25 лучших книг для агентов по недвижимости в 2023 году

С появлением самостоятельной публикации на Amazon и других платформах нет недостатка в книгах о недвижимости.

Это не проблема книг для чтения… но какие книги лучше всего читать агентам по недвижимости? То есть, какие книги стоят вашего времени?

× ×

Посмотрите, как работает Carrot Сколько сделок вы теряете на веб-сайте вашего конкурента?

Возьмите демо-версию моркови

Ты занят.

Вот почему мы собрали здесь лучшие книги для агентов по недвижимости. Добавьте этот пост в закладки и проработайте каждый. Мы гарантируем, что вы не пожалеете!

Лучшие книги для агентов по недвижимости: Бизнес

Этот первый набор книг посвящен тому, чтобы помочь вам стать лучшим и успешным владельцем бизнеса. Вы могли быть укушены ошибкой предпринимателя, когда вы были молоды, но этот инстинкт все еще нужно взращивать, если он собирается полностью раскрыть свой потенциал.

1. От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет, Джим Коллинз

Amazon Описание: «Построено навечно», определяющее исследование менеджмента 90-х годов, показало, как великие компании побеждают со временем и как долгосрочная устойчивая производительность может быть заложена в ДНК предприятия с самого начала.

Но как насчет компании, у которой нет великой ДНК? Как могут хорошие компании, посредственные компании и даже плохие компании достичь непреходящего величия?

Обзор: «Хорошо написанный синопсис 11 «отличных» компаний и некоторых их схожих характеристик, это веселое, быстрое чтение, отличное с точки зрения мелочей и информации… но сложнее судить, если вы ищете скорее бизнес-инструкция. Частично она плохо устарела — многие из выбранных компаний с тех пор пережили крах эпических масштабов (например, Fannie Mae, Circuit City), и часть книги «как сделать» кажется обобщенной и гораздо более субъективной, чем методология. Критерии выбора вы бы поверили. Тем не менее, вы узнаете немало забавных фактов о том, как некоторые из этих предприятий начинались и/или превращались в гигантов, которыми они являются сегодня».

Об авторе: Джим Коллинз — студент и преподаватель того, что заставляет великие компании работать, а также сократовский советник лидеров делового и социального секторов. Потратив более четверти века на тщательные исследования, он является автором или соавтором серии книг, которые были проданы тиражом более 10 миллионов экземпляров по всему миру.

2. Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия Саймон Синек

Amazon Описание: НАЧНИТЕ С ПОЧЕМУ задает (и отвечает) на вопросы: почему некоторые люди и организации более новаторские, влиятельные и более прибыльные, чем другие? Почему некоторые пользуются большей лояльностью как со стороны клиентов, так и со стороны сотрудников? Почему даже среди успешных так мало тех, кто может повторять свой успех снова и снова?

У таких людей, как Мартин Лютер Кинг-младший, Стив Джобс и братья Райт, было мало общего, но все они начинали с вопроса «ПОЧЕМУ?». Они поняли, что люди не купятся на продукт, услугу, движение или идею, пока не поймут, ПОЧЕМУ это стоит.

Комментарий: «В книгу вошли истории многих разных компаний. Некоторые были успешными, а другие нет. Успешными руководили люди, которые твердо во что-то верили (у них было «почему»), что было руководящим принципом бизнеса. Неудачные компании, возможно, начинали хорошо, но когда они теряли фокус на своем «Почему» или если человек, у которого было это видение, покидал организацию, бизнес начинал давать сбои».

Об авторе: Саймон Синек оптимист. Он учит лидеров и организации, как вдохновлять людей. От членов Конгресса до иностранных послов, от малого бизнеса до таких корпораций, как Microsoft и 3M, от Голливуда до Пентагона, он представлял свои идеи о силе «почему».

3. Команда по недвижимости на миллион долларов Криса Уоттерса и Брэдли Паундса

Amazon Описание: Вы когда-нибудь чувствовали, что не можете спрыгнуть с карусели в сфере недвижимости, состоящей из встреч с листингами, показов недвижимости и одного транзакционного пожара за другим? Вы хотите создать команду, которая может работать без вашего повседневного участия, но не знаете, с чего начать? Если вы похожи на тысячи других успешных агентов, вы, вероятно, чувствуете, что производите столько, сколько можете, как единственный оператор, но переход от «капитана всего» к менталитету собственника звучит слишком пугающе. В этой книге содержится пошаговый бизнес-план с простыми и недвусмысленными указаниями о том, какие шаги следует предпринять и в каком порядке. Узнайте у Криса Уоттерса и Брэдли Паундса, как они стремительно расширили свой бизнес и всего за три года получили прибыль в размере более 1 миллиона долларов.

