Реклама ставок и азартных игр: встречайте новый сезон iGaming с мощной стратегией

В последнее десятилетие реклама ставок и азартных игр заняла особое место в партнерском маркетинге. Предстоящий сезон также будет богат событиями и предложениями. Adsterra не могла остаться в стороне от этого. Мы попросили Михаила Жукова, одного из наших самых ярких популяризаторов спортивных ставок и аналитиков, рассказать об особенностях успешной кампании iGaming. Теперь вы приблизитесь к важнейшим аспектам таргетинга и составления бюджета. Вы узнаете, какие настройки помогут вам охватить лучшие сегменты трафика.

---

---

Здравствуйте, любители iGaming и ставок!
Похоже, мы вступаем в многообещающий новый сезон. И вам понадобится действенный алгоритм, чтобы войти в эту нишу с меньшими сомнениями и большей прибылью. Вот уже три года я слежу за рынком Adsterra. Моя работа и страсть — находить точки роста, помогая партнерам Adsterra собирать урожай лидов и конверсий. Мой опыт десятки раз доказывал, что помимо наблюдения за трендами, каждому аффилиату для начала успешной кампании нужен алгоритм с увеличенным масштабом.

Сегодня я поделюсь простым алгоритмом запуска мощных кампаний. Мы рассмотрим некоторые основные основы: форматы объявлений, особенности таргетинга, бюджетирование и даже сроки. Я рекомендую вам зарегистрироваться и настроить параметры, которые я буду упоминать. Давайте займемся этим прямо сейчас!

К содержанию ↑

Форматы рекламы и креативы для ставок и азартных игр

Я намеренно добавил в этот раздел «креативы». Креативы определяют, как будет выглядеть реклама, и… привлекут пользователей. Вам или вашему агентству (если вы партнерская команда) придется сделать выбор. У вас может вообще не быть креативов — вы можете использовать поп-рекламу — или вы можете обратиться к некоторым рыночным нововведениям, таким как продвинутые пуш-блоки на странице. Разберем эти варианты.

Попандерная реклама азартных игр и ставок на спорт

Начнем с выбора формата рекламы. Adsterra сегодня предлагает несколько вариантов, подходящих под наши нужды. Первый — это рекламный формат Popunder. Мы не будем останавливаться на технической стороне этого блока, а сосредоточимся на объемах трафика и перспективах окупаемости инвестиций.

Примерное количество iGaming-трафика в сутки составит:

• Северная Америка — 65 млн+
• Южная Америка — 94 млн+
• Европа — 176 млн+
• Африка — 49 млн+
• Ближний Восток — 51 млн+
• Азия — 316 млн+

К содержанию ↑

Лучшие гео для гемблинг-трафика Popunder

Каждый новый источник трафика имеет свою специфику, продиктованную его трафиком. Мы здесь, чтобы познакомиться со спецификой Adsterra, поэтому я постараюсь придерживаться ее трафика. Обратите внимание, что цифры и советы будут отличаться, если вы зарегистрируетесь в другой рекламной сети.

Верно. Итак, каковы основные географические регионы для азартных игр (и ставок на спорт) на Popunders? Я бы назвал те, которые сохраняют самый высокий ROI больше года. В скобках оставляю двухбуквенный код для каждого гео. Это облегчит вам отслеживание их в аккаунте вашего рекламодателя.

• США (США)
• Германия (DE)
• Италия (ИТ)
• Соединенное Королевство (Великобритания)
• Франция (фр.)
• Испания (Испания)
• Норвегия (НЕТ)
• Бельгия (BE)
• Венгрия (HU)
• Румыния (RO)
• Бразилия (BR)
• Аргентина (АР)
• Перу (PE)
• Колумбия (Колорадо)
• Мексика (Мексика)
• Вьетнам (ВН)
• Таиланд (TH)

Как видно из этого списка, не все эти гео являются странами уровня 1. Некоторые ссылаются на уровень 2 и уровень 3, что означает, что у вас будет возможность купить много трафика по более низкой цене. Учтите, что во время звездных событий и матчей ставки будут выше из-за жесткой конкуренции даже на уровнях 2–3.

