Лучшие маркетинговые кампании для электронной коммерции «Снова в школу»

Дети могут утверждать, что не ждут начала учебного года, но они определенно присматриваются к первоклассному костюму, нетронутому рюкзаку или даже к новому планшету.

И именно они задают тон: согласно опросу Deloitte, из 27,6 млрд долларов, которые в 2018 году потратят американские покупатели, идущие в школу, около 21 млрд долларов придется на долю детей.

Поскольку в 2018 году 23 % расходов на школьные занятия будут приходиться на онлайн-покупки — в основном на одежду, школьные принадлежности и электронику, именно в таком порядке, — бренды электронной коммерции должны быть уверены, что охватывают нужную аудиторию (а именно, учащихся всех возрастов). , с правильными кампаниями, в нужное время (август — месяц основных расходов).

С сегодняшними детьми, выросшими в социальных сетях с тех пор, как они были в подгузниках, традиционный маркетинг не работает. Они заметят рекламу в своей ленте Instagram за милю. Вот почему самые сообразительные бренды научились использовать свой аутентичный клиентский контент для проведения релевантных рекламных кампаний , которые способствуют развитию сообщества, а не проповедуют достоинства данного продукта.

Мы собрали некоторые из лучших примеров онлайн-маркетинга для школьников, которые мы видели, чтобы вдохновить вас на запуск собственных эффективных и аутентичных кампаний.

1) Кампания Target «To School & Beyond» дает детям бразды правления

Цель этой видеокампании, полностью созданной детьми, попала в самую точку. С возвращением в школу в качестве крупнейшего источника дохода после курортного сезона, розничный продавец больших коробок был на кону. Вместо того, чтобы «перестраховаться» и угадать, что больше всего понравится детям, они позволяют своей целевой аудитории и самым большим поклонникам управлять шоу.

Результатом стала творческая, аутентичная кампания, в которой люди широко разошлись , в которой деньги Target оказались там, где они говорят: они не только говорят, что хотят лучшего для детей, но и фактически работают над тем, чтобы продвигать настоящих детей вперед.

2) Kleenex борется со школьной грустью

Компания Kleenex спонсировала социальный эксперимент по созданию хорошего самочувствия для класса настоящих пятиклассников, которые беспокоились о переходе в среднюю школу. Дети своими словами поделились своими переживаниями, а во время мастер-класса подготовили и обменялись пачками салфеток, украшенными сердечными посланиями, своим сверстникам.

Эта кампания, позже получившая распространение с хэштегом #ShareKleenexCare , эффективна, поскольку затрагивает чувства настоящих детей и достоверно связывает продукт с историей кампании. Kleenex также использовала данные, чтобы показать, сколько детей испытывают тревогу в начале учебного года и сколько почувствовали себя лучше после участия в эксперименте.

3) Society6 вдохновляет студентов колледжа лукбуком #DormGoals, который можно купить.

Society6 продает все, от принтов до подушек и занавесок для душа — все это создано настоящими художниками. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одном продукте, который обычно ассоциируется с классными комнатами (например, ноутбуки или чехлы для ноутбуков), они построили постоянную кампанию вокруг комнат в общежитии, которая включает в себя множество вариантов продуктов.

Они предлагают посетителям сайта покупаемые лукбуки и видео, упорядоченные по стилям, таким как «минимализм» и «авантюризм». Это не только отличный способ обратиться к разным типам потребителей и направить их прямо к товарам, которые им понравятся, но и привлечь внимание многих молодых студентов к самой захватывающей части учебы в колледже — жить в собственном доме и украшать его.

4) Crayola награждает учителей и учеников творчеством

Кампания Crayola # ThankATeacher просит учеников отправить красочную благодарственную записку своему любимому учителю за шанс быть изображенным на коробке с мелками, а также выиграть денежный приз для себя, своего учителя и своего класса.

На странице отправки есть галерея уже отправленных заметок. Браузеры могут фильтровать по имени учителя, названию школы и местоположению, чтобы найти записи из их сообществ и черпать вдохновение. Красивые, сделанные вручную заметки придают кампании человечность, а призы, которые приносят пользу как ученику, так и учителю, являются особенно привлекательным стимулом.

5) Bando создает круглогодичную кампанию, которая постоянно учится.

Таким образом, эта кампания не является строго школьной кампанией, но имеет образовательную тему , которая идеально подходит бренду, известному своими симпатичными блокнотами, ежедневниками и настольными аксессуарами в бизнесе. Вместо проведения ограниченной по времени и предсказуемой кампании по возвращению в школу Bando запустила серию бесплатных советов «Honor Roll», в которой сообщество Bando может задавать и отвечать на вопросы обо всем, что связано с бизнесом — от смены карьеры до открытия собственной. Компания.

Этот форум позволяет их основателям и другим сотрудникам делиться извлеченными уроками, а также вовлекать и развивать сообщество значимым образом. Название «Список почета» привлекает внимание к классной комнате и огромному выбору красивых канцелярских принадлежностей Bando, поскольку участники наслаждаются ценным контентом, подобранным в соответствии с их интересами.

Выводы

Покупки в школе — это огромная возможность для брендов, которые продают все, от одежды до электроники. Но создать выдающуюся кампанию «Снова в школу» не так просто, как кажется.

Учитесь у брендов, представленных в этом посте, и рассмотрите возможность проведения кампании, которая:

• Обращается непосредственно к детям (помните, что продажи на 21 миллиард долларов будут зависеть от детей!)
• Справляется с реалиями студенческой жизни
• Вдохновляет и вдохновляет — новый учебный год — время для новых начинаний
• Поддерживает хорошее, актуальное дело
• Это больше, чем просто рекламная акция, ограниченная по времени (подумайте, подходят ли ваши продукты для круглогодичной кампании, посвященной образованию или другим темам, связанным со школой)