Статья Анализ бренда: Что случилось с Pac-12?

Коллегиальная конференция Pac-12, вероятно, вскоре окажется в упадке после того, как восемь из двенадцати команд-членов решили отделиться, чтобы присоединиться к другим конференциям в начале этого года. Помимо монументального изменения в мире спорта, он представляет собой уникальный пример того, как бренды организуют себя и как их приоритеты меняются с течением времени.

В этом выпуске Крис поговорил с генеральным директором и президентом BrandExtract Бо Боте, чтобы обсудить, какое влияние этот шаг окажет на фанатов и бренды по всей стране. Продолжайте читать или слушайте выше, чтобы узнать, почему Pac-12 терпит крах, каково его значение для брендов и что может произойти дальше.

Оглавление

• Что случилось с Pac-12?
• Было ли это правильным решением покинуть Pac-12?
• Коммерциализация и бренды Pac-12
• Как этот шаг повлияет на релевантность бренда
• Что это значит для будущего?
• Окончательные прогнозы

Эта расшифровка была отредактирована для ясности и удобства чтения.

Что случилось с Pac-12?

Крис Уилкс: Итак, я хочу сразу погрузиться в суть дела и думаю, что начать нужно с определения структуры студенческого спорта, особенно в том, что касается студенческого футбола. Итак, как можно короче, я попробую.

NCAA управляет легкой атлетикой в ​​колледжах, включая американский футбол. Сама NCAA состоит из почти 1100 учреждений-членов, которые являются университетами. В футболе существует 133 программы Первого дивизиона, и именно на этой теме мы сегодня и концентрируемся. Эти 133 программы в основном разделены на конференции.

Эти конференции исторически были региональными, но со временем эта региональность отчасти исчезла, и об этом мы еще поговорим. Короче говоря, NCAA является регулирующим органом. Конференции представляют собой собственные бренды, которые со временем становятся все более влиятельными благодаря стремительно растущим контрактам на получение телевизионных прав. И тогда отдельные команды становятся своего рода звездами шоу. Это отдельные самодостаточные бренды. Они включают конференции и, следовательно, NCAA.

Итак, Бо, я хочу начать с вопроса, как ты описываешь эту структуру бренда? Потому что мне это кажется немного запутанным.

Бо Боте: Да, я думаю, что корпоративный бренд ближе всего к корпорации. General Foods владеет Kellogg's, а у Kellogg's есть несколько брендов, но они по-прежнему являются частью General. И в General Mills есть часть продуктов для завтрака. Так что, если вы посмотрите на это, это, вероятно, дом брендов.

Проблема в том, что мы все думаем о NCAA как об общем бренде, а на самом деле это просто руководящий орган, который просто говорит: «Вот правила». Потому что в прошлом ситуация вышла из-под контроля. Итак, мы снова идем тем же путем. Но, по вашему мнению, тогда куда идут деньги? Если вдруг Frosted Flakes заработает больше денег, чем все General Mills, как вы с этим справитесь?

Если SEC зарабатывает больше денег с общей точки зрения, а бренды, находящиеся в ее основе, зарабатывают больше, чем все остальные, власть начинает меняться, и голос начинает меняться, и это начинает влиять на то, как люди видят бренд в целом.

Если вы думаете об этом как о бизнес-подразделении внутри определенной организации, которое генерирует 90% дохода компании, компании нужно посмотреть на это и подумать: «Хорошо, что нам здесь делать?» И вот тут-то ты как бы разобрался.

На днях вы говорили об этом, как мы все любим баскетбол Большого Востока, и он просто взорвался и взорвался, а затем вернулся. Это произошло потому, что он нежизнеспособен сам по себе без футбола. А потом они все попробовали футбол, но это не сработало. Но они вроде как сплотились вокруг: «Эй, слушай, у нас небольшая конференция, и мы займемся кое-какими баскетбольными вещами».

И это работает, это подходит, но их значимость меньше в общем разговоре, который тогда становится вопросом о том, где бренд живет в сознании потребителя? И если потребитель это ценит, то это ценно, хотя мы говорим об университетах и ​​школах, которые должны учить людей.

Но в любом случае, я думаю, что это актуально и для людей, которые переосмысливают свои организации или думают о том, откуда возникает ценность внутри их организаций. Так что это забавная тема для разговора, размышления о бренде через эту призму.

Крис: Да. И я думаю, что это то, чем мы с вами оба страстно увлечены. Мы считаем себя фанатами студенческого спорта, фанатами студенческого футбола, поэтому я много слушаю о том, что происходит с Pac-12, по мере того, как появляется все больше и больше новостей. И это существенно изменит динамику конференции.

Вы уже затронули тему Большого Востока и SEC, так что на самом деле происходит и то, что мы рассматриваем в качестве примера, — это то, что один из пяти брендов Power 5, как их называют в студенческом футболе, по сути, своего рода распадается, верно? сейчас. У него более чем столетняя история, так что это Pac-12.

Pac-12 начинался как Pac-8, а затем перерос в Pac-10, потому что к ним добавилось больше участников. А затем их число дошло до 12 за счет реорганизации конференции, изменения ситуации и привлечения новых участников. И это будет тема, о которой мы здесь поговорим.

