Контент-маркетинг каннабиса: полное руководство (2022)

Хорошая маркетинговая стратегия контента каннабиса имеет решающее значение, если у вас есть бизнес в индустрии каннабиса. Тем не менее, индустрия каннабиса по-прежнему строго регулируется, что делает маркетинг продуктов каннабиса чрезвычайно сложным. Как медицинская, так и рекреационная марихуана по-прежнему классифицируются как вещества Списка 1 и запрещены на федеральном уровне.

Хотя все больше штатов легализовали продажу и потребление каннабиса, федеральное правительство пока не изменило свою политику. Таким образом, любой бизнес или продукт каннабиса будет сталкиваться со строгими правилами в отношении методов и мест, где они его продвигают.

Здесь может помочь отличный контент-маркетинг каннабиса. Хороший контент-маркетинг может помочь компаниям, занимающимся каннабисом, рассказать потребителям о каннабисе и его многочисленных применениях. В этой статье мы обсудим различные методы, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда и продуктов каннабиса.

Вы также узнаете о преимуществах контент-маркетинга каннабиса и о том, как выбрать лучшую стратегию контент-маркетинга. Для справки также представлены примеры контент-маркетинга каннабиса от существующих компаний, занимающихся каннабисом.

Что может контент-маркетинг каннабиса?

Контент-маркетинг используется во многих средах, таких как блоги, информационные бюллетени, официальные документы, публикации в социальных сетях, видео и т. д. При правильном внедрении контент демонстрирует компетентность бренда и ценность существующих клиентов.

Контент-маркетинг — это создание и распространение информационного контента для существующих и будущих клиентов. Это также помогает наладить связи и создать взаимодействие с новыми и текущими клиентами. Клиенты увидят в вас ценный источник информации и союзника, приверженного их успеху.

Такая самоотверженность и приверженность окупятся в долгосрочной перспективе. Клиенты с большей вероятностью купят у вас продукты, когда придет время. В последнее время наблюдается растущий интерес к каннабису, но вокруг него много вводящей в заблуждение информации. Следовательно, контент-маркетинг будет чрезвычайно ценен для компаний, работающих в индустрии каннабиса.

Есть много способов использовать контент-маркетинг для продвижения вашего бренда каннабиса, в том числе:

• Описать различные ингредиенты марихуаны и их воздействие на человека.
• Описать, как можно использовать медицинскую марихуану для облегчения симптомов, вызванных определенными заболеваниями.
• Описать действующее законодательство и политику в индустрии каннабиса.
• Предоставить информацию о различных целях каждой части растения каннабиса.
• Описать различные виды каннабиса и их различия.

Различные методы контент-маркетинга каннабиса

Сообщения в блоге

Каждый бренд каннабиса должен постоянно обновлять свой официальный сайт новым контентом. Длина контента зависит от его цели. Раздача советов или обновлений компании может состоять из 400-600 слов. Статья объемом 2000-3000 слов может стать более подробным и информативным постом в блоге.

Когда дело доходит до публикации статей в блогах, важны оригинальность и вариативность. Очень важно иметь комплексную стратегию для создания контента вашего блога. Контент вашего блога может помочь вам привлечь больше трафика на ваш сайт и увеличить продажи ваших продуктов каннабиса. Хитрость в создании влиятельного блога заключается в том, чтобы предоставить привлекательный и персонализированный контент, который соответствует интересам вашей целевой аудитории. Следовательно, очень важно иметь четко определенную аудиторию, прежде чем писать свой блог.

Ваш стиль письма может отличаться в зависимости от типа аудитории. Более того, при публикации блога о каннабисе абсолютно необходимо иметь SEO (поисковую оптимизацию). Включение правильных фраз или ключевых слов, оптимизация на месте и интересные теги заголовков являются важными аспектами SEO. Вы также можете использовать стороннее программное обеспечение, чтобы повысить рейтинг своего блога и веб-сайта в поисковых системах.

