Домашняя страница
У каждого маркетолога есть свои стратегии, но чтобы по-настоящему повысить конверсию с помощью влиятельного маркетинга, важно адаптироваться и развиваться.
В то время как многие придерживаются традиционных моделей, изменяя методы для удовлетворения различных проектов и потребностей, этот подход может стать ограниченным без включения новых маркетинговых методов.
С сегодняшними цифровыми тенденциями маркетинг влияния выделяется как яркий пример. Социальные сети уже много лет служат рекламным щитом. Стык, в котором она пересекается с обычной рекламой одобрения, предлагает огромный потенциал.
Принятие этого объединения жизненно важно, но многие все еще борются с его применением в своих рекламных усилиях.
Компании снова и снова совершают одну и ту же ошибку: они находят стратегию генерации трафика (в подавляющем большинстве случаев это поиск Google), которая работает для них, начинают экспоненциально расти, а затем вместо того, чтобы реинвестировать в открытие новых возможностей роста, они продолжают питаться от этой стратегии. единственный источник, пока он не перестанет работать на них.
Вопреки мнению большинства интернет-маркетологов, поиск Google — не единственный источник трафика и осведомленности. Есть и другие способы генерировать клики и продажи:
Никогда нельзя недооценивать силу словесности. Люди покупают у людей и по рекомендации людей. Вот где в игру вступает сила влиятельного маркетинга.
Маркетинг влияния — это, по сути, новая форма поддержки знаменитостей. Мы все помним, как сидели в субботу утром и видели, как на экране появляется реклама Proactive, где актриса с безупречной кожей пытается убедить нас, что в какой-то момент в прошлом у нее были проблемы с прыщами.
Думайте о маркетинге влияния как о более приземленной и простой версии этой идеи. Вы берете эквивалент знаменитостей в цифровой сфере (YouTubers, звезды социальных сетей, блоггеры и т. д.) и заставляете их продвигать ваш бренд в центре внимания. Они рекомендуют вас своим поклонникам, число которых может исчисляться буквально миллионами, и вы пожинаете плоды.
Большим из этих преимуществ является создание прочной, доверчивой клиентской базы. Эта база включает влиятельных лиц, которых вам удалось поймать. Это взаимовыгодные отношения, которые могут значительно увеличить ваши конверсии.
Теперь, когда вы понимаете, почему маркетинг влияния так хорош, мы можем начать искать способы включить его в свои кампании и добиться действительного роста конверсий. Они ни в коем случае не являются исчерпывающими, но считайте их отправной точкой. Вскоре вы начнете видеть результаты и сможете опираться на них.
Начинать путь в сфере влиятельного маркетинга без четкого понимания вашей целевой аудитории — все равно, что плыть без компаса.
Крайне важно, прежде чем начинать какую-либо кампанию, глубоко понять демографические данные, к которым вы собираетесь обратиться. Это больше, чем просто знание их основных идентификаторов, таких как возраст, пол, образование и уровень дохода.
Речь идет о том, чтобы вникнуть в хитросплетения их желаний, решения, которые они ищут, а иногда и выявить потребности, которые они даже не осознали сами.
Это глубоко укоренившееся понимание составляет основу эффективного маркетинга влияния. В конце концов, если вы не понимаете сердцебиения своей аудитории, как вы можете ожидать, что инфлюенсер резонирует с ними от вашего имени?
Кто они смотрят вас на YouTube? Они предпочитают Netflix или Hulu? Они используют Tumblr? Реддит? Фейсбук? Снапчат? Инстаграм? Они больше любят собак или кошек? Они добавляют ранчо в свою пиццу?
Это может показаться излишним, но чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем прямее будет ваша траектория при поиске идеального инфлюенсера, который сможет достучаться до нее.
Общение с аудиторией почти всегда является первым шагом к лучшему ее пониманию. Я всегда был сторонником инструментов для проведения опросов, которые помогут вам лучше понять нишу сообщества.
Кроме того, опросы предоставляют так много возможностей помимо очевидного исследования аудитории. Например, вы используете их для установления связей с влиятельными лицами (предоставляя им различные привилегии в обмен на участие в опросе).
А затем вы можете превратить результаты в надежный актив бренда, на который можно связать, и пригласить всех участвующих влиятельных лиц для распространения информации. Это то, что Moz довольно успешно делает со своими «факторами ранжирования в поисковых системах»:
Рекомендуемый инструмент : я знаю, что есть несколько очевидных инструментов для проведения опросов, но недавно я обнаружил Wyzerr, который, вероятно, является новым для большинства читателей. Он позволяет вам создавать забавные интерактивные викторины, которые действительно приятно проходить, поэтому вы, вероятно, получите гораздо больше ответов:
Я только что упомянул льготы выше, и это то, над чем вам нужно тщательно подумать.
Ежедневно ко мне обращается очень много компаний: они приглашают меня проверить их инструменты, принять участие в экспертных интервью и участвовать в их опросах. К сожалению, так мало компаний, которые действительно получают «полезную» часть.
Не поймите меня неправильно: не все влиятельные лица будут настаивать на вознаграждении. Большинство из них просто хотят, чтобы вы были вежливы. Никто не любит, когда его используют. Никогда не требуйте.
Вот почему я подчеркнул гибкость в предыдущем заголовке. Не подходите к каждому влиятельному лицу с одинаковым шаблонным подходом: некоторые из влиятельных лиц захотят, чтобы им заплатили, в то время как другие обидятся, когда вы предложите им оплату. Некоторые возможные льготы включают в себя:
Не упустите возможность поблагодарить своих влиятельных лиц после того, как ваша кампания будет завершена. Простая отправка благодарственной открытки или фирменной купонной карты может иметь большое значение. Это может быть очень рентабельным тоже. Стоковая фотография может быть бесплатной (вот хороший список), а с такими сайтами, как Canva, легко создать открытку.
