы должны нанимать людей с навыками, необходимыми для эффективного функционирования компании.

Часто люди с нужными навыками не заходят прямо к вам в офис, вам нужны правильные методы, чтобы обнаружить их. Не все там великие, вам придется перерыть многих людей, чтобы найти великие таланты (отличные игроки).

Кроме того, вам, возможно, потребуется указать, какие замечательные качества вам нужны в новобранцах. Если вы не знаете, как определить навыки, которые делают человека великим, вы не будете знать, как его привлечь или нанять. Вот некоторые качества А -игроков:

• Они могут контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность компании.
• Они заслуживают доверия (потому что вы не всегда будете рядом).
• Они могут работать в режиме многозадачности, что помогает сократить количество сотрудников, нанимаемых на эту роль.
• Они могут справиться с большим объемом работы.

Какой средний размер необходим для открытия кровельной компании?

Вам не нужно нанимать так много людей, чтобы успешно управлять прибыльной кровельной компанией. Имея всего от трех до пяти человек, вы отлично начнете. Основное внимание должно быть сосредоточено на поиске нужных людей, а не на создании крупной компании.

Необходимые люди, которые составляют стартовую команду из трех человек:

• Специалист по работе с дебиторской и кредиторской задолженностью
• Отличный специалист по логистике
• Лицо, которое может осуществлять лицензионную деятельность в каждом муниципалитете.

Два ключевых момента:

• Обрежьте дерево: если вы хотите иметь успешную компанию, вам нужно обрезать дерево. Теперь, когда вы знаете, что нужно искать в людях для вашего бизнеса, вам придется увольнять тех, кто не соответствует требованиям для успеха вашей компании. Стратегически уменьшите размер до лучших трех-пяти человек. Однако по мере того, как ваша компания растет, вы становитесь все больше и меньше.
• Разбейтесь на ячейки : беспрепятственное общение между членами команды жизненно важно. Вот тут-то и появляются небольшие ячейки и руководители команд. Объедините этих людей в подгруппы и наймите замечательных людей, чтобы они возглавили команды. Это улучшит командную работу и поможет коммуникации между командами.

Как бы ни была полезна большая команда, обратите внимание, что вы не можете продолжать нанимать сотрудников бесконечно. Бывают моменты, когда нужно просто сказать нет. Это связано с тем, что чем больше людей вы привлекаете к проекту, тем меньше отдача.

Как справиться с низкой эффективностью продавцов

Организации продаж с прямыми комиссионными характеризуются высокой конкуренцией и культурными проблемами. Результаты продаж определяют шкалу производительности. Продавец наверху выигрывает больше даже при снижении продаж, что может быть нечестным.

Как правило, никто не хочет быть парнем, который работает хуже всех. В результате ваша команда окажется на ложном дне, когда вы будете терпеть плохую работу продавцов. Пока они не на дне, люди наверху довольны своим уровнем производства. Из-за своего положения наверху и того факта, что ниже него находится больше продавцов, продавец, который должен чувствовать себя менее квалифицированным, так себя не чувствует.

Устранение неэффективных поставщиков окажет давление на продавцов, которые действуют с типичным мышлением посредника; тех, кто не стремится быть на вершине, а также не хочет быть самым слабым парнем.

Кроме того, прежде чем увольнять их, вы можете дать им немного времени, чтобы понять, что с ними происходит.

• Действительно ли парень в порядке с тем, что он делает и делает?
• Продажи низкие, потому что он только учится?
• Вы также должны проверить усилия, которые он прилагает к этому.

Очень важно отсеивать неподходящих людей в процессе найма.«Один плохой сотрудник хуже, чем три новых сотрудника».

• Наем не того человека приведет к пустой трате ресурсов. Представьте, что вы тратите столько времени на обучение нового сотрудника только для того, чтобы узнать, что он недостаточно подходит для этой роли.
• Увольнение не тех людей также подорвет доверие к комиссии по трудовым ресурсам.

Остерегайтесь поглотителей прибыли!

В большинстве случаев это парень с дополнительными людьми в офисе, которому может понадобиться совет о том, как увеличить прибыль. Удивительно, но это не тот, у которого в гараже три Феррари (это кажется безрассудным с деньгами).

Лишняя куча людей в компании тихо убивает, потому что не кажется экстравагантной, но стоит почти столько же, сколько лишний Феррари. Каждый убыточный человек в вашей команде ничем не отличается от лишней Феррари, бесполезно лежащей в вашем гараже!!!

Утечка прибыли также может быть связана с наймом не того человека на руководящую должность. Это еще больше истощит вашу прибыль, но вы можете не сразу это осознать. Часто это более очевидно с продавцами. Если у вас есть продавец, который не дает результатов, близких к целевым, вы быстро его обнаружите. Всегда лучше идти по строгому пути, чтобы нанять нужных людей.

Как вы автоматизируете свои процессы?

Автоматизация означает использование технологий, которые могут свести к минимуму ошибки и повысить производительность за счет уменьшения вмешательства человека. Это уменьшает количество сложных усилий, необходимых для выполнения задач. Если автоматизация в кровельных работах увеличивает прибыль, лучше присоединиться к поезду. Многие основные административные задачи теперь могут решаться программными технологиями, в частности средствами автоматизации CRM.

CRM использует анализ данных для повышения доверия. Люди, занимающиеся кровельными работами, отслеживают крышу с помощью измерительного инструмента, а затем инструмент CRM создает точную оценку материалов. Вам не пришлось бы тратить так много времени на списки материалов или следить за работой, чтобы обеспечить учет трудозатрат. Единственное необходимое вмешательство человека — убедиться, что никто не манипулирует инструментом.

Заключение

Благодаря автоматизации ваших процессов производительность вашей команды удваивается или утраивается без необходимости нанимать дополнительных людей.Насколько больше, когда каждый в команде знает свое луковство? Вы будете на пути к славе!! Однако такие сильные руки не являются обычным явлением; вам придется немного покопаться, чтобы найти золото.

Проблема с тем, что вы не автоматизируете свои процессы и не создаете качественную команду, заключается в том, что вы не просто непродуктивны, вы теряете деньги!! Так почему бы не приступить к автоматизации своих процессов прямо сейчас? Это одна из наших специализаций здесь, в Hook, — помогать вашей команде летать в нужном темпе! Давайте узнаем, чем мы можем быть полезны сегодня.