Рецензия: «Это одна из лучших книг, которые я когда-либо читал, в которой приводятся конкретные примеры, а не витает в облаках и не рассказывается о предметах. Он хорошо продуман, проникает в грязь и дает пошаговое руководство о том, как сформировать сильную команду по недвижимости. Честно говоря, элементы поддержки, упомянутые для загрузки с веб-сайта, отсутствуют, но информация в самой книге на высшем уровне! Я настоятельно рекомендую эту книгу не только агентам, которые хотят сформировать команду, но и другим лидерам топ-команд, поскольку в ней много самородков. Я прослушал его через аудио и использую книгу в качестве справочного руководства, чтобы оглянуться назад на сделанные основные моменты. Отличная работа, Крис, Брэдли и команда!»

Об авторе: Г-н Уоттерс занимает несколько консультативных должностей в технологических компаниях и компаниях, занимающихся инвестициями в недвижимость. Его личная цель — помочь создать позитивные и устойчивые изменения для улучшения потребительского опыта. Уоттерс является выпускником Техасского государственного университета, где он изучал деловое администрирование в области финансов.

4. Ваши первые 365 дней в сфере недвижимости: как построить успешный бизнес в сфере недвижимости (начав с нуля), Шелли Завиц.

Amazon Описание: Первые 365 дней работы в сфере недвижимости могут стать одним из самых бурных периодов в вашей карьере — полным тяжелых уроков, разбитых сердец и тяжелой работы. То, что у вас есть лицензия, не означает, что у вас есть бизнес. Но если вы правильно разберетесь в важных вещах, вас ждет великое будущее. Этот честный, поучительный и полностью практичный инсайдерский путеводитель покажет вам, как достичь того, чего вы хотите, даже если вы начинаете с нуля.

Отзыв: «Как новый агент, он ответил на множество моих вопросов и предоставил мне основу для работы с некоторыми шаблонами, которые помогли мне составить план действий и организовать свои ежедневные и ежемесячные задачи, что привело к повышению производительности. Эта книга вселила в меня уверенность в том, что я тоже могу достичь своих целей, имея в руках нужные инструменты! Потрясающее чтение — очень рекомендую!»

Об авторе: Шелли Завиц — успешный агент по недвижимости, работающий в Портленде, штат Орегон. Имея отмеченный наградами опыт в коммерческом копирайтинге и создании бренда (включая работу на Virgin Radio), Шелли относительно поздно начала заниматься недвижимостью. Но, применяя свой обширный опыт в области брендинга, а также изучая все тонкости на собственном горьком опыте, она стала впечатляющей историей успеха.

5. «Агент по недвижимости-миллионер» Гэри Келлера с Дэйвом Дженксом и Джеем Папасаном

Amazon Описание: Гэри Келлер знает красоту простого пути к захватывающей цели! Если вы только начинаете или уже являетесь ветераном в бизнесе, The Millionaire Real Estate Agent — это пошаговое руководство для достижения совершенства в вашей профессии и в вашей жизни.

Рецензия: «Это одна из самых важных книг для риелтора, и я купил много книг за свою карьеру в сфере недвижимости. Я дарю их всем, кого встречаю, кто рассматривает возможность стать риелтором или новым агентом, потому что это помогает заложить основу для вашего бизнеса. Стать агентом, производящим продукцию на высоком уровне, может быть пугающе, но книга MREA — это дорожная карта, которая поможет вам вести успешный бизнес в сфере недвижимости. Купи и перечитай много раз!»

Об авторе: Гэри Келлер является основателем и председателем правления Keller Williams Realty International, крупнейшего частного агентства недвижимости в Соединенных Штатах. Это также одно из самых быстрорастущих агентств в Соединенных Штатах с более чем 30 000 агентов.

6. Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать Майкл Э. Гербер

Описание на Amazon: Gerber проведет вас по этапам жизни бизнеса — от предпринимательского младенчества через подростковые болезни роста до зрелой предпринимательской перспективы: путеводная звезда всех успешных предприятий — и покажет, как применить уроки франчайзинга к любому бизнесу. , независимо от того, является ли это франшизой. Самое главное, Гербер проводит важное, часто упускаемое из виду различие между работой над своим бизнесом и работой в своем бизнесе.