Помните, что правильное уведомление «Спасибо» — это еще одна возможность привлечь влиятельных лиц к распространению вашего бренда. В качестве примера, вот я делюсь подарочной корзиной Buzzsumo, потому что я был действительно удивлен и взволнован:
Для разных влиятельных лиц будут разные награды, поэтому должен быть инструмент, который поможет вам правильно управлять процессом. Salesmate помогает организовать и масштабировать адаптацию вашего влиятельного лица. Это позволяет вам четко видеть, на каком этапе адаптации влиятельных лиц находятся ваши менеджеры и что работает для разных влиятельных лиц с точки зрения стимулов:
Salesmate также хорошо интегрируется со всеми моими любимыми приложениями, поэтому приятно иметь возможность держать все под одной крышей.
Важное примечание . Работая над стратегией вознаграждения, помните о юридических аспектах онлайн-одобрения. Керри О'Ши Горгоун дал четкое представление о раскрытии информации, которую влиятельные лица должны использовать при поддержке кого-либо в Интернете:
Вам не нужно всегда искать парня, у которого миллион подписчиков в Твиттере, для продвижения вашего бренда. Как насчет девушки со 100k? Или тот блогер-подросток, которому удалось получить стабильный доход от рекламы с помощью своего блога о красоте? Инфлюенсеры бывают разных размеров, и именно здесь появляются микро-инфлюенсеры.
У них нет доступа к самым популярным знатокам социальных сетей, но у них есть специальная аудитория, и их часто легче защитить. Кроме того, вы можете построить с ними отношения, выходящие за рамки просто маркетолога/таланта.
Все сводится к тому, насколько активно их сообщество, а не к тому, сколько подписчиков им удалось привлечь!
Такие инструменты, как Klear и Twitonomy, помогут вам обнаружить и проанализировать охват нишевых (микро-) инфлюенсеров. Они оба работают в Твиттере. Вот еще способы найти инфлюенсеров за пределами Твиттера.
Вы также можете повысить свою активность в социальных сетях, инвестируя в рекламу на Facebook и нацеливаясь на подписчиков своих влиятельных лиц. Вы обязательно получите гораздо больше потенциальных клиентов от своей рекламной кампании, если включите в свою медийную рекламу личность своих влиятельных лиц (логотипы, изображения). Конечно, вам нужно сначала получить разрешение инфлюенсеров.
Эта таблица предлагает краткий способ сравнить и сопоставить атрибуты макро- и микро-инфлюенсеров, что позволяет маркетологам принимать обоснованные решения на основе целей их кампании и бюджета:
| Аспект | Макро-инфлюенсеры | Микро-инфлюенсеры |
|---|---|---|
| Количество подписчиков | Высокая (часто исчисляется миллионами) | Умеренный (обычно от 10 000 до 500 000) |
| Простота взаимодействия | Может быть сложнее обеспечить безопасность из-за высокого спроса и плотного графика | Часто легче найти подход и сотрудничать с |
| Уровень вовлеченности аудитории | Может быть ниже из-за широкой и разнообразной аудитории | Обычно выше с более специализированной и нишевой аудиторией |
| Стоимость сотрудничества | Обычно выше, часто требуя значительных бюджетов | Более доступный, предлагающий более высокую рентабельность инвестиций для небольших кампаний |
| Долговечность отношений | Может быть более транзакционным; разовые кампании | Возможность долгосрочного партнерства и сотрудничества |
Лояльность к бренду всегда необходима, и маркетинг влияния действительно помогает вам ее создать. У них уже есть отношения со своей аудиторией, и они выдвигают вас в качестве доверенных лиц в рамках этих отношений.
Вы достигаете их через кого-то, кого они уже знают, что могут и должны слушать. Если вы сможете доказать им, что попробовать ваш бренд было положительным решением, у вас есть шанс зацепить их на всю жизнь.
Маркетинговая кампания влиятельного лица не должна фокусироваться на реальной рентабельности инвестиций (конверсиях или продажах). Это гораздо больше: долгосрочная цель должна состоять в том, чтобы завоевать доверие, что всегда приводит к естественному увеличению числа конверсий.
Создание программы послов бренда является естественным продолжением и целью маркетинговой кампании влияния.
Джефф Буллас (кстати, о влиятельных лицах) рассказал о том, как вы можете использовать представителей бренда, используя визуальный контент.
В обширной сфере маркетинга существует множество стратегий, позволяющих привлечь внимание к нашим брендам. Конечная цель? Преобразования.
Эта конечная цель может иногда затуманивать наше видение, заставляя нас упускать из виду сложные шаги, ведущие к этой кульминации.
Сегментируя наши стратегии и понимая уникальную роль каждого фрагмента, мы получаем более четкое представление о всей кампании.
Маркетинг влияния с его сложной динамикой играет важную роль в современных рекламных стратегиях. Это похоже на мост, органично связывающий бренды с активной и заинтересованной аудиторией.
Хотя он может не охватывать всю маркетинговую экосистему, представьте его как важнейшую приправу, которая обогащает вкусовой профиль блюда. Его стратегическое значение нельзя игнорировать.
При правильной интеграции в комплексную маркетинговую канву и дополнении тщательным подбором правильных влиятельных лиц существует неоспоримый потенциал для резкого увеличения коэффициентов конверсии.
Такой подход предлагает брендам подлинную, резонирующую точку соприкосновения, оказывая глубокое воздействие именно там, где послание бренда нуждается в дополнительной подпитке.
Есть ли у вас какие-либо советы по использованию маркетинга влияния для повышения конверсии? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Фотография инфлюенсера через Shutterstock