Базар Голос

Учитывая, что потребители больше покупают в магазинах брендов или товаров под частными торговыми марками, чаще используют купоны и значительно сравнивают цены в Интернете, какая стратегия может быть лучше, чем демонстрация ваших предложений с помощью видеороликов от создателей контента к сезону покупок в школе 2024 года?

Продемонстрируйте свои продукты в действии с помощью видеороликов для авторов, демонстрирующих реальные варианты использования и легко вписывающихся в образ жизни студентов. В конечном итоге позиционируйте свой бренд как героя, которого они искали снова в школе.

Главы:

1. Раскрытие влияния видеороликов в социальных сетях в преддверии школьного сезона покупок
2. 10 стратегий видеокампаний под руководством авторов
3. Легко находите авторов с помощью инструментов искусственного интеллекта

Раскрытие влияния видеороликов в социальных сетях в преддверии школьного сезона покупок

Скоро в магазинах появятся покупатели «Снова в школу», но что станет основным средством поиска классных вещей? Социальные сети! Это похоже на новый Google, помогающий покупателям находить товары и упрощающий их немедленную покупку.

Опрос, проведенный в ноябре 2023 года, показал, что более 67% людей в возрасте от 16 до 24 лет в США наткнулись на продукт или услугу через видео в социальных сетях, которое случайно появилось в их ленте. Разговор о том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время!

А когда дело доходит до школьных покупок, социальные сети — это то, что нужно. Более 62% покупателей обращаются к таким платформам, как Instagram и TikTok, чтобы получить выгодные предложения (по сравнению с 56% в прошлом году).

Более того, по данным Bazaarvoice, более половины потребителей, по меньшей мере 57%, нажали кнопку «купить сейчас» после просмотра видеоролика о продукте в социальных сетях.

Итак, что же движет этим? Все дело в том, чтобы показать реальным людям, использующим продукт, дать обучающие материалы или провести живые демонстрации. И, конечно же, большую роль играют создатели контента! Увидев, как влиятельный человек восторженно отзывается о продукте, или просмотр видеоролика о бренде, можно заключить сделку.

Давайте углубимся в некоторые бренды, которые добились успеха благодаря своим потрясающим видеостратегиям, сочетающим в себе последние тенденции.

10 стратегий видеокампаний под руководством авторов

1. Использование продакт-плейсмента в видеоролике о доставке школьных принадлежностей на YouTube

В 2023 году Casetify в партнерстве с влиятельной женщиной Жирель сняла видео о покупках, попав в Target за ее школьными принадлежностями. Жирель тщательно разбирает каждый предмет канцелярских принадлежностей, который ей удалось поймать, подробно объясняя, почему она выбрала его и как это изменило для нее правила игры.

Zhirelle органично сочетает в себе продакт-плейсмент, подчеркивая прочные чехлы для телефонов Casetify, специально предназначенные для студентов, и одновременно подчеркивая свою поддержку студентов-художников и авторов, демонстрируя их проекты. Этот стратегический шаг не только повышает узнаваемость продукта Casetify, но и служит разумным стимулом для создателя контента.

Почему это работает:

• Вы получаете доступ к более широкой аудитории, чем она могла бы охватить через ваши маркетинговые каналы.
• Интеграция вашего продукта в видео может привлечь внимание аудитории и потенциально повысить вовлеченность вашего бренда.
• Покупателям становится проще приобрести товар сразу после просмотра, поскольку описание видео часто включает партнерские ссылки или коды скидок.

2. Подлинность в действии: закулисные видеоролики в Instagram и YouTube

Поскольку закулисные видеоролики считаются очень интересными, American Eagle объединилась с влиятельными лицами Мэдди и Кензи, чтобы создать настоящий сюжет для своей кампании. Цель? Лично общайтесь с их сообществом клиентов и вдохновляйте студентов носить джинсы AE в своем повседневном образе.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная пользователем American Eagle (@americaneagle)

Сестры получили практический опыт, опробовав образцы и придав им свою интерпретацию. Они поделились отзывами с командой AE, подчеркнув, какие наряды больше всего перекликаются с их атмосферой. И речь шла не только о продвижении продуктов: закулисные видеоролики предлагали заглянуть в реальную историю, стоящую за отточенным контентом, давая зрителям представление о подлинных усилиях, которые прилагаются ко всему этому.

Почему это работает:

• Необработанные, неотредактированные моменты во время пробных нарядов раскрывают настоящего человека за кулисами, делая рекомендации правдоподобными.
• Наблюдение за работой за кулисами способствует развитию сообщества, доверия, вовлеченности и вдохновения.
• Вы можете предлагать разнообразный контент без сценария на нескольких платформах.

3. Интегрируйте школьные видео с последними тенденциями TikTok.

Страница TikTok «Для вас» изменила правила игры в социальных сетях. Создатели контента определяют, что актуально, а что нет, будь то вдохновение для создания нарядов с помощью видеороликов Get Ready With Me (GRWM) или демонстрация советов по стилю и декору комнаты.

