Как Чейз Даймонд построил империю социальных сетей стоимостью в миллионы

Чейз Даймонд понял. Благодаря своей контент-стратегии он заработал сотни миллионов долларов для широкого круга брендов. Но еще лучше то, что он очень открыто говорит о том, что он делает и как он это делает. Он просто раздает маркетинговые советы, которые буквально стоят миллионы.

Чейз является соучредителем Structured Agency , где он возглавляет команду электронного маркетинга. Но он не хитрый пони: Чейз использует каждый маркетинговый канал, чтобы создавать контентные рвы и использовать свой контент для формирования культуры вокруг нас. Он помог таким компаниям, как Posh Peanut, увеличить доход на 830 % и обеспечить рентабельность инвестиций в рекламу Safe Life Defense на 530 % .

Основатель и генеральный директор Фонда Росс Симмондс подробно поговорил с Чейзом о его ценностях, стратегии и секретах маркетинга в социальных сетях. В этой части мы рассмотрим несколько ключевых моментов:

• Почему Чейз отказывается от своего личного бренда
• Как Чейз зарабатывает на своем контенте
• Независимо от того, работаете ли вы умнее или усерднее, окупается контент-маркетинг.

Почему Чейз отказывается от своего личного бренда

Чейз потратил много времени и сил на создание своего личного бренда. У него сотни тысяч подписчиков в Twitter, LinkedIn и других платформах, а 75 000 человек подписываются на его информационный бюллетень, потому что они узнают его имя и доверяют ему.

Но с тех пор он начал запускать новые бренды. Он создает страницы LinkedIn, на которых его имя не указано на видном месте, и ориентируется на людей, которые не обязательно входят в целевую аудиторию его личного бренда. Он должен создавать эти бренды с нуля, что требует много времени и энергии, которые он мог бы вложить в свой личный бренд. Со всеми этими усилиями вы должны спросить:

Почему он отталкивается от своего личного бренда?

Чейз перестал думать как фрилансер или человек, стремящийся получить влияние в социальных сетях. Вместо этого он думает как медиа-компания .

Чейз обращается к таким компаниям, как Jerry Media, для разработки своей следующей стратегии. Jerry Media начала с учетной записи Tumblr, которая приобрела значительное количество подписчиков, а затем расширилась до учетных записей социальных сетей, которые на первый взгляд не имели отношения к оригиналу. Их аккаунты в Instagram, такие как @beigecardigan и @tank.sinatra, нацелены на другую аудиторию, но каждый из них получил свою собственную значительную аудиторию на сайте.

Это обширное влияние позволило Jerry Media стать настолько влиятельной, что они стали участвовать в президентских кампаниях 2020 года ! Чейз увидел этот успех и обнаружил, что может повторить его, создав собственный набор страниц в социальных сетях.

Продвигая другие свои страницы с помощью своего личного бренда, он повышает их профиль. В свою очередь, другие страницы нацелены на ниши, к которым Чейз иначе не мог бы получить доступ, и симбиотически распространяют свое влияние.

Видение будущего

Когда Чейз говорит о будущем, он приводит такой пример:
Однажды он обнаружил простой веб-сайт — он был больше похож на виджет — под названием Lose the Very . Это сделало одно: предложило новые слова вместо таких фраз, как «очень большой». Это помогает писателям расширить свой словарный запас, включив в него более широкий спектр описательных слов, вместо того, чтобы полагаться на повторяющуюся прозу.

Lose the Very был полезным и интересным веб-сайтом с достаточно большой пользовательской базой. Но у него практически не было монетизации и новостной рассылки. Вот тут-то и вмешался Чейз, купил сайт и превратил его в источник дохода, прикрепив его к информационному бюллетеню.

81 день назад я купил 50% сайта Lose the Very.

Обещал поделиться прогрессом.

С 23 декабря 2022 года мы:

– Было 657 000 посещений сайта

– Собраны 36 982 адреса электронной почты.

– 3-кратный ежемесячный доход

В следующие пару месяцев, я надеюсь, мы сможем удвоить текущий доход.