Например, более высокий рейтинг в Google может сделать ваш блог более заметным для людей, которые хотят узнать больше о каннабисе. На данный момент для компаний, занимающихся каннабисом, нет ограничений на разработку веб-сайтов или публикацию статей в блогах о каннабисе.

Видеоконтент

По оценкам, в 2021 году в среднем человек просматривает около 100 минут видеоконтента каждый день. В результате все больше компаний, производящих каннабис, включают видеоконтент в свои маркетинговые планы. Создание видеоконтента может быть дорогостоящим и занимать много времени, но оно может обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

Рассматривайте этот метод как стратегию контент-маркетинга каннабиса с высоким риском и высокой прибылью. Для вашего видеоконтента вы можете рассмотреть возможность съемки образовательного контента или честных обзоров продуктов. Для создания такого контента достаточно камеры и базового программного обеспечения для редактирования видео. Это также снизит ваши затраты на производство видео.

Видеоконтент — отличный способ выделить себя и своих конкурентов. Объединение существующего пула пользователей каннабиса с убойным видеоконтентом поможет привлечь клиентов на ваш сайт.

Подкастинг

В настоящее время существует множество способов потребления контента для всех типов людей. Подкаст — еще один отличный способ предложить слуховой контент, чтобы развлечь и обучить вашу целевую аудиторию. Тем не менее, подкасты — это часто игнорируемый маркетинговый подход в индустрии марихуаны. Это может быть уникальным способом поделиться своими историями и опытом в индустрии каннабиса.

Создание подкастов может быть очень увлекательным. Тем не менее, подумайте об этом, прежде чем приступить к записи серии подкастов. Есть ли опыт в индустрии каннабиса, которым вы хотите поделиться? У вас есть деловой партнер или эксперт, с которым вы хотите взять интервью? Самая большая сила подкаста — это близость, которую вы можете развить со своей аудиторией. Производство и подготовка имеют решающее значение. Ваша аудитория может сказать, когда подкаст плохо подготовлен.

Постарайтесь быть собой и максимально откровенны в своем подкасте. Поделитесь своими мыслями и опытом об индустрии каннабиса с точки зрения инсайдера. Убедитесь, что производством подкастов занимается профессионал, чтобы обеспечить качество ваших подкастов.

Публикация в социальных сетях

Публикация в социальных сетях — один из наиболее распространенных подходов, которые бренды каннабиса используют в маркетинговых целях. При использовании социальных сетей в качестве маркетинговой стратегии необходимо помнить о нескольких вещах. Важнейшим фактором здесь является последовательность и обдуманность публикации контента.

Вам нужно подумать, какую платформу социальных сетей вы используете для своего бренда. Большинство традиционных маркетинговых стратегий в социальных сетях неэффективны для маркетинга каннабиса. Вы можете поэкспериментировать и проявить творческий подход с маркетингом в Instagram и Pinterest.

Например, если у вашего бренда есть аккаунт в Instagram, подчеркните визуальное вовлечение ваших постов. Рекомендуется тщательно организовать визуальный контент. Вы должны убедиться, что ваши публикации в социальных сетях соответствуют вашей стратегии контент-маркетинга каннабиса. Учитывайте, какой контент будет интересен вашим клиентам.

Вы можете включить соответствующие хэштеги, чтобы охватить более широкую аудиторию. Или создайте привлекательные фотографии или инфографику, связанные с каннабисом, и разместите их в социальных сетях. При использовании социальных сетей крайне важно тщательно изучить политику платформ, прежде чем использовать их. Например, вам следует избегать прямой продажи марихуаны в Instagram и Pinterest. Прямые подключения к сайтам электронной коммерции марихуаны, интернет-магазинам или сайтам по продаже продуктов запрещены на этих платформах.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг может стать еще одним направлением вашей стратегии контент-маркетинга. Электронная почта — отличный способ поддерживать интерес ваших текущих клиентов и находить новых потенциальных клиентов. Крайне важно помнить о своей целевой аудитории при проведении контент-маркетинга по электронной почте каннабиса.

