Покупка рекламного места: руководство по успешному стратегическому размещению рекламы

7

Одно дело купить рекламное место для продукта или услуги, которые вы продвигаете, и другое — сделать это эффективно. Покупка рекламного места, которая принесет хорошие результаты, требует от вас сосредоточиться на определенных критериях, например, выборе лучшей рекламной сети и типа используемых креативов.

Если покупка рекламы кажется вам сложной задачей, вы попали по адресу. Мы покажем вам, как стратегически покупать рекламное пространство и получать отличные результаты!

Почему маркетологи покупают рекламные площади?

Маркетологи покупают рекламное пространство, чтобы продавать свою продукцию аудитории. Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, от них нет никакой пользы, если люди о них не узнают.

Интернет-реклама — огромная и все еще быстро развивающаяся индустрия. По данным Statista, рынок цифровой рекламы, по прогнозам, вырастет с 680 миллиардов долларов в 2023 году до 966 миллиардов долларов в 2028 году, как показано на графике ниже.

Помогает то, что теперь каждый может найти подходящую рекламную сеть и настроить рекламную кампанию, выполнив всего несколько шагов. Маркетологи пользуются этой легкостью для создания эффективных рекламных кампаний.

К содержанию ↑

Как спланировать покупку рекламного места

Эффективное размещение рекламы требует тщательного планирования. Ниже приведено пошаговое руководство, как это сделать.

1. Определите свои рекламные цели

Важнейшим первым шагом является точное определение того, чего вы хотите достичь от своей рекламы. Цели определяют направление вашей рекламной кампании и то, как вы оцениваете ее успех. Факторы, которые следует учитывать, включают:

• Определите бизнес-цель : что вы хотите получить от своей рекламы? Это увеличение продаж или улучшение долгосрочной узнаваемости бренда? Вы продвигаете новый продукт, который нужно увидеть? Понимание целей будет определять вашу рекламную кампанию.

• Цели SMART : SMART — это широко распространенный критерий постановки целей, требующий, чтобы ваши цели были конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени. Другими словами, ваши цели по медиабаингу должны быть четко определены, достижимы и иметь реалистичные сроки достижения.

• Определите свои ключевые показатели эффективности (KPI) . KPI — это показатели, которые вы будете использовать для оценки успеха вашей рекламной кампании. Примеры включают процентное увеличение продаж, трафика веб-сайта, количества новых регистраций, загрузок приложений, количества подписчиков в социальных сетях и т. д.

Вот распространенные типы рекламных целей:

• Осведомленность : Чтобы вызвать интерес к новому продукту или услуге.

• Конверсия : стимулирование конкретных действий потребителей, например подписок на рассылку новостей, создания учетной записи, загрузки приложений, посещений веб-сайтов и т. д.

• Удержание : таргетинг рекламы на предыдущих клиентов, чтобы побудить их снова покровительствовать вам.

К содержанию ↑

2. Определите свою целевую аудиторию

Следующим шагом после определения ваших рекламных целей является определение идеальной целевой аудитории для вашей рекламы. Независимо от того, насколько четкими и креативными являются ваши объявления, они не будут работать, если нацелены не на ту аудиторию. Ниже приведены факторы, которые помогут вам выбрать правильную аудиторию для вашей кампании:

• Проанализируйте своих конкурентов : составьте список своих основных конкурентов и отслеживайте их целевую аудиторию. Вам не обязательно копировать их дословно, но конкуренты подскажут вам, какую аудиторию лучше всего использовать для вашего продукта или услуги.

• Анализ существующих клиентов . Если у вас уже есть клиенты, вы можете использовать их в качестве отправной точки. Проанализируйте их демографию; Какой возраст, пол и местоположение покупают вашу продукцию чаще всего?

• Поймите, что вы продаете : какое решение предлагает ваш продукт? Для кого он предназначен и кто получит от него максимальную выгоду?

• Создайте профиль клиента . Используя информацию, полученную в результате приведенных выше шагов, вы можете создать то, что вы считаете идеальным профилем клиента. Профиль может включать подробную информацию об их возрасте, поле, карьере, покупательной способности, интересах и т. д.

• Исследование рынка . Вы можете провести исследование рынка, чтобы уточнить профиль своего клиента, например, опросы и интервью.

• Тестирование и доработка . Ваша целевая аудитория не останется неизменной навсегда. Вероятно, вам придется тестировать и совершенствовать его со временем, поскольку вы будете собирать больше информации о своих клиентах.

К содержанию ↑

3. Изучите и выберите хорошие рекламные платформы.

Определив целевую аудиторию, следующим шагом будет исследование лучших рекламных платформ для размещения вашей рекламы. Некоторые рекламные сети обслуживают определенную аудиторию, тогда как другие обслуживают широкую аудиторию.

Факторы, которые следует учитывать при выборе рекламной сети, включают в себя:

• Простота использования : вам нужна рекламная платформа, в которой легко ориентироваться.

• Размер : какой уровень трафика может обеспечить сеть для ваших объявлений? Некоторые сети специализируются на небольших нишах, другие предоставляют доступ к большой сети веб-сайтов.

