Разбираем полную SEO-стратегию BrowserStack

BrowserStack собрал гору контента. На момент написания их страницы с руководствами оцениваются по 87 668 ключевым словам, и это неудивительно: только на их веб-сайте 1878 страниц с руководствами.

Эта маркетинговая стратегия помогла компании добиться успеха. К 2021 году BrowserStack стала самой дорогой SaaS-компанией в Индии .

Давайте разберемся, как BrowserStack доминирует в поисковой выдаче, создает впечатляющий SEO-ров и захватывает ценный трафик.

BrowserStack вырос до 4 миллиардов долларов

BrowserStack был основан в 2011 году Ритешем Аророй и Накулом Аггарвалом. Они начались как решение распространенной проблемы, с которой сталкиваются веб-разработчики: тестирование веб-сайтов в разных браузерах и операционных системах.

Предлагая облачную платформу, на которой разработчики могли тестировать свои веб-сайты в различных браузерах и устройствах без необходимости владеть ими, BrowserStack быстро стал популярным. Частью этого быстрого роста стала маркетинговая стратегия, направленная на создание большого количества полезных руководств для пользователей.

Такой ориентированный на клиента подход в сочетании со стратегическими раундами финансирования и выходом на новые рынки увеличил оценку BrowserStack до 4 миллиардов долларов в 2021 году .

Что делает BrowserStack

BrowserStack специализируется на предоставлении разработчикам и инженерам по контролю качества облачной платформы для тестирования их веб-сайтов и мобильных приложений.

Платформа работает с множеством браузеров и устройств без необходимости физической инфраструктуры и предлагает ряд продуктов и услуг, адаптированных к различным потребностям тестирования:

• Живой, для ручного тестирования
• Automate для автоматического тестирования на основе Selenium и Appium.
• Перси, для визуального тестирования
• App Live и App Automate для тестирования мобильных приложений на реальных устройствах

BrowserStack также предоставляет корпоративные решения с дополнительными функциями безопасности и конфиденциальности, что делает его комплексным инструментом как для групп разработчиков, так и для групп тестирования. Этот набор инструментов удовлетворяет потребность в кросс-платформенной совместимости, что является важной частью обеспечения комфортного пользовательского опыта в сегодняшнем фрагментированном цифровом ландшафте.

Как BrowserStack привлекает 156 тысяч посетителей каждый месяц

В 2024 году BrowserStack ежемесячно посещал свой сайт в среднем более 156 000 органических посетителей.

Эти посетители широко распределены по разным страницам, поэтому давайте углубимся и проанализируем, что делает их стратегию контент-маркетинга такой эффективной.

Руководства BrowserStack: высокие инвестиции, отличная отдача

BrowserStack использует обширную коллекцию руководств, а не традиционный блог.

Этот выбор указывает на их стремление предоставлять углубленный и полезный контент, непосредственно связанный с их услугами, и позиционирует эти руководства как краеугольный камень своей стратегии SEO и контента. Они используют свой блог для получения обновлений и новостей, уделяя основное внимание руководствам.

BrowserStack опубликовал почти 2000 страниц в разделе руководств на своем веб-сайте. Это основной источник трафика на сайт, который привлекает 113 000 из 156 000 органических посетителей, которые они получают каждый месяц.

С помощью этого контента они могут охватить огромный спектр тем, а подход «широкой сети» отдает приоритет охвату множества различных ключевых слов, а не сосредоточению внимания только на нескольких важных.

Фактически, BrowserStack ранжируется по более чем 76 000 ключевым словам, а руководства BrowserStack отвечают за почти 63 000 из них.

Примечательно, что распределение трафика по страницам руководства относительно равномерное, что свидетельствует о широком охвате, а не о зависимости от нескольких постов с высоким трафиком.

На графике ниже показан трафик на их главные страницы руководства. Ни одна из цифр не является очень захватывающей — в этом нет необходимости. Что делает их эффективными, так это огромное количество страниц, созданных за эти годы, которые создают ров для SEO по широкому спектру терминов.

У такого подхода есть свои проблемы и преимущества. Инвестиции в создание и поддержание почти 2000 страниц справочника значительны как с точки зрения времени, так и с точки зрения ресурсов. Это также приведет к множеству неудач — у них 426 одиноких страниц, которые посещают менее десяти в месяц.

Но это естественный результат стратегии больших объемов, и общие результаты неоспоримы. Хотя он может и не давать самого высокого трафика на страницу по сравнению с более концентрированными стратегиями, он обеспечивает вездесущность BrowserStack в релевантных результатах поиска.

Основным преимуществом этого подхода является всесторонний охват тем, актуальных для их аудитории, что делает BrowserStack популярным ресурсом в области веб-тестирования и тестирования приложений.

Разбивка лучших страниц BrowserStack

Самые популярные страницы руководства BrowserStack — это три из четырех страниц с самым большим объемом трафика на их сайте. Эти страницы отличаются глубоким погружением в конкретные, весьма актуальные темы для тестирования веб-сайтов и приложений, представленные в ясной и доступной форме.