Вы рассылаете свою электронную почту всем в списке рассылки? Вы ориентируетесь на определенный сегмент в своем списке рассылки? Являются ли получатели электронной почты обычными потребителями каннабиса или новичками? Ваш бренд продает рекреационную или медицинскую марихуану? Ответы на эти вопросы должны определять содержание вашей электронной почты.

Затем спросите себя, что вы хотите сообщить в своем электронном письме. Планируете ли вы продвигать недавно выпущенный продукт на основе каннабиса? Или вы предоставляете своим подписчикам электронной почты специальные акции с ограниченным сроком действия? Независимо от вашей цели или контента, убедитесь, что вы заранее определили цели для этой маркетинговой стратегии.

2 отличных примера бизнеса по производству каннабиса

Имбирь

Ginger — компания, базирующаяся в Калифорнии, и это единственное подходящее решение DTC в этой области.

Они разработали уникальное и эффективное решение обычных недостатков торговых площадок DTC и традиционных розничных продавцов. И именно поэтому Джинджер был создан.

Это веб-сайт, на котором бренды каннабиса могут продавать свою продукцию напрямую своим клиентам. Они хотят только лучшего для своих партнерских брендов каннабиса и клиентов, поэтому они связали их самым прямым образом.

Основатели Ginger — известные и успешные бизнесмены, каждый в своей сфере. Рой Эдери является основателем и генеральным директором Ginger Commerce и CLICK spray, лучшего спрея для каннабиса в Калифорнии. Кроме того, в течение последних десятилетий он создавал инновационные решения во многих отраслях.

Алексей Клемпнер является основателем и техническим директором Ginger Commerce и основателем LA Developers Inc. Как разработчик программного обеспечения и маркетолог он вырос в десятках компаний в различных отраслях, в последнее время сосредоточившись на индустрии каннабиса.

Грассдор

Grassdoor — служба доставки каннабиса. Их бизнес-модель основана на том, чтобы быть самой быстрой, безопасной, дружелюбной и доступной службой доставки на рынке.

Grassdoor работает в Лос-Анджелесе и округе Ориндж и доставляет свою продукцию в течение 40 минут или меньше. Выбирая продукты для доставки, знатоки каннабиса в управленческой команде тратят бесчисленные часы на поиск ферм по выращиванию каннабиса по всему округу.

Они также протестировали все марки картриджей и концентратов и остановились только на десятках из них. Благодаря этому Grassdoor предлагает множество цветов, от классических до экзотических, но все они являются лучшими и качественными товарами.

Помимо цветов, они также предлагают другие продукты из каннабиса, такие как вейпы, продукты питания, аксессуары… Они очень сосредоточены на положительном опыте работы с клиентами, поэтому клиенты могут обращаться в службу поддержки клиентов 365 дней в году, весь день.

Какая стратегия контент-маркетинга подходит для вашего бизнеса?

Честно говоря, на этот вопрос нет однозначного ответа. Когда дело доходит до контент-маркетинга каннабиса, нет единого рецепта успеха. Каннабис считается быстрорастущей отраслью, поэтому то, что эффективно для другой отрасли, может оказаться неэффективным для вас.

Принимает метод проб и ошибок и открыт для экспериментов с различными способами или идеями маркетинга. Самое главное, будьте искренними и получайте удовольствие от процесса. Узнав о преимуществах контент-маркетинга каннабиса, вы можете решить, как включить различные методы маркетинга в свой общий план маркетинга каннабиса.

Преимущества контент-маркетинга каннабиса

Контент является важной частью любой успешной маркетинговой стратегии каннабиса. На данный момент существует множество неверных представлений о продуктах каннабиса. Поэтому вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы рассказать своей аудитории о марихуане. Вы можете построить с ними прочные отношения и зарекомендовать себя в качестве надежного партнера для получения информации, связанной с каннабисом.

