Советы по партнерскому маркетингу в Черную пятницу для увеличения партнерских продаж

Опубликовано: 2023-11-07

В преддверии Cyber Weekend — одного из самых оживленных розничных событий года — мы рассмотрим, как бренды и партнеры могут извлечь максимальную пользу из проверенных стратегий партнерского маркетинга «Черной пятницы».

В 2022 году австралийские покупатели потратили более 7,1 миллиарда долларов за четыре дня между «Черной пятницей» и «Киберпонедельником». ¹ При этом средние расходы на одного покупателя составили 482,90 доллара . ²

Черная пятница в этом году, похоже, станет еще одним рекордным годом: уровень расходов, по прогнозам, вырастет на 20% в годовом исчислении, поскольку почти 40% австралийцев планируют делать покупки к праздникам заранее. ³

Ожидается, что более 10 миллионов австралийцев потянутся за своими кошельками в период распродаж, потратив деньги на такие категории, как одежда, электроника, обувь и косметические товары.

Поскольку Черная пятница и Киберпонедельник затмевают День подарков с точки зрения объемов продаж, партнерским маркетологам имеет смысл удвоить свое внимание. Рекламодателям и партнерам по маркетингу это руководство по партнерскому маркетингу в Черную пятницу поможет максимально эффективно использовать этот важный период продаж.

Что такое Черная пятница?
Когда Черная пятница в Австралии?
Тенденции и поведение потребителей Черной пятницы
Что это значит для продаж партнерского маркетинга в Черную пятницу?
Как увеличить партнерские продажи в Черную пятницу
Что делать в Черную пятницу
Что делать после Черной пятницы
Ключевые выводы
Рекомендации

Что такое Черная пятница?

Черная пятница — это название, которое американцы дали дню после Дня благодарения, который отмечается в четвертый четверг ноября каждого года. Черная пятница, которая традиционно знаменует начало сезона рождественских покупок в США, стала событием, популярным во всем мире, благодаря большому количеству распродаж.

Он широко отмечается как ежегодное торговое мероприятие: розничные торговцы предлагают большие скидки на дорогостоящие товары, такие как бытовая техника и потребительская электроника. Происхождение термина «Черная пятница» восходит к 1950-м годам , когда перегруженные работой полицейские в Филадельфии использовали его для обозначения неуправляемых толп праздничных покупателей, которые собирались на следующий день после Дня Благодарения. ⁴

К 2000-м годам день «Черной пятницы» превратился в крупнейшее торговое событие года в США, затмив даже субботу перед Рождеством. В 2005 году Киберпонедельник был создан как онлайн-эквивалент с упором на бытовую электронику и компьютерное оборудование.

С тех пор границы между этими двумя событиями стерлись, и в результате появилось четырехдневное ежегодное торговое мероприятие. Однако только в середине 2010-х годов феномен «Черной пятницы» начал набирать обороты в Австралии. ⁵

Популярность Черной пятницы и Киберпонедельника предоставляет рекламодателям и партнерам прекрасную возможность увеличить продажи во время курортного сезона. Хорошая стратегия партнерского маркетинга в Черную пятницу включает в себя:

Разработка комплексного маркетингового плана перед Черной пятницей.
Поиск подходящих партнеров для достижения целей указанного плана.
Безупречное выполнение плана в Черную пятницу
Анализ аналитики, сбор отзывов и ретаргетинг после Черной пятницы

Когда Черная пятница в Австралии?

Черная пятница выпадает на 24 ноября 2023 года, когда множество брендов и розничных продавцов предлагают существенные скидки, акции и выгодные предложения. Рекламный сезон Cyber Weekend обычно заканчивается в Киберпонедельник, который в этом году приходится на 27 ноября. Однако некоторые бренды могут продлить период продаж.

Чтобы максимально эффективно использовать этот сезон, рекламодателям следует провести комплексное планирование со своей технической командой, чтобы убедиться в наличии следующего:

Страницы продуктов на всех сайтах активны, и продукты по-прежнему доступны для покупки.
Техническая инфраструктура для обработки большого трафика
Возможность собирать и отслеживать данные и отзывы посетителей.
Грамотная аналитика для ретаргетинга после Черной пятницы

Тенденции и поведение потребителей Черной пятницы

Бренды в сфере технологий, бытовой электроники, бытовой техники, товаров для дома, спортивной одежды, обуви и моды, вероятно, будут наиболее активными с предложениями в Черную пятницу. Стоит отметить, что миллениалы и поколение Z, скорее всего, будут лидировать по расходам в Черную пятницу и Киберпонедельник. ⁶

Продажи в «Черную пятницу» и «Киберпонедельник» в 2022 году продемонстрировали более сильный, чем ожидалось, рост: за четыре дня австралийцы потратили более 7,1 миллиарда долларов. ¹ Это превзошло предварительные прогнозы в размере 6,2 миллиарда долларов . ⁷

В 2023 году распродажами в Черную пятницу, вероятно, воспользуются на 14% больше австралийцев, чем в 2022 году. ³ Более двух третей опрошенных покупателей планировали совершить покупку во время мероприятия, включая подавляющее число 77% всех потребителей поколения Z. .