Обзор: «Когда я читал книгу, Гербер указал на то, что большинство владельцев малого бизнеса являются «технарями», ставшими владельцами бизнеса; Проблема в том, что мы можем быть опытными в том, что мы делаем, но теперь мы беремся за несколько работ, которые НЕ умеем делать. Проблема сохраняется, поскольку мы погружаемся в «техническую» работу, но на самом деле никогда не работаем НАД бизнесом, поэтому многие аспекты бизнеса страдают (продажи, маркетинг, финансы, операции) или просто не существуют».

Об авторе: Майкл Е. Гербер — настоящая легенда предпринимательства. Редакторы журнала INC назвали его «гуру малого бизнеса №1 в мире». Он является соучредителем и председателем Michael E. Gerber Companies — группы уникальных предприятий, занимающихся созданием стартапов и предпринимателей мирового класса в любой отрасли и экономике. Компания Gerber меняет способ, с помощью которого владельцы малого бизнеса развивают свои предприятия, и за свою почти тридцатилетнюю историю превратилась в империю.

7. ПРОДАНО: Руководство каждого агента по недвижимости по построению прибыльного бизнеса Дэвида М. Грина

Amazon Описание: Продажа недвижимости может быть прибыльным и гибким способом хорошо зарабатывать на жизнь, но это не так просто, как работа по форме W-2. Большинству агентов не хватает необходимого наставничества, руководства и обучения, чтобы добиться успеха в конкурентном и независимом мире недвижимости.

SOLD дает столь необходимый взгляд на то, как успешные агенты по недвижимости строят свой бизнес, заключают сделки и получают комиссионные. Автор бестселлеров и опытный агент по недвижимости Дэвид Грин делится всем, чем он хотел бы, чтобы кто-то поделился с ним, включая точные процессы, которые он использовал, чтобы стать новичком года и лучшим агентом в своем офисе.

Отзыв: «Я думаю, что это отличная книга для нового агента или опытного агента, который хочет вернуться к основам бизнеса. Он хорошо структурирован и предоставляет вам четкий план для использования, а также реалистичное понимание бизнеса в сфере недвижимости, чтобы вы могли начать работу в сфере недвижимости в качестве агента».

Об авторе: Дэвид Грин — бывший полицейский и инвестор в недвижимость с более чем девятилетним опытом. Он купил, отремонтировал и управлял более чем 35 арендными объектами на одну семью, владеет долями в трех крупных многоквартирных жилых комплексах, долями в инвестиционных фондах и является ведущим агентом по недвижимости в команде Keller Williams East County. Признанный на национальном уровне авторитет в области недвижимости, Дэвид является соведущим подкаста BiggerPockets и был представлен на CNN, Forbes и HGTV. Он является автором двух бестселлеров — «Инвестиции в недвижимость на большие расстояния и покупка, реабилитация, аренда, рефинансирование, повторение» (BRRRR), которые были проданы тиражом более 160 000 экземпляров. Дэвид любит баскетбол, Бэтмена, быть дядей и помогать людям достичь полной финансовой независимости с помощью недвижимости. В настоящее время он живет в Северной Калифорнии.

8. The Book of YES: The Ultimate Real Estate Conversation Guide Кевина Уорда

Описание Amazon: В «Книге ДА» вы найдете самые мощные сценарии в индустрии недвижимости на сегодняшний день. чувствую, потому что я был там. Я устал видеть одни и те же BS (плохие продажи) подходы, и я хотел что-то, что казалось бы мне более естественным. Поэтому я начал создавать свои собственные сценарии по той простой причине, что я ненавидел, когда мне говорили, "Нет." Для меня не было ничего хуже этого чувства отторжения. Я был полон решимости выяснить, что лучше всего сказать в любой ситуации, и как сказать это так, чтобы продавцы и покупатели захотели сказать «Да!» мне каждый раз. Эта книга — результат этих поисков.

Обзор: «Невероятно познавательно о психологии разговоров не только с потенциальными клиентами, но и со всеми в вашей повседневной жизни. Буду жить, дышать, спать с этой книгой, пока она не встроится в мою ДНК. Я не могу отблагодарить вас за то, что вы представили эту книгу публике. Легко читать. Удивительные сценарии уже все продуманы для вас, чтобы вы только начали запускать их в работу. Книга учит не только, что говорить, но и КАК говорить».

Об авторе: Кевин известен во всем мире своими мощными, но практичными, реальными стратегиями, а также способностью делать навыки и сценарии простыми и понятными для агентов любого уровня.

