9 веских причин задуматься о карьере в сфере продаж
Опубликовано: 2023-09-13
- 4 сентября 2023 г.
Содержание
Начало карьеры в сфере продаж может оказаться неожиданным, но полезным путешествием, которое вы так долго искали.
Это путь, который предлагает уникальное сочетание испытаний, волнений и ощутимых наград. Если вы тот, кто преуспевает в человеческом взаимодействии, решении проблем и динамичной рабочей среде, то продажи могут стать вашим золотым билетом.
Все еще не убеждены?
Подожди, пока ты не услышишь о девять убедительных Причины, по которым карьера в сфере продаж может идеально подойти вам.
Давайте погрузимся!
1. Карьера, которая всегда востребована
Выбирая или меняя карьеру, в первую очередь хочется убедиться, что она будет востребована как сейчас, так и в будущем. Итак, продажи — это карьера? Абсолютно!
Продаваемые продукты могут меняться по мере того, как технологии продолжают улучшать нашу жизнь, но необходимость в том, чтобы кто-то их продавал, не изменится. Давайте посмотрим на некоторые факты…
Поиск хороших продавцов — одна из самых больших проблем для торговых организаций. По данным CSO Insights, только 16% руководителей продаж уверены, что у них есть талант, необходимый для успеха в будущем.
Управление развития человеческих ресурсов Канады (HRDC) заявило: «Даже в условиях рецессии в Канаде и США позиции продаж будут продолжать выдерживать ее последствия лучше, чем большинство других профессий. Работники отдела продаж и маркетинга, как правило, не теряют и не оставляют эти рабочие места».
Как всегда говорил мой наставник Джон Ноубл: «Если вы хороши в продажах, вы никогда не останетесь безработным».
2. Специалисты по продажам зарабатывают доход выше среднего.
Квалифицированные продавцы не только всегда востребованы на рынке, независимо от экономических условий, но и зарабатывают выше среднего.
Продавцы стабильно зарабатывают значительно выше среднего для своей возрастной группы и уровня образования. Фактически, по данным HRDC,
«Профессионалы в сфере бизнес-услуг, в том числе в сфере маркетинга, зарабатывают значительно выше среднего для канадцев. Заработок менеджеров по продажам, маркетингу и рекламе был одним из самых высоких среди профессий в сфере продаж и обслуживания».
По данным Бюро статистики труда:
«Продавцы в сфере услуг и оптовой торговли будут по-прежнему пользоваться спросом, поскольку эти профессии по-прежнему имеют решающее значение для создания и поддержания клиентской базы для бизнеса».
Если пойти еще дальше, исследования показывают, что профессии продаж также более мобильны: 85% сегодняшних генеральных директоров, президентов и руководителей высшего звена имеют опыт работы в сфере продаж.
Основная причина в том, что люди, зарабатывающие на жизнь продажами, действительно получают вознаграждение за свою работу. Они зарабатывают доходы выше среднего, потому что сами отвечают за свою судьбу. Когда все остальные вынуждены повышать прожиточный минимум на 1–2%, продавцы могут пойти и выписать себе зарплату!
Думаю об этом. Если вы хотите заработать миллион долларов, что поможет вам быстрее: 35 000 долларов в год, должность, основанная только на зарплате, или карьера, основанная на результатах, где у вас есть возможность зарабатывать более 100 000 долларов в год?
Проще говоря, в сфере продаж у вас есть возможность добиться этого.
3. Выбор за вами: продажи B2B или B2C
Важно отметить, что не все продавцы зарабатывают доход выше среднего и не все продавцы имеют угловой офис. Почему? Иногда это происходит потому, что они просто не выполняют правильную работу по продажам.
Недостаточно просто заниматься продажами. Вы должны иметь работу в сфере продаж, которая подходит именно вам!
Когда вы начнете изучать карьеру в сфере продаж, вы часто будете слышать термины «продажи B2B» и «B2C».
Продажи «бизнес-бизнесу», или B2B, просто определяются как процесс, в котором одна компания обменивается продуктом или услугой с другой компанией с использованием ее торговых представителей. Общие примеры включают деловое оборудование, бухгалтерские услуги, канцелярские товары и технологии.
СВЯЗАННЫЕ С: Руководство современного продавца по поиску продаж B2B
Альтернативой являются продажи B2C, когда компания напрямую общается с потребителями через своих торговых представителей. Некоторыми примерами являются страхование и финансовые услуги, недвижимость, розничная торговля, а также продукты и услуги по обустройству дома.
Часто обмениваемые товары можно рассматривать как B2B, так и B2C. Например, компании и потребители покупают канцелярские товары, такие как ручки, карандаши и компьютеры. Однако потребитель обычно покупает продукты через Интернет или посещая розничную точку, тогда как продажа B2B, как правило, осуществляется с помощью торгового представителя по месту деятельности клиента.
