Маркетинговая стратегия каннабиса для вашего бизнеса | Создать маркетинговый план диспансера

За последние несколько лет индустрия каннабиса пережила огромный экспоненциальный рост. Нет никаких указаний на то, как рынок будет продолжать расти, но многие предсказывают, что к 2027 году общий объем продаж достигнет 47 миллиардов долларов. Звучит как легкие деньги, но на деле все обстоит иначе. Эта отрасль — золотая жила, но по пути нужно знать о государственных ограничениях, правилах и штрафах . Чтобы избежать этого, знание бизнеса имеет решающее значение. Есть ли у вас идея рекламировать свою аптеку как любой другой магазин? Забудьте об этом… Обычные маркетинговые стратегии вряд ли применимы к бизнесу каннабиса.

Маркетинг каннабиса имеет свои собственные правила, выходящие за рамки закона. Традиционные рекламные каналы, такие как телевидение или радио, недоступны, и даже интернет-реклама строго ограничена. Ну так что ты делаешь? Куда вы ходите и как распространяете информацию о своем магазине или продуктах?

Эта статья познакомит вас со списком успешных стратегий маркетингового плана каннабиса для вашего бизнеса. Вы узнаете о препятствиях на пути и о том, как успешно их избегать. Давайте начнем с некоторой ценной информации о законодательстве и социальных сетях.

Правовые проблемы для бизнеса по маркетингу каннабиса

Ни одна отрасль или область не претерпевает юридических изменений так часто, как индустрия каннабиса. Согласно исследованию, более 90% американцев поддерживают легализацию каннабиса как в медицинских, так и в рекреационных целях. Это на 28% больше, чем в исследовании 2019 года.

На данный момент 33 штата легализовали медицинский каннабис, а 13 легализовали как медицинское, так и рекреационное использование каннабиса . На этой карте четко показано состояние каннабиса в каждом штате в 2021 году.

Несмотря на это, каннабис по-прежнему незаконен в соответствии с Федеральным законом, и именно здесь возникают конфликты и путаница. Федеральная комиссия по связи США (FCC) запретила компаниям, занимающимся каннабисом, размещать рекламу на радио или телевидении. Законы о каннабисе различаются от штата к штату, например, HIPAA, TCPA или CCPA. Вам необходимо убедиться, что вы готовы преодолеть предстоящие юридические препятствия. Поскольку это до сих пор считается незаконным , банки в основном не помогают предпринимателям при открытии своего дела.

Обязательно изучите правила вашего штата, касающиеся бизнеса каннабиса. Штаты различаются даже подходом к маркетингу каннабиса. В Мэриленде рекламные щиты запрещены, хотя в большинстве остальных стран, где это разрешено законом, это разрешено.

Продажи медицинских и рекреационных товаров выросли на 46% с 2019 по 2020 год. Причиной изменения частично является пандемия COVID-19, частично изменения законодательства о легализации каннабиса.

Ограничения и правила социальных сетей в бизнесе каннабиса

Разве не было бы проще просто загрузить фотографию своего продукта в социальные сети и дождаться лайков, комментариев довольных клиентов и, в конечном итоге, отправить заказы онлайн своим клиентам? Да, но в индустрии каннабиса этого не происходит.

Платформы социальных сетей придерживаются жесткой политики в отношении рекламы продуктов каннабиса.

• В Facebook «объявления не должны рекламировать продажу или употребление незаконных, отпускаемых по рецепту или рекреационных наркотиков».
• Согласно Instagram : «Наша политика запрещает любому продавцу марихуаны, включая диспансеры, продвигать свой бизнес, предоставляя контактную информацию, такую ​​​​как номера телефонов, адреса электронной почты, уличные адреса, или используя вкладку «Свяжитесь с нами» в бизнес-аккаунтах Instagram».
• Твиттер «запрещает рекламу наркотиков и принадлежностей для наркотиков».
• На LinkedIn «реклама, связанная с незаконными, рецептурными, безрецептурными или рекреационными наркотиками, запрещена».
• Ютуб немного снисходительнее. Хотя в правилах сообщества ничего не говорится о маркетинге каннабиса, в нем говорится, что вредоносное содержимое запрещено.
• Политика Reddit в отношении контента гласит, что вы не можете публиковать контент, пропагандирующий незаконную деятельность. Однако контент, связанный с каннабисом, напрямую не упоминается. В рекламной политике Reddit упоминается, что продажа рекреационных наркотиков или веществ запрещена.
• В Pinterest запрещена реклама, рекламирующая употребление или продажу рекреационных или нелегальных наркотиков. Тем не менее, платформа социальных сетей открыта для рекламы, рекламирующей побочные продукты каннабиса, содержащие только КБД, но не содержащие ТГК.

