[Партнерский пример] ROI от -23% до 135% за счет изменения креативов для розыгрышей

Обычно кейс для аффилиатов посвящен тому, как успешно проводить рекламные кампании. Но как насчет того, чтобы намеренно снизить рентабельность инвестиций? Анти-кейс может быть как-то очень полезен, если вы разложите перед собой все неудачи. Наш партнер потратил 250 долларов, чтобы доказать, что плохие креативы могут разрушить любую кампанию, а цепляющие поднимут ваш ROI с глубокого минуса до 135%! Готовы к подробному анализу партнерской кампании Sweepstakes? Ну вот!

Поскольку это тематическое исследование предоставлено одним из наших партнеров, мы сохраняем правописание нетронутым. Мы стараемся поддерживать единую структуру для всех кейсов, поэтому иногда вносим некоторые изменения в последовательность абзацев. Мнение автора не обязательно отражает наши взгляды.

Резюме партнерского тематического исследования (лотереи)

• Тип трафика: SocialBar от Adsterra
• CPA-сеть: CPA-сеть Adsterra
• Предложение: Розыгрыши, весь трафик
• ГЕО: DE (Германия)
• Потрачено: 250 долларов за каждое тематическое исследование.
• ROI 1-го случая: 135%
• 2-й случай ROI: -23%

Лид-магниты, как они работают? Мы знаем, что их основная цель — подогреть пользователя (бонус, акция и т. д.) перед конверсией. По сути, в партнерском маркетинге «лид-магниты» — это ваши креативы и преленды .
В этом тематическом исследовании я рассмотрю:

• Самые неочевидные моменты обновления ваших креативов Sweepstakes.
• Как правильно работать с креативами и их контентом.
• Сделайте живой пример, чтобы показать разницу между двумя подходами.

Первый подход — креативы строятся после анализа целевой аудитории, с использованием разных подходов, с использованием информации с основного ленда и т.д. и т.п.
Второй случай — креативы делаются произвольно, без какого-либо анализа и каких-либо инструментов.
Давайте катиться!

Выбор предложения

Возьмем самое приземленное предложение из публичного доступа в CPA-сети Adsterra. Это Sweepstakes в Германии, CPL SOI, с оплатой за каждую регистрацию без подтверждения.

Контент лендинга: встроенная викторина с 3 вопросами. После того, как пользователь завершит его, он получит всплывающее окно для ввода своей электронной почты. Когда он это делает — получаем конвертацию в свою копилку.

Предложение регулярно обновляется и по-прежнему прилично конвертируется (подарочная карта на 1000 евро Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, конечно, конвертирует прилично).

Выплата: DE — $2,88/CPL SOI

Скрин финальной посадки:

Две стратегии ведения одной кампании

Как упоминалось ранее, сегодня мы протестируем различные подходы к креативам, а затем проанализируем их влияние на успех ваших кампаний.

Для начала мы возьмем по 250 долларов за тестирование и запуск двух одинаковых кампаний на платформе Adsterra SSP . Затем я планирую одинаково оптимизировать обе кампании. Конечно, будет небольшая разница, так как некоторые плохие источники могут идеально конвертировать в другие кампании/креативы.

В одной кампании я буду тестировать, менять и добавлять креативы, а другую запускать как есть и забыть о ней на период тестирования (разве что немного оптимизации). Мы запустим его на мобильных устройствах + планшетах, после первоначальной оптимизации. Вы можете выделить отдельную кампанию для настольного трафика.

Советую начинать с 0.008$/клик мин. ставки, потому что в начале теста у нас будет всплеск трафика. Оценщик трафика прогнозирует где-то около 16к кликов в день, но будет меньше из-за динамики трафика.

1-й подход: хорошо продуманные и протестированные креативы Sweepstakes

Креативы

Итак, у нас есть 250 долларов, и нам нужно их правильно потратить. Что мы будем делать?

1. Для начала определимся, какие креативы мы будем использовать в данном случае. Я уже говорил, что если «креативы = содержание лендинга», то результат — абсолютный выигрыш. Пользователь будет расстроен, если вы пообещаете ему золотые горы на креативе, и в итоге он получит бессмысленный лендинг после клика. У вас будет высокий CTR и низкий CR.

На всякий случай напомню, что инструмент для создания креативов Adsterra (он находится в вашем аккаунте рекламодателя ) показывает фон изображений PNG черным, просто для увеличения контраста при предварительном просмотре креатива. Он будет отображаться с пустым фоном на странице издателя, поэтому обязательно учитывайте это при разработке своих креативов.

Я покажу вам несколько примеров креативов, которые я сделал сам в обновленном креативщике Social Bar от Adsterra:

Я очень рекомендую вам изучить основы Canva + иметь подписку на стоковые изображения. Или иметь достаточно времени, чтобы потратить на поиск необходимых файлов PNG.

Кроме того, не забывайте о сайтах фрилансеров! Вы можете получить свои креативы за небольшую плату согласно вашим условиям, которые вы можете подготовить заранее.

Корректировки креативов

2. Шпионские инструменты, о которых я упоминал выше, позволяют отслеживать тенденции и быть в курсе самых популярных предложений Sweepstake в любой момент.