Рассматривая различные возможности карьерного роста в сфере продаж, важно помнить, что продажи B2B отличаются от продаж B2C следующим образом:
- Покупатели B2B покупают для своей компании, а не для своих домохозяйств, и поэтому используют разные критерии покупки одних и тех же продуктов.
- Покупатели B2B тратят деньги компании, а не свои собственные.
- В принятии решения о покупке B2B участвует больше людей, чем в решении о покупке B2C.
- Процессы продаж разные.
- Перспектив B2C больше, чем перспектив бизнеса, потому что прямых потребителей больше, чем предприятий.
- Торговые представители B2B, как правило, работают в обычное рабочее время, тогда как представители B2C часто могут работать по вечерам или в выходные дни, посещая людей у них дома.
СВЯЗАННЫЕ С: Более 100 статистических данных о продажах для реализации вашей стратегии
Если вы потратите время на поиск вакансий по продажам в Интернете, вы увидите множество возможностей как в продажах B2B, так и в B2C. Одно не лучше другого. Вам просто нужно знать, что лучше всего подходит для вас.
4. Хороший продукт не продает сам себя
Вы можете спросить, учитывая, что большинство компаний предоставляют покупателям информацию о продуктах с помощью простого поиска в Интернете, нужны ли в наши дни продавцы? Разве Интернет не сделал продавцов устаревшими? Разве хороший продукт не будет продаваться сам после того, как покупатели найдут его в Интернете?
Это правда, что потребители (как B2B, так и B2C) не взаимодействуют с продавцом, пока не пройдут примерно три четверти пути покупателя. Но по мере того, как они завершают свое исследование и готовятся принять решение о покупке, у них часто возникают вопросы, они нуждаются в совете или хотят «определить» поставщиков, которые им наиболее интересны.
Никакие продающие страницы или тематические исследования не смогут заменить этот личный опыт.
Продавцы знают свой продукт вдоль и поперёк. Они понимают проблемы, которые могут решить для клиентов. И в процессе продаж они часто не только консультируют, но и убеждают.
Таким образом, хотя это и правда, потребителям нравится изучать свои варианты без помощи продавца, продукты не продаются сами по себе. И это особенно актуально для дорогих продуктов и сложных решений.
5. То, что вы узнаете, можно передать другим
Гарвардский университет недавно обнаружил Выясняется, что около 85% вашего карьерного успеха зависит исключительно от хорошо развитых навыков общения и общения с людьми.
А навыки продаж не просто полезны, когда дело доходит до заключения сделок. Коммуникация, переговоры и убеждение — важные элементы продаж, которые можно применять во многих различных областях и аспектах жизни и работы.
Например, улучшение коммуникативных навыков поможет вам стать лучшим родителем и лучшим партнером.
Точно так же способность идти на продуманный риск, учиться на своих ошибках и оставаться настойчивым, не проявляя при этом настойчивости, может помочь вам стать лучшим лидером, менеджером, предпринимателем и человеком, решающим проблемы, независимо от того, в какой области вы работаете.
6. Это урок устойчивости
Столкнуться с отказом — часть работы продавца. Но это учит стойкости и настойчивости.
Продавцы не сдаются просто так, когда слышат «нет». Вместо этого они используют отказ как возможность учиться и расти. Они стремятся понять, почему кто-то сказал «нет», и стать более эффективными, соответствующим образом адаптируя свою подачу.
Вот как карьера в сфере продаж помогает вам стать более устойчивыми и лучше адаптироваться к изменениям.
7. Искусство творческого решения проблем
Продавцы не просто продают товары или услуги. Перед ними также стоит творческая задача по поиску решений, которые наилучшим образом отвечают потребностям их клиентов.
Вот почему продажи — это вид искусства, требующий творчества и находчивости, чтобы найти идеальный ответ.
Успешные продажи включают понимание потребностей клиентов, объяснение им, почему ваш продукт является лучшим выбором, и убеждение их в том, что в него стоит инвестировать. А творческое решение проблем является ключом к решению этой проблемы и поиску инновационных решений.
Это может означать нестандартное мышление и создание индивидуальных пакетов, умных стимулов или экономичных вариантов.
Итак, если вы ищете работу, которая пробудит ваши творческие способности, нет сомнений, что продажи — это профессия для вас.
8. Обширные сетевые возможности
В Согласно опросу LinkedIn, 80% респондентов считают общение важным для успеха в карьере. А продажи – это отношения. Вы постоянно встречаетесь и общаетесь с новыми людьми, что приводит к развитию обширной сети, которая распространяется на отрасли, местоположения и карьерные пути.
Этот тип обширного сетевого взаимодействия может помочь вам создать ценные связи, которые могут привести к рекомендациям, новым клиентам или даже потенциальным работодателям, открывая множество различных карьерных путей в будущем.