Более 60% покупателей заинтересованы в покупке чего-либо во время Черной пятницы в 2023 году. ⁸ И более 36% считают, что больших скидок стоит ждать. В частности, покупателей интересовали следующие категории товаров:

Что вам интересно купить во время Черной пятницы 2023?
Одежда	32%
Кухонные приборы	21%
Смартфоны	16%
телевизоры	15%

Источник: Исследование потребительского выбора.

За последнее десятилетие расходы австралийской розничной торговли значительно выросли благодаря культурным событиям, таким как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», а также глобальной пандемии. Из-за ограничений онлайн-продажи в 2021 году выросли до 62,3 миллиарда долларов, и первоначально предполагалось, что эта цифра удвоится в течение следующих пяти лет. ⁹

Однако, поскольку инфляция и кризис стоимости жизни затронули домохозяйства по всей Австралии в 2022-2023 годах, эти цифры роста не материализовались. Вместо этого мы видим, что продажи в Черную пятницу дают столь необходимый импульс снижению розничных продаж в предыдущие месяцы.

Например, Австралийское статистическое бюро сообщило о росте розничных расходов на 7,7% в годовом исчислении в ноябре 2022 года , при этом потребители потратили 35,9 миллиардов долларов в физических и интернет-магазинах. ¹⁰ В этом году объемы розничных продаж снижались три квартала подряд , впервые после мирового финансового кризиса 2008 года ^{. 11}

Однако есть место для оптимизма: в июле продажи выросли на 2,1% в годовом исчислении . ¹¹ Приход «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» должен дать дополнительный импульс розничным торговцам по всей Австралии, поскольку все больше покупателей готовы к большим скидкам.

Последние тенденции розничных расходов показывают, что австралийцы увеличили свои расходы в ноябре благодаря растущему значению сделок «Черная пятница» и «Киберпонедельник». Также наблюдается значительный сдвиг потребителей в сторону онлайн-покупок.

Тенденции и поведение потребителей Черной пятницы

Источник: Почта Австралии.(загрузить PDF) ¹²

Что это значит для продаж партнерского маркетинга в Черную пятницу?

В 2022 году австралийцы потратили в Интернете около 52,7 млрд долларов, что на 12,3% больше, чем в 2021 году. Однако онлайн-продажи по-прежнему составляют лишь 12,6% от общего объема розничного рынка . ¹³ Подавляющее большинство австралийских покупателей – 73% из них – в 2022 году предпочли делать покупки в обычных магазинах. ¹⁴

Официальные покупки никуда не денутся в ближайшее время, поскольку австралийцы демонстрируют большее предпочтение оффлайн-покупкам, чем их сверстники на многих других рынках по всему миру.

Однако также очевидно, что в будущем онлайн-продажи в конечном итоге займут значительную часть обычных покупок. Особенно во время таких мероприятий, как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», где наличие больших скидок приведет к увеличению онлайн-продаж.

Вот основные тенденции, которые следует учитывать при планировании продвижения рекламодателей к Черной пятнице в 2022 году:

Электронная коммерция — это новый магазин

Австралийцы потратили более 7,1 миллиарда долларов с Черной пятницы по Киберпонедельник в 2022 году, при этом онлайн-расходы выросли на 24% по сравнению с увеличением физических продаж на 11%. ¹

Рекламодателям, управляющим интернет-магазинами, рекомендуется использовать и проверять такие инструменты, как функция каналов данных Commission Factory, чтобы издатели могли продвигать продукты среди своей аудитории и максимизировать доход от продаж посредством различных типов партнерства. ¹⁵

Покупатели ищут бесплатную доставку

Поскольку онлайн-покупки сопряжены со своими проблемами с доставкой, 65,5% от общего числа онлайн-заказов включают бесплатную доставку. Все четыре основные группы австралийских интернет-покупателей — суперпокупатели, избирательные покупатели, опытные покупатели и случайные покупатели — хотят бесплатной доставки. ¹⁶

Создавайте значимые партнерские отношения

Филиалам и брендам необходимо использовать партнерские отношения, чтобы обеспечить эффективные скидки, расширить охват потребителей и нацелиться на нужных потребителей в эти кибер-выходные.