Обратите внимание, что конвертер изображений немного обрезает края, поэтому будьте готовы центрировать изображение, чтобы не потерять значимую часть изображения.

Несколько раз проверяйте перевод текста, потому что он сильно влияет на результирующий CTR — есть риск потерять хорошую часть трафика из-за плохих переводов.

Работа с трафиком

3. Запрет размещения с бот-трафиком. Здесь очень помогает предыдущий опыт работы с платформами и тестированием на небольших бюджетах. Если у DSP-платформы плохая репутация — в черный список!

4. Соберите белые списки с самого начала. Заметили отличную производительность? Не стесняйтесь помещать это размещение в белый список. Позже вы можете запустить кампанию из белого списка с индивидуальными ставками, сэкономив таким образом время и деньги.

5. Поговорите со своим менеджером. Общение с менеджером поможет вам превыше всего. Менеджер заинтересован в ваших успехах, расскажите ему, как идут дела и спросите совета. Я думаю, вы будете приятно удивлены.

2-й подход: плохие креативы и небольшая оптимизация

У нас осталось 250 долларов, которые мы хотели потратить на второй тест. Пусть будет ясно с самого начала — это НЕ способ делать вещи. Обратите внимание, что этот подход показывает пустую трату денег.

В этом тесте я намеренно делаю креативы от плохого до среднего, используя изображения плохого разрешения, ужасно переведенный текст и отталкивающий прелендер (или вообще без преленда).

1. Сделаем наоборот: креатив не будет отражать содержание лендинга и будет сделан совсем не так.
2. Я добавлю только 2 креатива, не меняя и не оптимизируя их.
Ниже приведены примеры объявлений, которые вы не хотите использовать, если ваша цель — заработать деньги:

В чем проблема с этими объявлениями? Проблема в том, что они пусты и навязчивы, лишены смысла и отталкивают аудиторию.

Суть лид-магнита в его биндерах, связи между креативами-прелендингом-лендингом, которая затягивает пользователя как некая воронка и провоцирует его на конверсию.

В этом случае креатив обречен на провал, а результаты вы увидите чуть позже.

Оптимизация

Прежде чем приступить к работе, мы сразу же баним все DSP, откуда идет бот-трафик (информация в открытом доступе, можете найти сами). Использование DSP-трафика — это гарантированный флоп, используйте его только в том случае, если вы уверены, что фид не является агрессивным и такой трафик соответствует правилам платформы.

Тесты необходимы для получения максимального количества трафика за короткий промежуток времени, отсечения неактуальных источников, исправления ставок и креативов.

После длительных тестов мы можем легко собрать конверсионные места размещения и получить трафик только с них.

Исключайте креативы с низким CTR. Вероятно, вам следует начать с 10-15 креативов, чтобы не добавлять их в спешке.

Сразу хочу сказать, что лучше всего использовать A/B-тестирование, причем совершенно с разными подходами. Попробуйте использовать разные заголовки и описания, используйте только высококачественные изображения PNG для креативов и/или используйте шпионские инструменты для вдохновения и ссылок.

Пост-оптимизация

• Таргетинг на мобильные устройства (и планшеты после масштабирования);
• Ориентация на Android (версия 4.0 и выше) и iOS (версия 9.0 и выше). Лучше всего разделить их на две разные кампании для упрощения оптимизации и настройки креативов для системных уведомлений устройств;
• 0,008 доллара США за ставку за клик;
• Запуск десктопной кампании как отдельной, с разбивкой по операционным системам ПОСЛЕ базовых тестов (хотя можно сразу разбить, если позволяет бюджет);
• Исключайте креативы с низким CTR и CR;
• Если дела идут быстро — приостановите кампанию и полностью замените креативы;
• Перед началом обязательно поставьте постбэк и сделайте тестовую конвертацию с вашим менеджером.

Полученные результаты

1-й подход : скриншот из CPA-сети Adsterra:

• Всего потрачено на Adsterra: 250 долларов.
• Доход $587,5.
• Прибыль $337,5.
• ROI 135%

2-й подход : скриншот из CPA-сети Adsterra:

• Всего потрачено на Adsterra 250 долларов.
• Доход $193
• Прибыль $-57
• ROI -22,8%

Вывод

Результаты говорят сами за себя. Креативы напрямую влияют на эффективность кампании. Честно говоря, я изначально ожидал, что у второго подхода не будет ни одной конверсии. Очень трудно зарабатывать деньги, если вы не проявляете усилий и инициативы.

В этом кейсе мы подробно рассмотрели, как именно креативы влияют на успех кампании и ее дальнейшую эффективность.

Обязательно тестируйте новые подходы, ищите предложения для конкретных событий, улучшайте оптимизацию своих кампаний и внимательно следите за статистикой.

Ваше здоровье!

Ух ты! Тратить 250 долларов только на то, чтобы продемонстрировать, как креативщики могут перевернуть вашу рекламную кампанию с ног на голову, это тяжело! Но мы надеемся, что оно того стоит, так как теперь вы не совершите вышеперечисленных ошибок! Получайте высокооплачиваемые предложения и привлекайте самый чистый прямой трафик!