Как найти подходящую партнерскую программу B2B в 2022 году

В качестве партнера B2B вы можете продвигать продукты или услуги компании другим предприятиям. Однако, поскольку маркетинг B2C является более популярной бизнес-моделью, может быть немного сложнее найти программы для работы.

К счастью, партнерский маркетинг B2B более распространен, чем вы думаете. Оценив свою аудиторию, вы сможете выбрать программу с актуальными, качественными продуктами и услугами. Затем вы можете направлять своих клиентов на другие сайты и получать комиссию.

В этом посте мы объясним, что такое партнерский маркетинг B2B. Затем мы покажем вам, как найти подходящую партнерскую программу для вашего бизнеса. Давайте начнем!

Введение в партнерский маркетинг B2B

В индустрии электронной коммерции предприятия могут продавать свою продукцию одним из двух способов. Вы, вероятно, знакомы с моделью B2C, когда компания стремится продавать товары напрямую потребителям. В партнерском маркетинге некоторые из самых популярных программ используют эту стратегию.

Одной из самых известных партнерских программ B2C является Amazon Associates. Став партнером Amazon, создатели контента, такие как блогеры, могут рекомендовать продукты и получать комиссию с каждой продажи.

С другой стороны, маркетинг B2B предполагает продвижение продуктов другим предприятиям. Вместо того, чтобы продавать напрямую потребителям, вы можете стать оптовым продавцом и рекламировать бренды розничным торговцам.

Партнерские программы B2B также могут включать в себя привлечение потенциальных клиентов. Часто такие компании, как провайдеры хостинга веб-сайтов, сотрудничают с другими предприятиями, чтобы привлечь новых клиентов к своим планам подписки.

Хотя маркетинг B2C может иметь более широкий охват, программы B2B, как правило, имеют более высокие комиссионные ставки и пожизненную ценность клиента (CLV). Таким образом, они могут помочь вам увеличить свой доход, предоставив большую ценность для вашей аудитории.

Как найти подходящую программу партнерского маркетинга B2B в 2022 году (3 совета)

Как только вы решите стать партнером B2B, вам может быть сложно присоединиться к правильной программе. К счастью, мы собрали несколько советов, которые помогут вам начать работу!

1. Помните о своей аудитории

Прежде чем присоединиться к программе партнерского маркетинга B2B, важно оценить своих текущих подписчиков. Хотя вы можете подписаться на любую программу, поиск варианта, который соответствует ожиданиям вашей аудитории, может дать лучшие результаты.

Если вы в основном публикуете контент, который нравится владельцам веб-сайтов, вам необходимо сотрудничать с программой в этой нише. Ваша аудитория, вероятно, будет искать инструменты и услуги, которые помогут им управлять своими веб-сайтами.

В этом случае вы можете рассмотреть такой вариант, как BeRush, партнерская программа для Semrush. Вы можете продвигать обширный набор инструментов компании для управления поисковой оптимизацией (SEO), маркетинговыми исследованиями, рекламой и социальными сетями:

Если вы помогаете людям строить бизнес электронной коммерции, вы можете стать партнером Shopify. Вы можете порекомендовать эту платформу на своем сайте и получать комиссию за новые регистрации:

В конечном счете, вам нужно будет решить, какая программа B2B лучше всего подходит для вашей ниши бизнеса. Когда ваши подписчики уже заинтересованы в теме, они с большей вероятностью приобретут соответствующие продукты и услуги. Кроме того, программы B2B, вероятно, будут искать партнеров, ориентированных на определенную аудиторию.

2. Оцените комиссионную ставку

При изучении различных партнерских программ B2B важно оценить их коэффициенты конверсии и прибыль за клик (EPC). В конце концов, вы хотите получать справедливое вознаграждение за привлечение высококачественного трафика на веб-сайт другой компании.

Обычно вы можете найти эту информацию на веб-сайте партнерской программы. Например, у GoZen Growth есть инструмент оценки дохода, который позволяет вам рассчитать свой доход от их программы:

Некоторые предприятия платят комиссию от 20 до 30%. Однако другие партнерские программы B2B предлагают более высокие ставки.

Например, BigCommerce — это платформа электронной коммерции, которая обеспечивает лучшие в отрасли комиссионные. Как партнер, вы можете зарабатывать 200% за реферала без каких-либо ограничений или минимальных обязательств. С продажами Enterprise вы также получите 1500 долларов США:

Другие программы имеют фиксированную ставку для рефералов. Например, Bluehost дает вам 65 долларов за каждого нового клиента, который регистрируется по вашей партнерской ссылке:

Может возникнуть соблазн выбрать программу B2B с самой высокой комиссией. Тем не менее, вы должны убедиться, что это устойчиво. Часто лучше сосредоточиться на удовлетворении потребностей вашей аудитории, а не на поиске самых высоких выплат.

3. Найдите правильные продукты для продвижения

Маркетинговая программа B2B может предложить более долгосрочные вознаграждения, чем стандартные варианты B2C. Одним из преимуществ является то, что это обычно приводит к более высокому CLV.

Как правило, создатели контента поощряют быстрые разовые покупки. Тем не менее, партнеры B2B стремятся привлечь ценных клиентов, которые с большей вероятностью останутся с компанией в течение длительного времени.

Это означает, что важно продвигать правильные продукты и услуги. В идеале это предметы, которые вы использовали сами и рекомендовали бы другим клиентам или компаниям.

Также может быть хорошей идеей искать продукты с широкой клиентской базой. Например, если ваша аудитория состоит из владельцев веб-сайтов, программное обеспечение для маркетинга по электронной почте и веб-хостинг могут быть идеальными продуктами для продвижения. Однако вам нужно будет подумать, какая программа может принести наибольшую пользу вашим потребителям.

Вывод

Если вы создаете контент для владельцев бизнеса или администраторов веб-сайтов, вы можете начать продвигать инструменты и услуги, которые могут им понадобиться. Сотрудничая с программой партнерского маркетинга B2B, вы можете получать комиссию, когда клиенты совершают покупки у других компаний.

Напомним, вот как вы можете найти подходящую партнерскую программу B2B в 2022 году:

1. Помните о своей аудитории.
2. Оцените размер комиссии.
3. Найдите подходящие продукты для продвижения.

Есть вопросы по выбору партнерской программы B2B ? Дайте нам знать в разделе комментариев!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest и LinkedIn! И не забудьте подписаться в окошке.

Раскрытие партнерской ссылки