Очевидно, что это плохая новость для тех, кто хочет продвигать свой бизнес. Это может помешать вам реализовать свои маркетинговые стратегии каннабиса. К счастью, есть способ обойти эти ограничения, по крайней мере, до некоторой степени. Хотя это запрещено публиковать фотографии ваших продуктов, изображать использование продуктов или рекомендовать их по состоянию здоровья, вы все равно можете распространять информацию косвенно . Мы поговорим об этом позже.

Независимо от того, что вы публикуете в учетных записях социальных сетей, убедитесь, что вы соблюдаете условия обслуживания этой платформы.

Ограничения Google на рекламу каннабиса

Если вы считаете, что социальные сети сложны для бизнеса по производству каннабиса, знайте, что политика Google не более милосердна. В списке опасных продуктов или услуг, среди других категорий, вы можете найти « рекреационные наркотики », в которых четко указано, что запрещено рекламировать в Google.

Не допускается следующее:

• Реклама веществ, которые изменяют психическое состояние с целью отдыха или иным образом вызывают «кайф».
  Примеры (неполный список): кокаин, кристаллический метамфетамин, героин и другие запрещенные опиоиды, марихуана , заменители кокаина, мефедрон, «легальные наркотики».
• Реклама товаров или услуг, пропагандирующих употребление наркотиков в рекреационных целях.
  Примеры (неполный список): трубки, бонги, кофейни с каннабисом .
• Объявления с инструкциями о производстве, покупке или употреблении рекреационных наркотиков.
  Примеры (неполный список): форумы для обмена советами или рекомендациями по употреблению наркотиков.

Несмотря на это, некоторые находят способ обойти все эти ограничения и правила, успешно рекламируя свой бизнес. Давайте рассмотрим безопасные способы разработки отличных маркетинговых стратегий каннабиса, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

Лучшие практики для успешного плана маркетинга каннабиса

Как мы уже упоминали, вы не можете использовать самые популярные маркетинговые каналы, как другие предприятия. Не волнуйтесь, есть способ рекламировать свой бизнес по производству каннабиса, если вы знаете, как это сделать. Мы познакомим вас с лучшими маркетинговыми стратегиями , которые вы должны реализовать как можно скорее, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

1. Постройте свою маркетинговую стратегию каннабиса вокруг правильной аудитории

Как и в любом другом бизнесе, бесполезно создавать маркетинговые планы, не зная своих клиентов. Каковы их привычки расходов? Каковы их демографические характеристики? Для каких целей они покупают вашу продукцию? Не зная ответов на эти вопросы, маркетинговые стратегии каннабиса могут быть огромной ошибкой.

Ваша цель — разработать конкретные маркетинговые стратегии каннабиса для вашего целевого сегмента. Такой подход к маркетинговым стратегиям сохранит актуальность продуктов и со временем приведет к увеличению продаж.

Рынок каннабиса можно разделить на четыре основные группы : бэби-бумеры, частые покупатели, богатые семьи и акцепторы. Каждая группа имеет разные предпочтения и мотивы для покупки вашей продукции.

Просто для примера: богатые семьи используют каннабис, чтобы справиться со стрессом, тяготея к контенту с местных новостных сайтов. С другой стороны, бэби-бумеры используют каннабис как обезболивающее и ищут информацию в газетах или в Интернете.

Знание того, что они ищут и как обратиться к вашей аудитории, имеет решающее значение даже для того, чтобы начать думать о способах продвижения и маркетинга для вашего бизнеса.