Кроме того, умение разговаривать с любым человеком — важный навык для успешного продавца. И это то, что поможет вам во всех аспектах жизни. В конце концов, кто не хочет быть тем человеком, к которому все обращаются, когда им нужна помощь?
9. Личное удовлетворение и чувство выполненного долга
Радость от заключения сделки, достижения целей и помощи клиентам в поиске решений приводит к высокому уровню личного удовлетворения и чувству выполненного долга. Это внутреннее удовлетворение делает карьеру в сфере продаж полноценной и полезной.
Это особенно актуально для продаж B2B, где ваш продукт или услуга могут существенно изменить чей-то бизнес. Это чувство оказания положительного влияния приносит огромное удовлетворение, чего вы не найдете во многих других работах.
Можете ли вы стать успешным продавцом?
Согласно исследованию Херба Гринберга, Гарольда Вайнштейна и Патрика Суини «Как нанять и развивать своего следующего лучшего специалиста» , каждый четвертый человек имеет склонность к продажам.
Откуда вы знаете, сможете ли вы стать тем одним из четырех?
В целом, если у вас есть все необходимое для успеха в продажах, вы:
- Нравится идея быть самому себе боссом
- Готовы взять под контроль свою жизнь
- Воодушевлены идеей финансовой свободы
- Имейте самодисциплину, чтобы работать самостоятельно для достижения своих целей.
СВЯЗАННЫЙ: Навыки продаж, которым может научиться каждый, чтобы стать отличным продавцом
Если вы хорошо ладите с людьми, у вас, вероятно, есть все необходимое, чтобы добиться успеха в продажах. Подумайте о занятиях, которые вам нравятся, и о работах, в которых вы преуспели в прошлом. Если вы когда-либо занимались преподаванием, коучингом или обучением, вы использовали навыки, которые помогут вам добиться успеха в продажах.
Другие навыки, которые вам понадобятся для достижения успеха, включают:
- Креативность
- Уверенность
- Упорство
- Сильная рабочая этика
- Хорошие навыки слушания
Вы должны верить в продукт, который продаете. И вам нужно быть настолько увлеченным решением, которое оно предлагает, чтобы вам хотелось поделиться им с другими людьми.
Как говорит Саймон Синек: «Люди покупают не то, что вы продаете, они покупают то, во что вы верите».
Тем не менее, продажи не для всех. Опять же, согласно исследованиям, опубликованным в книге «Как нанять и развить своего следующего лучшего сотрудника» , не каждый может продавать, а некоторым даже следует отказаться от попыток!
- 55% людей, зарабатывающих на жизнь продажами, должны заниматься чем-то другим
- 20–25% имеют то, что нужно, но им следует продавать что-то другое.
- 20% имеют все, что нужно, и продают товары, наиболее соответствующие их индивидуальности.
Так как же узнать, тот ли ты?
Опрос способностей к продажам покажет вам, обладаете ли вы необходимыми личными качествами и навыками для достижения успеха. Некоторые могут даже подсказать, какой тип продаж подойдет вам лучше всего.
Просто введите в Google «бесплатный тест на способность к продажам», и вы увидите множество вариантов, с которых можно начать.
Как только вы обнаружите, что у вас есть способности, останется только правильное обучение продажам и правильная позиция в продажах, и вы уже в пути.
Навыки продаж приобретаются, а не наследуются
Успешные продавцы не рождаются с навыками, необходимыми для успеха. Успешные продавцы обучаются своей профессии, как и любой другой профессии.
Вы можете проявить инициативу и пройти обучение онлайн-продажам, чтобы начать работу. Вы могли бы поискать компании, которые нанимают «новичков» и обучают своих новых представителей использовать собственный процесс продаж.
Фактически, одна моя сотрудница только что начала свою первую работу по продажам в одной из этих компаний после того, как я предложил ей подумать о карьере в сфере продаж, когда она установила новый рекорд по продажам билетов 50/50 на благотворительный розыгрыш.
Дело в том, что даже если у вас нет опыта продаж, вы все равно можете сделать очень успешную карьеру в сфере продаж.
Подходит ли вам карьера в сфере продаж?
Мы все продаем. Независимо от того, являетесь ли вы недавним выпускником, продающим свои навыки в своем резюме, или волонтером, пытающимся собрать средства для своей любимой благотворительной организации, или родителем, пытающимся продать своему малышу выбор сегодняшнего ужина, мы все продаем.
Реальный вопрос в том, сможете ли вы зарабатывать на жизнь продажами? Теперь, когда вы знаете все факты, я думаю, что это, безусловно, стоит расследовать. Имейте в виду, после 30 с лишним лет работы в сфере продаж некоторые могут сказать, что я предвзят!
Целься выше!