— Чейз Даймонд | Электронный маркетинг Nerd (@ecomchasedimond) 15 марта 2023 г.

Вот как Чейз видит свои следующие шаги в СМИ. Он использует обычных подписчиков в социальных сетях и другие веб-сайты для рассылки своих информационных бюллетеней. Он также может создавать мероприятия и использовать различные страницы и информационные бюллетени, с которыми он работает, для продвижения друг друга по мере того, как они набирают обороты со своими подписчиками.

В конце концов, он собирается увеличить свою сеть до более чем миллиона подписчиков в LinkedIn. Благодаря этому он сможет делать посты вирусными по своему желанию и гарантировать результаты для любого из своих клиентов.

Как Чейз добьется своего видения

Чтобы достичь этого видения, Чейз собирается выполнить три простых шага. Любой может сделать это , и это именно то, что делает каждый профессиональный маркетолог и влиятельный человек в социальных сетях, чтобы получить своих последователей:

1. Делайте хороший контент
2. Производить его в больших объемах
3. Распространяйте его широко и повышайте вовлеченность

Сделать хороший контент несложно: он лежит в основелюбойуспешной маркетинговой стратегии. Если то, что вы делаете, не годится, никто не будет лайкать и делиться этим, чтобы повысить свой профиль.

Но мало делать хороший контент, его нужно делать много. Частью игры является удача, и чтобы посты были вирусными, их нужно делать много. Производство в больших объемах также позволяет вам обратиться к аудитории, которая проверяет свои социальные сети в разное время.

Вот почему Чейз устанавливает минимум три поста в день и ищет способы постоянно выпускать качественный контент шесть раз в день.

Распространение и участие

Если вы часто читаете Foundation Labs, вы уже знаете, что мы собираемся здесь сказать: МЕЧТА . «Распространение правит всем вокруг меня» — это правда, потому что, в конце концов, ваше распространение контента , а не качество или объем, — это то, что сделает его доступным как можно большему количеству людей.

Распространение контента — сложная тема, и у Foundation есть множество материалов , посвященных именно этому . Но Чейз, как два совета по распространению контента, которые просты в реализации, но поднимут ваше распространение на ступеньку выше:

1. Пост для разных часовых поясов
2. Совместно продвигайте свои страницы

Сосредоточьтесь на этих шагах, чтобы увидеть немедленные результаты, распространяя ваш контент среди большего числа людей и привлекая более широкую аудиторию.

Советы по созданию собственного бренда

Чейз не начинал с полноценной медиа-компании. Он начал с создания своего личного бренда, и у него есть много советов, как сделать то же самое.

Во-первых, он говорит всем практиковаться в построении своего бренда каждый божий день. Он работает семь дней в неделю и не планирует посты заранее. Это потому, что это позволяет ему оставаться в курсе тенденций и никогда не заржаветь.

Он также предлагает вам найти других единомышленников для продвижения вашего контента. Таким образом, вы можете учиться у них, привлекать внимание к отличным работам друг друга и распространяться среди новой аудитории.

Наконец, он говорит, что по мере роста вашей аудитории вы не должны бояться возвращать старый контент, который вы опубликовали до того, как они узнали о вас. Многие из ваших новых последователей или подписчиков, вероятно, никогда не видели замечательных материалов, на которых вы построили свой бренд. Так что переделайте его из одного формата в другой, верните или отредактируйте, чтобы он был еще более актуальным, чем был изначально.

Вы можете создать ров , где ваш контент будет в центре внимания вашей аудитории, когда они захотят сослаться на что-то по этой теме. Не повредит и то, что обновление и обновление вашего контента также может повысить его производительность в поисковой выдаче.

Как вы зарабатываете на контенте?

Даже если бы у вас были такие социальные сети, как Чейз, как бы вы превратили эти цифры в доллары?

Для Чейза есть два шага: понять, какова ваша цель в проекте, а затем соответствующим образом монетизировать бренд.

Знай свою цель

Во-первых, Чейз определяет, какой бренд он создает, чтобы выяснить, как он будет монетизировать его позже. Он делит свои бренды на две категории: личные бренды и другие бренды.

