Маркетинговая стратегия B2B — простое и краткое руководство

Введение в маркетинг B2B

Маркетинговая стратегия B2B . Маркетинг может быть как эффективным, так и проблематичным. Ответ заключается в том, как вы решите продавать свои товары и услуги.

Когда дело доходит до маркетинга, ваша аудитория является главным фактором, определяющим ваш маркетинговый успех. Есть несколько маркетинговых методов, которые вы можете использовать в своем бизнесе, чтобы создать хорошую аудиторию. Но эта статья посвящена одной из самых эффективных маркетинговых стратегий — маркетингу B2B.

Что такое B2B-маркетинг?

Во-первых, B2B-маркетинг — это форма торговли и взаимодействия между двумя компаниями. B2B означает бизнес для бизнеса. Это, вероятно, не требует пояснений, поскольку буквально означает межкорпоративные транзакции.

Компания с маркетинговой стратегией B2B продает товары и услуги другим компаниям и предприятиям. В отличие от маркетинга «бизнес-клиент» (B2C) и маркетинга «бизнес-государство» (B2G), маркетинг B2B обычно осуществляется между производителем и оптовиком. Это также может произойти между оптовиком и розничным продавцом.

Кому нужен B2B-маркетинг?

Большинство компаний, производящих сырье, такое как сталь, используют маркетинговую стратегию B2B. Но многие типы бизнеса могут быть совместимы с этой маркетинговой стратегией. Розничным компаниям и предприятиям также нужна маркетинговая стратегия B2B для эффективного маркетинга.

Характеристики маркетинга B2B

Маркетинг B2B имеет различные характеристики, которые делятся на три разные категории. Он включает характеристики по структуре рынка и спросу, характеру покупательной единицы, типам решений и процессу принятия решений.

По структуре рынка и спросу

• Меньше, но крупные покупатели
• Производный спрос
• Более высокий неэластичный спрос
• Быстрые колебания спроса (эффект кнута)

Природа закупочной единицы

• Больше покупателей
• Большая группа принятия решений (DMU)
• Более профессиональный процесс покупки

Типы решений и процесс принятия решений

• Более сложные решения о покупке
• Более профессиональный процесс покупки
• Сосредоточьтесь на построении долгосрочных отношений

Типы бизнес-клиентов в маркетинге B2B

В маркетинге B2B есть четыре важных игрока: производители, торговые посредники, правительства и учреждения.

● Производители

Производители – создатели продуктов. Они покупают различные сырые продукты и услуги у других компаний, чтобы создать совершенно новый продукт для продажи. И поставщики услуг, и производители являются производителями.

Примеры – Dell и McDonald’s.

● Реселлеры

Как следует из самого названия, торговые посредники — это фирмы или компании, которые покупают товары у другой компании и перепродают их как есть. Основными игроками здесь являются розничные торговцы, брокеры и оптовики.

Примеры — Target и Walmart.

● правительства

Если и есть самый крупный покупатель в мире, так это правительство США! Он покупает все виды товаров, от бумаги до услуг безопасности. Как государственные, так и местные органы власти также являются крупными покупателями продукции различных брендов и компаний.

● Учреждения

Институциональные рынки в основном состоят из некоммерческих организаций, таких как церкви и благотворительные организации. Этот тип рынка также является крупным покупателем, стремящимся получить продукты по самой низкой цене.

Примеры – Американский Красный Крест и больницы.

Зачем нужен B2B-маркетинг

● Неограниченное распространение

Маркетинг B2B отличается широкими возможностями для расширения и неограниченным диапазоном распространения. Если вы в полной мере используете Интернет, этот тип маркетинга может способствовать глобальному охвату аудитории. Таким образом, вы можете получить свою аудиторию из любого уголка мира.

● Увеличение роста

Маркетинг B2B — это честная сделка как для любителей, так и для профессионалов. Вам даже не нужен огромный капитал или многолетний опыт, чтобы использовать эту маркетинговую стратегию. Партнерство с другим бизнесом или компанией — отличный способ получения стабильного дохода и более быстрого роста бизнеса.

● Минимизирует стоимость продуктов и услуг.

Маркетинг B2B обычно ориентирован на определенные типы клиентов в зависимости от возраста, отрасли, пола и других факторов. Таким образом, он значительно минимизирует стоимость и усилия инвестиций при увеличении их объема. Но загвоздка в том, чтобы иметь четкое представление о текущих тенденциях, типе клиента, росте продукта и трендовых требованиях.