• Форматы рекламы . Какие форматы рекламы поддерживает платформа? Соответствуют ли форматы тому типу рекламы, который вам нужен?

Adsterra — хороший пример рекламной сети, позволяющей добиться хороших результатов. Мы подключаем вас к сети высококачественных веб-сайтов в разных нишах. Наши более 28 000 издателей обеспечивают более 32 миллиардов просмотров рекламы в месяц, предоставляя широкие возможности рекламодателям в iGaming, электронной коммерции, коммунальных услугах, программном обеспечении и многих других нишах.

Adsterra предлагает рекламную платформу самообслуживания, позволяющую маркетологам быстро приобретать трафик. Тем не менее, если вам нужна дополнительная поддержка, мы можем предоставить ее круглосуточно и без выходных. Поддерживаемые форматы рекламы включают попандеры, баннеры, push-уведомления на странице и панель социальных сетей.

К содержанию ↑

4. Установите бюджет

Учитывая рекламную сеть, следующим шагом будет выбор бюджета для вашей рекламной кампании. Вот факторы, которые помогут вам выбрать подходящий бюджет:

• Доход : рассмотрите доходы и размер прибыли вашего бизнеса. Сколько вы реально можете потратить на рекламу, не нарушая при этом банк?

• Пожизненная ценность клиента (CLV) . Подумайте, сколько вы ожидаете заработать от одного клиента за время его сотрудничества с вашим бизнесом. Эта критическая цифра поможет вам определить, сколько вы потратите на привлечение нового клиента. Эмпирическое правило — тратить от 20% до 30% вашего CLV на привлечение нового клиента.

• Производственные затраты : нанимаете ли вы стороннюю помощь для своей рекламы? Помощь может включать в себя копирайтинг, видеопроизводство, графический дизайн и т. д.

• Корректировки : вы можете отложить немного денег на непредвиденные расходы во время вашей кампании, например, на определение новой целевой аудитории.

К содержанию ↑

5. Рассмотрите рекламные креативы и сообщения

Последний этап — работа над вашими рекламными сообщениями и креативами. Какой формат рекламы вы выберете? Как вы будете отличать свой продукт от конкурентов? Как вы можете подтолкнуть зрителей выполнить предложенное вами действие?

Факторы, которые следует учитывать, включают:

• Будьте ясны и точны : ваша реклама должна быть простой для понимания. Зритель должен иметь возможность с первого взгляда понять, что вы продаете. Избегайте слишком сложных терминов и отраслевого жаргона.

• Вызывайте эмоции : используйте эмоции аудитории для продвижения своего продукта. Эмоциональные триггеры облегчают зрителям восприятие вашей рекламы.

• Определите свою точку продажи : какие характеристики выделяют ваш продукт среди конкурентов? Вам следует сосредоточить свою рекламу на этих уникальных характеристиках.

• Используйте кнопку призыва к действию (CTA) : предложите зрителям совершить определенное действие после просмотра вашего объявления. Вы не хотите, чтобы людям понравилась ваша реклама, но они не знали, что делать дальше.

К содержанию ↑

Выбор подходящего рекламного места

После планирования рекламной стратегии следующим важным шагом является выбор подходящего рекламного места. Ниже приведены основные шаги, которые необходимо предпринять:

1. Исследование и анализ доступных рекламных площадей.

Вам необходимо изучить доступные места в выбранной вами рекламной сети. Какие форматы объявлений они поддерживают и каковы их размеры?

Например, всплывающие окна бывают разных размеров для настольных компьютеров и смартфонов. Если вы хотите размещать рекламу преимущественно среди мобильных пользователей, убедитесь, что выбранная вами рекламная сеть поддерживает оптимальные размеры для смартфонов и планшетов (360×660, 340×200 и т. д.). В противном случае вы можете разместить слишком маленькие или слишком большие объявления и, как следствие, получить плохие результаты.

2. Согласование стоимости рекламных площадей

После выбора правильных рекламных мест для вашей кампании следующим шагом будет изучение ставок, которые выбранная вами рекламная сеть взимает за эти места. Разные рекламные сети имеют разные стратегии ценообразования. Цена обычно зависит от многих факторов, включая местоположение, целевую аудиторию, тип устройства и т. д.

Если разрешено, вы можете договориться об условиях ценообразования со своей рекламной сетью и заключить лучшее предложение, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций.

3. Обеспечьте совместимость с имиджем бренда.

Рекламодатели должны обеспечить соответствие своих рекламных площадей имиджу их бренда. Вы не хотите, чтобы ваши объявления появлялись рядом с незаконным и вредоносным контентом, например, с нерегулируемыми сайтами ставок, фишинговыми сайтами, атрибутами для употребления наркотиков и т. д. Убедитесь, что выбранная вами рекламная сеть предоставляет вам доступ к рекламному пространству с авторитетных, высококачественных веб-сайтов.