2. Создайте прочную основу, инвестируя в качественный веб-сайт

По данным Американского журнала профилактической медицины, с 2005 по 2017 год онлайн-поиски марихуаны увеличились на 98%. Другими словами, если вы не в сети, вам будет сложно привлечь внимание клиентов.

При создании веб-сайта убедитесь, что вы обращаете внимание на несколько вещей. Обязательные элементы ваших сайтов:

• Местонахождение и контактная информация
• Рабочее время
• Товары, услуги и специальные предложения
• Часто задаваемые вопросы

Вам нужен веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который содержит всю необходимую информацию, которая потребуется потенциальному потребителю каннабиса, чтобы стать клиентом. Не забудьте создать веб-сайт, представляющий ваш бренд. Подумайте о дизайне веб-страницы, цветовых схемах, логотипе и общей эстетике веб-сайта.

Оптимизирован ли ваш новый сайт для поисковых систем? Можно ли его использовать на всех устройствах? Обязательно привлекайте посетителей, добавляя кнопки призыва к действию на своем веб-сайте. Вы стремитесь конвертировать посетителей в клиентов, а затем удерживать их специальными предложениями, но мы к этому придем. А пока подумайте о содержании и дизайне веб-сайта, так как это может значительно увеличить ваши продажи.

3. Привлекайте покупателей каннабиса историей вашего бренда

Если вы хотите выделиться из массы других компаний, занимающихся каннабисом, вам необходимо создать уникальную историю бренда , которая привлечет клиентов. У вас есть история о том, как возник бизнес? Чем вы отличаетесь от других?

Если у вас есть история, которой вы можете поделиться с другими, вы сможете выделить свой бизнес-бренд каннабиса среди других и привлечь клиентов, которые находят отклик в том, что вы предлагаете.

Мы уже упоминали о важности логотипа вашего бизнеса. Обязательно сделайте несколько товаров с вашим логотипом , которые вы сможете продавать на своем веб-сайте или дарить своим постоянным клиентам. Возможности безграничны. Брелки, кружки, футболки, шапки, ручки, украшения для дома и многое другое. Все любят небольшие подарки, а сувенирная продукция — отличный способ выразить признательность, а также тонко продвинуть свой бизнес.

4. Сотрудничайте с рекламными сетями, дружественными к каннабису

Освещение в СМИ — это экономичный способ привлечь внимание, завоевать доверие и повысить репутацию вашего бренда . Мы уже упоминали, насколько строго социальные сети относятся к рекламе продуктов и услуг, связанных с каннабисом. Вы не можете платить за рекламу в социальных сетях или на главной странице Google.

Есть решение! Что вы можете сделать, так это связаться с конкретными маркетинговыми платформами каннабиса, которые показывают рекламу медицинской или рекреационной марихуаны. Вот несколько сетей, которые принимают и публикуют рекламу каннабиса и могут помочь вам продвигать свой бизнес каннабиса.

• МАНТИС Объявления
• Листовой
• Корни трафика
• WeedMaps
• RevOffers
• Адистры

Кроме того, вы можете найти партнерство с другим бизнесом по производству каннабиса и перекрестно продвигать бизнес друг друга. Таким образом, вы развиваете прибыльные деловые отношения и потенциальных деловых партнеров, одновременно получая повышение и привлекая новых клиентов.

Например, Caliva впервые заключила партнерское соглашение с Mood33 по производству напитков, чтобы доставлять напитки с содержанием ТГК в диспансеры в Калифорнии.

5. Используйте лидеров мнений и их последователей

Мы все слышали о влиятельных лицах, и у нас есть мнение о них. Силой, которой они обладают, не следует пренебрегать, особенно в отношении подростков и молодых людей. Несмотря на то, что мы можем негативно относиться к тому, как они зарабатывают деньги, партнерство с инфлюенсерами — разумное решение по нескольким причинам.

Во-первых, у них наверняка огромное количество людей, которые за ними следуют. Если влиятельный человек продвигает продукт, некоторые из его подписчиков купят его только потому, что они «рекомендовали его». Маркетинг влияния может быть прибыльным бизнесом, если вы найдете подходящих лидеров мнений. Проведите тщательное исследование их аудитории. Вы хотите найти кого-то со схожими ценностями и интересами, а затем обратиться к ним, чтобы привлечь внимание их последователей.