Ниже приведены значительные преимущества, которые бренд или компания, производящие каннабис, могут получить с помощью контент-маркетинга:

• Продемонстрируйте свои знания и опыт в индустрии каннабиса. Это позволит вам привлечь новых клиентов, сохранив при этом существующих.
• Помочь вам убедить потенциальных клиентов в том, что ваши товары каннабиса более высокого качества, чем у ваших конкурентов.
• Помогите вам привлечь новых потенциальных клиентов и выйти на новые рынки с помощью различных каналов маркетинга и социальных сетей.
• Платная реклама и маркетинг в социальных сетях ограничены по-разному. Таким образом, хороший контент-маркетинг — самая эффективная альтернатива продвижению вашего бренда марихуаны.
• Позвольте вашему бренду обойти существующие законы и ограничения, препятствующие другим, более традиционным видам рекламы.

Примеры контент-маркетинга каннабиса

MedMen — это диспансер и служба доставки в Южной Калифорнии. Они запустили рекламную кампанию «Забудьте о Стоунерах», чтобы разрушить стереотипы о потреблении марихуаны.
Цель кампании заключалась в том, чтобы нормализовать употребление каннабиса, представляя его употребление людям из всех слоев общества. Послание кампании состоит в том, чтобы продемонстрировать, что каннабис может употребляться и потребляется людьми всех возрастов и демографических групп.
Компания MedMen создала визуально привлекательную рекламу, используя цвета логотипа бренда. Кампания была подкреплена обширной и интересной информацией на их веб-сайте, которую люди могли прочитать.

Weedmaps — это сервис каннабиса, который помогает потенциальным покупателям находить диспансеры и продукты каннабиса для покупки в их районе. Weedmaps также нацелены на информирование людей обо всем, что связано с каннабисом.
Кампания Weedmaps #weedfacts была одним из их самых эффективных маркетинговых методов.
Кампания #weedfacts является примером подробной и индивидуальной стратегии контент-маркетинга. Кампания направлена ​​на распространение информации и устранение любых недоразумений о каннабисе. Они публикуют основанную на фактах информацию и статистику, связанную с каннабисом, на рекламных щитах. Кроме того, они также используют платформы социальных сетей и электронный маркетинг для продвижения движения за легализацию каннабиса.

Kiva Confections производит отмеченные наградами пищевые продукты из каннабиса. Их самые популярные съестные припасы — шоколадные батончики с дозировкой ТГК или КБД. Kiva Confections активно присутствует в социальных сетях Twitter и Instagram. Они размещают видео и другой контент в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы продвигать свою продукцию и подчеркивать медицинские преимущества КБД. Бренд гарантирует, что они соблюдают существующие правила Instagram, указав «нет товаров для продажи» в описании страницы своего аккаунта.

Yummi Karma — бренд каннабиса, управляемый исключительно женщинами из индустрии каннабиса, где доминируют мужчины. Они вошли в индустрию каннабиса, чтобы разрабатывать продукты каннабиса, отвечающие интересам и требованиям женщин. Компания специализируется на производстве настоек и капель конопли для женщин.
Yummi Karma использовала свой уникальный брендинг для женской аудитории. Наиболее точной иллюстрацией их маркетинговой стратегии является дебют косметических продуктов High Gorgeous. Чтобы их маркетинговые стратегии соответствовали видению их бренда, они в первую очередь привлекают женщин в свои маркетинговые кампании.

Как бренды могут начать работу с контент-маркетингом каннабиса

Не имеет значения, является ли ваша компания по производству каннабиса хорошо зарекомендовавшей себя или только начинает свою деятельность. Важно иметь хорошо продуманный контент-маркетинг. Это может помочь вам привлечь и привлечь широкий круг клиентов.

Вот пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать:

Сформулируйте свою цель

Поставьте перед собой цель. Создание контента ради создания контента не выделит вас среди конкурентов. Вы должны учитывать, чего вы собираетесь достичь с помощью контент-маркетинга. Хотите повысить узнаваемость своего бренда? Привлечь новых клиентов или увеличить посещаемость вашего сайта? Или повысить осведомленность о восприятии людьми каннабиса?

