12 лучших советов по копирайтингу для холодной электронной почты, чтобы создать потрясающие электронные письма

Знаете ли вы, что каждый день отправляется 293 миллиона электронных писем?

Это означает, что вам нужна первоклассная копия электронной почты, если вы собираетесь выделяться в почтовых ящиках получателей.

И как вы можете ожидать, что кто-то прочитает ваши электронные письма и ответит на них, если ваши электронные письма недостаточно убедительны?

Написание холодных электронных писем — не самая приятная задача в мире, но она также необходима, если вы серьезно относитесь к своим потенциальным клиентам.

Тем не менее, многие маркетологи не могут сделать их эффективными.

Но не беспокойтесь, мы вас прикрыли.

В этом посте мы поделимся нашими 12 советами по копирайтингу для холодных писем, которые помогут вам создавать эффективные холодные электронные письма, которые принесут массу ответов.

Итак, если вы готовы, давайте начнем!

Почему холодный копирайтинг важен?

Холодные электронные письма — отличный способ обратиться к новым потенциальным клиентам с помощью личного контакта и заставить их чувствовать себя более комфортно, когда с ними связывается незнакомец.

Но самое главное, они могут привлечь в ваш бизнес множество новых клиентов и клиентов, если все сделано правильно.

Таким образом, использование возможностей холодного копирайтинга по электронной почте может помочь вашему бизнесу быстро расти.

Не существует волшебной формулы написания отличных холодных электронных писем. Это требует практики, настойчивости и готовности получить отказ.

Но есть несколько основных принципов, которым вы можете следовать, чтобы улучшить свои ответы по электронной почте.

Давайте рассмотрим эти советы по копирайтингу по электронной почте, чтобы увидеть, как вы можете использовать их в своих интересах.

1. Начните с крючка

Если вы хотите преуспеть в холодной электронной почте, вам нужно начать с крючка.

Зацепка — это то, что привлекает внимание читателя и заставляет его читать дальше. Это можно сделать разными способами:

• Начните с вопроса.
• Включите интригующий факт или статистику.
• Попросите помощи или информации от получателя.
• Будьте забавными (или хотя бы попробуйте).

Вот несколько примеров хуков, которые вы можете использовать:

• «Я думаю, вам понравится эта статья».
• «Ваша компания упоминается в этой статье».
• «Я хочу поделиться с вами этой статьей, потому что в ней упоминается ваша компания».
• «Возможно, вам будет интересна эта статья из-за X, Y и Z».

2. Сделайте свое электронное письмо лаконичным

Холодный копирайтинг электронной почты сложен, потому что вы не можете много знать о человеке, который получит ваше сообщение.

Вы хотите донести свою точку зрения, не тратя время получателя, оставляя его желать большего.

Чтобы это произошло при создании отличного холодного электронного письма, убедитесь, что оно короткое и приятное.

Никто не будет читать ваши электронные письма, если они слишком многословны или сложны.

Хорошее эмпирическое правило — держать ваши электронные письма между двумя или тремя абзацами, в зависимости от того, сколько информации вы хотите поделиться.

Вот пример:

"Привет, {{Имя}},

Мы инновационный стартап, который ищет кого-то вроде вас, чтобы помочь нам запустить наш новый продукт. Мы предлагаем всем пользователям 50 долларов в бесплатной криптовалюте при регистрации (подробности ниже). Хотели бы узнать больше о том, как продвигается ваш бизнес, и не думаете ли вы, что мы сможем помочь друг другу?"

Если у вас есть много информации, которой вы хотите поделиться, разбейте ее на несколько писем, а не втискивайте все в одно длинное письмо.

С другой стороны, если кому-то нужна дополнительная информация о том, что предлагается или как это работает, вы всегда можете предоставить дополнительные ссылки.

Совет для профессионалов: если вам сложно разместить важную информацию в одном электронном письме, вы можете использовать инструменты для написания электронной почты с искусственным интеллектом, которые помогут вам в этом процессе, например расширение TextCortex Chrome.

Все, что вам нужно сделать, это написать три маркера по вашей теме, выделить ее и нажать « Маркер указать на электронную почту», и ваше электронное письмо будет создано на лету.

Что расслабляет, так это то, что вам не нужно вводить какое-либо приложение.

