Будьте осторожны, используя силу подсознательного маркетинга на клиентах

Если вы думали об использовании подсознательного маркетинга, но не знаете, с чего начать, мы здесь, чтобы помочь.

Лучший способ сделать это — использовать силу подсознания и научиться эффективно работать с ним, чтобы стимулировать продажи и увеличить количество клиентов для вашего бизнеса.

Чтобы узнать, что такое подсознание и как правильно его продавать, ознакомьтесь с этим удобным руководством.

Что такое Подсознание?

Чтобы помочь вам визуализировать, что на самом деле представляет собой подсознание, вы можете представить себе айсберг. Вершина айсберга, которую вы видите, — это сознание, оно находится на переднем крае, и с ним мы сталкиваемся каждый день.

Решения, принимаемые сознательным умом, приведут к силе воли и логике. Примером может служить решение математической задачи или попытка выяснить, что вы хотите на ужин.

Прямо под поверхностью сознания вы найдете предсознание. Эта часть разума состоит из информации, которую вы знаете и к которой легко можете получить доступ. Это могут быть такие вещи, как день рождения друга, или что-то, что вы в данный момент не рассматриваете активно.

Прямо под предсознательным разумом находится наиболее существенная часть самого разума, подсознание. Эта часть разума лежит глубоко в глубине, и большинство ее не видит и не замечает, как дно айсберга.

Подсознание хранит такую ​​информацию, как ваш инстинкт выживания и эмоции. Тогда это вызовет поведение сознательного ума.

Как подсознание связано с решениями?

Было проведено исследование подсознания, в котором говорится, что решения принимаются в подсознании задолго до того, как они переходят в сознание, где вы осознаете это. Это объяснение того, почему люди заявляют одно, а затем делают что-то другое, чем то, что они заявили. Когда это происходит, это известно как сознательная мысль и подсознательное поведение.

Пример, который мы собираемся использовать сегодня, — это тема диет. Если вы зареклись не есть нездоровую пищу, но стоите в очереди в продуктовом магазине с пакетом чипсов, сработало противоречивое поведение подсознания.

Возможно, в вашем подсознании было то, что вы собираетесь купить свою любимую пачку чипсов, несмотря ни на что, или ваш разум, возможно, подвергся воздействию маркетинговых аспектов бренда чипсов. Если ваш разум подвергнется воздействию маркетинга в магазине или каким-либо другим образом до или во время покупок, ваше подсознание уловит это и подтолкнет к покупке чипсов, даже не осознавая, что происходит.

Эти решения можно назвать автоматическими ответами, и они помогают нам в стрессовые или тревожные времена. Это помогает нам принять решение, когда у нас слишком много вариантов выбора, и в конечном итоге упрощает процесс.

Как активировать скрытый разум с помощью эмоций

При маркетинге в подсознании вам нужно будет скорректировать свои маркетинговые усилия. Ваш маркетинг должен вызывать эмоции, чтобы сделать его более убедительным и действительно обращаться к подсознанию.

Исследования показывают, что ваше подсознание определяет способы достижения или определения цели. В этом процессе разум создаст положительную эмоцию, а затем заложит основу для достижения этой эмоции.

Это справедливо даже в том случае, когда разум идентифицирует что-то, что вызовет отрицательную эмоцию. В свою очередь, разум выяснит, как можно избежать этой эмоции.

В целом, что вы должны вынести из этого, так это то, что эмоции управляют поведением. Это верно даже в отношении маркетинга, потому что эмоции могут влиять на поведение тех, кто видит вашу рекламу.

Если ваше сообщение обращено к массам и к их подсознательным эмоциям, тогда их поведение будет направлено в сторону вашего продукта или услуги, потому что покупатель поверит, что это правильный способ добиться положительных эмоций.

При маркетинге для подсознания вы должны иметь в виду, что не существует универсальной маркетинговой тактики, подходящей для всех. Все люди разные, и у них разные психологические принципы и привлекательность.

Чтобы найти наилучший подход для ваших клиентов, необходимо провести углубленное исследование вашей целевой аудитории. Вы даже можете поэкспериментировать с различными подходами, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего, когда речь идет о подсознательном маркетинге.

Как маркетинг использует подсознание?

Когда дело доходит до маркетинга в подсознании, маркетологи делают это несколькими способами. Маркетологи будут использовать определенные цвета в своей рекламе, чтобы вызвать эмоции и поощрить поведение. Ниже вы найдете несколько маркетинговых схем, которые будут говорить с подсознанием вашего клиента.

Убедительное ценообразование

Когда покупатель знакомится с ценой, шестеренки в его голове начинают вращаться. Когда покупатель видит цену, он уже думает о качестве продукта. Они смотрят, хорошая ли это сделка, и сравнивают в уме, чтобы увидеть, хорошая ли это сделка.

Отличным примером этого является просмотр любого веб-сайта бронирования путешествий в Интернете. Когда страница загружается, чтобы показать клиенту результаты поиска, она также показывает ему цены. Эти цены начинаются высокими и снижаются по мере загрузки результатов.

Этот подход известен как привязка, потому что клиенты будут подвергаться воздействию и привязываться к первой, самой высокой цене, которую они увидят. К тому времени, когда они доберутся до последнего ценника, который дешевле, они увидят предложение и сразу же купят его.

Когда вы начинаете с нереалистичных и завышенных цен, вы настраиваете свою целевую аудиторию на то, чтобы она была более удовлетворена более низкой сделкой, которую они сочтут лучшей.