6. Сосредоточьтесь на релевантных ключевых словах, качественном контенте и сильном SEO.

Если у вас есть веб-сайт, крайне важно знать, как работает Google и как повысить видимость результатов поиска. Контент-маркетинг — это подход к поисковой оптимизации (SEO), который направлен на предоставление качественного контента за счет использования релевантных поисковых запросов по ключевым словам, которые будет искать ваша аудитория.

Контент-маркетинг может улучшить SEO, привлечь новых потенциальных клиентов и установить авторитет. Вы можете обогатить свой контент с помощью сообщений в блогах, тематических исследований, электронных книг, подкастов, технических документов, вебинаров, видео и многого другого.

Результаты исследования контент-маркетинга гласят, что:

• Контент-маркетинг стоит на 62% меньше , чем платный контент-маркетинг.
• Коэффициент конверсии в 6 раз выше у тех, кто предпочитает контент-маркетинг другим альтернативам.

Чтобы найти лучшую стратегию контент-маркетинга, подумайте о своей стратегии как о воронке. Конечно, нужно начинать снизу и подниматься выше.

• Нижняя часть воронки — вам нужна важная информация на вашей веб-странице (запрос бесплатной консультации, живые демонстрации, опубликованная информация о ценах, отзывы клиентов).
• Середина воронки — какой контент вы можете предложить потенциальным клиентам, которые находятся на вашем сайте и рассматривают свои варианты? (технические документы, демонстрационные видеоролики, каталоги продукции, бесплатные образцы)
• Вершина воронки — теперь, когда у вас есть необходимый контент для привлечения лидов через воронку и превращения их в клиентов, вы можете сосредоточиться на том, как заставить их посетить ваш сайт (блоги, видео, демонстрации продуктов…)

Чтобы оптимизировать SEO, обязательно выполните следующие шаги:

1. Создание и обновление учетных записей GMB
2. Требуйте качественных обзоров и обратных ссылок
3. Используйте релевантные ключевые слова в описании метаданных, тексте и URL-адресе.
4. Используйте ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом в сочетании с высококачественным контентом могут значительно повысить коэффициент конверсии и органический трафик.

При поиске ключевых слов в Планировщике ключевых слов Google для тем, связанных с каннабисом, у вас могут возникнуть проблемы, поскольку он говорит, что данные недоступны. По правде говоря, данные есть, но показывать их не хотят, так как каннабис считается «запрещенным контентом» .

Сильное SEO, качественный контент и целенаправленные ключевые слова с длинным хвостом помогут вам получить более высокий рейтинг и, следовательно, улучшить вашу видимость и продажи.

7. Обучайте клиентов через социальные сети

Из-за постоянных изменений в правилах загрузка в социальных сетях может легко привести к блокировке вашей учетной записи. Несмотря на это, вы по-прежнему можете использовать социальные сети, но с другими целями, которые косвенно помогут вам в развитии вашего бизнеса. Мы предлагаем вам сосредоточиться на обучении своей аудитории , а не на продвижении или предложении ваших продуктов.

Потребители на 131% чаще покупают продукт после прочтения образовательного контента о нем. Вы можете сосредоточиться на видеоматериале о пользе каннабиса для обезболивания или снятия стресса. Стратегия видеомаркетинга может помочь вам привлечь аудиторию, укрепляя доверие и повышая осведомленность. Кроме того, вы можете писать сообщения в блогах с часто задаваемыми вопросами, забавными фактами о каннабисе, стереотипами и неправильными представлениями об отрасли , новостями отрасли и т. д.

Платформы, ориентированные на имидж, — лучший вариант для индустрии каннабиса. Хорошие примеры — Instagram и Pinterest . Вы можете обмениваться изображениями товаров, графиками, новостями и т . д. Будьте осторожны, чтобы не использовать такие слова, как конопля, марихуана и тому подобное. Кроме того, воздержитесь от публикации фотографий продуктов или фотографий использования продуктов каннабиса.

