Рынок бизнеса на продажу восстанавливается в начале 2023 года

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.

Последний отчет BizBuySell Insight Report показывает, что в первом квартале 2023 года объем приобретений малого бизнеса увеличился на 4,8% по сравнению с предыдущим кварталом после трех последовательных ежеквартальных снижений. Хотя сделки остаются на 10% ниже, чем в предыдущем году, медианные цены реализации выросли на 1,4% по сравнению с прошлым годом, т.е. на 11% выше, чем в предыдущем квартале.

В условиях текущей экономической неопределенности почти треть владельцев малого бизнеса сокращают сроки выхода. Кроме того, более высокие затраты на приобретение привели к увеличению доли заемных средств для покупателей.

Бизнес-покупатели получают рычаги влияния

Повышение процентных ставок сделало приобретения более дорогостоящими, заставляя покупателей договариваться о более низких ценах и оказывать давление на стоимость бизнеса. Средняя цена продажи проданных предприятий в первом квартале 2023 года увеличилась всего на 1,4% по сравнению с предыдущим годом, в то время как средние мультипликаторы выручки и денежного потока снизились на 5,7% и 3,9% соответственно.

Недавний опрос бизнес-брокеров показал, что 42% считают, что рынок благоприятствует покупателям, 29% считают его сбалансированным, а 17% считают, что рынок благоприятствует продавцам. Процентные ставки являются ключевым фактором в этой динамике.

Согласно исследованию малого бизнеса, проведенному BizBuySell, 38% покупателей считают, что они могут получить хорошую прибыль по выгодным ценам, и продавцы могут быть более склонны к переговорам, чем рисковать более слабой позицией позже.

Сдвиг рынка в сторону покупателей также поддерживается повышением ставок со стороны SBA и коммерческой недвижимости, что влияет на денежные потоки потенциальных покупателей. Следовательно, 42% покупателей говорят, что высокие капитальные затраты задерживают сроки их покупки, ограничивая возможности для покупателей без наличных денег.

Владельцы бизнеса ускоряют уход

Как глобальная пандемия, так и экономические потрясения ускорили сроки выхода из бизнеса для 28% владельцев бизнеса, 44% из которых ссылаются на выход на пенсию, 30% — на выгорание, а 21% — на экономическую неопределенность в качестве причины продажи.

Эксперты, однако, ожидают, что на рынок выйдет еще больше продавцов, поскольку они ожидают более высоких цен, исходя из показателей 2022 года. Владельцы бизнеса определяют инфляцию, рецессию, рост процентных ставок, финансовые проблемы и проблемы с наймом как макроэкономические факторы, повлиявшие на их планы выхода.

На самом деле, более 40% опрошенных владельцев малого бизнеса считают, что экономика уже находится в рецессии, а 36% считают, что она войдет в рецессию в этом году, что побудило многих выйти сейчас, а не ждать, пока условия улучшатся или ухудшатся.

Владельцы бизнеса говорят, что инфляция остается проблемой

Инфляция начинает замедляться. Индекс потребительских цен в марте вырос всего на 5%, что является наименьшим годовым приростом с мая 2021 года. Тем не менее, малый бизнес по-прежнему сталкивается с проблемами: 73% владельцев сообщают, что инфляция не снижается.

Рестораны, в частности, борются с ростом цен на продукты питания на 8,5% в годовом исчислении, в то время как стоимость питания вне дома выросла на 8,8% за тот же период, что указывает на то, что рестораны быстрого обслуживания и рестораны быстрого обслуживания смогли переложить более высокие расходы на потребители.

Малые предприятия также сталкиваются с проблемами, связанными с более высокими процентными ставками и трудностями с наймом квалифицированных работников. Тем не менее, признаки ослабления инфляции и более прохладного рынка труда наблюдались после годичной кампании Федеральной резервной системы по повышению процентных ставок. Аналогичным образом, в то время как цены на товары остаются высокими, почти половина владельцев бизнеса сообщает, что проблемы с цепочками поставок облегчаются.

Более выгодные бизнес-сделки на рынке дольше

В течение первого квартала 2023 года компании, которые продали на сумму 1 миллион долларов США и более, имели средний денежный поток в размере 560 473 долларов США и находились на рынке в среднем 211 дней по сравнению со 125 348 долларами США и 176 днями соответственно для компаний с размером сделки меньше. чем 1 миллион долларов. 211 средних дней на рынке представляют собой небольшое увеличение по сравнению с предыдущим кварталом, и это третий квартал подряд с более длительными периодами продаж для этих компаний с более высокой стоимостью.

Группа более крупных транзакций также имела более высокие мультипликаторы выручки и денежного потока, чем более мелкие транзакции. Почти половина этих дорогостоящих приобретений приходится на сферу услуг, за которой следуют розничная торговля, производство и ресторанный бизнес.

Обзор рынка

Ожидается, что рынок малого бизнеса столкнется с постоянными проблемами в следующие два квартала из-за инфляции и более высоких процентных ставок. Однако недавняя активность свидетельствует о том, что рынок начинает приспосабливаться к текущим экономическим условиям. Эксперты ожидают, что высокие ставки сохранятся, и продавцы будут мотивированы продавать свой бизнес до того, как потенциальная рецессия снизит их прибыль и оценки.

Хотя ожидается, что ситуация на рынке труда несколько улучшится, покупка бизнеса и вложение в него усилий могут стать одним из немногих безопасных убежищ для получения положительной прибыли на сегодняшнем рынке. Вместо этого покупка процветающего или стабильного бизнеса является более безопасным вариантом, чем инвестирование в фондовый рынок или недвижимость, что может быть рискованным в зависимости от местоположения.

Покупатели, мотивированные новыми возможностями

Поскольку рынок труда смягчается, а инвесторы приспосабливаются к более высоким процентным ставкам, ожидается, что спрос останется высоким, поскольку покупатели продолжают искать новые возможности. Некоторые инвесторы могут сместить свое внимание на режим приобретения, что приведет к небольшому увеличению покупательской активности в течение 2023 года.

Несмотря на то, что высокие процентные ставки создают проблемы, 38% покупателей по-прежнему верят, что они могут получить хорошее качество по выгодной цене. Кроме того, 45% покупателей мотивированы покинуть корпоративный мир и контролировать свое будущее, а 48% предпочитают стабильный, устойчивый к рецессии бизнес.

Многие покупатели также стремятся диверсифицировать свои потоки доходов, покупая бизнес в дополнение к своей текущей работе. Вместо того, чтобы ждать улучшения условий, 30% покупателей ожидают найти уникальные возможности, в том числе владельцы бизнеса, желающие выйти на пенсию, у которых либо нет детей, чтобы взять на себя управление бизнесом, либо есть дети, которые не заинтересованы.

Ожидается, что больше бэби-бумеров подпитает рынок доступными предприятиями

Ожидается, что по мере того, как стареющие бэби-бумеры будут отходить на второй план, предложение доступных предприятий будет расти в течение года. Для многих это окно возможностей найти покупателя и при этом получить выгодную цену после преодоления пандемии. Тем не менее, проведение некоторой части финансирования может быть лучшим вариантом для достижения их целей.