Теперь, после реорганизации конференции, за последние несколько месяцев произошло следующее: несколько месяцев назад два крупнейших бренда, USC и UCLA, в рамках этой конференции объявили, что собираются уйти в «Большую десятку», то есть на другую конференцию. А совсем недавно, в последние пару недель, все это действительно начало набирать обороты.

Сама конференция находилась в стадии переговоров по новому телевизионному соглашению. Права на конференцию сейчас стремительно растут, SEC и «Большая десятка» — две из крупнейших. Я думаю, что «Большая 12» совсем недавно согласилась на новую сделку, которая также была довольно прибыльной.

Но происходит следующее: эти бренды видят эти крупные сделки и говорят: «Ну, я хочу кусок этого пирога». Итак, Университеты Южной Калифорнии и Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе заявили, что собираются пойти в «Большую десятку», чтобы получить больший кусок пирога. А совсем недавно, за последние пару недель, два других крупных бренда, участвовавших в конференции Pac-12, заявили, что они тоже собираются уйти, чтобы перейти в «Большую десятку».

И это последовало за сообщениями о том, что сделка Pac-12, о правах которой они вели переговоры, была значительно меньше, чем сделка Большой Десятки и сделка SEC. Так или иначе, как только Вашингтон и Орегон решили, что они собираются уйти, эти бренды решили, что они перейдут в «Большую десятку», тогда возникла какая-то безумная ссора вроде: «Хорошо, сможем ли мы выжить с восемь команд?» Что ж, четыре команды почти сразу согласились отправиться в «Большую 12». Колорадо тоже там.

Бо: Колорадо вроде как уже принял решение, но оно все еще было вроде... Смотри, надпись была на стене. Колорадо только что объявил об этом раньше, чем все остальные.

Крис: И все это сделано, и осталось только то, что в Pac-12 есть четыре команды, что на самом деле не может быть конференцией. И все это делается во имя, ну, еще денег, но в какой-то степени значимости и самосохранения.

Было ли это правильным решением покинуть Pac-12?

Крис: Итак, мне любопытно, и я думаю, что в связи с этим у меня возник вопрос: считаем ли мы, что это хорошее решение для отдельных брендов, которые сейчас переезжают? Правильный ли это призыв для Орегона, Вашингтона и даже Юты попасть в Большую 12?

Бо: Я думаю, время покажет. Это подкаст о брендинге. Я знаю, что мы с вами говорили об этом, нам нравится этим заниматься, но какое отношение это имеет к нашей аудитории? Я не знаю, спроси Небраску. Я думаю, что одна из проблем заключается в том, что брендам необходимо знать свою аудиторию. И я фанат Техасского технологического института, вы фанат ЛГУ, и у нас есть другие школы, за которыми мы можем наблюдать: в моем случае Пенсильванский университет, потому что у нас есть семейная ассоциация. USC, потому что нам нравятся их цвета или что-то в этом роде.

У людей это есть, но обычно они либо из Техаса, поэтому они будут болеть за UT, даже если они туда не ходили, или они учились в UT, или их отец или мама учились в UT или что-то в этом роде. .
Это настоящая проблема, потому что NCAA — это не корпорация, а регулирующий орган. Таким образом, несмотря на то, что согласно коллективному договору сила всегда принадлежала конференциям, в конце концов, сила брендинга на самом деле находится в университетах, потому что именно они обучают людей, которые создают близость.

Когда возникает соперничество между Texas-OU, Texas-A&M или Texas Tech-Texas, это приносит пользу двум школам, потому что это просто поддерживает болтовню. Ценность в том, что это более локально, регионально. И я считаю, что в данном случае они упускают из виду лодку. Я думаю, они гонятся за деньгами, а это будет глазное яблоко, но, возможно, это создаст поклонников в Су-Сити, где угодно, для Университета Южной Калифорнии.

Это будет интересно. НФЛ — это организация, и в эту организацию входят команды, которые согласились работать в рамках этой организации, и поэтому вы можете быть фанатом НФЛ. Мы с вами фанаты студенческого спорта, и, конечно, я с удовольствием поиграю в TCU, потому что я из Большой 12, а TCU играет в полуфинале, и это отличная игра. Но я не уверен, что хочу смотреть TCU четыре раза подряд, потому что у меня нет пристрастия.

Дело не в том, что TCU не выдающийся, и мне могла бы понравиться их команда в том году, но я в это не заинтересован. Хотя я инвестирую в НФЛ, я определенно инвестирую в Юг АФК. И я хочу посмотреть игру Теннесси, потому что знаю, что они сыграют с техасцами дважды. В этом есть много эмоциональной аудитории, которую, я думаю, не хватает многим из этих университетов, и они гонятся за этими долларами доходов только для того, чтобы накормить зверя.

А потом бедная Небраска, имевшая большое влияние в «Большой 12», которая постоянно завоевывала Восток или что-то в этом роде, Север, с тех пор как они ушли, это уже не имело значения.

