Влияние онлайн-маркетинга B2B на авторитет бренда

При разработке стратегии онлайн-маркетинга B2B большинство маркетологов совершают ошибку, сосредотачиваясь исключительно на создании сообщества и повышении узнаваемости бренда. Не умаляйте ценности этих двух действий, но вряд ли они помогут создать имидж и авторитет бренда.

В идеале вы хотели бы создать репутацию бренда, которая требует лояльности клиентов. Бренд, который легко продает все свои товары и услуги. Для этого вам нужно не только повысить узнаваемость бренда. Вы также обязаны укреплять авторитет бренда.

В этой статье мы подробно рассмотрим создание авторитета бренда. Мы обсудим, как это связано с интернет-маркетингом. Но сначала давайте разберемся, почему создание сильного авторитета бренда важно для деловых перспектив.

Как авторитет бренда влияет на бизнес

Авторитет бренда и узнаваемость бренда часто путают друг с другом. Они похожи, но это не одно и то же. Осведомленность о бренде показывает, сколько людей знают о существовании вашего бренда. Между тем авторитет бренда означает статус, который приписывается вашему бренду.

Авторитет бренда определяет ценность, которую люди в вашей отрасли и за пределами вашего бизнеса связывают с вашим брендом. Это доверие и уважение, с которыми смотрят на ваш бренд.

Создание авторитета бренда необходимо. Поскольку бренд не является сущностью сам по себе, это то, как его видят ваши клиенты. Это представление меняет то, как ваши продукты продаются и обсуждаются на рынке. Следовательно, чем выше авторитет бренда, тем больше доверия будет к вашим товарам и услугам. Это напрямую и положительно повлияет на вовлеченность и продажи.

Важно помнить, что если вы сосредоточитесь на создании авторитета бренда, вы автоматически повысите узнаваемость бренда. Более того, чем выше авторитет вашего бренда, тем выше он будет ранжироваться в поисковых системах. SEO и рейтинг вашего бренда прямо пропорциональны авторитету бренда, а не узнаваемости бренда.

Как проводить онлайн-маркетинг B2B для повышения авторитета бренда

Чтобы улучшить продажи и создать сильный авторитет бренда, вы должны завоевать доверие масс. В случае предприятий B2B это имеет решающее значение. Это связано с несколькими заинтересованными сторонами, которые будут судить о вашем бренде.

Интернет-маркетинг B2B является ответом на такое укрепление доверия. Это основа создания сильного авторитета бренда. Такой маркетинг помогает брендам побеждать конкурентов и привлекать больше клиентов.

Ниже описано, как вы можете проводить онлайн-маркетинг B2B для повышения авторитета бренда:

1. Четко определите маркетинговые цели вашего бренда

Нет смысла формулировать стратегию онлайн-маркетинга, не согласовывая ее с целями компании. Поэтому важно наметить маркетинговые цели вашего бренда, прежде чем вы начнете излагать какие-либо стратегии.

Цели, которые вы ставите перед маркетинговой командой вашей компании, должны быть измеримыми, конкретными и ограниченными по времени. Они также должны быть реалистичными. Все это необходимо для поддержания мотивации команды. Что еще более важно, иметь возможность отслеживать ежемесячный рост.

2. Совместите цели продаж и маркетинга

Это крайне важно по одной простой причине: вы не хотите, чтобы ваша компания шла в обратном направлении. Если цели вашей компании в области маркетинга и продаж не совпадают, это может привести к несоответствию целей продаж.

Поэтому вы всегда должны следить за тем, чтобы маркетинг и продажи шли рука об руку.

3. Разработайте дорожную карту и определите ключевые показатели эффективности

После того, как вы закончите определение маркетинговых целей для вашей компании, вы должны создать план действий. Этот план действий должен обобщать, как вы намереваетесь достичь каждой цели в списке.

Чтобы создать план действий, вы должны понимать свою аудиторию и платформу онлайн-маркетинга. Четкое понимание того, как работает платформа.

Прежде чем вы начнете работать над планом действий, вы должны построить модели того, как вы собираетесь измерять прогресс. Эти модели или ключевые показатели эффективности (KPI) должны быть перечислены, чтобы вы могли понять, идете ли вы по правильному пути.

4. Выберите правильную платформу для проведения кампании

Прежде чем создавать кампанию, выберите правильные онлайн- и офлайн-платформы для отличного онлайн-маркетинга B2B. Вы также должны выбрать несколько платформ, так как принятие многоканальной стратегии больше не является уникальным исполнением.

Однако вы должны понимать плюсы и минусы каждой платформы и выбирать ту, которая наиболее подходит для вашего бизнеса.

Основным критерием выбора правильной платформы является учет социальных потребностей и моделей поведения ваших клиентов. Демографические данные играют жизненно важную роль в выборе правильной платформы. Например, если целевой аудиторией вашей компании являются подростки, идеально подойдут такие приложения, как Instagram и Tik-Tok. Однако, если целевая аудитория вашей компании старше 50 лет, возможно, стоит попробовать Facebook.