Конечная цель Кевина в отношении моих статей и тренингов состоит не только в том, чтобы обеспечить высочайшее качество обучения, но и в том, чтобы создать сообщество профессионалов в сфере недвижимости, приверженных «подходу без BS» к недвижимости и получению «большего количества ДА». и больше успехов в их бизнесе… И В ИХ ЖИЗНИ.

9. Ваш первый год в сфере недвижимости, 2-е изд.: Переход от полного новичка к успешному профессионалу Дирка Зеллера

Amazon Описание: Добро пожаловать в мир продаж недвижимости и начало новой захватывающей карьеры! Ваша судьба теперь в ваших руках. Наряду с бесконечными возможностями, гибким графиком и свободой прокладывать свой собственный путь, у вас также есть потенциал заработать баснословные суммы денег. Все, что вам нужно для полного успеха, это подготовка. Пересмотренный и дополненный, «Ваш первый год в сфере недвижимости» содержит основные знания, необходимые для того, чтобы начать прямо на сегодняшнем сильно изменившемся рынке недвижимости, избежать типичных ошибок первого года и получить внутреннее преимущество, которое приведет вас к вершине.

Рецензия: «Эта книга предлагает надежный пошаговый план, который поможет новому агенту встать на верную основу в его новой карьере. С таким количеством образовательных требований и соблазном маркетинга в социальных сетях может быть легко «отвлечься». Дирк Зеллер помогает сосредоточиться на призе, признавая место для всех прибамбасов. Настоятельно рекомендуется моим коллегам-новым агентам».

Об авторе: Дирк Зеллер был агентом по недвижимости, инвестором, тренером и спикером более 20 лет. Он является одним из самых публикуемых авторов, на его счету опубликовано более 500 статей, а также шесть книг; все они попали в списки бестселлеров отрасли. Три его книги относятся к знаменитой серии «Манекены».

Лучшие книги для агентов по недвижимости: видение и мышление

Прежде чем вы сможете построить большой бизнес, вы должны увидеть, как он выглядит мысленным взором — вы должны сформировать видение, сформировать твердое мышление и продолжать идти вперед, когда дела идут плохо ( а это всегда тяжело) Эти книги помогут вам в этом.

10. «Думай и богатей» Наполеона Хилла

Amazon Описание: Теперь вы можете быстро и эффективно изучить и применить на практике величайшую программу личного развития всех времен. Всего за десять минут в день вы можете приступить к реализации принципов успеха, которые сделали больше миллионеров и лидеров мнений, чем любая другая философия достижений.

Слава? Удача? Эффектный сервис? Более значимые отношения? Вы можете иметь в жизни все, что захотите, когда откроете секрет, содержащийся в книге Наполеона Хилла «Думай и богатей».

Отзыв: «Отличная книга — рабочая тетрадь прекрасно дополняет ее и мотивирует вас действительно приложить усилия к выполнению упражнений, которые Хилл рекомендует в книге. Вечная, самая популярная книга о процветании и инструмент для деловых людей. Рекомендуемые ! Выполняйте работу точно так, как это предусмотрено для результатов, только чтение без действия (определенность цели/конкретное желание или цель в сочетании с верой), вера без дел мертва».

Об авторе: Наполеон Хилл родился в округе Уайз, штат Вирджиния. Он начал свою писательскую карьеру в 13 лет в качестве «горного репортера» в газетах маленького городка и впоследствии стал самым любимым мотивационным писателем Америки. Его работа стоит как памятник индивидуальным достижениям и является краеугольным камнем современной мотивации. Его самая известная работа «Думай и богатей» — одна из самых продаваемых книг всех времен. Хилл создал Фонд как некоммерческое образовательное учреждение, чья миссия состоит в том, чтобы увековечить его философию лидерства, самомотивации и личных достижений.

11. Grit: The Power of Passion & Perseverance Анджела Дакворт

Описание Amazon: В этом мгновенном бестселлере New York Times психолог-новатор Анджела Дакворт показывает всем, кто стремится к успеху — будь то родители, студенты, педагоги, спортсмены или бизнесмены, — что секрет выдающихся достижений не в таланте, а в особой смеси страсти. и настойчивость, которую она называет «твердостью».

Опираясь на свою впечатляющую историю дочери ученого, который часто отмечал отсутствие у нее «гениальности», Дакворт, ныне знаменитый исследователь и профессор, описывает свою раннюю поучительную работу в сфере преподавания, бизнес-консалтинга и нейробиологии, которая привела к гипотеза о том, что на самом деле к успеху приводит не «гениальность», а уникальное сочетание страсти и долгосрочного упорства.