Крис: На этом этапе они получают долю дохода. В течение долгого времени NCAA заявляла, что все дело в следующем: «Мы хотим защитить студентов-спортсменов. Хотим делать все такое». Думаю, завеса с этого снята. Так что все это делается во имя прибыли.

И в некоторой степени мы возвращаемся к примеру Орегона и Вашингтона, я думаю, когда они увидели заключенную сделку, а заключенная сделка была сделкой Apple, и она была значительно меньше. Они увидели в этом почти экзистенциальную угрозу своему бренду: «Эй, мы не сможем идти в ногу со временем».

Мы не будем столь же значимы на национальном уровне, поэтому мы не сможем модернизировать объекты, мы не сможем нанимать сотрудников и т. д. Так что, если мы подпишем эту меньшую сделку, тогда мы Если вы окажетесь в невыгодном положении, тогда наш бренд ухудшится. Итак, мы собираемся перейти к «Большой десятке», у которой есть более крупная сделка по правам, которая позволит «Большой десятке» затем заключить более крупную сделку по правам в будущем.

Мы получим больший кусок этого пирога, мы сможем поддерживать актуальность, оставаться на ней и поддерживать актуальность бренда. Я думаю, что моя мысль, во всяком случае моя первоначальная мысль, заключается в том, что я думаю, что это немного недальновидно, потому что вы затронули эту тему, в этом есть эмоциональный компонент.

Как фанат NCAA, я не хочу, чтобы студенческий футбол был низшей лигой для НФЛ. Мне нравится соперничество в «Драке на заднем дворе», мне нравится «Бедлам», и все это региональные соревнования. И знаешь, что? Некоторые из них представляют собой одностороннее соперничество, но вы смотрите на них ради этой ностальгии, вы смотрите на них ради этого, случаются сумасшедшие вещи и тому подобное.

На мой взгляд, из-за этой реорганизации вы теряете часть капитала бренда. Не только от брендов отдельных организаций-членов, но вы теряете это на этих конференциях. Кубок Apple, это Вашингтон против штата Вашингтон. Этого больше не произойдет. И на первый взгляд меня вообще не волнует эта игра, но это Apple Cup. Я собираюсь посмотреть его как фанат студенческого футбола. Такого больше не происходит, так что теперь у меня на одну игру меньше, которую мне нужно посмотреть в Big Ten или Pac-12.

Так что я думаю, что здесь нужно немного убить золотого гуся, где больше всегда лучше, но так ли это, если вы не думаете о том, как это повлияет на ваш бренд? И, по твоему, Бо, ты не думаешь о том, как это повлияет на твою аудиторию. Как они это воспримут? Я думаю, это может быть недальновидно, и кто знает, что произойдет, некоторые прогнозы мы дадим позже. Но я не знаю. Да, давай, Бо.

Коммерциализация и бренды Pac-12

Бо: Когда все это становится товаром: я иду смотреть фильм, у меня есть доступ к этому фильму 52 различными способами. Я посмотрю отрывки из фильма на ТНТ. Я посмотрю весь фильм на Netflix без рекламы. И я заплачу за фильм один раз, пойдя на него. Но я не собираюсь платить за фильм пять раз. Будут фанатики, люди, которым действительно небезразличны «Звездные войны», которые заплатят и посмотрят его в кинотеатре пять раз.

Итак, есть экономический момент, ценность второго просмотра, третьего просмотра, четвертого просмотра для большинства людей становится: давайте покажем это по телевизору, за который я не думаю, что плачу, хотя я плачу за это. Но я собираюсь поместить это туда и посмотреть отрывки. Хизер постоянно нападает на меня по поводу просмотра фильмов о Мстителях и говорит: «Ты видел это 500 раз». Типа: «Да, но мне нравится эта сцена». Я не собираюсь изо всех сил стараться найти его в потоковом режиме.

Подумайте о футболе, подумайте о студенческом спорте в этом ключе. Раньше я мог посмотреть игру на канале ABC во второй половине дня в субботу. И эту игру мне скормили. Это был Пенсильванский университет, Нотр-Дам, или это был Университет Южной Калифорнии, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе, или это был Техас и Университет штата Х, или это было... А потом появились некоторые региональные телепередачи, и у меня появился доступ к большему. Появляется Raycom Sports, и я могу посмотреть все игры Юго-Западной конференции, но на самом деле есть одна игра недели, поэтому мне не удалось увидеть их все.

Но чувак, это действительно, с твоей точки зрения, разжигает у меня аппетит. И поэтому, когда мы выросли, возник дефицит. Итак, просмотр студенческого футбола или даже просмотр Indie 500 был делом, потому что это было все, что транслировалось, и это было здорово. Теперь это настолько повсеместно. Я могу смотреть любой спорт в любое время, я могу смотреть повторы моих любимых игр, я могу смотреть футбол других брендов, XFL, USFL.

Я могу посмотреть странные, маленькие, крошечные школьные игры где-нибудь еще. Я даже могу смотреть школьный футбол по телевизору. Когда это происходит, и вы думаете о своем бренде, о любом подобном бренде, когда существует так много доступа к таким вещам, как ваш продукт, происходит постоянная борьба за актуальность.