Что касается его личного бренда, он понимает, что строит денежный поток. Он не сможет продать веб-сайт со своим лицом, если он больше не владелец, поэтому продажа сайта не вариант. Вместо этого он ищет способы, чтобы этот сайт стал генератором дохода.

С другими брендами все ровно наоборот. Тот факт, что его имя не указано, означает, что он может продать бренд тому, кто ищет возможности для получения дохода. Это означает, что он может больше сосредоточиться на привлечении как можно большего количества подписчиков, а не на краткосрочном денежном потоке.

Монетизировать бренд

Как только Чейз узнает, каково его долгосрочное видение, он готов начать монетизацию бренда. Собирается ли он продать его в конце концов или нет, он хочет генерировать некоторый денежный поток для своего бизнеса — это также сделает его более привлекательным для потенциальных покупателей.

Это означает, что помимо привлечения зрителей, он пытается найти лучшие способы заработать на своем контенте. Он делает это несколькими способами:

1. Договаривайтесь о распределении доходов

Во-первых, для брендов, которые он создает вместе с клиентами, он заключает соглашение о разделе доходов. Это означает, что он договаривается о базовом ежемесячном гонораре и договаривается с ними о том, что они будут платить ему определенный процент от дохода, который они получают от его контента, или гонорар — в зависимости от того, что больше. Это максимизирует его потенциал роста, сводя к минимуму его риск.

2. Доля участия

Но единственные компании, которые Чейз продвигает лично, — это те, в которых он имеет долю. Обычно это означает, что, когда компания хочет его личного продвижения, он договаривается о доле компании, которая его нанимает.

3. Создавайте из информационных бюллетеней

Наконец, он использует свои информационные бюллетени, чтобы привлечь очень заинтересованную, мотивированную аудиторию ценным контентом. Часть этого контента продвигает продукты и услуги, от которых они выиграют, — те, которые Чейз поддерживает и часто помогал создавать.

Он продвигает закрытый контент, курсы и инструменты, которые принесут пользу его аудитории. Получая оплату в виде совместного дохода и капитала, он монетизирует свой личный бренд и бренды, которыми он владеет, максимально используя их потенциал.

Работать умнее или усерднее?

Все это может показаться большой работой. Но у Чейза есть интересный ответ на вопрос, следует ли вам работать умнее или усерднее: он говорит, а почему не и то, и другое?

Это не совсем так. Как отец, он понимает важность здорового баланса между работой и личной жизнью. Но он также понимает, что вы можете работать как умно, так и усердно, находя людей, которые достигли целей, к которым вы стремитесь, и перепроектируя их стратегию для достижения этой цели.

Вы можете присоединиться к группе единомышленников, нанять наставника или поучиться у великих людей своими словами. Но, изучив платформу, на которой вы сосредоточены, и стратегии тех, кто преуспел в ней, вы можете начать набирать обороты со своей собственной империей социальных сетей.

Это также позволит вам оптимизировать свое время. Вы узнаете, как сосредоточиться на функциях, которые продвигает платформа, таких как LinkedIn Reels, и выясните, какие навыки стоит изучать, а за какие можно заплатить, чтобы сэкономить время. Вы также можете обучать других новым навыкам в обмен на изучение некоторых из их навыков в ходе взаимовыгодного обмена знаниями, который сделает вас обоих лучшими маркетологами.

Просто поставьте себя там

Наконец, последний совет Чейза — просто выложите себя.

Он не боится выглядеть глупо, и вы тоже не должны. Создавайте вещи, экспериментируйте с контентом и выясняйте, что работает.

Конечно, вы будете выглядеть намного менее глупо, если будете получать информацию о том, что делают лидеры отрасли, чтобы их контент выделялся. Вот почему Foundation Labs еженедельно предлагает вам углубленные исследования самых эффективных тактик контент-маркетинга B2B. Зарегистрируйтесь сегодня , чтобы начать учиться у лучших в своем деле, и не стесняйтесь ознакомиться с полным интервью Чейза в подкасте Create Like the Greats ниже.