Обзор: «Расширение прав и возможностей… Анджела Дакворт привлекает внимание своей идеей о том, что обычные люди, проявляющие самообладание и настойчивость, могут достичь таких же высот, как и талантливые от природы — что ваше мышление так же важно, как и ваш разум».

Об авторе: Д-р Анджела Дакворт — стипендиат программы MacArthur 2013 года и доцент психологии Пенсильванского университета. Она является экспертом в компетенциях, не связанных с IQ, включая выдержку и самоконтроль. Ее очень востребованный международный спикер, ее выступление на TED о стойкости посмотрели более 10 миллионов человек.

12. «Чудесное утро для агентов по недвижимости», Хэл Элрод, Майкл Дж. Махер, Майкл Риз и Джей Киндер, с Онори Кордер.

Описание Amazon: Если вам понравилось «Чудесное утро» или (7L) «Семь уровней общения: от отношений к рекомендациям», вам понравится «Чудесное утро для агентов по недвижимости»! Как и в (7L), у нас есть возможность рассказать историю о Рике Мастерсе и Мишель Филлипс. Вместо того, чтобы просто рассказать вам о стратегиях, концепциях и тактиках для реализации утреннего ритуала, полного лучших практик успешных людей, мы также можем показать вам, через проблемы, выбор и достижения Рика и Мишель, как сделать окончательный утренний ритуал. частью вашей повседневной жизни. Мы рады, что вы прочитаете и реализуете стратегии, используя историю Рика и Мишель в качестве руководства. Для тех, кто каждый день ходит на работу, зная, что ваша семья полагается на комиссионные — рассчитывает, что вы что-то продадите, — эта книга для вас. Мы написали это для вас.

Отзыв: «Я не большой читатель, но эта книга уже дала мне результаты как риелтору. Это дало мне постоянство, и я всегда с нетерпением жду следующих шагов. SAVERS определенно меняет правила игры».

Об авторе: ХЭЛ ЭЛРОД — автор бестселлеров № 1 книги, которая считается одной из самых изменяющих жизнь когда-либо написанных книг: «Чудесное утро: не столь очевидный секрет, который гарантированно изменит вашу жизнь…» (до 8 утра)». После того, как в возрасте 20 лет его сбил пьяный водитель и он был найден мертвым на месте происшествия, Хэл очнулся от комы и узнал, что больше никогда не сможет ходить. Он бросил вызов шансам и в конце концов пробежал ультрамарафон на 52 мили, а теперь является международным основным спикером, тренером по успеху и ведущим подкаста №1 в iTunes под названием «Достигай своих целей с Хэлом Элродом».

13. «Влияние: психология убеждения» Роберта Б. Чалдини.

Описание на Amazon: Широко распространенная, ныне классическая книга о влиянии и убеждении — крупный национальный и международный бестселлер, продано более четырех миллионов экземпляров!

В этом высоко оцененном New York Times бестселлере доктор Роберт Б. Чалдини — выдающийся эксперт в области влияния и убеждения — объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как этически применять эти принципы в деловых и повседневных ситуациях.

Рецензия: «Роберт Чалдини сделал невозможное: он улучшил шедевр. Новая версия «Влияния» — это удивительно богатый и увлекательный рассказ о тонкой силе, которую люди оказывают друг на друга».

Об авторе: Harvard Business Review перечисляет исследование доктора Чалдини в разделе «Прорывные идеи для современной деловой повестки дня». Influence был включен в «Список бестселлеров для бизнеса по версии New York Times». Журнал Fortune включил Influence в список «75 самых умных книг о бизнесе». CEO Read включил Influence в список «100 лучших бизнес-книг всех времен».

Доктор Роберт Чалдини посвятил всю свою карьеру изучению науки о влиянии, что принесло ему международную репутацию эксперта в области убеждения, уступчивости и ведения переговоров.

14. «Честный агент по недвижимости: учебное пособие для успешного первого года и далее в качестве агента по недвижимости», Марио Джаннатпур.

Описание Amazon: Новое третье издание! Эта книга предназначена для новых агентов и опытных агентов, желающих быстро начать свой бизнес. Это книга не для всех. Книга предназначена для честных агентов по недвижимости, которые заботятся о своих клиентах, усердно работают и хотят изменить ситуацию, помогая другим людям. Одним из недостатков большинства школ недвижимости является то, что они учат только тому, как сдать экзамен по недвижимости. Они не учат вас, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости, как только вы получите лицензию. Эта книга для вас, потому что она поможет вам сразу же взяться за дело, как только вы получите лицензию. За последние пять лет эту книгу купили тысячи новых агентов, начавших свою карьеру в сфере недвижимости.

