Маркетинг B2B SaaS: все, что вам нужно знать

В пространстве B2B SaaS отличный маркетинг определяет успех и неудачу. Компании, опережающие своих конкурентов в этой отрасли, тратят на маркетинг на 45% больше по данным SaaS Capital , а остальные сильно отстают. В этом может заключаться разница между быстрым и медленным ростом. Посмотрите на эту диаграмму, чтобы лучше понять разрыв:

Если вы работаете в SaaS-компании, вы, вероятно, работаете в среде, где высокий рост — это то, чего хотят все. Наша цель в этом руководстве — помочь вам понять, как воплотить это в жизнь.

Именно поэтому мы составили это подробное руководство, чтобы вы могли извлечь максимальную пользу из своей маркетинговой стратегии B2B SaaS. Являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, наши пошаговые руководства содержат советы, адаптированные для всех уровней опыта.

Давайте погрузимся в этот ценный ресурс и узнаем, как вы можете использовать его, чтобы сделать свои усилия в области цифрового маркетинга более успешными!

Что делает маркетинг B2B SaaS особенным

Маркетинг B2B SaaS отличается от любого другого вида маркетинга. Это требует терпения, технических ноу-хау и глубокого знания вашей аудитории.

Вот несколько наиболее важных факторов, которые отличают маркетинг B2B SaaS:

Отличие 1: Путь клиента

Для компаний B2B путь клиента более сложен, чем в других видах маркетинга.

Путь клиента B2B SaaS может занять недели или даже месяцы, поскольку лица, принимающие решения, оценивают различные варианты и консультируются со своими коллегами перед покупкой.

Вот почему так важно составить карту пути клиента . Подробная карта пути клиента позволит вам увидеть, как поддержать каждый шаг в цикле покупки. Вы должны адаптировать свои маркетинговые усилия в соответствии с тем, где на карте находятся ваши клиенты SaaS.

Более длительные циклы покупки в SaaS могут привести к тому, что продавцам будет трудно определить рентабельность инвестиций в маркетинг. Но, согласно данным Hubspot , цикл длится в среднем 84 дня , поэтому вам понадобится немного терпения. При правильном анализе влияние маркетинговых усилий будет очевидным.

Более длинные пути клиентов, с которыми сталкиваются компании B2B SaaS, меняют как ваши формы маркетинга, так и то, как вы анализируете рентабельность инвестиций.

Отличие 2: процесс покупки

В отличие от потребительских покупок, которые часто совершает один человек по прихоти, покупки B2B SaaS требуют одобрения нескольких заинтересованных сторон в организации.

Навигация по этому сложному процессу покупки означает удовлетворение потребностей нескольких покупателей. Например, вот некоторые персонажи, от которых вам может потребоваться одобрение, и то, что они могут расставить по приоритетам:

Разнообразие людей, которых вам нужно успокоить в течение длительного процесса покупки, делает маркетинг B2B SaaS уникальным.

Отличие 3: персональный таргетинг

Конечно, эта разница в процессе покупки создает дополнительные различия в том, как вы ориентируетесь на людей.

Традиционные маркетинговые кампании адаптируют сообщения для широких сегментов клиентов на основе демографических данных, таких как возраст или пол.

Но кампании B2B SaaS должны делить свою аудиторию на более конкретных лиц. Вот почему вы должны задать ряд вопросов, чтобы помочь ориентироваться на персоны B2B :

1. Какие компании соответствуют вашему идеальному профилю клиента?
2. Что подтолкнет их к принятию решения о покупке?
3. Как выглядит их процесс покупки?
4. Как вы можете оказаться перед ними?

Создание успешной маркетинговой стратегии B2B SaaS

С постоянно расширяющимся присутствием технологий и облачных сервисов разработка успешной маркетинговой стратегии B2B SaaS имеет важное значение для компаний, стремящихся оставаться впереди на современном конкурентном рынке.