К счастью, Adsterra соответствует этому критерию. Мы предоставляем рекламодателям доступ к глобальной сети, состоящей из тысяч издателей в разных нишах. Adsterra — разумный выбор для рекламодателей, которые хотят выйти на новый рынок и провести глобальные кампании для своих продуктов.

К содержанию ↑

4 проверенных подхода к покупке рекламного места

1. Ручная покупка

Вы можете купить размещение рекламы непосредственно у владельца сайта. Вы заключите сделку напрямую с издателем веб-сайта, минуя посредника, который взимает дополнительную плату. На многих веб-сайтах есть ссылки «Рекламируйте у нас» или что-то подобное, которые побуждают заинтересованных рекламодателей заполнить форму или отправить электронное письмо, чтобы узнать о рекламных предложениях.

Недостаток этого метода в том, что он обычно предназначен для покупателей с высокими расходами. Если вы предложите небольшой рекламный бюджет, владельцы веб-сайтов не захотят взаимодействовать с вашим брендом.

Плюсы	Минусы
Вы можете сформировать долгосрочные отношения с издателями веб-сайтов.	Требует значительных усилий
Никаких комиссий посредник не взимает.	Часто дорого

К содержанию ↑

2. Используйте рекламную сеть

Вы можете использовать рекламную сеть, которая дает вам доступ к высококачественным издателям. Сеть заботится о поиске рекламных площадей и инвентаря; ваша работа — предоставлять и оплачивать рекламу. Платформа ведет переговоры с издателями и экономит усилия рекламодателей.

Благодаря надежной рекламной сети вам не придется тратить время на переговоры по рекламным сделкам. Все настроено для вас, и вы можете рекламировать с небольшими бюджетами. Сеть выступает посредником между рекламодателями и издателями и взимает плату за свои услуги.

Плюсы	Минусы
Экономит время	Некоторые рекламные платформы взимают высокую комиссию.
Легко разместить рекламу

К содержанию ↑

3. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это модель, в которой рекламодатель предлагает комиссионные аффилированным маркетологам, которые продвигают свои продукты и увеличивают продажи. Вы сотрудничаете с профессиональным партнером по маркетингу и соглашаетесь платить определенную комиссию за каждую продажу, которую они совершают для вашего бренда.

Партнерский маркетинг может быть прибыльным, если все сделано правильно, и его основным преимуществом является то, что вы не платите никаких комиссий, пока не произойдет продажа. Вы можете присоединиться к авторитетной партнерской сети, чтобы найти опытных маркетологов в своей отрасли.

Плюсы	Минусы
Это низкий риск, потому что вы не платите, пока не произойдет продажа.	Рекламодателям может потребоваться много времени, чтобы освоить

К содержанию ↑

4. Программная реклама

Программатик-реклама — это автоматизированный процесс медиабаинга. В его основе лежит платформа, на которой рекламодатели предоставляют рекламные материалы и делают ставки на места на веб-сайтах в режиме реального времени. Вы можете делать ставки против рекламодателей посредством аукционов в реальном времени; самая высокая ставка каждую секунду или около того получает рекламное место.

Плюсы	Минусы
Прозрачный процесс назначения ставок по рекламе	В курсе нет человека, а это означает, что дорогостоящие ошибки можно легко не заметить.
Вы получаете информацию о результатах рекламы в режиме реального времени.

К содержанию ↑

Контрольный список для покупки рекламного места

Если вы хотите купить рекламное место вручную, следует учитывать три наиболее важных фактора: трафик, контент и видимость в поисковых системах.

Трафик

Какой уровень посещаемости у сайта? Чем больше трафика получает сайт, тем больше людей увидят вашу рекламу и ответят на нее. Вы можете запросить у владельца веб-сайта подробные отчеты о трафике, которые помогут вам решить, подходит ли сайт для вашей рекламы.

Содержание

Какой контент размещается на сайте? Содержание должно соответствовать продукту, который вы рекламируете, иначе ваша реклама не принесет хороших результатов. Например, если вы рекламируете украшения и аксессуары, лучшим выбором будет блог о моде.

Видимость

Насколько сайт виден поисковым системам? Поисковые системы являются источником номер один высококачественного органического трафика. Следовательно, веб-сайт, на котором вы покупаете рекламу, должен иметь высокий рейтинг по релевантным ключевым словам в вашей нише. Высокие рейтинги повышают шансы на получение положительных результатов от вашей рекламы.

Часто задаваемые вопросы о покупке рекламного места

К содержанию ↑

Заключение

Покупка рекламного места требует тщательного планирования и исполнения. У вас может быть бюджет, но это бесполезно, если вы не планируете стратегически процесс покупки рекламы. Мы объяснили, как эффективно покупать рекламное пространство и проверенные методы для этого.

Прежде всего, убедитесь, что вы выбрали надежную рекламную сеть, которая предоставит вам доступ к высококачественному трафику и целевой целевой аудитории. К счастью, Adsterra — одна из таких сетей, имеющая сеть авторитетных веб-сайтов во многих отраслях и круглосуточную поддержку, помогающую рекламодателям достичь своих целей.