И иногда принадлежность к бренду имеет значение. Бренд NCAA во многом потерял свой блеск, и это досадно, потому что на самом деле это всего лишь регулирующий орган. Давайте защитим спортсменов, вот для чего это должно было быть. Теперь конференции, преследующие разные мотивы, стали более влиятельными и обладают коллективной силой благодаря своему объединению.

А раньше ассоциация с СПК была похожа на отсутствие оценок, отличный футбол. Ассоциация с Юго-Западной конференцией была примерно такой же. Но региональный, жесткий, трудный. Pac-12 и Big Ten говорили: «О, высшие учебные заведения и действительно умные люди». И «SEC держала Вандербильта там, чтобы они могли поддерживать свои цены на высоком уровне». Это было что-то вроде того.

Крис: У них есть свои бренды. Это их собственный бренд конференции. Это типа: «Мы — Лига Плюща», «Мы — Pac-12 этого престижного учреждения». Мне этого не хватает.

Бо: Я думаю, что проблема заключается в том, кто является аудиторией? Например, я люблю Apple. Я фанат Apple. Чувак, их продукция повсюду. «О, теперь я вложил деньги во все эти продукты Apple, и мне лучше остаться в этой вселенной. Теперь я собираюсь купить колонки и все такое». Но я больше не делаю это из-за страсти, я делаю это потому, что должен. И я знаю, что фанаты Техаса или фанаты ОУ спрашивают: «Почему мы это сделали?»

OU должен был пойти и сделать это, когда Техас ушел, OU должен был уйти. И я не уверен, что это хорошее решение. Из-за этого владельцам бизнеса не следует принимать решения о своих продуктах. Они должны сказать: «Какой у меня продукт? Чего я пытаюсь достичь?» Если бы Техас и ОУ остались в «Большой 12», а Pac-12 развалился, «Большая 12» могла бы конкурировать с SEC.

Но эго Pac-12 или эго Большой 12 и их неспособность видеть надпись на стене — вот где, я думаю, многие бренды и компании, особенно сегодня, превращают все в товар. Это то же самое, некая консолидация. Слишком много людей производят шины. И я не говорю о гигантской монополии, которая представляет собой одну компанию, производящую шины. Но, чувак, это резина. Это резиновые шины. Сколько разных брендов нам нужно? Должны быть какие-то специализации, и должен быть один парень, который производит все шины.

Я веду себя глупо, и это звучит очень некапиталистично, но есть момент, когда вы становитесь ненужными. Когда я говорю это, конкретный бренд не имеет значения. Я не думаю, что в студенческом спорте это не имеет значения, так это то, что люди платят за диплом Техасского технологического института, или ЛГУ, или штата Огайо.
Они живут рядом с кампусом, они из этого штата. Там есть связь, которая действительно случается с брендами. Я сторонник Goodyear или Nitto, и мне нравятся такие типы шин или такие машины. Но достаточно ли велика аудитория и правильная ли цена, чтобы сохранить актуальность этого бренда?

Я думаю, что студенческий спорт имеет другой оттенок из-за принадлежности и ассоциации, эмоциональной ассоциации и региональной ассоциации. Но тем не менее, кажется, что та же самая консолидация, которая поражает все эти отрасли, и коммерциализация вещей происходит повсюду.

Вы видите это в университетах в целом. Образование в Техасском технологическом институте, образование в Техасском технологическом институте, образование в Оберне и образование в ОГУ, они скажут: «О, ты выпускник Техасского технологического института, и ты глупый, поэтому я получил Техас и Я умнее тебя, потому что я ездил в Техас». Отлично. Это круто. Но, в конце концов, это просто гигантская южная школа, и они в некотором роде одинаковы, это действительно те усилия, которые я вложил в нее.

Потому что у них у всех одинаковое финансирование, у всех одинаковое... Забавно, насколько почти коммерциализированной стала даже образовательная часть этого.

Крис: Да. Ну, и я думаю, что они как будто коммерциализируют свой собственный продукт, NCAA и эти конференции. Это: «Нас больше не волнует это региональное соперничество. Нас больше не волнует…»

Бо: Да, они убирают некоторые особенности своего продукта.

Крис: Да. Так что это гонка за коммерциализацией: «Эй, мы просто хотим выпустить на поле лучший футбольный продукт». Что ж, ненавижу вам это говорить, но это уже существует. Это называется НФЛ. И причина, по которой мы смотрим, и мы говорили об этом вчера: вы будете смотреть Texas Tech, потому что вы выпускник Texas Tech. Я буду смотреть UL и LSU, потому что, чувак, это школы, в которых я вырос, наблюдая и ходя на игры, и там есть эмоциональный компонент.

Но меня интересовали такие региональные соревнования, как Pac-12 After Dark. Эй, вы бы целый день смотрели американский футбол, а потом включили Университет Южной Калифорнии, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе. В остальном меня это не волновало, но меня волнует спорт, теперь они забирают кое-что из этого, и я думаю, что они превращают в товар, так что теперь это типа: «Ну, теперь у меня есть возможность смотреть это или то." Я пойду смотреть НФЛ ради качества, я смотрю это ради зрелища, я смотрю это ради соперничества, я смотрю это ради страсти.