Кроме того, существуют специализированные платформы для каннабиса, на которых вы можете продвигать свои продукты. Они являются удивительным союзником для обмена в пространстве социальных сетей. Профили, посвященные марихуане, разрешены, но при соблюдении закона и всех правил. Такие профили помогают сообществу расти и распространять свои идеи и видение продуктов каннабиса.

• Leafwire позволяет вам связаться с инвесторами и профессионалами в отрасли
• MjLink с более чем 2,5 миллионами пользователей может связать вас с предпринимателями со всего мира.

8. Создайте одежду с вашим логотипом или брендом каннабиса

Одним из распространенных способов продвижения вашего бренда является одежда и мода. Многие люди носят предметы одежды, связанные с каннабисом, чтобы продемонстрировать свою поддержку в преодолении стигмы , которая все еще присутствует в обществе.

Визуальные элементы, которые вы используете для брендированных материалов, от цветовых схем до типографики, могут создать или разрушить вашу стратегию брендинга. Они должны выражать суть вашего бренда и сообщать о том, что представляет собой ваш продукт, с помощью графики, цвета, шрифта и формы.

Если вам нужны конкретные советы по разработке бренда одежды, вот несколько советов. Округлые линии, нарисованные от руки дефекты и более яркие и теплые цвета делают интерьер более дружелюбным, непринужденным и привлекательным. С другой стороны, прямые линии, четкие края и более холодные нейтральные цвета выглядят более формально и создают впечатление профессионализма и эффективности . Вы можете выбрать то, что лучше всего подходит для вас и чего вы хотите достичь.

Зеленый цвет , безусловно, вызывает самые сильные ассоциации с каннабисом, напоминая не только о самом растении, но и о «естественных» и «экологических» свойствах, присущих органическим продуктам.

9. Оставайтесь на связи с помощью push-уведомлений

После того, как клиент купил ваш продукт, очень важно, чтобы он вернулся. Один из способов выразить признательность своим клиентам — часто связываться с ними с помощью push-уведомлений или электронной почты в качестве альтернативы. Недостатком общения по электронной почте является то, что многие люди игнорируют электронные письма, удаляют их перед тем, как открыть и прочитать содержимое, или просто игнорируют их. Люди с большей вероятностью прочитают push-уведомление на своем телефоне, чем электронное письмо.

Общение часто, но не слишком часто, может помочь вам сохранить клиентов. Презентация специальных или ограниченных по времени предложений отлично работает. Вы можете предлагать скидки и промо-коды через push-уведомления, информировать о будущих продуктах или услугах, представлять текущие предложения или просто напоминать клиентам, что они должны снова посетить вашу амбулаторию.

Совет для профессионалов : обращайтесь к пользователям по имени. Это создаст ощущение связи между вами двумя. Клиенты почувствуют, что их мнение и вклад имеют значение, и вернутся.

10. Используйте наружную рекламу, если это возможно

Еще одним прекрасным примером маркетинговой стратегии каннабиса является наружная (OOH) реклама . Имейте в виду, что в вашем штате это может быть запрещено, поэтому будьте осторожны при выборе этого варианта.

В Мэриленде запрещена реклама на билбордах. Рекламный щит с каннабисом должен находиться на расстоянии не менее 300 м от детского сада или школы K-12 в Калифорнии.

Рекламные щиты — это простой и эффективный способ привлечь внимание ваших клиентов и произвести на них впечатление своим сообщением или дизайном.

Обязательно соблюдайте следующее:

• Не ставьте рядом со школами
• Не изображайте продукт
• Воздержитесь от изображения потребления продукта
• Избегайте заявлений о здоровье

Например, вот один рекламный щит из Оклахомы.

Или другой пример из Сан-Диего, Калифорния.

Рекламные щиты начали действовать сразу после легализации каннабиса в определенном штате. Если вы живете в стране, где марихуана легализована, вы наверняка видели много примеров рекламы на билбордах. Это одна из самых простых маркетинговых стратегий каннабиса, но она выполняет свою работу.