Давайте более подробно рассмотрим некоторые из них, чтобы выяснить, почему они постоянно получают тысячи трафика.

Руководство BrowserStack по регрессионному тестированию очень эффективно как с точки зрения SEO, так и с точки зрения пользовательской ценности, поскольку оно ориентировано на конкретную, очень актуальную тему для основной аудитории разработчиков и инженеров по контролю качества. Но любой, кто не знает, что такое регрессионное тестирование, скорее всего, не имеет большого опыта в веб-тестировании, поэтому мы знаем, что эта статья нацелена на более младшую часть аудитории. Вот почему определение сформулировано кратким, простым и полезным языком.

В качестве бонуса, такое структурирование определения ключевого термина — идеальный способ разместить ваш текст в избранном фрагменте в Google.

В этой статье специально представлены фрагменты для 17 ключевых слов, включая массовые и целевые, такие как «регрессионное тестирование». Это означает, что цитата и ссылка на статью занимают огромное место в поисковой выдаче. Взглянем:

Но одного хорошего раздела недостаточно, чтобы объяснить, почему эта статья так хороша. Он также хорошо организован и включает разделы, посвященные преимуществам, проблемам и вопросам, связанным с предметом. Он содержит ссылки на соответствующие инструменты, дает ясный пример и использует доступный язык для всего этого.

Например, этот список инструментов в статье подробный, исчерпывающий и не слишком саморекламный:

Он также обеспечивает всестороннее освещение предмета, включая определения, методологии, инструменты и примеры, что делает его универсальным ресурсом.

Такая глубина и широта информации не только помогают руководству хорошо ранжироваться по релевантным поисковым запросам, но также гарантируют, что посетители найдут ценную и полезную информацию, например, напоминание читателю о необходимости регулярно переоценивать потребности разработчиков и соответствующим образом обновлять свои тестовые проекты.

Решая общие вопросы и проблемы в рамках темы, руководство более полно привлекает пользователей и ранжируется по большему количеству ключевых слов.

Вы можете увидеть ту же самую картину в двух следующих руководствах с наибольшим трафиком: разработка через тестирование и запрос на десктопный сайт . Эти статьи отвечают на соответствующие вопросы, используют ясный и простой язык и сосредоточены на предоставлении полезной информации.

Изучение стратегии использования ключевых слов с небольшим объемом запросов в BrowserStack

Их внимание к предоставлению полезной информации аудитории определяет, как BrowserStack выбирает ключевые слова для таргетинга.

Конечно, если вы пишете почти 2000 статей, некоторые из них неизбежно будут сосредоточены на поисковых запросах с небольшим объемом.

Но верно также и то, что эти ключевые слова с длинным хвостом представляют собой весьма конкретные темы, по которым аудитория BrowserStack хочет получить дополнительную информацию, и не так уж много сайтов имеют полезные ресурсы, обсуждающие их.

Вы можете видеть это по количеству трафика, идущего на каждую статью, как обсуждалось выше, а также по тому факту, что ключевые слова не особенно сложны для ранжирования BrowserStack — немногие другие сайты пытаются это сделать.

Например, эта страница BrowserStack, посвященная веб-разработке на PHP, не приносит тонны трафика — всего 337 посетителей в месяц — но этот трафик стоит около 2500 долларов, поскольку он ориентирован на ценное ключевое слово.

Таргетинг на ключевые слова с небольшим объемом позволяет BrowserStack охватить весьма специфические и заинтересованные сегменты аудитории, часто с меньшей конкуренцией и более высоким намерением привлечь или конвертировать.

Такой точный таргетинг означает, что трафик, который привлекают эти страницы, может быть более ценным в расчете на каждого посетителя, тесно связанный с потенциальными клиентами, у которых есть особые потребности или вопросы. Эта стратегия дополняет более широкий охват ключевых слов большого объема, обеспечивая всесторонний охват рынка.

Стратегия платного трафика

BrowserStack также стратегически использует рекламу с оплатой за клик, чтобы получить наилучшие результаты за свои деньги.

Каждая из этих трех тактик может стать полезной частью вашей собственной стратегии платного трафика, поэтому давайте углубимся в то, как BrowserStack реализует каждую из них.

1. Хирургическое воздействие на ключевых конкурентов

BrowserStack в настоящее время запускает 68 платных объявлений Google по 73 ключевым словам. Это означает, что они создают отдельные объявления почти для каждого ключевого слова, за которое платят. Это высокий уровень точности и настройки, и это имеет смысл, когда вы видите первый способ, которым они используют платную рекламу: таргетинг на своих конкурентов.

Они размещают платную рекламу по таким ключевым словам, как «альтернативы браузера» и «цены на testrail». Первый преследует конкурентов в более широком смысле, но второй является примером точного таргетинга на одного из своих конкурентов по ключевому слову с высоким покупательским намерением.