Даже если у вас впечатляющее предложение продукта, ваш успех будет во многом зависеть от того, насколько эффективно вы сможете донести его особенности и преимущества до потенциальных клиентов. Вот где отличный маркетинг.

К счастью, понимание тонкостей маркетинга B2B SaaS не является невыполнимой задачей.

Создание стратегии контент-маркетинга — это марафон.

Не спринт.

Консистенция

— Фонд (@FoundationIncCo) 27 марта 2021 г.

Вот обзор некоторых лучших практик, которые самые успешные компании B2B SaaS используют для создания своих выигрышных стратегий.

Постановка целей и задач маркетинга B2B Saas

Как бизнес, разработка четких целей и задач является ключом к успеху.

Это относится и к вашему маркетинговому подходу. Наличие целей даст вам дорожную карту, которая поможет вам достичь желаемого — успешной маркетинговой кампании.

Давайте рассмотрим, почему постановка четких целей и задач имеет решающее значение для успешной маркетинговой стратегии B2B SaaS.

Преимущества четких целей и задач

Постановка четких целей и задач для вашей маркетинговой стратегии B2B SaaS может обеспечить многочисленные преимущества. Вот некоторые из них:

Улучшенный фокус

Наличие конкретных целей помогает вам сосредоточиться на том, что нужно сделать и когда. Вы будете точно знать, что нужно сделать, чтобы добиться лучших результатов.

Именно это обеспечивает более поздние преимущества ясности, эффективности и измерения: когда все сосредоточены, вы знаете, что делать, кто должен это делать и насколько вы успешны.

Большая ясность

Имея цели и задачи, каждый в команде будет иметь четкое представление о задачах, которые им нужно выполнить, и о том, как они должны их выполнять. Это гарантирует, что все находятся на одной странице и работают вместе для достижения одной цели.

Повышенная мотивация

Когда у вас есть конкретные цели, вам легче сохранять мотивацию, потому что вы знаете, что нужно сделать для достижения успеха. Вам или членам вашей команды будет проще сосредоточиться на выполнении задач.

Больше эффективности

Имея четкие цели и задачи, вы можете гарантировать, что все усилия будут направлены на достижение этих целей, а не тратить время или ресурсы на действия, которые не способствуют достижению этих результатов.

Это также гарантирует, что вы не будете повторять попытки. Нет ничего хуже, чем понять, что два члена команды работали над одним и тем же проектом независимо друг от друга, а это означает, что один из них мог быть сосредоточен на другой цели!

Измеримый прогресс

Поставив конкретные цели, вы можете легко измерить прогресс на этом пути, чтобы отслеживать, как далеко вы продвинулись к достижению желаемых результатов кампании.

Это позволяет вам или кому-либо другому, участвующему в проекте, легко узнавать друг у друга о том, как все идет, без необходимости слишком большого количества последующих действий или разговоров об обновлениях прогресса. Это также позволяет вам пересматривать свой план, когда вы смотрите, какие усилия достигают своих целей.

Создание бюджета и плана ресурсов

Наличие полного бюджета и плана ресурсов для вашей маркетинговой стратегии имеет важное значение.

Этот план позволяет вам максимизировать эффективность ваших маркетинговых усилий, гарантируя, что вы инвестируете в правильные действия и распределяете ресурсы в областях, которые принесут наибольшую рентабельность инвестиций.

Определив свои цели, расставив приоритеты в своей деятельности и отслеживая свои результаты, вы можете инвестировать в высокодоходный маркетинг с низким уровнем риска .

Определите свои цели и задачи

Первым шагом в создании эффективного плана бюджета и ресурсов является определение ваших целей и задач.

Чего вы хотите достичь с помощью маркетинговых усилий? Вы хотите увеличить посещаемость сайта или привлечь больше потенциальных клиентов? После того как вы определили свои конкретные цели, вам будет легче определить типы ресурсов, необходимых для их достижения.