11. Вознаграждайте клиентов с помощью программ лояльности

Еще один способ удержать клиентов и показать им, насколько они важны, — это внедрить программы лояльности в свой бизнес по производству каннабиса. Вознаграждение клиентов каждый раз, когда они посещают или на основе потраченных денег, является отличной мотивацией вернуться в вашу амбулаторию, а не в какую-то другую, верно?

Программы лояльности не только сохранят клиентов, но и помогут вам в продвижении новых сделок, продуктов, специальных предложений и общей доступности вашего бизнеса. Реферальные программы также могут быть полезными. Если кто-то положительно отзывается о вашем бизнесе и приводит нового клиента, вознаградите их обоих, и вы убили двух зайцев одним выстрелом. Вы получили нового клиента и сохранили другого, который мотивирован продолжать привлекать к вам новых клиентов, чтобы получить бонус.

Вы можете предлагать бесплатные образцы, купоны, скидки на определенные продукты или услуги, ранний доступ к новым продуктам и многое другое. Суть в том, чтобы показать, насколько вы цените своих клиентов, и побуждать их возвращаться снова и снова. Это отличный пиар для репутации вашего бизнеса.

12. Поощряйте обзоры и предлагайте тематические исследования

Клиенты любят быть услышанными. По этой причине позвольте им поделиться своим опытом, написав обзор вашего продукта или услуги. Наличие достаточного количества отзывов также поможет вам с вашим SEO-рейтингом, видимостью, а будущие клиенты будут иметь рекомендации о вашем бизнесе.

Не забывайте взаимодействовать со своими клиентами . Ответьте, независимо от того, положительный отзыв или отрицательный. Проверяйте мнение ваших клиентов, учитывайте его и двигайтесь вперед.

В тематическом исследовании каннабиса рассказывается история вашего продукта и то, как он помог одному из ваших клиентов улучшить свой бизнес. Это целенаправленная история о том, как продукт снизил затраты, сэкономил время, увеличил доход или улучшил качество.

Подумайте об этих маркетинговых стратегиях каннабиса и посмотрите, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнес-плана.

13. Создание приложения поможет вам привлечь больше клиентов

Наличие вашего приложения в App Store или Google Play Store еще больше повысит ваши шансы на привлечение новых клиентов. Возьмите Ease в качестве примера. Несмотря на то, что оно существует с 2013 года, Eaze, первое приложение, которое может облегчить покупку и доставку каннабиса в Соединенных Штатах , за одну ночь стало очень популярным. Eaze имеет более 2 миллионов зарегистрированных клиентов и поставляет потребителям косяки, вейпы, пищевые продукты, концентраты и другие продукты из марихуаны.

Приложение послужит хорошим и практичным обзором вашего бизнеса и услуг, которые вы предоставляете. Вы должны не только включить всю важную информацию о вашем диспансере или бизнесе, ценах на продукцию и описании, но и убедиться, что она хорошо выглядит. Под этим мы подразумеваем инвестирование в качественный пользовательский интерфейс и UX для увеличения количества положительных отзывов о вашем приложении и увеличения числа пользователей.

Использование нескольких из этих маркетинговых стратегий каннабиса положительно повлияет на траекторию вашего бизнеса.

Продвигайте свой бизнес с Shoutem

Если у вас есть продукт или бизнес, который нуждается в продвижении или продвижении в маркетинговом секторе, мы можем вам помочь! Мы реализуем лучшие маркетинговые стратегии каннабиса, работая с нашими клиентами.

Шутем имеет опыт сотрудничества с предприятиями по производству каннабиса. С Shoutem PRO мы опубликовали одно приложение для каннабиса, и три уже готовы к публикации.

Наши эксперты по мобильным приложениям разработают подробную стратегию приложения. Затем мы собираемся создать приложение в нашем конструкторе и перейти к процессу публикации (Google Play Store, Apple App Store, оба…). В конце концов, наша служба поддержки будет по-прежнему рядом с вами, пока ваши приложения выходят на первое место с помощью Shoutem v5. Мы гарантируем исключительное качество, если вы решите связаться с нами.

Если у вас остались вопросы, свяжитесь с нашими специалистами для бесплатной консультации. Подумайте о возможностях, которые могут возникнуть после одного телефонного звонка. Вы можете внести изменения.