Предложения, связанные с картой: мощный инструмент в партнерском маркетинге

В условиях пост-COVID-19 многие бренды ищут творческие способы вернуть трафик в магазины, а также приблизить онлайн-продажи к высокому спросу, который многие бренды наблюдали во время карантина. Предложения, связанные с картами (также известные как CLO), могут быть мощным инструментом для рекламодателей, стремящихся расширить охват и увеличить продажи. Только в Австралии ежегодно тратится более 60 миллиардов долларов онлайн и офлайн с использованием кредитной или дебетовой карты.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее примечательных преимуществ, а также рекомендации для рекламодателей, изучающих новые партнерские возможности в сфере предложений, привязанных к картам.

Как работают предложения с привязкой к карте

С точки зрения потребителя привязка карт проста и обеспечивает удобство работы с клиентами. Первый шаг обычно заключается в том, чтобы клиент привязал свою карту к электронному кошельку, платформе или поставщику услуг лояльности (это наиболее распространенный метод). Затем потребитель совершает покупку в Интернете или в физическом магазине, используя привязанную карту. Наконец, вознаграждение обычно выкупается в виде кэшбэка или баллов лояльности.


С технической точки зрения партнерство ССН может принимать несколько различных форм. В некоторых случаях поставщик кредитных карт является аффилированным партнером, а в других отношениях есть сторонний поставщик технологий и/или аффилированный партнер, который подключен к нескольким поставщикам карт (например, Visa и Mastercard). В любом случае динамика партнерства одинакова. Данные о транзакциях собираются и добавляются на платформу Commission Factory, где партнерская комиссия выплачивается партнеру, который затем передает вознаграждение конечному потребителю (аналогично партнерам по кэшбэку и лояльности).

Как и в случае с любым маркетинговым инструментом, при использовании предложений, связанных с картами, в вашей маркетинговой стратегии следует помнить о преимуществах и соображениях.

Преимущества карточных предложений в партнерском маркетинге

• Охват — включение CLO может обеспечить широкий охват широкой клиентской базы. Например, в Австралии насчитывается 13,3 млн кредитных карт плюс 39 млн дебетовых карт, а на рынке США используется более 551 млн кредитных карт. Точный охват зависит от партнера CLO, но его, безусловно, стоит изучить.
• Таргетинг . Поскольку CLO обычно обслуживают крупные финтех-компании и компании, выпускающие кредитные карты, они имеют доступ к значительному объему транзакционных данных, что может создать уникальные возможности таргетинга, ранее не использовавшиеся в партнерском канале. Создавая целевое предложение, соответствующее целям бренда, таким как привлечение новых клиентов или увеличение средней стоимости заказа (AOV), рекламодатели могут быть уверены, что они достигают дополнительных продаж через этот канал.
• Соответствие бренду. Многие партнеры CLO являются крупными, авторитетными и хорошо зарекомендовавшими себя финансовыми учреждениями или авиакомпаниями. Малые и средние бренды особенно могут извлечь выгоду из соответствия брендам и доверия потребителей таких партнеров CLO, как Qantas, Mastercard и AMEX.
• Безупречный клиентский опыт . Клиенты ценят приятный опыт покупок, который для них прост и удобен без дополнительных барьеров. CLO так же прост, как и традиционные партнерские отношения, где отслеживание и вознаграждение происходит в бэкэнде, и клиенту не нужно предпринимать много дополнительных шагов, чтобы получить поощрение, которое он преследовал во время своего пути к покупке.
  
  

Проблемы карточных предложений в партнерском маркетинге

• Атрибуция . Офлайн-транзакции выходят за рамки онлайн-решений для отслеживания, и поэтому может возникнуть проблема с определением того, какого партнера следует указать для продажи. Некоторые из партнеров CLO управляют сетью программ лояльности под одной крышей, и, таким образом, работа с такими партнерами, как PokitPal, Mastercard или Loyalty Now, может обеспечить охват, который нужен рекламодателям, а также свести к минимуму проблемы атрибуции офлайн-транзакций, которые могут существовать за пределами онлайн-модель последнего клика.
• Возможность дублирования . Хотя CLO существует уже довольно давно, только в последние несколько лет эта тенденция начала интегрироваться в партнерский канал. Общеотраслевой проблемой, которую необходимо учитывать, является возможное дублирование транзакций между партнерами и каналами, что может привести к более высоким затратам на одну и ту же транзакцию. Эту потенциальную проблему можно свести к минимуму, работая только с одним или небольшой группой партнеров по ССН, которые имеют разные демографические характеристики клиентов. Кроме того, рекламодатель может проводить определенные и разные целевые кампании среди своих партнеров по CLO, чтобы максимизировать охват и окупаемость инвестиций (ROI).
• Настройка . Процесс настройки может различаться в зависимости от партнера CLO и может включать сбор идентификаторов физических магазинов или других точек данных для настройки партнерства и кампании. Кроме того, может потребоваться ручная работа для периодической загрузки данных о транзакциях на используемую платформу отслеживания. Тем не менее, Commission Factory упростила этот шаг, устранив необходимость загрузки вручную, интегрировав соединение API с некоторыми партнерами CLO, что позволяет динамически передавать данные на платформу.

Интеграция привязки карт в партнерский канал

Как и большинство партнерских партнерств, поставщики CLO обычно работают по модели CPA и органично вписываются в существующие партнерские программы. Используя CLO, рекламодатели могут реализовать многоканальную стратегию, но использовать каналы цифрового маркетинга своих аффилированных партнеров для увеличения трафика в магазине и в Интернете. Преимущество заключается в том, что это экономически эффективная стратегия, которую относительно просто настроить с некоторыми существующими аффилированными партнерами. CLO не только создает беспроблемный клиентский опыт, как обсуждалось ранее, но и не требует обучения персонала в магазине, работающего на кассе.

Ссылка: Статистика австралийских кредитных и дебетовых карт за 2023 г. (finder.com.au)

Если вы рассматриваете возможность создания партнерства CLO, мы рекомендуем прочитать наше следующее руководство, в котором освещаются некоторые из многих партнерств CLO, доступных через Commission Factory, а также проверить Placements Marketplace, чтобы узнать о новых доступных кампаниях, или связаться с нами. нам для получения дополнительной информации.