К содержанию ↑

Как использовать поп-рекламу для ставок и iGaming

Всплывающие окна позволяют сразу показывать пользователям целевую страницу с вашим предложением (или предложением вашего рекламодателя). Вы направляете весь свой трафик прямо на лендинг без каких-либо креативов в середине потока. Вот как это происходит в целом. Через несколько секунд мы вернемся к самой выигрышной тактике.

Если вы отвечаете за создание целевой страницы, у меня есть пара рабочих идей для вас. Перво-наперво: нужен ли лендинг, или весь трафик нужно направлять на форму регистрации? Запустив тысячи кампаний, я могу заверить вас, что использование лендинга и даже прелендинга — самая важная тактика.

Если вы рекламодатель, лендинг отсеет случайных бродяг и подогреет целевую аудиторию. Если вы являетесь партнером, качественный лендинг поможет вам конвертировать больше трафика, чем просто страница регистрации. Я уверен, что из этого правила будут исключения. Но в целом суть в этом.

К содержанию ↑

Что включить в свой лендинг?

Мы не будем сейчас обсуждать структуру уникальной торговой точки или называть основные части лендера. Я остановлюсь здесь только для того, чтобы подчеркнуть, что ваше предложение должно быть очень конкретным и содержать:

1. Бонусы от букмекера (нормально, но могло быть и лучше)
2. Бонусы от букмекера + специфика мероприятия + персонализация (намного лучше) .
3. Бонусы от букмекера + особенности события + персонализация + коэффициенты букмекера на их первичные исходы (в самый раз!)

Несколько замечаний, прежде чем мы перейдем к следующему формату рекламы:
Вы можете запустить несколько прелендов в одной кампании. Если вы пользуетесь управляемой учетной записью, обратитесь за дополнительной информацией к своему менеджеру.
Тот же процесс, который я описал выше, будет работать для таких вертикалей, как Forex, Crypto & Binary и онлайн-казино.

К содержанию ↑

Реклама в социальных сетях

Теперь перейдем ко второму рекламному формату, на который стоит обратить внимание — Social Bar.

Формат появился не так давно, но уже успел зарекомендовать себя как гибкий инструмент конвертации трафика, в частности, для вертикали iGaming.

Я оставлю ссылку на подробное руководство по лучшим практикам Social Bar. Поэтому, пожалуйста, сэкономьте пару минут, чтобы прочитать.

Что хорошего в Social Bar? Начнем с того, что это самая совершенная версия In-Page Push. Он отправляет миллиарды показов почти в каждом регионе и дает вам креативы. Во-вторых, вы можете адаптировать эти креативы так, чтобы они наилучшим образом соответствовали офферу и лендингу.

Теперь имеет смысл подойти к креативщикам поближе. Чему здесь можно научиться?

1. Управляйте размером креативов
2. Выберите правильные шаблоны для теста
3. Применить A/B-тестирование
4. Используйте пользовательские креативы

К содержанию ↑

Сила рекламы азартных игр

Ранее мы выяснили, что попандеры не требуют никаких дополнительных креативов, кроме прелендов. Но с In-Page Push и Social Bar вам нужно будет освоить убедительные визуальные эффекты, чтобы собирать клики и конверсии. Сейчас мы изложим эту подтему.

Размеры и компоненты

Здесь все довольно легко. Вам потребуется изображение размером 192×192 пикселей или 340×180 пикселей максимум 350 Кб. Для некоторых шаблонов вам также понадобится иконка, которая отлично подходит для рекламы игровых приложений.

Текстовая часть будет состоять из 30-символьного заголовка и описания до 60 символов.

Советую не останавливаться на одном скине или типе объявления и внимательно изучить весь набор. Мы рассмотрим некоторые из них прямо сейчас.

К содержанию ↑

Наиболее часто используемые шаблоны объявлений

Как и мои товарищи по команде, я призываю вас добавлять как можно больше креативов. Для каждого варианта использования у вас будет выигрышный. Но руководство не будет руководством без руководства Итак, вот они, набор шаблонов, которые возвращают самые высокие CR для казино и предложений спортивных ставок.