Также стоит отметить, что около 90% онлайн-покупателей в Австралии подписаны хотя бы на одну программу вознаграждений , а 8% имеют более 10 подписок. ¹⁷ Не следует упускать из виду потенциал программ лояльности для привлечения существующих клиентов . ¹⁸

Эти программы могут сделать партнерские отношения между филиалами и брендами более эффективными как в преддверии распродажи, так и сразу после нее.

Как увеличить партнерские продажи в Черную пятницу

Бренды и партнеры, которым нужна дополнительная поддержка в Черную пятницу, должны рассмотреть возможность реализации следующих стратегий. Планирование с правильным партнером повысит эффективность и производительность онлайн-рекламной кампании в Черную пятницу и Киберпонедельник, что положительно повлияет на показатели продаж.

1. Планируйте заранее

Кампании и рекламные акции в средствах массовой информации следует бронировать и сообщать о них как можно раньше, чтобы обеспечить возможность бронирования на период занятости.

Бренды и филиалы должны проводить кампании по привлечению новых клиентов в предкритический торговый период как можно раньше, обеспечивая таким образом большое количество посетителей или участников, которые они могут предложить рекламодателям. Это сделает их предложения максимально привлекательными и поможет им максимально эффективно использовать день с точки зрения прибыли.

Например, бренды могут использовать функцию рынка размещения Commission Factory для просмотра возможностей кампании «Черная пятница», опубликованных партнерами. ¹⁹ Эта функция позволяет брендам просматривать перспективные рекламные места и подавать заявки, пройдя простой трехэтапный процесс подачи заявки.

2. Провести исследование

Прежде чем развертывать новый маркетинговый план, бренды и партнеры должны рассмотреть аналитику и идеи, которые они получили от прошлой Черной пятницы. Статистика может дать более полную картину их деятельности и лучшее понимание эффективности конкурентов. Рекламодателям и издателям следует учитывать следующую статистику:

Годовой анализ эффективности: измерение эффективности работы издателя и определение сработавших и неэффективных аспектов.
Оценка партнерства: определение того, какой филиал или партнер-рекламодатель обеспечил наилучшую эффективность посетителей и заключенных сделок.
Конкурентная оценка: знание предложений, акций и предложений других издателей и брендов.
Результаты на сегодняшний день: важно учитывать продолжающиеся экономические последствия пандемии, которые привели к историческим уровням инфляции и сокращению потребительских расходов. Бренды должны учитывать это в своих стратегиях.
Внешние факторы. Наконец, бренды и филиалы должны учитывать социальные, экономические и политические факторы. Это может повлиять на стратегию и способ реализации кампании.

3. Создайте эффективные целевые страницы

Качественная целевая страница важна для рекламодателей и издателей, поскольку это тот момент на пути к покупке, который может повлиять на решение посетителя о продуктах или услугах бренда.

Рассмотрите возможность внедрения надлежащей гигиены веб-сайта и передовых методов создания высококачественной целевой страницы, что повысит вероятность того, что клиент разместит заказ. Примеры лучших практик включают в себя наличие всей необходимой информации, предоставление целевых рекомендаций и создание плавного процесса оставления корзины и оформления заказа.

Вот несколько полезных советов, которые помогут маркетологам сделать это:

Используйте жирный и заметный шрифт, чтобы выделить доступные предложения брендов.
Отображение снижения цен и суммы экономии
Предоставляйте убедительный и эффективный контент, который отвечает на вопросы потребителей относительно предлагаемых продуктов.
Напишите и разместите убедительный призыв к действию (CTA).
Предоставьте читателям прозрачные и понятные варианты доступных предложений, включая способы доставки и оплаты.

Приведенные выше советы помогут создать эффективные целевые страницы, которые смогут информировать, убеждать и конвертировать посетителей. Бренды и филиалы также должны использовать свои каналы социальных сетей, чтобы увеличить продажи и усилить свой потенциальный успех в Черную пятницу.

4. Используйте быструю и доступную доставку

Австралийские покупатели хотят большего контроля над доставкой «последней мили». В 2022 году на услуги Click & Collect пришлось 13,6% сегмента онлайн-покупок, что во многом обусловлено потребностью покупателей в быстрой и доступной доставке. ¹²

В то же время 29% покупателей теперь ожидают, что доставка будет осуществляться быстрее, чем в 2019 году. Следовательно, бренды и филиалы, предлагающие больше вариантов доставки, смогут увидеть более существенные преимущества.