Это намерение и его ценность отражены в цене за клик, равной 13,53 доллара США для «альтернатив стека браузера» и 3,62 доллара США для «цены тестового трафика».

Для «ценообразования testrail» BrowserStack персонализирует рекламу, чтобы преследовать своего конкурента:

Нажав на рекламу, вы попадаете на персонализированную целевую страницу, которая привлекает внимание к качеству TestRail и, в сравнении с BrowserStack, а не цене:

Эти виды оптимизированной и персонализированной рекламы нацелены на людей, которые в противном случае могли бы иметь большое намерение купить продукт конкурента.

Стоит задаться вопросом, оправдает ли эта стратегия затраты. Их реклама по ключевому слову «цены на тестрейл» дает BrowserStack примерно шесть посетителей в месяц из общего объема поиска в 200. Это примерно равно тому, что получает 11-я по величине статья в поисковой выдаче с общей стоимостью 21,72 доллара в месяц.

В данном случае это довольно малоэффективно с точки зрения бюджета и выгод, если они не планируют сохранять рекламу в течение многих лет подряд.

Но органическое ранжирование может быть лучшей стратегией для такого ключевого слова, как «альтернатива стека браузера», когда BrowserStack не имеет статьи в первой десятке результатов поисковой выдачи и платит 189,42 доллара каждый месяц, чтобы получить всего 14 посетителей. При такой цене вам лучше заплатить профессионалу за написание вечно актуальной статьи в десятке лучших — скорее всего, ваши вложения окупятся менее чем за год.

Какой здесь урок? Хотя персонализированная реклама BrowserStack, ориентированная на конкурентов, безусловно, заслуживает изучения, не менее важно обращать внимание на то, когда реклама полезна, а когда вам может быть лучше использовать статью.

2. Защищаться от того, что другие делают №1

BrowserStack — не первая компания, которая придумала описанную выше стратегию. Фактически, их конкуренты покупают рекламу по таким поисковым запросам, как «стек браузера» и «стек браузера». Это означает, что BrowserStack должен защищаться, и они делают это, платя за те же самые ключевые слова.

Конечно, почти любой, кто ищет название компании напрямую, имеет цель навигационного поиска — они ищут именно веб-сайт BrowserStack. Это означает, что их вряд ли заинтересует реклама других продуктов.

Мы видим, что это отражено в статистике этих результатов поиска. Например, ключевое слово «browserstack» получает более 19 000 поисковых запросов в месяц. В настоящее время эта поисковая выдача содержит два объявления. Самое верхнее объявление, созданное самими BrowserStack, получает всего около 853 посетителей. Второе объявление конкурента BrowserStack SauceLabs набрало 426 баллов.

Эти цифры бледнеют по сравнению с 18 000 посетителей, которые нажимают на верхний результат поисковой выдачи (домашняя страница BrowserStack). Но, покупая верхнюю рекламу общей стоимостью около 7400 долларов в месяц, BrowserStack оттесняет своего конкурента на второе место.

Попробуйте поискать BrowserStack самостоятельно. Реклама может отличаться из-за персонализации Google, но, скорее всего, верхняя часть вашей поисковой выдачи будет выглядеть примерно так:

Если бы вверху была страница конкурента, это выглядело бы плохо для BrowserStack и стало бы воронкой для конкурирующей компании.

3. Рейтинг №1 в рейтинге жестких результатов поиска.

Третья часть стратегии платного трафика BrowserStack может быть самой очевидной. Некоторые результаты поиска сложно взломать, и даже попадание в пятерку лучших не является гарантией того, что вы привлечете много трафика.

Если есть ключевое слово, по которому вы видите большую ценность в рейтинге, но не можете вывести свою страницу на вершину поисковой выдачи, стоит подумать о покупке рекламы.

Например, результат в топе по ключевому слову «автоматическое тестирование браузера» имеет более 150 000 обратных ссылок. Создание ссылочного профиля, способного конкурировать с ним, займет довольно много времени. Итак, стратегия BrowserStack состоит в том, чтобы вложить немного денег, чтобы привлечь трафик с помощью рекламы. У них статья на втором месте в поисковой выдаче, но реклама привлекает дополнительный трафик по ключевому слову, которое является ключевым для бизнеса BrowserStack.

Узнайте больше о передовых идеях SEO

SEO-стратегия BrowserStack может многому вас поучить. Не каждая компания обладает ресурсами, которые оцениваются в 4 миллиарда долларов. Но вы все равно можете взглянуть на BrowserStack, чтобы получить пример того, как создавать страницы, которые будут занимать первые места в поисковой выдаче, создавать широкий стиль SEO и эффективно нацеливать рекламу PPC.

Хотите узнать, как другие ведущие SaaS-компании используют контент-маркетинг для стимулирования роста? Вот еще три примера того, как Airbnb , Cargurus и Bankrate построили собственные впечатляющие SEO-рвы.