Шаблоны встроенных push-уведомлений

• Тип кожи: Социальный → Стиль: Все стили
• Тип скина: Пользовательский → Стиль: Компактный

Значок уведомлений

• Тип скина: Простой пузырь → Стиль: все стили

Пользовательские виджеты

• Тип скина: Классический виджет → Стиль: Большой

Выше я добавил пример наиболее часто используемого креативного шаблона, который представляет собой пользовательский виджет с классическим типом оформления. Стоит ли отказываться от других шаблонов? Конечно нет. Наши аффилиаты-партнеры обычно тестируют как можно больше вариантов, чтобы наконец выйти из топа конверсии. А иногда победители могут вас удивить. Я взял пример из тематического исследования нашего партнера по азартным играм, опубликованного ранее. Это простой шаблон пузыря. Картинка статична, но на самом деле это плавно анимированная иконка — неплохой выбор для привлечения внимания пользователя.

Подведем итоги этой части о шаблонных объявлениях. Преимущество этих шаблонов заключается в возможности донести правильное сообщение до конечного пользователя и мотивировать его к действию.

Разогрейте свою аудиторию бонусами, промокодами и лучшими коэффициентами на ставки на любимый клуб. Чтобы ваше сообщение звучало лично и естественно, создайте отдельную кампанию для одного региона и создайте креативы с участием их любимой команды.

Нельзя полагаться на свое мнение, даже когда кажется, что креатив будет реветь всю кампанию. Под этим я подразумеваю, что мы переходим к части A/B-тестирования.

К содержанию ↑

A/B-тестирование

Аналитика закладывает основу для успеха вашей кампании iGaming. Особенно когда речь идет об измерении эффективности креативов. Имея до 15 креативов для теста, вы можете проанализировать, какие из них более успешны, где CTR выше, и какое сообщение или бонус зацепят пользователя.

Мы предлагаем заполнитель ##BANNER_ID###. Он позволяет отслеживать эффективность каждого креатива, выбирать лучшие и использовать их потенциал за счет снижения стоимости конверсии. Чтобы узнать больше об отслеживании конверсий и заполнителях Adsterra, ознакомьтесь с нашими основами настройки постбэка S2S.

К содержанию ↑

Настройка

Рекламодатели Adsterra имеют уникальную возможность добавлять в свои кампании интерактивные персонализированные креативы. Вы по-прежнему можете подать заявку на индивидуальный дизайн через чат, даже если у вас есть учетная запись самообслуживания. Но это должно быть взвешенное решение. Если вы являетесь партнером, предлагающим азартные игры со средней выплатой, вкладывать средства в настройку неразумно.

Создавая индивидуальный креатив или запрашивая его у Adsterra, подумайте о наиболее действенных механизмах привлечения внимания пользователей. Одним из них является геймификация. Вы вовлекаете пользователей в игру еще до того, как они зарегистрируются.

Для одного из наших партнеров мы разработали интерактивный баннер с шансом выиграть бонус и зачислить его после регистрации. Не могу поделиться первоначальным макетом, но принцип такой: пользователи царапают монеткой (курсором) поверхность баннера, пока не найдут приветственный бонус казино. Затем они могут зарегистрироваться, вставить бонусный код и увеличить свой депозит.

Персонализация — мощный инструмент, но помните, что простота — ключ к успеху. Моя тактика — всегда начинать с базовых шаблонов, которые часто лидируют с точки зрения CTR.

К содержанию ↑

Цели и ограничения

Теперь мы подходим к сути всего — таргетингу кампании. Запуская кампанию по iGaming-офферу, вам придется придерживаться основного правила — разделяй и властвуй — то есть распределяй бюджет и зарабатывай.

Попробуем немного углубиться в эту часть. Я всегда рекомендую своим рекламодателям помнить об ограничениях дневного бюджета. Около 50-100 долларов гарантируют смелый старт, а чтобы защитить свои деньги, вы также можете установить ограничение на почасовые траты в размере 4,16 долларов.

После того, как мы установили часовые лимиты, давайте определимся с частотой. Фактически это означает, сколько раз пользователь может увидеть вашу рекламу. Мы в Adsterra рекомендуем выбирать 2/24, 1/18 или 1/12. Это своего рода второй шанс для каждого пользователя увидеть вашу кампанию и посетить целевую страницу.

К содержанию ↑

Торги

Мои коллеги опубликовали несколько руководств, рекомендующих Оценщик трафика для выбора оптимальной ставки для тестовой кампании. Это умный инструмент. Но сегодня мы говорим об очень конкурентной нише с регулярными всплесками конкуренции. Итак, я хочу проверить с помощью Estimator и добавить немного больше предложений выше среднего по системе.