● Создает нишу

Еще одна интересная вещь в маркетинге B2B заключается в том, что вы можете каким-то образом контролировать потребности и требования ваших клиентов. Эффективная ниша может привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт, не будучи настойчивой и отчаянной.

● Экономичные маркетинговые стратегии

В качестве бизнеса онлайн-маркетинга реклама является эффективным способом вывести ваш маркетинг B2B на передний план. В маркетинге B2B есть несколько рентабельных стратегий, которые вы можете использовать для популяризации своего бизнеса и увеличения продаж и доходов. Помимо телерекламы и рекламы в газетах, вы можете продвигать свой бизнес на различных социальных платформах разными способами.

Как создать хорошую маркетинговую стратегию B2B

Найдите время для исследований

Независимо от того, какой проект вы решите сделать, первый совет, который вам дадут, — поищите его в Интернете. Ничто не сравнится с хорошо проработанной стратегией или чем-то, что подвергается обширным исследованиям. Исследование может быть не самой увлекательной задачей, но оно имеет большое значение для создания успешной маркетинговой стратегии B2B.

Вы можете исследовать бренды и торговые площадки, чтобы получить более полное представление о том, как обстоят дела в настоящее время. Благодаря исследованиям вы также узнаете больше о своих клиентах и ​​поставите твердые цели. Исследование рынка также позволяет отслеживать эффективность вашего бизнеса.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

Маркетинговое агентство B2B идеально подходит для вашей компании?
Взгляд на маркетинг B2B в социальных сетях
Как повысить авторитет вашего бренда с помощью стратегии онлайн-маркетинга B2B

Найдите свою нишу

Ориентация на эффективную нишу может значительно повысить ваш бизнес. Хотя может показаться заманчивым затронуть несколько тем из разных ниш, лучший совет — придерживаться конкретной темы, о которой вы знаете.

Найти нишу может быть сложно. Так что лучше всего выбирать то, что популярно и имеет многообещающие перспективы. Кроме того, когда вы выбираете свою нишу, не позволяйте популярности тренда ослепить вас.

Вы не получите прибыли, если выберете нишу ради благосклонности людей. Найдите нишу, в которой вы являетесь экспертом, и ваш бизнес вырастет в кратчайшие сроки, если вы правильно ее поддержите. В конце концов, вы будете управлять бизнесом. Нет большего удовольствия, чем иметь дело, которое вам интересно и которым вы увлечены.

Создайте надежный веб-сайт

Для каждой компании или предприятия ее веб-сайт является самым ценным активом. Сайт как зеркало компании. Это может выделить и решить авторитет вашей компании. Веб-сайты также обеспечивают наглядность и делают выводы для людей, которые ищут услуги.

Не стоит недооценивать силу вашего сайта. Чистый и профессиональный веб-сайт с удобным интерфейсом может помочь привлечь больше трафика в ваш бизнес. Ведь около 80% людей делают свой выбор, ориентируясь на надежность и эффективность сайта.

Оптимизируйте с помощью SEO-контента

Одного лишь поиска ниши и создания веб-сайта недостаточно для создания аудитории для вашего бизнеса. Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был эффективным, у клиентов не должно возникнуть проблем с поиском его в Google. Итак, это подводит нас к еще одному важному шагу в создании маркетинговой стратегии B2B — SEO (поисковая оптимизация).

Оптимизируйте свой контент с помощью SEO, чтобы лучше ранжироваться в поисковой системе Google. Чем лучше ваше SEO, тем больше посетителей вы получите.

Есть два компонента SEO — внутреннее SEO и внешнее SEO. Давайте посмотрим на различия между ними.

Внутренняя поисковая оптимизация использует целевые ключевые слова, которые важны для вашей аудитории, чтобы передать концепцию вашего сайта. Основная цель внутреннего SEO — дать общее представление о том, чем занимается ваша компания.

В отличие от внутреннего SEO, внешнее SEO обычно осуществляется в виде ссылок через третьих лиц. Когда кто-то ссылается на ваш сайт, вы получаете более высокий уровень доверия с помощью SEO.

Используйте социальные сети

Социальные сети могут привести вас в буквальном и переносном смысле. Неудивительно, что многие покупатели приходят с платформ социальных сетей после просмотра продуктов и услуг. Фактически, более 60% клиентов полагаются на социальные сети при принятии решений и поиске поставщиков услуг. Именно поэтому он становится более популярным, чем рефералы.

Рекламируйте и создавайте свое присутствие в Интернете

Чтобы продвигать свои услуги, вам нужно много рекламировать, когда вы начинаете. Это не только обеспечивает большую наглядность, но также может повысить ваш опыт.