Каждый партнерский маркетолог должен рассматривать качество обслуживания клиентов, включая экспресс-доставку и доставку в тот же день, как способ увеличения дохода. Помимо Click & Collect, бренды и филиалы также могут расширить свой выбор курьерских предложений, чтобы предоставить клиентам больше контроля над доставкой их заказов.

5. Используйте самые эффективные каналы

Бренды и филиалы должны рекламировать свои скидки, используя целевую и эффективную маркетинговую стратегию. Оценка прошлых результатов бренда или продукта поможет определить, какие продукты или услуги рекламодателей им следует продвигать. Вот несколько способов, с помощью которых маркетологи могут увеличить свои продажи.

Начните публиковать информацию о предложениях «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» во всех социальных сетях, включая Facebook , ²⁰ Twitter, Instagram , ²¹ TikTok , ²² и других.
Отправляйте персонализированные сообщения о рекламных акциях пользователям по электронной почте, чтобы информировать их о предстоящих рекламных акциях.
Используйте опцию «Boost» на Facebook и аналогичные маркетинговые стратегии на других платформах социальных сетей, чтобы выделить специальные предложения от брендов.
Если возможно, напишите эффектные и привлекательные пресс-релизы и разместите их в Интернете для распространения, чтобы генерировать входящие ссылки.
Другой вариант — реклама с оплатой за клик (PPC) . ²³ Однако бренды и издатели должны полностью понимать соотношение затрат и выгод, поскольку реклама с оплатой за клик может быть намного дороже во время сезона праздничных покупок.
Создавайте привлекательные видеоролики для YouTube и ролики для Instagram.
Собирайте данные и аналитику и генерируйте идеи для ретаргетинга и выявления новых потенциальных клиентов.

6. Определите популярные предложения и рекомендации по продуктам.

При составлении списка рекламных акций бренды и филиалы должны убедиться, что они тщательно отобрали лучшие предложения и рекламные акции. Имейте в виду, что некоторые предложения могут действовать только в течение короткого периода времени, поэтому промоакции следует постоянно отслеживать и при необходимости изменять, чтобы максимизировать потенциальный доход от продаж.

Еще один хороший способ продвигать предложения Черной пятницы — создать целевую страницу, посвященную руководствам по подаркам или руководствам по продуктам. Потребители часто испытывают трудности с поиском и принятием решения о том, какие продукты купить, поэтому, помогая им снять стресс в процессе покупки, можно повысить конверсию.

7. Используйте подробные обзоры продуктов и видеообзоры.

Партнерские маркетологи могут использовать свои блоги для публикации подробных обзоров продуктов, подкрепленных подробными практическими исследованиями, показывающими, как конкретный продукт может улучшить их жизнь. Такой подход потенциально может помочь повысить осведомленность о конкретных новых продуктах и повысить доверие аудитории к рекомендациям партнеров.

Добавление видеообзоров к этому миксу всегда является отличной идеей с точки зрения охвата и аутентичности. Видеоплатформы, такие как YouTube , добавили 890 миллионов долларов к ВВП Австралии в 2022 году как за счет прямой занятости, так и за счет косвенных экономических выгод. ²⁴ автора, публикующие видеоконтент, зарабатывают в среднем 150 долларов в час за счет увеличения продаж и партнерства с брендами.

8. Сосредоточьтесь на создании качественных обратных ссылок

Правило номер один SEO — создание качественных обратных ссылок. Блогеры и маркетологи, стремящиеся увеличить входящий трафик во время Черной пятницы и Киберпонедельника, сталкиваются с конкуренцией со стороны других издателей на все более насыщенном рынке Австралии.