Каким бы ни был ваш ответ, не забывайте быть последовательным и будьте готовы придерживаться его, несмотря ни на что.

Определите свою целевую аудиторию

Независимо от того, пишете ли вы статьи, создаете видео или публикуете другие формы сообщений, ваше сообщение может существенно отличаться. Вам нужно будет изучить и понять свою целевую аудиторию, чтобы убедиться, что ваш контент актуален для них. На какую возрастную группу вы ориентируетесь? Какую образовательную информацию о каннабисе/марихуане они ищут? Какие продукты каннабиса их интересуют?

Определите свою целевую аудиторию

Независимо от того, пишете ли вы статьи, создаете видео или публикуете другие формы сообщений, ваше сообщение может существенно отличаться. Вам нужно будет изучить и понять свою целевую аудиторию, чтобы убедиться, что ваш контент актуален для них. На какую возрастную группу вы ориентируетесь? Какую образовательную информацию о каннабисе/марихуане они ищут? Какие продукты каннабиса их интересуют?

Производить и распространять маркетинговый контент

Важно понимать свою аудиторию и ее цели. Это поможет вам решить, какой контент будет наиболее эффективным для их завоевания. Кроме того, вы должны убедиться, что контент, который вы создаете, имеет отношение к вашему бренду и продуктам. Если ваш контент не относится к вашей целевой аудитории, вы можете не получить желаемых результатов.

В своем контенте вы должны постоянно подчеркивать свой продукт. Возможно, именно поэтому ваши товары более высокого качества, чем у конкурентов. Или преимущества и вещи, на которые клиенты должны обращать внимание при покупке вашей продукции.

Когда у вас есть контент, следующим шагом будет определение того, как и где он будет распространяться. Из-за законов и правил, касающихся каннабиса, распространение и продвижение контента каннабиса является наиболее сложным компонентом контент-маркетинга каннабиса. Итак, убедитесь, что вы распространяете свой контент на законных основаниях.

Обратите внимание на ключевые слова

У каждой поисковой системы или социальной сети есть свой алгоритм. Такие платформы, как YouTube, Instagram или Google, концентрируются на определенных хэштегах и ключевых словах, чтобы связать вас с потенциальными клиентами. Поэтому вам необходимо создавать контент, который включает основные ключевые слова, которые ищут потребители. Таким образом, вы сможете охватить больше людей и получить более высокий рейтинг кликов по вашему контенту.

Мониторинг и оценка результатов

Следите за тем, как работает контент, который вы разместили. Если вы используете платформы социальных сетей, такие как Google, для маркетинга, у них обычно есть собственная маркетинговая аналитика. Эта аналитика может помочь вам оценить успех вашего маркетингового контента.

На что смотрят люди? Что делают зрители после того, как увидят ваш контент? Являются ли определенные маркетинговые каналы более эффективными, чем другие? Со всеми данными вы можете решить, как по-разному отображать свой контент, чтобы максимизировать результаты по вашим маркетинговым каналам. Вы также можете персонализировать время, контент и канал доставки вашего контента, чтобы охватить более широкий круг аудитории.

Часто задаваемые вопросы о контент-маркетинге каннабиса

Как продвигать свой бизнес по производству каннабиса?

Когда дело доходит до контент-маркетинга каннабиса, нет единого рецепта успеха. То, что эффективно для другого бренда, может оказаться неэффективным для вас. Принимает метод проб и ошибок и открыт для экспериментов с различными способами или идеями маркетинга. Самое главное, будьте искренними и получайте удовольствие от процесса. Вы можете выполнить шаги, описанные в нашей статье, чтобы начать работу со своей стратегией контент-маркетинга каннабиса.

Насколько велик рынок марихуаны?

По прогнозам Research and Markets, к 2026 году мировой рынок каннабиса достигнет 90,4 млрд долларов США при среднегодовом темпе роста в 28%.