Вам нужно воспользоваться такими тенденциями, как список плюсов и минусов 2024 года, или погрузиться в тенденцию тихих обзоров в TikTok. А для брендов одежды, обуви и косметики это все равно, что сорвать куш! Вы можете просматривать свои продукты, следя за последними вирусными тенденциями в TikTok и Instagram. Речь идет не только о копировании и вставке. Вы должны органично объединить эти тенденции в школьном контенте свежим, творческим и актуальным способом.

Почему это работает:

• Сохраняет актуальность вашего контента
• Эти вирусные тенденции актуальны для студентов и вызывают большой энтузиазм по поводу вашего бренда или сообщения.
• Повышает видимость и узнаваемость бренда

4. Использование необработанного видеоконтента для YouTube Shorts и TikTok

Jansport, известный бренд рюкзаков, решил изменить ситуацию для своих школьных распродаж. Вместо тщательно отобранных фотографий и изображений они использовали необработанные, неотредактированные, быстрые видеоролики.

Они ухватились за эту вирусную тенденцию менее качественного контента. С такими иконами, как королева бережливости Эмма Роуг, инди-группа DWLLRS, фигуристка Юнис Чанг и девушка-геймер Кристалогия, они взяли свои iPhone и сняли видеоролики о школьной жизни и дружбе.

Речь идет не только о том, что происходит в классе, но и о тех моментах, которые происходят на улице, когда вы гуляете по кафе, магазинам или катаетесь на скейтборде с друзьями. Кампания Jansport «Всегда с тобой» прекрасно отражает то, как их рюкзаки будут рядом на протяжении всей жизни.

Почему это работает:

• Нефильтрованные моменты передают суть реальности
• Они могли прорваться сквозь шум благодаря незаписанному виду, необработанным видео без полированной оболочки традиционного контента.
• Показ реальных людей в реальных жизненных ситуациях выделил их среди целевой аудитории.

5. Практические и обучающие видеоролики о подготовке к покупкам в школу

Сэди Алдис, создатель контента с более чем миллионом подписчиков на YouTube, в прошлом году объединилась с Amazon, чтобы принести серьезную пользу, особенно в этот сумасшедший сезон школьных покупок. Ее практические и обучающие видеоролики напрямую отражают потребности и интересы учащихся.

В ее 26-минутном видео рассказывается обо всем: от систематизации школьных файлов до приведения в порядок школьной сумки, постановки целей и даже поддержания вашей кожи в тонусе для подготовки к возвращению в школу.

Но видео Сэди не просто дает советы — оно рассказывает о создании сообщества людей, которые ищут организационные лайфхаки, проекты «Сделай сам», чтобы разнообразить школьные принадлежности, и даже немного модного вдохновения, которое поможет вам выделиться в коридорах.

Обучающие видеоролики, подобные видео Сэди, – это мощный способ продемонстрировать ваши продукты наиболее естественным образом. Все дело в том, чтобы объединить их в большую историю — предоставить зрителям ценный контент, одновременно демонстрируя отличные продукты.

Почему это работает:

• Повышает вероятность попадания в личные сообщения ваших потенциальных клиентов, поскольку практические или обучающие видеоролики имеют высокую вероятность распространения.
• Информативный и ценный контент не только достигает устоявшейся базы подписчиков, но и может стать вирусным, поскольку зрители делятся им со своими друзьями, семьей и подписчиками, которые также могут найти контент ценным.
• Подробные демонстрации продуктов, обзоры и обучающие материалы поддерживают интерес зрителей.

6. Позвольте вашим сотрудникам стать лицом вашего видеоконтента в социальных сетях

Знаете ли вы, что сейчас популярно в мире авторского маркетинга? Поместите своих сотрудников в центр обсуждения вашего бренда и продуктов. В 2023 году обувной бренд Foot Locker подхватил эту тенденцию, запустив кампанию «Сезон кроссовок» прямо в разгар сезона школьных покупок.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная пользователем Foot Locker (@footlocker)

В видеоролике снимались их сотрудники — Foot Locker Stripers — вместе с покупателями кроссовок, особенно поколением Z, которые пришли в магазин за свежими впечатлениями. Это было похоже на настоящий рай для кроссовок: на всех видео можно было увидеть, как они пахнут этими кроссовками.

Почему это работает:

• Выделение сотрудников в качестве влиятельных лиц повышает доверие к социальному видео, поскольку они обладают конкретными знаниями или навыками, связанными с этой темой.
• Сотрудники выступают в роли наноинфлюенсеров внутри компании, хорошо разбираясь в продуктах и ​​функциях.
• Через социальные сети друзей, родственников и знакомых легко расширить охват видео. Люди, как правило, больше интересуются контентом, которым делятся их знакомые, что приводит к большему количеству лайков, комментариев и репостов, что в конечном итоге повышает общую вовлеченность.