Комментарий: «Это была первая книга, которую я прочитал в своем риелторском путешествии. Я так рад, что кто-то порекомендовал его мне, и я поделился им со многими другими. Отличная книга, которая определяет те первые шаги, которые вы должны сделать. Это дало мне определение, когда я не знал, что делать дальше. Книга очень понятна и наполнена практическими шагами, которые проведут вас через начальные этапы вашего нового бизнеса. Эта книга должна быть тем, что они используют в школе, чтобы получить вашу лицензию. Перестаньте заставлять людей изучать вещи, которые не имеют никакого практического отношения к этому бизнесу. Неудивительно, почему так много людей терпят неудачу в этом».

Об авторе: профессиональный продавец, Марио Джаннатпур является основателем коучинга «CARE». (Competitive Advantage Real Estate), риэлтор RE/MAX Alliance в Колорадо и автор книги-бестселлера «Честный агент по недвижимости». Коучинг «CARE» фокусируется исключительно на максимизации доходов своих клиентов и построении долгосрочного устойчивого бизнеса в сфере недвижимости. Сочетая свое собственное обучение продажам, интервью со многими ведущими агентами и тренерами в сфере недвижимости и более чем 30-летний опыт продаж, Марио Джаннатпур имеет представление о тенденциях в сфере недвижимости. Марио обобщил свои выводы о том, как эффективно строить, развивать и поддерживать прибыльный бизнес для агентов по недвижимости таким образом, чтобы они верили в себя, получали удовольствие от своей работы, любили свою карьеру и наслаждались сбалансированной жизнью.

15. «Сдвиг: как лучшие агенты по недвижимости справляются с трудными временами», Гэри Келлер.

Описание Amazon: Рынки меняются, и вы тоже. Иногда вы будете меняться в ответ на падение рынка, а иногда вы будете меняться, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. И то, и другое может изменить ваш бизнес и вашу жизнь. Вы можете изменить свое мышление, свое внимание, свои действия и, в конечном счете, свои результаты. Вы можете вернуться в игру и опередить конкурентов. Тактика, которая даст толчок вашему бизнесу в трудные времена, поможет ему двигаться вперед в хорошие времена. Переключите свой бизнес на другую скорость – переключитесь!

Комментарий: «Я риелтор, и эта книга должна быть в книжной коллекции каждого агента, особенно в условиях меняющегося рынка, на котором мы сейчас находимся».

Об авторе: Гэри Келлер является основателем и председателем правления Keller Williams Realty International, крупнейшего частного агентства недвижимости в Соединенных Штатах. Это также одно из самых быстрорастущих агентств в Соединенных Штатах с более чем 30 000 агентов.

16. Трудность в трудных вещах: построение бизнеса, когда нет простых ответов, Бен Горовиц.

Описание Amazon: В то время как многие люди говорят о том, как здорово начать свой бизнес, очень немногие честно говорят о том, как сложно им управлять. Бен Горовиц анализирует проблемы, с которыми ежедневно сталкиваются лидеры, и делится знаниями, которые он получил, разрабатывая, управляя, продавая, покупая, инвестируя и контролируя технологические компании. Пожизненный фанат рэпа, он дополняет уроки бизнеса текстами своих любимых песен, прямо рассказывая обо всем: от увольнения друзей до переманивания конкурентов, культивирования и поддержания менталитета генерального директора до определения подходящего момента для получения прибыли.

Рецензия: «Проходя через собственную борьбу за осуществление своей мечты, я просто взял книгу и прочитал ее. И как говорит автор, трудные вещи остаются трудными, потому что нет простых ответов или рецептов. Читается легко, хотя местами может показаться скучным, особенно если учесть, что это еще и книга по менеджменту. Тем не менее, руководство автора Opsware завораживает, его взлеты и падения, переизобретение себя, борьба и, в конечном итоге, продажа».