Сюда входят финансовые ресурсы, такие как рекламные бюджеты, и кадровые ресурсы, такие как преданный персонал или консультанты. Также важно установить измеримые KPI для каждой цели, чтобы вы могли отслеживать прогресс с течением времени.

Приоритизируйте свои проекты

После того, как вы определили свои цели и задачи, следующим шагом будет определение приоритетности проектов, которые должны быть включены в ваш бюджет.

Это включает в себя оценку проектов на основе их потенциальной рентабельности инвестиций, а затем соответствующее распределение ресурсов. Например, создание видео с высокой производственной ценностью может иметь значительные затраты, но отдача может быть намного выше, чем от одного объявления Google. Запуск нового маркетингового канала может быть сопряжен с высокими первоначальными затратами в виде новых инструментов, но в долгосрочной перспективе он окупится.

Конечно, ROI также зависит от времени. Например, инвестиции в контент-маркетинг окупаются в долгосрочной перспективе. Это означает, что чем раньше вы инвестируете в контент-маркетинг, тем больше времени у него будет, чтобы окупиться.

В зависимости от ваших целей и ресурсов вы можете расставить приоритеты для своих проектов на основе их рентабельности инвестиций и временных рамок.

Регулярно отслеживайте результаты

Наконец, когда у вас есть бюджет и план распределения ресурсов, вы должны регулярно отслеживать эффективность своей маркетинговой деятельности. Если вы заметили проблемы, вы можете немедленно изменить стратегию, чтобы компенсировать их.

Это включает в себя отслеживание KPI с течением времени, постоянный анализ данных о производительности и внесение изменений на основе этого анализа.

Это также может включать в себя внесение изменений в существующие кампании или запуск новых, полностью зависящих от того, что даст наилучшие результаты в любой момент времени. Здесь также может помочь маркетинговое агентство или консультант, предложив свежие идеи и способы улучшения.

Определение целевых аудиторий и персон B2B SaaS

Правильное определение целевых аудиторий и персонажей имеет решающее значение для успешной маркетинговой стратегии B2B SaaS, поскольку это позволяет вам адаптировать свои сообщения и подход к конкретным группам потенциальных клиентов. Конечно, то, на кого вы ориентируетесь, зависит от вашей бизнес-модели.

Вы можете лучше понять их потребности, болевые точки и процессы принятия решений, поняв свою целевую аудиторию. Это позволяет вам создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые резонируют с вашим целевым рынком и стимулируют конверсию.

Имея четкое представление о своей целевой аудитории, вы сможете создавать более целенаправленные работы, например, подходящие для рынка контента. При хорошем соответствии рынку контента ваши потенциальные клиенты увидят контент, который напрямую отвечает их потребностям.

Целевая аудитория 1: Малый бизнес

Например, если вашей целевой аудиторией являются владельцы малого бизнеса, ваша маркетинговая стратегия может подчеркивать экономичность и простоту использования вашего продукта SaaS.

Вот несколько болевых точек малого бизнеса, на решении которых вы можете сосредоточиться:

• Ограниченный персонал
• Сложность масштабирования под нужды клиентов
• Проблемы международного распространения
• Незнание стандартов соответствия

Целевая аудитория 2: предприятия

С другой стороны, если ваша целевая аудитория — крупные корпоративные компании, ваша маркетинговая стратегия должна иметь совсем другой подход.

Вот некоторые из проблем, которые вы могли бы решить для корпоративных компаний:

• Обеспечение безопасности
• Управленческая и бюрократическая неэффективность
• Проблемы масштабируемости
• Громоздкие технологические стеки

Как получить лучшее понимание вашего целевого рынка

Создание подробных персонажей также может помочь вам лучше понять свою целевую аудиторию. Персона — это вымышленное представление определенного типа клиентов, основанное на исследованиях рынка и неопровержимых фактах.

Идентифицируя персоны, вы можете лучше понять демографию, поведение и болевые точки вашей целевой аудитории. Это может помочь вам создавать более целенаправленные и эффективные маркетинговые кампании.