Психология цвета

Глядя на брендинг или значок любой компании, вы заметите цветовую схему. Прекрасным примером этого является то, как почти все платформы социальных сетей используют синий цвет в своем логотипе. Синий, как известно, символизирует доверие, комфорт и общение.

Конечно, были и другие причины, по которым синий цвет был выбран для определенных платформ, но в целом этот цвет был выбран, чтобы понравиться пользователям. Использование синего цвета в своих логотипах в социальных сетях обращается к подсознанию, сообщая ему, что платформы безопасны и им можно доверять.

Еще одна причина, по которой синий — отличный выбор, заключается в том, что он выделяется и не будет отходить на второй план в ближайшее время. Это означает, что логотип всегда выделяется и врезается в память пользователя.

Любой цвет радуги может вызывать определенные эмоции при виде. Когда дело доходит до выбора правильного цвета для вашего логотипа или маркетинговой кампании, вам сначала нужно спросить себя, чего вы хотите достичь.

Отсюда вы можете начать исследовать цвета или палитру цветов для использования. После того, как вы нашли идеальный вариант, который символизирует вашу цель, пришло время представить его массам, чтобы увидеть, действительно ли он работает.

Маркетинговые триггеры

Если вы хотите использовать новейший подход к подсознательному маркетингу, вам следует подумать об использовании маркетинговых триггеров. Это маркетинговая тактика, которая обращается к подсознанию покупателя, используя убедительные маркетинговые триггеры на веб-сайте и даже в интернет-магазинах.

Эти микрокопии вдохновлены принципами убеждения поведенческой психологии, которые, как установлено, повышают вероятность поведения, вдохновленного маркетологами. Этот маркетинговый стиль уменьшит психологическую нагрузку на ваших клиентов, когда они посещают ваш сайт.

Вы можете использовать такие вещи, как баннеры, в которых говорится, что распродажа действует только в течение ограниченного времени, или даже иметь всплывающее окно с объявлением о бесплатной доставке. Используя один из них, вы воспользуетесь принципом дефицита. Это означает, что когда покупатель чувствует, что упустит выгодную сделку (поэтому его возможность достичь удовлетворения ограничена), он с большей вероятностью совершит покупку.

Еще один маркетинговый триггер, который можно использовать, — любимое снаряжение. Это когда люди смотрят на поведение других, чтобы принять решение и определить свое собственное поведение. Это хорошо работает, если вы заставляете людей поверить в то, что другим нравится этот продукт (через обзоры и публикации в социальных сетях), потому что тогда он тоже понравится им.

Вы даже можете рассмотреть возможность использования инновационной технической тактики. Это будет стимулировать поведение клиентов, полагая, что продукт, который вы продаете, является новым и передовым. Люди запрограммированы на поиск инноваций и новейших товаров на рынке, так что это может оказаться полезным, если вы занимаетесь маркетинговыми технологиями.

Символы доверия

Символы могут быть очень эффективными, когда речь идет о маркетинге в подсознании, особенно если эти символы означают что-то вроде доверия. Покупатели, которые посещают ваш сайт впервые, хотят убедиться, что он безопасен и надежен.

Для этого клиенты, скорее всего, будут искать универсальный символ галочки на щите, который означает, что сайт безопасен. Некоторые клиенты будут активно искать эти символы, но другие подсознательно успокоятся, посмотрев на логотип на секунду или две или даже пробежав по нему.

Отправляйте свою маркетинговую кампанию домой, обращая внимание на восемь мотивов

Любая маркетинговая кампания, которая обращается к подсознанию, потерпит неудачу, если восемь мотивов не будут реализованы. Эти мотивы — это вещи, которые мотивируют людей на их подсознательном уровне и известны как неразумные, когда речь идет о мире маркетинга.

1. Уверенность . Люди хотят видеть, что ваш бренд безопасен, надежен и стабилен. Никто не любит неопределенность, поэтому обязательно подчеркните, что ваш бизнес обязательно поможет клиенту достичь своей цели.

2. Принадлежность . Люди хотят принадлежать к группе или сообществу, поэтому вы должны уметь объединять людей.

3. Признание . Людям нравится быть ценными, и они хотят, чтобы их ценили сверстники. Вы должны поощрять клиентов использовать ваш продукт и подчеркивать их важность.

4. Индивидуальность . Все любят персонализацию, и нам хочется верить, что мы даем свободу воли. Предложите несколько вариантов продукта или даже варианты настройки.

5. Сила . Люди хотят чувствовать, что они что-то осваивают или чего-то достигают. Вы должны рассказывать клиентам, с чем они столкнутся при использовании вашего продукта.

6. Саморазвитие – Людям, что расширять свои знания и улучшать их. Ваш продукт должен рассказывать людям, как они будут учиться и совершенствоваться при его использовании.

7. Секс . У каждого человека есть чистое человеческое желание близости. Близость может быть между двумя любовниками, отношениями между двумя друзьями или даже связью между семьей.

8. Физиология . У нас есть природный инстинкт избегать опасности и травм. Это может относиться к продуктам, которые помогают нашему здоровью или помогают улучшить окружающую среду, в которой мы живем.

Теперь вы знаете силу подсознания и как ее продавать

Мы дали вам краткий курс о силе подсознания и о том, как вы можете продавать именно эту часть мозга.

От использования маркетинговой тактики, как демонстрация лучших предложений, до убеждения клиентов, что они упустят сделку, если не будут действовать прямо сейчас, вы сможете использовать лучшую подсознательную маркетинговую схему для своего бизнеса, чтобы стимулировать продажи.

Для получения дополнительной технической информации и советов обязательно ознакомьтесь с остальной частью нашего блога.