Об авторе: Бен Горовиц является соучредителем и генеральным партнером Andreessen Horowitz, венчурной компании из Силиконовой долины, которая инвестирует в предпринимателей, создающих ведущие технологические компании следующего поколения. Инвестиции фирмы включают Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest и Twitter. Ранее он был соучредителем и генеральным директором компании Opsware, ранее известной как Loudcloud, которая была приобретена Hewlett-Packard за 1,6 миллиарда долларов в 2007 году. инвестор в блоге, который читают почти 10 миллионов человек. О нем также писали в Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, The Economist, Bloomberg Businessweek и других. Горовиц живет в районе залива Сан-Франциско со своей женой Фелисией.

17. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей: мощные уроки личностных изменений».

Amazon Описание: В книге «7 навыков высокоэффективных людей» автор Стивен Р. Кови представляет целостный, интегрированный, основанный на принципах подход к решению личных и профессиональных проблем. Благодаря проницательным выводам и острым анекдотам Кови раскрывает пошаговый путь к жизни, основанной на справедливости, честности, служении и человеческом достоинстве — принципах, которые дают нам уверенность, чтобы адаптироваться к изменениям, а также мудрость и силу, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. это изменение создает.

Обзор: «Существует множество руководств по самопомощи или улучшению. Простое письмо и повседневные примеры действительно затронули меня».

Об авторе: Стивен Ричардс Кови был американским педагогом, писателем, бизнесменом и основным докладчиком. Его самая популярная книга — «7 навыков высокоэффективных людей».

Лучшие книги для агентов по недвижимости: стратегия и исполнение

Продажи, переговоры, маркетинг, найм, увольнение, поиск клиентов, получение рекомендаций — это лишь некоторые из вещей, которые вы должны делать как агент по недвижимости. Это одни из наших любимых книг для улучшения ваших повседневных действий.

18. Начните с «Нет» Джима Кэмпа

Описание Amazon: В течение многих лет беспроигрышный вариант был парадигмой деловых переговоров. Но сегодня принцип «выиграл/выиграл» — это всего лишь соблазнительная мантра, используемая самыми жесткими переговорщиками, чтобы заставить другую сторону идти на ненужный, ранний и частый компромисс. Беспроигрышные переговоры играют на ваших эмоциях и используют ваше чутье и желание заключить сделку.

«Начни с нет» представляет собой систему переговоров, основанных на принятии решений, которая учит понимать и контролировать эти эмоции. Он учит вас, как игнорировать зов сирены о конечном результате, который вы на самом деле не можете контролировать, и как вместо этого сосредоточиться на действиях и поведении, которые вы можете и должны контролировать, чтобы успешно вести переговоры с профессионалами.

Рецензия: «Я открыл для себя книгу Джима Кэмпа, когда читал книгу Криса Восса «Никогда не разделяй разницы». Восс процитировал «Начни с нет», поэтому я тоже решил прочитать ее. Несмотря на то, что я вышел из работы Восса с более действенными шагами, книга Кэмпа мне очень понравилась, так как в ней дается хороший обзор многих важных методов ведения переговоров. Джим Кэмп тоже хороший рассказчик, поэтому его книгу можно быстро прочитать».

Об авторе: Джим Кэмп провел тысячи переговоров в более чем 150 компаниях, включая Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM и Prudential Insurance, а также во многих других небольших компаниях из самых разных отраслей. Он читал лекции в бизнес-школах последипломного образования в Соединенных Штатах и ​​выступал на конференциях журнала Inc. «Развитие компании». Джим основал Camp Negotiation Institute в 2010 году.

19. Никогда не разделяйте разногласий: ведите переговоры так, как если бы от этого зависела ваша жизнь, Крис Восс.

Описание Amazon: Поработав полицейским на улицах Канзас-Сити, штат Миссури, Крис Восс присоединился к ФБР, где его карьера переговорщика по захвату заложников привела его лицом к лицу с целым рядом преступников, включая грабителей банков и террористов. Достигнув вершины своей профессии, он стал ведущим международным переговорщиком ФБР по похищению людей. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. Социальные сети с листингом на миллион долларов: полное руководство по маркетингу в социальных сетях для профессионалов в сфере недвижимости! Себастьян Акоста

Описание Amazon: Откройте для себя методы, которые помогут вашему бизнесу в сфере недвижимости расти в геометрической прогрессии. Это простое для понимания руководство научит ориентироваться в дорожной карте платформ социальных сетей, таких как Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat и многих других. Простое для понимания руководство, которое проведет вас от начала до конца о том, что нужно сделать, чтобы добиться успеха на современной арене цифрового маркетинга. Любой человек, работающий в сфере недвижимости, включая риелторов, оценщиков, инвесторов, девелоперов, генеральных подрядчиков, ландшафтных дизайнеров, дизайнеров интерьеров, сценографов, 3D-художников, архитекторов и даже инженеров, но не ограничиваясь ими, может воспользоваться этими ценными уроками. Независимо от того, обладаете ли вы глубокими знаниями в социальных сетях или мало или совсем не знаете в этой области, будьте уверены, здесь найдется что-то, что применимо к вашему бизнесу и поможет вам расти.