Лучший способ превзойти конкурентов — использовать более эффективные стратегии обратных ссылок. Вместо спама обратите внимание на более органичные стратегии построения ссылок с участием блоггеров-партнеров и других сотрудников. Чтобы получить естественные обратные ссылки, которые занимают высокие позиции в поисковых алгоритмах, используйте проверенные методы, такие как метод небоскреба . ²⁵

Что делать в Черную пятницу

Когда наступит этот день, вот несколько проверок в последнюю минуту, чтобы убедиться, что день пройдет гладко:

Убедитесь, что все целевые страницы работают без сбоев в разных операционных системах и устройствах.
Партнеры должны проверить и подтвердить, что ставки комиссионных установлены правильно – это можно сделать с помощью функции тестирования правил комиссий Commission Factory ^26.
Еще раз проверьте предложения и рекламные акции, чтобы убедиться, что посетители не введены в заблуждение и что у них будет удовлетворительный пользовательский опыт.
Постоянно отслеживайте страницы продуктов партнеров, чтобы убедиться в наличии остатков рекламируемых продуктов.
Партнеры могут отслеживать страницы рекламодателей в социальных сетях на предмет любых проблем/изменений или заслуживающего внимания контента, который можно добавить на сайт.
Следите за данными о трафике и другой аналитикой, чтобы увидеть, что работает, и запускайте специальные рекламные кампании и публикации в социальных сетях на основе этих данных.
Убедитесь, что вся информация, которую ищут посетители, доступна и точна на всех предложениях и целевых страницах.

Бренды и филиалы также должны прозрачно и эффективно взаимодействовать со своей базой пользователей.

Это может повлечь за собой проверку маркетологами того, что все комментарии и прямые сообщения в социальных сетях отслеживаются и на них соответствующим образом реагируют. Наличие открытого канала связи гарантирует, что потребители смогут легко найти ответы на свои вопросы и решить любые проблемы, что в значительной степени будет способствовать достижению желаемых результатов партнерских кампаний.

Что делать после Черной пятницы

Как только Черная пятница закончится, бренды и филиалы должны использовать все соответствующие данные и аналитику, чтобы подготовиться к Киберпонедельнику, который уже не за горами. Данные могут быть использованы для:

Анализируйте эффективность своих маркетинговых стратегий.
Подумайте о стратегиях, которые были необходимы для успешных кампаний.
Примените уроки «Черной пятницы» в будущих кампаниях

Например, функция настраиваемых отчетов Commission Factory позволяет партнерам создавать индивидуальные отчеты с использованием таких параметров и фильтров, как вертикальные отчеты рекламодателей, трафик веб-сайта и данные за определенные периоды кампании. ²⁷ Это позволит им получить более глубокое и персонализированное представление о своей кампании Cyber Weekend.

Независимо от того, являетесь ли вы издателем, рекламодателем или агентством, очень важно оставаться в курсе событий своей игры, а данные сравнительного анализа — полезный способ оценить состояние вашей партнерской кампании. Ознакомьтесь с трекером пиковой производительности Awin за 2022 год ²⁸ , который использует миллионы точек данных от 20 000 рекламодателей со всего мира и представляет собой уникальный снимок глобальной партнерской индустрии.

Ключевые выводы

Когда дело доходит до Черной пятницы и сезона праздников, у партнерских маркетологов есть прекрасная возможность повысить конверсию с помощью правильного сочетания маркетинговых стратегий. Поскольку такая возможность предоставляется только раз в год, брендам и филиалам следует подумать о построении прочных партнерских отношений, чтобы максимально эффективно использовать ее.

Commission Factory — это не только крупнейшая партнерская платформа в Азиатско-Тихоокеанском регионе, работающая с более чем 800 крупнейшими мировыми брендами, но и платформа перформанс-маркетинга, которая позволяет создателям контента и влиятельным лицам зарабатывать деньги, а онлайн-бизнесу — увеличивать продажи.

Если вы представляете бренд или филиал и хотите немного увеличить продажи в рамках Cyber Weekend в этом году, свяжитесь с нами по поводу сотрудничества с Commission Factory. Вы также можете зарегистрироваться в качестве партнера или рекламодателя на нашей платформе сегодня.

Советы по партнерскому маркетингу в Черную пятницу для увеличения партнерских продаж

Оглавление:

Что такое Черная пятница?

Когда Черная пятница в Австралии?

Тенденции и поведение потребителей Черной пятницы

Что это значит для продаж партнерского маркетинга в Черную пятницу?

Электронная коммерция — это новый магазин

Покупатели ищут бесплатную доставку

Создавайте значимые партнерские отношения

Как увеличить партнерские продажи в Черную пятницу

1. Планируйте заранее

2. Провести исследование

3. Создайте эффективные целевые страницы

4. Используйте быструю и доступную доставку

5. Используйте самые эффективные каналы

6. Определите популярные предложения и рекомендации по продуктам.

7. Используйте подробные обзоры продуктов и видеообзоры.

8. Сосредоточьтесь на создании качественных обратных ссылок

Что делать в Черную пятницу

Что делать после Черной пятницы

Ключевые выводы

Рекомендации