Например, вы можете настроить таргетинг на персоны на основе данных компании, таких как доход и количество сотрудников, а также личных данных, таких как должность и трудовой стаж человека.

Разработка маркетинговых тактик и кампаний

После того, как вы определили свою целевую аудиторию и создали для нее персонажей, следующим шагом будет разработка маркетинговой тактики и кампаний, адаптированных к этим конкретным группам.

Это может включать тактику входящего маркетинга, такую ​​как SEO-оптимизация и контент-маркетинг, а также исходящий маркетинг, такой как маркетинг по электронной почте, кампании в социальных сетях и платная реклама. В зависимости от ваших целей и бюджета вы можете смешивать и сочетать различные тактики, чтобы создать комплексную стратегию, которая охватит вашу целевую аудиторию и увеличит количество конверсий.

Также важно помнить о различных типах контента, которые резонируют с каждой группой. Например, владельцы малого бизнеса могут быть более заинтересованы в образовательном контенте, таком как учебные пособия и вебинары, в то время как корпоративным компаниям могут быть интересны официальные документы или тематические исследования.

Анализ данных о производительности для внесения корректировок

После того, как тактика и кампании разработаны, важно регулярно анализировать данные об эффективности, чтобы при необходимости можно было внести коррективы. Отслеживание KPI с течением времени даст представление о том, что работает, а что нет, что позволит вам вносить необходимые изменения для оптимизации производительности.

Как выделиться на конкурентном рынке B2B SaaS

Учитывая, что, по словам Вайну , существует более 70 000 компаний B2B SaaS, как сделать так, чтобы ваша выделялась?

Ответ заключается в наличии уникального ценностного предложения, ориентированного на пользователя дизайне и опыте, долгосрочном бизнес-планировании и моделировании, а также акценте на ценности, а не на затратах. Давайте подробно рассмотрим эти различные стратегии.

Создание уникального ценностного предложения

Ваш бизнес должен предоставлять то, что не предлагают ваши конкуренты.

Будь то новый продукт или инновационный подход к существующему, начните с того, что убедитесь, что в вашем SaaS есть что-то уникальное, что отличает вас от конкурентов. Подумайте, что ищут ваши клиенты и какие уникальные решения вы можете им предложить.

Например, если все ваши конкуренты предлагают аналогичный продукт, подумайте, как вы можете улучшить характеристики и функциональность, и сообщите об этом своим потенциальным клиентам. С другой стороны, вы можете изменить тип маркетинга, которым вы занимаетесь, поскольку компании в одной отрасли часто имитируют маркетинговые стратегии друг друга.

Разработка ориентированного на пользователя дизайна и опыта

Следующим шагом является создание ориентированного на пользователя дизайна и взаимодействия с вашим продуктом. Ваши клиенты должны иметь возможность использовать ваше программное обеспечение легко и без проблем.

Убедитесь, что у них есть все функции, необходимые для удовлетворения их конкретных потребностей, а также предоставьте интуитивно понятный пользовательский интерфейс, который позволит им чувствовать себя комфортно при его использовании.

Долгосрочное бизнес-планирование и моделирование

Важно помнить, что успех на рынке B2B SaaS зависит не только от краткосрочной выгоды; это также о построении долгосрочной стратегии роста.

Это означает, что при построении бизнес-плана необходимо учитывать немедленные продажи и такие факторы, как успех клиентов, удержание пользователей, масштабируемость, экономическая эффективность и многое другое.

Это поможет гарантировать, что вы настроены на успех в долгосрочной перспективе, предвидя потенциальные проблемы до того, как они возникнут, и соответствующим образом позиционируя себя.

Сосредоточение внимания на ценности, а не на затратах

Наконец, убедитесь, что вы сосредоточены на ценности вашего решения, а не просто пытаетесь подорвать конкуренцию только ценой. Обеспечьте ценность для клиентов SaaS и подкрепите ее качественным обслуживанием клиентов.