Потому что, правильно это или нет, я думаю, что мы ассоциируем студенческий спорт со спортсменами, которые, возможно, заботятся немного больше. Они играют ради чего-то, может быть, ради следующего шанса или следующего уровня. Или они играют за университет, и происходят сумасшедшие вещи. И чем больше мы консолидируемся и получаем это, мы приближаемся к низшей лиге почти НФЛ, тем больше я думаю, что они превращают свой продукт в товар.

Как этот шаг повлияет на релевантность бренда

Бо: Я думаю о разнице между этим и корпоративной консолидацией. Kellogg's, Frosted Flakes или что-то еще. В какой-то момент виноградные орехи становятся ненужным продуктом, и кроме какого-нибудь 80-летнего человека, которому необходимо правильно питаться клетчаткой, никто не будет их есть. Поэтому он никогда не появляется в Walmart или в крупных супермаркетах. Это проявляется в некоторых специальных вещах.

Для этого бренда все еще есть место, но со временем оно становится все более неактуальным, но его выбирает потребитель. И частью этого выбора становится то, что появляется слишком много других хлопьев мюсли. То же самое происходит с нефтью и газом, то же самое происходит почти везде. Вы застряли в этом товаре.

Для некоторых наших клиентов с инвестиционной точки зрения дивиденды становятся больше, потому что никто не хочет в нас инвестировать, потому что мы не являемся быстрорастущими компаниями и являемся товаром, поэтому мы собираемся выплачивать дивиденды по нашим акциям, что это немного странно.

Но подумайте об этом, это то, что есть, это всегда случалось, но все равно это как-то странно: «Это плохая инвестиция, поэтому мы собираемся дать вам немного нашей прибыли». Хорошо. Если экстраполировать это на то, что мы говорим о студенческом спорте, то кое-что из этого сработает. Texas Tech актуален из-за своей связи с определенными школами. Специально для людей, которые заинтересованы в университете, независимо от того, учились ли они там или выросли там, их родители учились там, и они носили эту рубашку каждый год, когда были маленькими детьми. Мы промываем мозги нашим детям.

Итак, Харрисон пойдет в другую школу, а затем будет болеть за Техасский технологический институт, потому что он там вырос. Но его сын не собирается этого делать. Его дети не собираются этого делать. И если они не пойдут в Технологический институт, со временем это станет менее актуальным. То же самое и с виноградными орехами. Мой отец ел виноградные орехи, я вроде как люблю виноградные орехи, но теперь я могу отказаться от бренда.

Крис: Речь идет о потере капитала бренда с течением времени, о чем мы говорим?

Бо: Да, актуальность и справедливость. И я думаю, что эта релевантность играет большую роль. Откуда берется актуальность? Это исходит от аудитории. Это не просто продукт. Актуальность Apple возникла благодаря уникальности ее продукта, а затем, в конечном итоге, крутости и простоте ее продукта, а затем и надежности ее продукта.

Со временем все становится таким, и ты начинаешь терять и то, и другое. Возможно, вы не потеряете ценность только с финансовой точки зрения, потому что вы лучший. Вы можете возразить, что они не потеряли ценности, но, вероятно, потеряли некоторую актуальность.

Я имею в виду, что они поддерживают их только из-за своего масштаба и размера, но качество продукции, где Kodak? И все на них нападают: «Они не изменились достаточно быстро». Ну, они сделали камеры, а затем перешли на цифру, но они переходили на цифру слишком медленно и поэтому ускорили свою неактуальность. Но если они не начнут выпускать мобильные телефоны с камерами, они не будут иметь никакого значения.

Я думаю, что это путь брендов. Pac-12 исчерпал себя. И это печально. Эмоциональная часть меня такая: «Боже мой, это ужасно». Через 20 лет это никого не будет волновать. Где ВАК?

Крис: И посмотрите, он подключен к системе жизнеобеспечения, технически он еще не мертв. В прошлом году у них было такое, где они все играли вместе. Еще есть четыре команды, пытающиеся выяснить, что они собираются делать, остатки Pac-12.

Что это значит для будущего?

Крис: Мне любопытно узнать ваше мнение по этому поводу. Мы не можем знать наверняка, потому что нас нет в комнате, и у нас не было разговора, но, основываясь на имеющейся у нас информации, можете ли вы указать на какое-либо утверждение по любому из этих вопросов, эй, вот где они, возможно, имели дело оплошность или даже гипотеза, эй, со стороны похоже, что, может быть, они этого не делали или не поспевают за этим.

Бо: Ну, я думаю, что на самом деле это может быть микрокосмом того, что произойдет со спортом в колледжах в долгосрочной перспективе. И я думаю, что именно здесь владельцы бизнеса могут посмотреть на свой бизнес, посмотреть на отрасли и сказать: «Это случилось с этим конкурентом, как мне убедиться, что это не произойдет с нами?» Потому что вот что произошло за четыре года, даже до того, как Небраска ушла, а эти команды перешли в SEC, «Большую 12» и «Pac-12» в Колорадо.

