Лучшие инструменты анализа конкурентов Amazon для продавцов

Опубликовано: 2023-02-23

Продавцы Amazon часто перегружены сложной и трудоемкой задачей анализа конкурентов. С чего вообще начать, имея так много доступной информации? При правильном проведении анализ конкурентов может изменить правила игры для вашего бизнеса. Helium 10 имеет лучшие инструменты анализа конкурентов Amazon.

Цель проведения анализа конкурентов Amazon — найти пробелы в вашей собственной маркетинговой стратегии, с помощью которых вы можете расти и приносить пользу своему бизнесу. Анализ конкурентов на Amazon — это процесс изучения стратегий ваших конкурентов с целью улучшения ваших собственных. Анализ конкурентов изучает конкретные компании на Amazon, которые продают ваши продукты или смежные.

Сюда входят такие вещи, как: цены, стратегия ключевых слов, предложения продуктов, маркетинговые стратегии, история продаж и запасы.

Наши инструменты анализа и мониторинга данных предоставляют продавцам уникальное конкурентное преимущество благодаря нашим настраиваемым данным, дающим возможность реализовывать стратегии, которые будут продвигать их продукт выше и дальше ваших конкурентов.

Рентгеновский

Продавцы могут использовать инструмент Helium 10 Xray для просмотра доходов и продаж с течением времени, а также сборов, количества активных продавцов, количества обзоров и скорости обзора. Все это может быть полезной информацией, чтобы увидеть, как ваш продукт выглядит на фоне конкурентов в конкретном продукте или нише. Xray — один из самых точных инструментов анализа продуктов Amazon. На самом деле Helium 10 дает оценки в пределах 22 единиц выше или ниже реальных продаж.

Просмотр дохода от продукта, продаж с течением времени, а также сборов, количества активных продавцов, количества обзоров и скорости обзора.

Результаты поиска Xray расширяются до подробной информации о продукте, например:

# – номер листинга
ASIN — стандартный идентификационный номер Amazon для каждого продукта.
Бренд – бренд, продающий продукт
Заголовок – название продукта.
Категория — к какой категории Amazon относит продукт.
Продавец – компания, продающая товар
Доставка - как продукт выполняется
Цена – сколько стоит каждая единица
Плата FBA — плата за хранение и выполнение продукта Amazon.
Продажи — сколько продаж было совершено продуктом в месяц (включая график продаж, который обновляется ежедневно)
Доход — ежемесячный доход от листинга.
BSR - числовое значение рейтинга бестселлера продукта.
BSR 30 – график, отражающий колебания BSR продукта в течение 30 дней.
Рейтинг — рейтинг Amazon для продукта
Reviews — количество отзывов о продукте на Amazon.

Xray является частью расширения Helium 10 Chrome, которое вы можете бесплатно найти в Интернет-магазине Chrome. После установки и включения просто щелкните синий значок Helium 10 в правом верхнем углу окна Chrome всякий раз, когда вы просматриваете страницу результатов поиска или страницу отдельного продукта на Amazon. Xray Amazon Product Research и Xray — Ключевые слова — это первые два параметра в раскрывающемся меню.

Церебро

Оттуда вы можете использовать Cerebro, чтобы определить, по каким ключевым словам ранжируется их конкурент. Важно знать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, чтобы знать, какие ключевые слова ищут ваши клиенты. Cerebro значительно упрощает исследование ключевых слов благодаря возможности сравнивать ключевые слова конкурентов с вашим собственным ASIN! С помощью параметра «Конкурирующие ASIN» в Cerebro пользователи могут напрямую сравнивать свои усилия по таргетингу по ключевым словам с ASIN своих сильнейших конкурентов.

Преимущество использования этой новой обратной стратегии ASIN позволяет вам находить тенденции среди ключевых слов и ваших конкурентов, а затем использовать их стратегии в своих интересах. Например, если вы заметили, что многие из ваших главных конкурентов имеют высокий рейтинг по определенному ключевому слову и все находятся на первой странице, вы можете сами настроить таргетинг на это ключевое слово.

Просмотр относительного рейтинга, среднего рейтинга конкурентов, рейтинга конкурентов, оценки эффективности конкурентов

У Cerebro есть и другие полезные сведения для сравнения ключевых слов конкурентов, например:

Относительный рейтинг — где вы оцениваете свой выбор
Среднее место в рейтинге конкурентов — общее место выбранных вами конкурентов.
Конкуренты в рейтинге — количество выбранных вами конкурентов, которые находятся в диапазоне, установленном вами в фильтрах.
Оценка эффективности конкурентов — насколько хорошо ваши конкуренты работают в целом по определенным ключевым словам.