Со временем вы сможете построить с ними доверительные отношения и добиться более высоких коэффициентов конверсии и большей лояльности к бренду.

9 наиболее эффективных маркетинговых стратегий B2B SaaS для роста

Важно иметь эффективные стратегии роста. Они могут иметь значение между успехом и неудачей для стартапов и устоявшихся компаний.

К счастью, используя самые эффективные маркетинговые стратегии B2B SaaS, организации могут позиционировать себя, чтобы воспользоваться невероятными возможностями.

Эти стратегии предназначены для оптимизации операций, экономии денег, повышения удовлетворенности клиентов, повышения конверсии и, в конечном итоге, увеличения доходов. Давайте углубимся в детали.

Контент-маркетинг и интеллектуальное лидерство

Контент-маркетинг — один из самых эффективных способов привлечения и удержания клиентов. Создавая ценный информативный контент, отвечающий потребностям и проблемам вашей целевой аудитории, вы можете позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.

Согласно исследованию Института контент-маркетинга, 91% маркетологов B2B используют контент-маркетинг как часть своей общей стратегии. Сильное присутствие в Интернете может пассивно привлекать клиентов, получая огромную выгоду от относительно низкой стоимости.

Ведение блога

Ведение блога — отличный способ поделиться своими знаниями и опытом с аудиторией. Создание последовательных высококачественных сообщений в блогах может привлечь постоянный поток посетителей на ваш сайт.

Вот почему эксперты Hubspot обнаружили, что ведение блога может помочь вам получить на 97% больше ссылок на ваш сайт.

Конечно, не просто любой пост в блоге сократит это. Вам не нужно постоянно публиковать контент в блоге, но вам нужен качественный контент. Вот почему вы должны следовать рекомендациям для сообщений в блогах .

Белые книги и электронные книги

Еще один эффективный подход к контент-маркетингу — создание официальных документов и электронных книг. Эти более длинные фрагменты контента позволяют вам глубже погрузиться в тему и предоставить более подробную информацию вашей аудитории.

Кроме того, поисковые системы ищут более подробный и подробный контент. Наличие более длинного контента с оригинальными исследованиями поможет вам получить обратные ссылки и повысить репутацию вашего домена, помогая вашим усилиям по поисковой оптимизации.

Социальные сети и построение сообщества

Социальные сети — это мощный инструмент для построения отношений с клиентами и создания чувства общности вокруг вашего бренда.

Вы можете повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов, регулярно публикуя обновления, взаимодействуя со своими подписчиками и проводя кампании в социальных сетях.

Sprout Social обнаружил, что почти 68% потребителей совершали покупки напрямую через аккаунты в социальных сетях. Очевидно, что ваше присутствие в социальных сетях важно для обычных потребительских товаров.

Но индустрия B2B SaaS не всегда работает так же, как потребительские рынки. Глядя на приведенную выше диаграмму, вы можете быть удивлены, узнав, что ведущие платформы социальных сетей не являются лучшими для маркетинга B2B SaaS. Вот два из них, которые лучше всего подходят для индустрии SaaS:

LinkedIn

LinkedIn — отличная платформа для маркетинга B2B, поскольку она позволяет вам общаться с другими профессионалами в вашей отрасли и делиться своим опытом. На самом деле LinkedIn генерирует более чем в два раза больше потенциальных клиентов за один показ, чем Facebook или Twitter.

Стратегия Гонга в социальных сетях показывает, насколько мощным может быть LinkedIn. Гонг создает привлекательный контент для продавцов — их идеальных клиентов — и имеет лояльных и активных последователей.

Твиттер

Twitter — это быстро развивающаяся платформа, которая позволяет вам делиться быстрыми обновлениями и взаимодействовать с вашим целевым рынком в режиме реального времени. Это означает, что вы можете создавать привлекательный и релевантный контент, который обращается непосредственно к вашей аудитории.