Это довольно забавная сделка. Еще до их отъезда состоялся разговор о Pac-12. Ну, есть недостаток в их продукте. Они играют посреди ночи на другом конце страны, от двух других. Давайте разделим Соединенные Штаты на три телевизионных рынка. А жители Восточного побережья не собираются оставаться до двух часов ночи, чтобы посмотреть, как они играют. Но это нормально, они могут поиграть в дневные игры или что-то в этом роде.

Если бы они все играли во второй половине дня и оставались актуальными благодаря телевизионному контракту, возможно, они были бы более актуальны на национальном уровне и, возможно, смогли бы командовать чем-то большим. Но они все играют по ночам, потому что это имеет смысл, это регионально и круче. Это довольно здорово.

Вы ездили на Западное побережье и смотрели игру? Но я сидел в Сан-Диего и смотрел «Холидей Боул» в семь часов вечера при 60-градусной погоде и прекрасном небе. Это Pac-12, чувак. Это потрясающе. Но я думаю, что произошло то, что они теряли телеаудиторию только потому, что продукт опоздал.

А потом вы добавляете неактуальность некоторых брендов. Когда они начали разговаривать с «Большой 12», и были разговоры о том, что они образуют своего рода альянс. Честно говоря, мы постоянно видим это с брендами, особенно в вопросах поглощений и слияний: объединение этих двух конференций могло бы составить конкуренцию SEC без исключения. И это расширило бы аудиторию на разные часовые пояса.

Думаю, именно здесь они совершили самую большую ошибку. И это было типа: «Ну, ну, наш бренд великолепен, и наш бренд — это, и наш бренд — это, и все останутся, и никто никогда нас не оставит. Мы — Pac-12. Все. хочет прийти к нам». И, черт возьми, они не имели значения для двух третей Соединенных Штатов.

Крис: Немного высокомерия, да? Потому что я помню эти разговоры. И, по вашему мнению, это было типа: «О, ничего не произойдет». Их руководство, по крайней мере для меня, стало немного самодовольным. И именно здесь «Большая 12» заслуживает похвалы, потому что «Большая 12» увидела сдвиг однажды, много лет назад, я думаю, сейчас.

Миссури и A&M ушли, и теперь объявить должны были Техас и Оклахома. Вместо того, чтобы сидеть там, сунуть голову в песок и как бы смотреть на это так, как будто ничего не происходит, а они смотрят. Теперь мы знаем, что со всеми этими конференциями региональность как бы уходит за дверь. Итак, посмотрите, некоторые люди, включая меня, смотрят на это и говорят: «Ну, Западная Вирджиния, принадлежит ли она этому региону? Принадлежит ли UCF?»

Но вы знаете, что? К их чести, я думаю, что в этой версии «Большая 12» окажется сильнее, чем была. Да, вы потеряете Техас, вы потеряете Оклахому, но давайте отложим это и скажем: «Хорошо, это уже происходило». Теперь, когда Pac-12 упал, они вводят Юту, это хороший бренд, и теперь у них происходит то, что они называют Священной войной между BYU и Ютой, которая будет конференц-игрой.

Бо: Итак, у вас есть несколько хороших региональных и хороших мест, куда можно пойти.

Крис: На мой взгляд, в этом последнем раунде давайте ограничимся прошлым годом. «Большая 12» выглядит так: «Эй, мы были оппортунистами. Мы не почивали на лаврах». Что касается того, где находится Pac-12, то со стороны я не знаю, это выглядит как немного высокомерия, немного зарытого головы в песок, типа: «О, у нас есть сто с лишним лет истории». , с нами ничего не может случиться».

Но, черт возьми, в наши дни все быстро меняется. И, с вашей точки зрения, сам продукт появился позже, поэтому он не имеет отношения к значительной части средств массовой информации страны. Но вдобавок ко всему, и здесь, я думаю, может быть, происходит какая-то недальновидность: Вашингтон, например, я понимаю, что у них в истории есть национальный чемпионат и все такое. И в последнее время они довольно хороши, но действительно ли этот бренд более ценен, чем, например, Стэнфорд?

И отчасти это время, отчасти неудачное время для некоторых из этих брендов, потому что перемотка на восемь, 10 лет назад, когда Стэнфорд был действительно хорош и боролся за новогодние игры с шестью чашами и все такое. Тогда, возможно, Большая Десятка призывает их подняться и, возможно, сохранить себя.

Но да, я не знаю, не знаю, связано ли это с отсутствием согласованности. Я думаю, что здесь какое-то плохое руководство, честно говоря, последние два члена комиссии от Pac-12 не проявляли инициативы в обеспечении сделок с правами и повышении эффективности брендов, находящихся под их контролем: «Эй, это подходящее место для вас. "

Бо: Ну, я думаю, это то, к чему вы должны привнести, с корпоративной точки зрения, весь бренд... Вы посмотрите на некоторых наших клиентов в прошлом, Oxy, их структуру бренда, у них есть традиционная энергия, у них есть химикаты и компонент углеродных инноваций. И они все в этом участвуют, говорят об этом и вкладывают в это средства.