Трекер рынка 360

После того, как вы выбрали продукт и ключевые слова из этого продукта, вы можете настроить рынок в Market Tracker 360, чтобы увидеть, какова общая доля рынка для них по сравнению с их конкурентами. Динамический инструмент Helium 10, Market Tracker 360, делает большую часть работы за вас, отслеживая эффективность ваших конкурентов в масштабе.

Этот инструмент также дает брендам информацию обо всем, что им нужно знать об их конкретном товарном рынке, от обзора с высоты птичьего полета до детализации и специфики. Market Tracker 360 предоставляет продавцам все необходимое для проведения обширного и настраиваемого анализа конкурентов, мгновенно обновляя его, чтобы дать вам наиболее полезный снимок рынка.

Получите демоверсию Market Tracker 360 в реальном времени

Анализатор листинга

Продавцы Amazon могут воспользоваться Listing Analyzer, чтобы сравнить свой список продуктов со списком продуктов своих конкурентов, чтобы увидеть, как они выглядят по сравнению с конкурентами. Хорошие списки продуктов настолько важны в конкурентной среде Amazon, что многие инструменты Helium 10 были созданы специально для организации и создания сильных списков или для исследования контента, необходимого для разработки этих списков.

Инструмент Listing Analyzer помогает пользователям одновременно получать широкое общее представление о списках своих текущих или потенциальных конкурентов. Вы получите показатель качества листинга, который отображает оценку по шкале от 1 (самый низкий) до 10 (самый высокий) в зависимости от количества лучших практик Amazon, которым следовали. Этот показатель подробно описан в разделе «Анализ показателя качества листинга (LQS)».

Конструктор листингов

Продавцы также могут подключить свой список продуктов к списку продуктов своих конкурентов в Listing Builder, чтобы увидеть более подробные данные о том, как складываются их списки. После того, как вы провели исследование ключевых слов и определили наиболее важные ключевые слова для своей ниши, вы можете использовать Listing Builder для анализа списков продуктов ваших конкурентов по тем же ключевым словам.

Используют ли они те же ключевые слова нишевых продуктов? Внедряют ли они эти ключевые слова в форму фразы в своем списке? Это аналитика, которую Listing Builder помогает продавцам узнать. Все, что вам нужно сделать, это импортировать ASIN ваших конкурентов, чтобы проанализировать их стратегии ключевых слов и адаптировать свои собственные!

Трендстер

Стоит обратить внимание! Использование Trendster Helium 10 позволяет продавцам видеть, как цены их конкурентов менялись с течением времени, и нужно ли им корректировать свои собственные цены, чтобы быть более конкурентоспособными.

Введите ASIN любого продукта и получите визуальные результаты за считанные секунды. Продавцы могут получить данные о тенденциях, которые им нужны, чтобы определить, какой продукт чаще всего ищут в каждом сезоне. Четко определяйте тенденции рынка и используйте их для увеличения продаж.

Trendster помогает продавцам:

Определите сезонность продукта с помощью исторических данных
Извлекайте выгоду из тенденций продуктов Amazon, чтобы воспользоваться скачками спроса
Эффективно изучайте взаимосвязь между изменениями цен и рейтингом продаж с течением времени.

Обзор статистики

Review Insights позволяет продавцам Amazon увидеть, является ли их листинг конкурентоспособным с точки зрения количества и качества отзывов. С помощью Review Insights вы можете легко просматривать обзоры ваших конкурентов, выявлять проблемы с их продуктами и продуктами конкурентов и видеть, нужно ли им вносить коррективы с этой целью. Это также позволит вам увидеть, нужно ли вам больше инвестировать в собственный сбор отзывов с помощью Follow Up и следует ли вам запускать кампании PPC для этих продуктов, чтобы собрать больше обзоров, чтобы быть более конкурентоспособными.

Заключение

Анализ конкурентов Amazon может показаться утомительной задачей, но с правильными инструментами в вашем наборе инструментов для оптимизации исследования данных гораздо проще отслеживать своих конкурентов и опережать их. Инструменты анализа конкурентов Helium 10 Amazon помогают продавцам понять, что работает, а что нет в областях конкуренции и идентичности, чтобы улучшить свои собственные списки продуктов. С Helium 10 анализ конкурентов Amazon никогда не был таким эффективным.