Это также связывает вас с сетью других людей в вашей отрасли, у которых вы можете учиться. Вы можете создавать партнерские отношения, связываться с потенциальными клиентами и создавать сильный голос бренда с одной и той же платформы.

Реферальные и партнерские программы

Реферальные и партнерские программы — отличный способ продвигать рекламу из уст в уста и увеличивать доход. Вы можете быстро и эффективно расширить свою клиентскую базу, поощряя существующих клиентов привлекать новых клиентов в ваш бизнес.

Реферальные программы

Реферальные программы — отличный способ побудить существующих клиентов направлять новых клиентов в ваш бизнес. По данным Nielsen , «92% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем любой другой форме рекламы».

Партнерские программы

Партнерские программы позволяют другим компаниям продвигать ваши продукты или услуги и получать комиссию за каждую продажу.

Видео и визуальный маркетинг

Видео и визуальный контент — это мощные способы привлечь внимание вашей аудитории и передать сложную информацию в привлекательном и легко усваиваемом формате.

Wordstream сообщает, что видео на целевых страницах может увеличить коэффициент конверсии до 80%. Это означает, что вы можете повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию, создавая высококачественный видеоконтент.

Анимированные пояснительные видеоролики

Анимированные пояснительные видеоролики — отличный способ рассказать о продукте или услуге простым и визуально привлекательным способом. Они становятся все более популярными в цифровом маркетинге, и не зря: они уникальны и информативны.

Демонстрации продукта

Демонстрации продукта — отличный способ дать потенциальным клиентам возможность увидеть ваш продукт или услугу воочию. Потребители скорее посмотрят видео о продукте, чем прочитают о нем.

Демонстрации продуктов особенно эффективны на нишевых рынках. Это потому, что нишевые продукты, как правило, привлекают лиц, принимающих решения, которые сами прилагают усилия и будут привлечены уникальными функциями и новыми инновациями. Демонстрация продукта — идеальный способ продемонстрировать это.

Поисковая оптимизация, контекстная реклама и поисковое намерение

Поисковая оптимизация (SEO), реклама с оплатой за клик (PPC) и оптимизация целей поиска — это мощные инструменты для привлечения трафика на ваш сайт и повышения конверсии.

Оптимизация вашего веб-сайта и создание целевых кампаний с оплатой за клик могут улучшить ваш рейтинг в поисковых системах и привлечь больше потенциальных клиентов. В то же время оптимизация вашего веб-сайта для целей поиска поможет вам максимально использовать этот увеличившийся трафик.

SEO на странице

SEO на странице включает в себя оптимизацию содержания и структуры вашего веб-сайта, чтобы улучшить его видимость в результатах поисковых систем. Факторы на странице, такие как теги заголовков и метаописания, составляют 15% рейтинга в поисковых системах.

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет создавать целевые объявления в верхней части результатов поиска. Согласно TrafficSoda , контекстная реклама может привлечь трафик на ваш сайт уже через несколько минут после запуска кампании.

Оптимизация для целей поиска

Но недостаточно просто оптимизировать контент на странице для видимости в поисковых системах. Вы также должны разработать его в соответствии с поисковым намерением ваших посетителей. Намерение поиска — это то, почему человек выполняет конкретный поиск — он хочет найти информацию, изучить продукт, попасть на веб-сайт или совершить покупку?

Чтобы адаптироваться к этим различным целям поиска, дизайн целевой страницы Canva меняется в соответствии с тем, почему посетитель находится на их веб-сайте. Это делает их взаимодействие с пользователем плавным и естественным, а также дает посетителям вескую причину совершить покупку.

Точно так же реклама с оплатой за клик может привлечь трафик на ваш сайт, но вы должны убедиться, что вашим пользователям нравится то, что они видят, когда они туда попадают. Наилучший ROI будет получен при тщательном проектировании целевых страниц, на которые ведут рекламные объявления с оплатой за клик, и при учете намерений искателя.