Есть несколько способов рекламировать и расширять свое присутствие в Интернете. Например, вы можете использовать социальные сети для рекламы своей компании. Тем не менее, убедитесь, что вы выбрали профессиональную платформу социальных сетей для рекламы. Такие платформы, как Facebook, в основном предназначены для общения и могут быть менее эффективными для рекламы.

Точно так же поисковый маркетинг (SEM), такой как Yahoo, Google Ads и Bing, не только неэффективен для профессиональных целей, но и дороже.

Лучший и более эффективный способ рекламы — это веб-сайты отраслевых публикаций, такие как ретаргетинг и LinkedIn, поскольку это платформы профессиональных услуг.

Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг также может повлиять на ваш бизнес. С изменением характера реферального маркетинга многие люди осуществляют этот шаг, чтобы рекламировать свои компании.

Оптимизируйте с помощью технологических решений

Есть три технических решения, которые вы можете использовать в маркетинговой стратегии B2B: автоматизация маркетинга, CRM и маркетинг по электронной почте.

Автоматизация маркетинга. Автоматизация маркетинга — это технологическое решение, в котором задачи и процессы, выполняемые вручную, заменяются автоматизированными. Он объединяет все ваши сайты интернет-маркетинга в единую систему для упрощения создания и управления.

Все, от размера до масштабируемости технологического решения, имеет значение. Итак, убедитесь, что вы нашли подходящее программное обеспечение для автоматизации маркетинга, совместимое с вашей компанией.

CRM — сокращение от «Управление взаимоотношениями с клиентами». CRM — еще одно важное программное обеспечение, которое многие компании используют для отслеживания и организации. Это держит ваши процессы организованными и связанными.

CRM действует как база данных для всех имеющихся у вас данных, касающихся клиентов и возможностей. Сотрудники из разных компаний могут вводить, хранить и получать доступ к данным для синхронизации.

Маркетинг по электронной почте. Маркетинг по электронной почте укрепляет связи между вами и вашей аудиторией с помощью соответствующего контента и предложений.

Целевые маркетинговые кампании по электронной почте позволяют вам доставлять как жесткие, так и мягкие предложения в соответствии с местом покупателя на рынке.

Капельные email-кампании работают аналогичным образом. Это позволяет вам доставлять более целевые предложения части вашей аудитории в течение установленного периода времени.

Тест производительности

Что бы вы ни делали, пожалуйста, не бросайте тесты. Тестирование и оптимизация могут принести вам лучшие результаты в маркетинге B2B. Это позволяет лучше и более логично принимать решения, основанные на фактических данных. Вы можете запустить A/B-тестирование электронной почты и рендеринг целевой страницы.

Аналитика и отчеты

Это еще один важный шаг в создании эффективной маркетинговой стратегии B2B. Это всегда помогает анализировать, чтобы проверить компетентность вашей фирмы.

Существуют различные способы и инструменты для анализа вашего сайта. Если вы хотите узнать больше о трафике на вашем сайте, Google Analytics — идеальный инструмент. Для аналитики социальных сетей лучше всего подходит Hootsuite. Точно так же MOZ помогает анализировать и улучшать результаты SEO.

Примеры маркетинга B2B

В маркетинге B2B бизнес или компания подобны покупателю, покупающему вещи у другой компании. Весь смысл этой формы маркетинга заключается в том, чтобы принести пользу бизнесу в целом, а не удовлетворять личные потребности.

Если вы посмотрите на компании B2C, они не только обеспечивают индивидуальные потребности. Он также служит профессиональным и деловым целям. Таким образом, в некотором смысле компании B2C также являются хорошими примерами маркетинга B2B.

Другой пример – автомобилестроение. Автомобиль — это масса, которая работает на разных деталях от разных компаний и марок. В то время как шины поставляются определенной шинной компанией, аккумуляторы не будут произведены той же шинной компанией. Таким образом, автомобильные компании видят один из лучших примеров компаний, использующих маркетинговую стратегию B2B.

Маркетинг B2B существует так давно, но он не был так популярен, как сейчас. Таким образом, может быть несколько видов деятельности B2B, которые вы, возможно, упустили из виду. Знаете ли вы, что Dropbox, Xerox и HubSpot также используют маркетинговые стратегии B2B?

Вывод

С развивающейся эрой онлайн-маркетинга маркетинг B2B показывает многообещающий карьерный путь для процветания бизнеса. Мы надеемся, что эта статья помогла вам разобраться в маркетинге B2B и его аспектах. Тем не менее, лучший совет, прежде всего, заключается в том, чтобы постоянно суетиться и прилагать усилия для поддержания вашего маркетинга B2B.