5. Последовательно управляйте многоканальным авторитетом

Поскольку вы будете следить за омниканальной коммуникацией со своими клиентами, вы должны создать униформу бренда. Обеспечение согласованности между различными платформами помогает создать авторитет бренда, поскольку он диктует настроение и эстетику компании.

Перепрофилирование контента — это нормально. Тон и идея компании должны оставаться одинаковыми на всех платформах. Кроме того, как офлайн, так и онлайн информация должна быть неизменной и четкой.

При работе с разными платформами у вас также должен быть точный механизм отслеживания всех ваших операционных KPI. Это помогает в последовательном расчете ROI.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

Маркетинговое агентство B2B идеально подходит для вашей компании?
Взгляд на маркетинг B2B в социальных сетях
Маркетинговая стратегия B2B — простое и краткое руководство

6. Создайте централизованную систему управления маркетингом

При работе в омниканальной маркетинговой сети необходимо иметь централизованную систему мониторинга маркетинга. Отсутствие одного из них может привести, среди прочего, к бессистемному распространению информации, недопониманию потенциальных клиентов и контактов.

Отслеживание, анализ и расчет действий и рентабельности инвестиций с такой системой становятся чрезвычайно простыми. Каждую кампанию можно изучить отдельно, чтобы проверить эффективность стратегий онлайн-маркетинга B2B.‍

Оптимальные стратегии онлайн-маркетинга B2B для повышения авторитета бренда

До сих пор было ясно установлено, что отличная стратегия онлайн-маркетинга B2B может творить чудеса для развития авторитета бренда. Важность авторитета бренда также очевидна и очевидна. Поэтому мы должны начать изучать лучшие стратегии онлайн-маркетинга B2B, которые бренды могут использовать, чтобы иметь авторитет бренда.

Приведенные ниже стратегии разработаны специально для брендов, которые нацелены на рост с помощью онлайн-маркетинга B2B. Итак, без дальнейших промедлений, давайте приступим к делу.

1. Расскажите историю своего бренда

Интернет — это в основном эмпатическое место. Людям нравится узнавать о жизни своих любимых знаменитостей или влиятельных лиц. Точно так же люди хотели бы услышать об истории вашего бренда. Такие личные аккаунты помогают аудитории создать личную связь с брендом. Нет более сильного способа повысить лояльность клиентов.

Именно через рассказывание историй вы очеловечиваете свой бренд и делаете его презентабельным и уязвимым для аудитории. Это положительно повлияет на авторитет вашего бренда. Использование социальных сетей и человеческой психики посредством рассказа истории бренда — отличный способ привлечь аудиторию.

2. Показать отзывы клиентов

Люди доверяют другим гораздо больше, чем они когда-либо будут доверять бренду. Использование отзывов клиентов дает новым клиентам чувство доверия к компании. Когда люди видят, что другие попробовали ваши продукты или услуги до них и получили огромное удовольствие от них, они чувствуют себя комфортно, предпочитая вас другим.

Отображение отзывов клиентов помогает укрепить авторитет бренда, вызывая чувство уважения к вашему бренду. Доверие к вашему бренду становится общей ответственностью, а не усилиями компании по увеличению продаж.

3. Потоковое живое видео

Прямые трансляции повышают аутентичность вашего бренда. Видео — отличный способ поделиться информацией, когда вы не находитесь в прямом контакте со своими клиентами. Большинство людей предпочитают смотреть видео, а не читать блоги брендов.

Прямые трансляции даже лучше, чем публикации в социальных сетях и постоянные видеоролики, потому что избыточный контент упакован в живые видео. Прямые трансляции могут быть короткими или длинными, в зависимости от обсуждаемой темы. Однако эффективный онлайн-маркетинг B2B включает живое взаимодействие, чтобы помочь клиентам установить связь с брендом.

4. Приглашение инфлюенсеров и отраслевых специалистов для сотрудничества

Социальные сети — это сеть с похожим контентом, связанная вместе. Это заставило пользователей сети жаждать контента, похожего на то, к чему они привыкли. Когда бренд приглашает популярных отраслевых специалистов или влиятельных лиц, он также приглашает аудиторию, которая приходит с ним.

Когда фигура, которой восхищаются массы, ручается за ваш бренд, ее авторитет резко возрастает. Аудитория, которая достигает вашего бренда через своих доверенных лиц, рассматривает ваш бренд в добродетельном свете.

Сотрудничество в отрасли работает в обе стороны. Когда вы извлекаете выгоду из аудитории ваших гостей, они также извлекают выгоду из вашей. Продуктивная дискуссия в прямом эфире на тему, представляющую общий интерес, — универсальная польза.

Подводить итоги

В мире маркетинга нет ничего важнее укрепления авторитета бренда. Высокий авторитет бренда обеспечивает постоянный приток органических и релевантных клиентов и аудиторий.

С появлением социальных сетей онлайн-маркетинг B2B стал новой нормой маркетинга. Создание сильной стратегии онлайн-маркетинга B2B помогает повысить популярность бренда, авторитет и продажи.