Если вы немного перебьете своих конкурентов, вы первыми завоюете самую заинтересованную аудиторию.

Небольшое примечание: удваивать или утроить ставку с самого начала — не лучшая идея, так как вы не знаете, как трафик отреагирует на первоначальное предложение.

К содержанию ↑

Таргетинг на диапазон времени

Этот таргетинг позволит вам ориентироваться на самых активных и релевантных пользователей в пик их активности. Вы можете рассчитать пиковую активность, разбив статистику по времени.

Проанализировав огромное количество кампаний, мы теперь можем отметить период с 8 утра до 11 вечера как пик активности. Как видите, это не уникальные интервалы. Но вы, безусловно, можете применить их как довольно действенные. Вы удалите (или пересмотрите) этот таргетинг по выходным, поскольку пик активности будет приходиться на ночное время (но не в каждом случае).

После того, как вы запустите кампанию с этими проверенными временными диапазонами, у вас будет больше информации о том, как скорректировать временные цели. Иногда вы даже отключаете временные диапазоны.

Просто в качестве примера делюсь результатами букмекерской кампании в Бразилии. Взгляните на графики ниже: пользователи практически неактивны в ночное время. Это означает, что мы можем смело исключать ночные часы из нашей кампании.

Обратите внимание на часовые пояса, так как платформа Adsterra настроена на часовой пояс GMT+0. Пожалуйста, используйте конвертер часов, чтобы избежать ошибок.

К содержанию ↑

Распределение трафика

Вам нужно будет запросить этот таргетинг у вашего менеджера. Я упоминаю этот параметр только потому, что он очень полезен, особенно на ранней стадии запуска. Равномерно распределяет трафик в течение 24 часов.

Когда вы устанавливаете часовой лимит бюджета, все еще есть шанс, что большая часть трафика будет приходиться на первые часы запуска. Это не то, что вы обычно хотите. Но с распределенным трафиком вы можете быть уверены, что пользователи будут видеть рекламу в течение всего дня.

Пришло время для другого примера. На графике видно, что кампания с почасовыми лимитами съедает практически весь трафик в первые 20–30 минут.

Установив равномерное распределение трафика, получим следующий результат:

Подать заявку на настройку «Распределение трафика» можно только с CPM-кампаниями Popunder и только через менеджера.

К содержанию ↑

Цена за конверсию против цены за тысячу показов

Один из наиболее часто задаваемых вопросов: «Какую цену выбрать для iGaming-рекламы?» Дело не в том, какая модель ценообразования лучше, а в том, какая стратегия более жизнеспособна. И мы обязательно рекомендуем начинать с CPM, так как объемы трафика зависят от вашей ставки. Разумная ставка гарантирует стабильное количество показов рекламы в рамках вашего гео и таргетинга. Это доказывает один из кейсов нашего партнера под названием «Прибыль в размере 4000 долл. США с игорным трафиком по цене за тысячу показов».

Если вы выбираете CPA в начале, ваши риски выше, так как вы не знаете, как отреагирует трафик. Если пользователям потребуется много времени для конвертации или у вас возникнут проблемы с постбэком, вы можете начать терять объемы из-за «неэффективности» кампании.

Итак, что делать, если вам нужно начать с CPA? Депозиты — самый желанный поток, но они требуют много времени, прежде чем пользователь решит внести деньги. Вы не будете получать конверсии в течение всего этого времени «принятия решения». Мы рекомендуем выбирать офферы с выплатами за подписки, подписки и регистрации, так как это быстрые конверсии.

К содержанию ↑

Стратегии рекламы азартных игр и ставок

Каждая стратегия кампании — это сочетание искусства и навыков, искусства анализа и навыков общения с вашим менеджером или службой поддержки.

Обычно у вас есть два пути при запуске тестовой кампании. Один из них — начать кампанию RON (запуск сети). Вы будете размещать рекламу на весь трафик с возможностью анализа эффективности и выбора лучших мест размещения позже.

Альтернативой RON является запуск вашей кампании на предварительно выбранном наборе источников трафика с более высокими ставками и жесткой конкуренцией. Этот второй путь также называется кампанией по белому списку.

Так что насчёт РОН? Это, очевидно, позволяет вам перерабатывать огромные объемы трафика и находить лучшие сегменты таргетинга. В конце концов, вы создадите собственный уникальный белый список. Эта стратегия требует времени и терпения, но попробовать стоит.