Обзор и управление отзывами клиентов

Положительные отзывы и отзывы клиентов необходимы для понимания того, как клиенты SaaS воспринимают ваш продукт или услугу, и выявления областей для улучшения.

Вы можете повысить удовлетворенность клиентов и повысить конверсию, активно управляя своими онлайн-отзывами и включая отзывы клиентов в процесс разработки вашего продукта. Отличная поддержка клиентов также имеет большое значение.

Согласно исследованию Inc., 84% потребителей доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям.

Экскурсии по продукту и демонстрации в приложении

Экскурсии по продукту и демонстрации в приложении — отличный способ познакомить новых клиентов с вашим продуктом или услугой и показать им, как извлечь из них максимальную пользу. Вы можете повысить уровень адаптации и снизить отток клиентов, предоставив пошаговое руководство по использованию вашего продукта.

Оптимизация призыва к действию и лидогенерация

Оптимизация призыва к действию (CTA) и генерация потенциальных клиентов необходимы для превращения посетителей веб-сайта в клиентов. Вы можете повысить коэффициент конверсии и доход, оптимизировав CTA и создав целевые кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Кампании по оптимизации CTA и лидогенерации

Оптимизация CTA включает в себя тестирование различного текста, дизайна и размещения ваших CTA для повышения их эффективности.

Кампании по лидогенерации включают в себя создание целевых предложений и стимулов для привлечения потенциальных клиентов и сбора их контактной информации.

Стратегии ценообразования и выставления счетов

Стратегии ценообразования и выставления счетов имеют решающее значение для увеличения количества конверсий и доходов. Вы можете найти лучший подход для своего бизнеса, опробовав различные модели ценообразования и варианты выставления счетов. Существует множество различных моделей ценообразования SaaS , но некоторые из самых популярных:

Важно убедиться, что ваша модель ценообразования соответствует вашим целям и стратегии. Это означает, что вы должны экспериментировать с разными моделями, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вас и ваших клиентов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что является примером компании B2B SaaS?

Примером продукта B2B SaaS является Salesforce, программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, которое используют предприятия. Другие продукты B2B SaaS включают Amazon Web Services, набор продуктов Adobe и Snowflake.

Как мне продавать продукты B2B SaaS?

Чтобы продвигать продукт SaaS B2B, компании могут использовать целевую цифровую рекламу, посещать отраслевые выставки и предлагать бесплатные пробные версии или демонстрации потенциальным клиентам. Построение прочных отношений и партнерских отношений с другими предприятиями в отрасли SaaS также может быть полезным.

Что означает SaaS в маркетинге?

SaaS означает программное обеспечение как услуга. Маркетинг продуктов SaaS означает демонстрацию преимуществ доставки программных приложений через Интернет на основе подписки. В отличие от физических продуктов, продукты SaaS не нужно доставлять, их нельзя повредить или украсть, и они не имеют недостатков материальных продуктов.

Что является примером маркетинга B2B?

Примером маркетинга B2B является производственная компания, использующая таргетированную рекламу и посещающая торговые выставки для продажи своей продукции другим предприятиям, а не напрямую потребителям.

Окончательный вердикт: маркетинг B2B SaaS

Разработка маркетинговой стратегии SaaS для B2B может быть сложной и пугающей, но любая команда может оставить свой след на конкурентном рынке, используя правильные советы, методы и тактику.

Вы должны тщательно продумать такие элементы, как постановка четких целей и задач, составление плана бюджета и ресурсов, определение целевых аудиторий и персонажей, разработка маркетинговых кампаний и освоение поисковой оптимизации.

Имея в руках эту подробную информацию, у вас есть все, что вам нужно, чтобы убедиться, что успех вашего маркетингового пути B2B SaaS не за горами!

Хотите получить дополнительные советы о том, как разработать маркетинговый план B2B SaaS?

Информационный бюллетень Foundation предлагает вам тематические исследования, загружаемые ресурсы и подробные руководства. Вот как мы помогаем вам создавать контент, формирующий культуру.