Им нужно быть осторожными, чтобы не упустить из виду два других компонента. Вы смотрите на комплексные энергетические решения и все такое. Я думаю, что именно к этому идет разговор в этой отрасли. Но им приходится сражаться на нескольких фронтах, чтобы сохранить актуальность. Если бы это были просто нефть и газ или просто химикаты, для них есть место в мире, но они не так значимы, как бренд. Вы экстраполируете это на Pac-12, и эй, мы на Западном побережье, у нас отличная погода и потрясающий футбол.

Крис: Да. Кто не захочет приехать сюда?

Бо: Да. О, эй, что дальше? Будь то телевизионная сделка, будь то постоянный рост добавления региона или что-то еще. Должны ли они просто добавить BYU? Если бы «Большая 12» поступила умно, они бы что-нибудь сделали с Pac-12, либо стали бы частью бренда Pac-12, либо раньше.

Техас и ОУ не ушли бы, если бы Pac-12 и Большая 12 объединились, как они говорили раньше, без добавления Западной Вирджинии, без добавления некоторых других школ. Я не хочу сказать, что мне не нравится участие TCU в конференциях или что-то в этом роде. И Pac-12 не был таким уж странным в отношении частных школ или чего-то еще, он преодолел некоторые из этих вещей.

Можете ли вы представить себе, что Техас и Университет Южной Калифорнии играют, а затем поглощают два региона, два огромных телевизионных рынка?

А OU и Техас теперь имеют доступ к рынку Лос-Анджелеса. Я думаю, это лучше, чем то, что OU и Техас не имеют никакого значения для SEC, имеющего доступ к Югу. Почему они об этом не подумали? Если вы думаете об USC и UCLA, то же самое. Насколько актуален рынок Мичигана с точки зрения телевидения? Но эй, чувак, я получу Хьюстон, я получу Остин, я получу Даллас, я получу Сан-Антонио, я сохранил.

Если бы это произошло много лет назад, когда ушла Небраска, ушла Миссури и ушел Колорадо, у него хватило бы предусмотрительности объединить эти два... Боже мой, чувак, эта конференция, подумай об этом с точки зрения телевидения или доходов, а также с точки зрения аудитории. Вы не получите Нью-Йорк, вы не получите Флориду на Восточном побережье, но, чувак, вы получите две трети страны, и внезапно USC и Техас играют каждые пару лет, и они не играю каждый год.

But to your point, that game doesn't get boring. Oh, great, A&M, LSU, that's awesome that it happens every year now. Well, now, we're going to water it down even more. They're going to have to go to pods, and however the SEC is going to end up breaking it up. Now, it's Texas A&M, OU, LSU... And then some of the games that were relevant, where Georgia would play LSU, whatever, those are going to go away every couple of years. We saw it with Big 12.

So I don't know, man, it's going to be interesting. But I think companies can look at this kind of stuff and they can go, "Okay, hmm." If we think about it as a brand, NCAA has become less relevant. Again, Oxy. Oxy's carbon capture brand is becoming bigger and bigger and bigger. Does that brand value go into the overall Oxy brand, which I think they're doing a good job of that, or is that just a spin out and it's a different company?

But what that will do for the shareholders of Oxy, overall Oxy, they'll get a piece of that, but this thing becomes a commodity-driven product. Whereas, look, we've got a total energy solution here from green and sustainable sources, making sure that people have the energy they need in whatever form. That's a really compelling story.

Same thing, Pac-12, education, athletics, location, man, who doesn't want that? No, now it's all about TV and money, and blah, blah, blah, and just football. And then all of a sudden it all just falls apart. You have to really be thoughtful about your brand. I don't know, it'll be interesting how these conferences' relevance stays together, or if the SEC becomes basically the NCAA.

We're just so focused on football and the NCAA is like, "What's going to happen to Title IX schools? What's going to happen to funding for some of these universities?" To your point, Washington won a national... Well, Rice won a national championship once too, or was competing for a national championship.

Chris: Yeah. And I think a big takeaway for me as it relates to branding and brands in this is that I think, to some degree anyway, the short-term promise of big TV dollars won out. And I get it, you need to sustain. As a business, if we're looking at this as a business, you need to sustain yourself, you need to go what makes good financial sense and that sort of thing.

But I wonder if, ultimately, it's like you're killing the golden goose. If you're looking at this for this short-term gain like, "Hey, we're going to go get this TV rights contract for the next 12 years. We're going to go get this TV rights money."

But does that bring down the overall value of the product to where those TV contracts, they're never going to dry up, but do they get lower and lower and lower? And all of a sudden when we're in this big conference and the TV contracts start contracting, and now we're in a conference with instead of 12 teams, now we're in the Big Ten looking at USC and UCLA.

Now, we're in a conference with 18 teams, and now the money's the same, but now we're spending much more money traveling and having to support non-revenue generated sports, so all of a sudden we're actually making less money. You've diluted your brand, you've gotten away from what your audience wants for that short-term gain, and you're mortgaging the future based on this thing. It's a shortsighted kind of thing for me, and we'll see how it shakes out.