С другой стороны, у вас есть возможность запуска по готовому белому списку, который вы всегда можете запросить у своего менеджера. Мы рекомендуем этот способ самым опытным аффилиатам, которые какое-то время размещали рекламу в Adsterra. Цели из белого списка будут высококонкурентными, поэтому убедитесь, что вы готовы повысить ставку.

После завершения тестовой кампании вы также можете запросить черный список. Черные списки отсекают малоэффективные источники трафика, но вы продолжите получать трафик из большого количества мест размещения, которые привлекают потенциальных клиентов и конверсии.

Еще раз, я бы предпочел дождаться окончания тестовой кампании, прежде чем отключать какие-либо источники трафика.

К содержанию ↑

Пользовательские ставки

Разобравшись с белыми и черными списками, мы переходим к следующему параметру, который называется Custom Bidding. Adsterra Custom Bid — это удобный инструмент, который позволяет покупать больше или меньше трафика из определенного источника в рамках одной кампании.

Например, место размещения 12312312 принесло вам 10 конверсий в день. Вполне нормально. Итак, вы решаете, что хотите получать больше трафика из этого источника, но не хотите увеличивать начальную выплату, поскольку она относится ко всем местам размещения. Вы открываете настройки кампании, находите опцию «Пользовательская ставка» и вводите идентификатор места размещения с увеличенной ставкой рядом с ним.

Индивидуальные ставки — это проверенный и надежный способ увеличения трафика без создания новых кампаний для одного и того же источника.

Я считаю, что это аппаратная часть вашего алгоритма победы. Мы только что выяснили, какие форматы рекламы подходят для нашей вертикали. Мы рассмотрели настройки таргетинга и бюджета. И мы поставили галочку рядом со «стратегией кампании». Поздравляем, мы представили 70% алгоритма успеха. Так где же следующие 30 процентов?

К содержанию ↑

Как усилить рекламу?

Не в последнюю очередь это специфика вертикали. Спорт и некоторые азартные игры связаны с эмоциями и острыми ощущениями. История в процессе! Конкуренция на острие бритвы. И вся эта сила концентрируется на дате события. Чтобы собрать урожай, вам нужно определить значимые события, которые могут принести прибыль вашей кампании. Стоит очень внимательно следить за ними. Профессиональные партнеры даже настраивают креативы, чтобы упоминать самые горячие события.

Посмотрите на эти ежедневные приросты объемов во время боев UFC или финалов Лиги чемпионов в августе.

UFC США

• UFC 274: Оливейра против Гэтжи
• 08.05 — 954 000 показов в день поп-поддержки
• 08.04 — 458 000 показов в день поп-мейнстрима.

Финал Лиги чемпионов ЕС

• Ливерпуль против Реал Мадрид
• 28.05 — 634 000 показов в день поп-музыки
• 27.05 — 348 000 показов в день поп-мейнстрима

Вот как ваши объемы могут расти, удваиваясь, а то и утраиваясь за одну ночь. И все это ревностные пользователи, готовые конвертировать. Вы не должны пропустить их. Вы должны выиграть весь этот трафик.

Приблизительно за 2 недели до мероприятия подготовьте рекламный ролик с указанием преимуществ и шансов. За 3-4 дня до мероприятия поднимите ставку, чтобы обойти конкурентов и получить как можно больше целевого трафика. Загружайте новые креативы и обновляйте прелендинг. Если вы также отвечаете за целевую страницу, обновите ее новыми горячими бонусами.

Если вы сомневаетесь, какие события будут громче, используйте свои soft skills, я имею в виду, обратитесь к менеджерам Adsterra и попросите список самых многообещающих событий.

К содержанию ↑

Заключить

Я попытался наметить некоторые основные шаги к успешной кампании с рекламой ставок и азартных игр. Adsterra — проверенный временем источник уникального трафика со спортивных веб-сайтов и потоковых платформ. Наши менеджеры помогут настроить параметры так, чтобы они действительно соответствовали любому срезу трафика.

Вы откроете для себя огромное количество информации при запуске онлайн-казино, боя UFC или кампании приложения iGaming. Может быть, вы когда-нибудь придумаете тематическое исследование для читателей нашего блога. Спасибо за чтение!