Часто задаваемые вопросы

Что такое анализ конкурентов Amazon?

Анализ конкурентов на Amazon включает в себя исследование и анализ продуктов, ценообразования, маркетинговых стратегий и отзывов клиентов о конкурентах, которые продают аналогичные продукты на торговой площадке Amazon. Целью этого анализа является выявление сильных и слабых сторон конкурентов, определение областей возможностей и потенциальных угроз для вашего собственного бизнеса и, в конечном счете, разработка стратегий для повышения собственной эффективности и получения конкурентного преимущества.

Как провести анализ конкурентов на Amazon?

Ниже приведены рекомендуемые шаги для проведения анализа конкурентов для определенного списка продуктов с использованием только инструментов Helium 10:

1. В электронной таблице соберите следующую информацию: доход с течением времени, продажи с течением времени, предполагаемые сборы, количество активных продавцов, количество обзоров и скорость обзора (рентгеновский снимок).

2. В отдельной вкладке соберите ключевые слова, по которым ранжируется список продуктов вашего конкурента (Cerebro).

3. Сравните свою долю рынка ключевых слов с их долей (Market Tracker 360)

4. Посмотрите, насколько хорошо ваш листинг оптимизирован по сравнению с листингами ваших конкурентов (Listing Analyzer и Listing Builder).

5. Сравните изменение цены продукта с течением времени.

6. Проанализируйте количество и качество отзывов о продуктах (Chrome Extension’s Review Insights).

Эти различные точки данных позволят вам нарисовать общую картину того, как ваш продукт выглядит по сравнению с конкурентами.

Какие критерии мне нужно оценивать и анализировать при анализе конкурентов на Amazon?

1. Ассортимент и качество продукции. Оценка разнообразия и качества продукции, предлагаемой конкурентами, может помочь вам выявить пробелы в ваших собственных продуктовых предложениях и улучшить качество вашей продукции, чтобы оно соответствовало или превосходило качество продукции ваших конкурентов.

2. Ценообразование. Анализ стратегий ценообразования конкурентов может помочь вам определить, устанавливаете ли вы цены на свою продукцию конкурентоспособными или нет. Вы также можете определить, предлагают ли конкуренты скидки или рекламные акции для привлечения клиентов, и можете ли вы соответствовать им или превзойти их.

3. Рекламные стратегии. Изучение маркетинговых и рекламных стратегий конкурентов может дать представление о том, как они продвигают свои продукты, какие сообщения находят отклик у клиентов и на какие ключевые слова они ориентируются. Эта информация может помочь вам разработать собственные маркетинговые стратегии и обмен сообщениями.

4. Отзывы клиентов. Анализ отзывов клиентов о ваших конкурентах может дать представление о предпочтениях клиентов и болевых точках, а также определить области, в которых ваши собственные продукты или услуги могут нуждаться в улучшении.

Каковы преимущества проведения анализа конкурентов на Amazon?

1. Определите рыночные тенденции и возможности. Анализируя своих конкурентов, вы можете определить тенденции в своей отрасли и области, в которых могут быть возможности для роста или расширения.

2. Улучшите свои предложения продуктов. Изучая продукты и услуги ваших конкурентов, вы можете определить области, в которых ваши собственные предложения могут отсутствовать или могут быть улучшены, что позволит вам лучше удовлетворить потребности ваших клиентов.

3. Сравните свою эффективность. Сравнивая свой бизнес с конкурентами, вы можете определить, насколько хорошо вы работаете по сравнению с конкурентами, и определить области, в которых вам нужно улучшиться.

4. Разработайте эффективные маркетинговые стратегии. Анализ маркетинговых стратегий ваших конкурентов может дать представление о том, что находит отклик у клиентов и какие сообщения наиболее эффективны. Эта информация может помочь вам разработать собственные маркетинговые стратегии и обмен сообщениями.

5. Будьте на шаг впереди конкурентов. Получая актуальную информацию о стратегиях и предложениях ваших конкурентов, вы можете корректировать свои собственные стратегии, чтобы оставаться впереди конкурентов и оставаться актуальными в своей отрасли.

В целом, анализ конкурентов может помочь вам принимать обоснованные решения о вашем бизнесе, определять области для улучшения и сохранять конкурентоспособность в своей отрасли.