Отзыв: «Отличное прочтение!!! На самом деле я встретил автора много лет назад в Майами по заданию в сфере недвижимости, и я очень хорошо знаю, что он настоящий человек. Он является одним из ведущих игроков на рынке элитной недвижимости в Майами вместе с Engel and Volkers (международная компания по недвижимости) и занимает это место уже много лет. Эта книга фантастическая. Я работаю полный рабочий день в сфере недвижимости около 15 лет и хорошо разбираюсь в социальных сетях. Я так и думал. Эта книга действительно открыла мне глаза на множество различных аспектов использования социальных сетей для маркетинга недвижимости!! Так рад, что купил, и я настоятельно рекомендую эту книгу всем, независимо от того, занимаетесь ли вы RE или нет. Это должно знать информацию!!!!! Эта книга обязательно станет бестселлером!!!»

Об авторе: Себастьян Акоста — очень уважаемый агент по недвижимости, эксперт по маркетингу в социальных сетях, спикер, инвестор и автор бизнес-книг в сфере недвижимости. Он освоил это дело благодаря упорному труду, твердой этике и полной преданности своей профессии. Автор книги «Заработайте миллионы на выкупе и коротких продажах» (2008). В качестве агента и инвестора он купил и продал 300 объектов недвижимости с 2012 года. Г-н Акоста создал сеть из 1 миллиона подписчиков в Instagram на нескольких страницах. Недавно купил здание во Флориде за 1,1 миллиона в июне 2016 года и продал его за 1,8 миллиона в сентябре 2017 года благодаря своим методам цифрового маркетинга. Благодаря Твиттеру он сыграл важную роль в продаже особняка за 12,5 миллионов долларов баскетболисту «Майами Хит Матч Стар». Автор увлекается искусством, путешествиями, водными видами спорта, катанием на лодках, походами, танцами, писательством и чтением. Он также участвует во многих благотворительных организациях, уделяя особое внимание спасению детей, животных и морских обитателей по всему миру.

25. The Ultimate Sales Machine Чета Холмса

Описание Amazon: Каждый день 3076 предприятий закрываются. Но что, если бы вы могли создать лучшую, самую прибыльную и эффективную версию своего бизнеса, не тратя драгоценные деньги на тысячу различных стратегий? Когда The Ultimate Sales Machine впервые была опубликована в 2007 году, легендарный эксперт по продажам Чет Холмс дал нам ключ к этому. Все, что вам нужно, — это сосредоточиться на двенадцати ключевых областях совершенствования и практиковать их снова и снова с упрямой дисциплиной.

Теперь, десятилетие спустя, дочь Чета Аманда Холмс вдохнула новую жизнь в классический совет своего отца. Благодаря обновленному языку, соответствующему нашим постоянно меняющимся временам, и более чем 50 новым страницам контента The Ultimate Sales Machine поможет любому современному читателю превратить свою организацию в высокопроизводительную и прибыльную силу.

Рецензия: «Чтение книги Чета Холмса может превратить ваш бизнес в высокопроизводительную, чрезвычайно прибыльную, превосходную силу для зарабатывания денег в любой области или на рынке, в котором вы конкурируете. . . Это необходимая книга для всех, кто жаждет делового величия и процветания».

Об авторе: Чет Холмс работал с более чем шестьюдесятью компаниями из списка Fortune 500 в качестве главного американского специалиста по маркетингу, тренера, стратегического консультанта и эксперта по мотивации. В список его клиентов входили American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox и многие другие.

Сегодня его наследие продолжает его дочь Аманда Холмс, возглавляющая команду Chet Holmes International в качестве председателя правления CHI. Благодаря своим новым инновациям она продолжила наследие Чета за последнее десятилетие, удвоив количество клиентов в разных подразделениях несколько лет подряд.

Последние мысли

Говорят, что лидеры — это читатели.

Как и великие владельцы бизнеса, предприниматели, новаторы… и агенты по недвижимости. Чтение — это самый дешевый и простой способ получить доступ к информации от других экспертов, которые были там и сделали это.

Сделайте приведенный выше список для чтения… и вы будете на пути к вершине списка.