Bo: I agree with you, Chris, but I think organizations, we've dealt with it, others have dealt with it. You start chasing dollars, that's not a brand. What's king here? Back to core values. The Ivy League, right, wrong, good, bad, whatever you think about them, they competed on a national scale athletically through the 50s and 60s, and then they chose their brand as academics, athletics is secondary, and it's extracurricular.

And there are some schools that they compete in non-football sports, they can peak up because of the commoditization of things, because more and more people are playing sports, because more and more people are playing club sports.

They can put together a really good basketball team, or a really good baseball team every once in a while, or a really good whatever. But they've chosen their brand to be X, and that's fine. It's an affiliation around academics. And we can even get into that conversation about the relevance of universities, and the value of the education, and the cost.

Again, money's ruining that side of the thing too, and so I think chasing dollars, you got to be careful chasing dollars, man. And especially chasing dollars for one facet of the overall deal, and this is just about football, man.

It's about football revenue. And it has proven that a lot of these universities, even when they make these top brands, are struggling in their athletics departments because they can't support flying the lacrosse team to conference games. Это просто не имеет смысла.

Chris: There was an article I read, and I don't have all the details on it, but there's an article I read about Rutgers actually, because they were in a previous iteration of conference realignment, all that sort of thing. They got into the Big Ten, and yes, their piece of the TV money is better, but they don't compete.

To your point about other teams going to conferences where they don't win and that sort of thing, they don't win any games in there, so nobody cares about it. So the revenue-generating piece of it in the Big Ten for them is football, and they're not winning any games, they're not having people show up.

Final Predictions

Chris: So how do we think this shakes out? Unfortunately, I think there's going to be, of these big conferences, the Big Tens, and the SECs, and even the Big 12s to some degree, eventually, some of these teams that are the bigger brands, so in the big ones like the UCLAs, the USCs, the Ohio States, the Michigans, in the Big Ten, they're going to say, "Hey, you know what? Northwestern's not bringing any value to this. We're going to cut them."

So my prediction for this is: is it that you start peeling off these teams, so now you're going to get back to a Big Ten with 10 teams and it's going to be the elites in the sport? So Rutgers is going to go, Maryland's going to go.

But then those teams are going to need conferences, so I do think, cyclically, eventually, we'll get back to smaller conferences, but you're going to be breaking up rivalries, in the meantime, you're going to lose a lot of fans, you're going to lose a lot of audience along the way because it's not going to be the same sport. So that's my prediction, is that it will eventually correct itself in a weird way. And maybe that's a little bit of wishful thinking, but-

Bo: No, no, it always does, Chris. We've talked about this, I've got a different perspective, you've got a different... Slightly different. Your new kiddo is going to grow up with this. We talked about this, the Oilers. I am still an Oiler fan. Luv Ya Blue. It's been almost 30 years since they've been gone. I still hate the Titans. Что есть, то есть. I hate that they stole our history. That's the way I look at it.

Other people look at it as, I'm a Titans fan because I was an Oilers fan. I like the Texans, I'll follow the Texans, I hope they win, they're my local team, but my son has a bigger affinity to the Texans because he didn't know the Oilers. And so things change, stuff happens, companies go away, ask Kodak. But I think it all kind of settles. Now, it may settle differently and there may be a third division of the NCAA and it's just the elite, but how relevant is that going to be to me?

If I'm not a member of that club and it's only members of that club, then what's... And what's that going to do to TV?

Chris: And this isn't just a nostalgia, "Oh, it used to be better, blah, blah, blah, blah." It is a change in the product. If you go off and form the Super League where it's the top 20 teams, the top 20 brands in college football, it's taking away one of my best sports memories.

It was back when it was USL, now it's the University of Louisiana, but USL played A&M at home, and A&M was rank number 23, and USL, quarterbacked by Jake Delhomme, beat A&M. And that's one of the best sports memories I have in my life. That doesn't happen anymore if you take away some of these things and it's just, look, I'll watch LSU games, but the diehard, I'm going to fly down to Baton Rouge every single year to go to a game with my friends, I'm not going to do that anymore.

Bo: I agree with that because it's not as accessible. I think that's the challenge. And it's not forced accessibility either. When there was one game on Saturday afternoon that you had to watch and you loved college football, you watched USC, UCLA. Even though you were in Texas. We're different now. I can get it all the time, anytime, anywhere, and it's economics. It's going to make it less valuable, other than those that bleed purple and gold, or red and gold, or red and black, or whatever. There's a personal emotional piece to this that I think a lot of these people are missing, that I think is a bigger part of college sports.

Everybody knows it. They talk about it. They run commercials about it. But when they make the decisions, they make it on the dollar. Ага. "Oh, by the way, we don't care about the fan." I went to A&M every time Tech played them. I spent money in College Station. And LSU is not going to do that every year forever. LSU fan's going to go once in a while and that's going to be it. A&M fan might go to every game forever just because that's the way they are. But it is them, it is about that brand and that brand's fans can see that. So cool, man. Это было потрясающе.

Chris: Well, thanks, Bo. Yeah, this was great. I really appreciate it. Had a lot of fun having this discussion about this topic, so appreciate the time, but I'll catch you in the next one.