7. «Покупай со мной» — это новый «GRWM»

Посмотрите The Wads, влиятельную маму, продвигающую Target в своем видео «Покупай со мной» на YouTube. Итак, она направляется в Target, чтобы подобрать все необходимое для школьного обучения на 2023 год. И она подбирает столько классных вещей, от которых дети сойдут с ума. Она даже заглядывает в отделы канцелярских товаров и долларовых магазинов.

Если вы незнакомы, видеоролики «Покупай со мной» похожи на видео о перевозках. Создатели YouTube берут с собой камеры в поход по магазинам, а затем, вернувшись домой, выкладывают все самое интересное из своих находок. Эта тенденция произвела фурор! За последние несколько лет время просмотра только на мобильных устройствах выросло более чем в 10 раз. Как будто все подсели на то, чтобы смотреть, как другие люди делают покупки.

Почему это работает:

• Это дает аудитории возможность познакомиться с их продуктами в увлекательной и знакомой форме, что приводит к более высокой вовлеченности, чем традиционная реклама.
• Зрители видят, как продукты выглядят и функционируют в реальных условиях.

8. Видео с раздачей продуктов с участием создателей контента YouTube

Когда дело доходит до школьных покупок и распродаж, все ищут скидки и выгодные предложения. Объединиться с создателями контента, чтобы заявить о выгодных предложениях, кажется гораздо более искренним, чем просто навязывать людям рекламу. Это похоже на получение рекомендации друга: она поражает зрителей и увеличивает шансы превратить их в клиентов.

Princess Polly, австралийский интернет-бутик модной одежды, заключил партнерское соглашение с влиятельной персоной Пейдж Кайзер, чтобы разрекламировать подарки в честь школьных каникул — 1000 долларов наличными, гардероб на 2000 долларов и ваучер UberEats на 500 долларов. Они сотрудничали с Пейдж, предоставляя некоторые подарочные товары для показа в ее видеороликах, а также распространяя информацию о своем розыгрыше, чтобы связаться со своей целевой аудиторией.

Почему это работает:

• Розыгрыши стимулируют зрителей посмотреть видео целиком.
• Усиливает охват и воздействие
• Это создает больше пользовательского контента, поскольку зрители могут делиться контентом в комментариях или сообщениях в социальных сетях.

9. Прямые трансляции событий с возможностью покупок

В рамках своей инициативы One Walmart, направленной на то, чтобы сделать покупки беспрепятственными, розничный гигант Walmart объединился с поставщиками Skin U by Neutrogena и брендом потребительского здоровья Kenvue для проведения прямой трансляции на Talk Shop Live. Эта сеть социальных продаж помогла Walmart продвигать кампанию «Снова в школу» в магазинах и в Интернете.

В ходе мероприятия влиятельный человек в сфере красоты Мэй Мэй и научный сотрудник Neutrogena поделились советами и рекомендациями по здоровому уходу за кожей, повышая уверенность покупателей в новом учебном году.

Почему это работает:

• Видео с возможностью покупки обеспечивают интерактивный опыт, позволяя зрителям щелкать или касаться видео, плавно направляя их на страницы покупки.
• Наблюдение за тем, как другие используют и одобряют продукты, делает их более привлекательными для зрителей, создавая ощущение социального доказательства.
• Позволяет зрителям перейти от открытия к покупке в течение нескольких секунд после нахождения понравившегося продукта, что в конечном итоге сокращает маркетинговый цикл.
• Вы получаете ценные собственные данные о том, какие продукты вызывают наибольший интерес и клики, что позволяет в будущем создавать партнерские отношения с влиятельными лицами и разрабатывать продукты на основе этой информации.

10. Тик Ток Магазин

Социальные сети стремительно развиваются как центр знакомства с продуктами, а видео TikTok с возможностью покупок «TikTok Shop» выводят их на новый уровень. Оно органично сочетает электронную коммерцию с интересным контентом, позволяя зрителям мгновенно находить и покупать продукты в приложении.

Видео с возможностью покупки интегрируют интерактивные элементы, такие как теги продуктов или ссылки, непосредственно в короткое видео. Эти горячие точки могут раскрывать подробную информацию о продукте и обзоры или перенаправлять зрителей на страницу покупки.

Партнерство с создателями контента, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, открывает мощную маркетинговую стратегию. Их голоса и индивидуальность вызывают доверие и интерес к вашим продуктам, побуждая зрителей легко исследовать их и покупать.

Почему это работает:

• Устраняет необходимость оставить видео, чтобы найти и купить товар, — значительно повышает коэффициент конверсии.
• Беспрепятственный процесс покупки, поддержание активности зрителей на протяжении всего процесса.
• Ценные данные о поведении зрителей и интересе к продукту

Легко находите авторов с помощью инструментов искусственного интеллекта

Для таких компаний, как ваша, работающих в рамках ограниченного маркетингового бюджета в преддверии школьного сезона покупок, поиск идеальных создателей контента для этих видеороликов может изменить правила игры. Вам интересно узнать больше? Вас ждет простое решение!