Но вместо этого вы можете использовать его непосредственно в любом текстовом поле, которое вам нужно, например в Gmail.

3. Пишите от второго лица

Если вам интересно, как написать холодное электронное письмо, на которое будут отвечать, ответ прост: пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Холодный копирайтинг — это общение с вашим читателем.

Речь идет не о том, чтобы быть умным, забавным или деловым — речь идет о создании реальной связи между двумя людьми, которые не знают друг друга.

Когда вы пишете от второго лица (используя «вы» в своих предложениях), читатели чувствуют, что с ними разговаривают напрямую.

Это похоже на разговор с кем-то в реальной жизни.

Это заставляет их чувствовать, что вы знаете их и их проблемы, и что вы действительно получаете то, что им нужно от вашего продукта или услуги.

Вот несколько советов, как писать от второго лица:

• Не используйте местоимения от первого лица (я, мне, мой).

Ни в коем случае не ссылайтесь на себя! Если вам нужно что-то сказать о себе (например, «Я внештатный писатель»), поместите это в конец предложения, чтобы это не прерывало ход вашего сообщения.

• Используйте сокращения («не», «не могу»), когда это возможно — это сделает ваш текст более разговорным и дружелюбным, чем формальный язык.

4. Используйте искреннее любопытство в качестве мотивации

Самая большая ошибка, которую люди совершают с холодными электронными письмами, заключается в том, что они пишут их так, как будто они претендуют на работу.

Нет, они просят о встрече или знакомстве.

Вы должны иметь искреннее любопытство в качестве мотивации. Что это значит для меня? Почему я должен это делать?

Используйте эти советы для создания эффектных холодных электронных писем, которые приносят ответы:

1. Используйте имя получателя

2. Будьте личными , но не слишком

3. Будьте кратки и ясны в том, чего вы хотите

4. Спросите, чего вы хотите в конце

Лучший способ привлечь чье-то внимание — обратиться к их любопытству.

Например: «Как мне лучше всего продвигать свои сообщения в блоге?» или «Как увеличить продажи с помощью рекламы на Facebook?»

Когда вы задаете подобный вопрос, люди с большей вероятностью прочитают вашу электронную почту, потому что это показывает, что вы заинтересованы в том, что они хотят сказать.

Если ответят ответом, то отлично!

У вас появилась новая связь, и вы можете продолжать строить с ними отношения.

5. Сосредоточьтесь на преимуществах

Если вы знакомы с искусством холодных электронных писем, вы знаете, что речь идет о продаже вашего продукта или услуги кому-то, кого вы не знаете.

Но как это сделать, когда вы пингуете кого-то ни с того ни с сего? Это требует некоторого изящества.

Лучший способ начать создание холодного электронного письма — сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги.

Не тратьте время на разговоры о том, что это такое или почему это важно; сразу перейти к делу, подчеркнув его преимущества.

Если вы продаете приложение, которое помогает людям экономить деньги, подчеркните, сколько денег пользователи могут сэкономить с помощью вашего приложения.

Если у вас есть онлайн-курс о том, как развивать бизнес, включите конкретные сведения о том, сколько денег студенты могут заработать с помощью своих новых навыков.

Когда вы составляете список преимуществ, старайтесь, чтобы они были краткими и выделялись жирным шрифтом, чтобы они выделялись среди остальной части текста и сразу привлекали внимание читателя.

Вот пример:

Привет [Имя],

Я пишу вам по электронной почте, потому что мне нравится [Product X]. Вы могли видеть мой твит об этом на прошлой неделе. Я думаю, что это очень полезно для моей работы, и я хотел бы посмотреть, будет ли это полезно и для вас.

Продукт X — это онлайн-курс, который учит людей, как делать [X]. Это отлично подходит для всех, кто хочет узнать больше о [X]. Если вам интересно, бесплатная пробная версия доступна здесь: [URL]

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите демо-версию, дайте мне знать!

6. Пишите как человек

Холодное письмо — это знакомство с новым человеком.

Вы просите их выделить время в течение дня, чтобы прочитать электронное письмо от незнакомца.

И если они потратят время, они будут вознаграждены ценной информацией, пониманием или советом.

Итак, как только вы правильно начали свою электронную почту, продолжите ее несколькими абзацами о себе или своем бизнесе.

Они называются « основой вашего сообщения » и помогут вам наладить отношения с получателем, прежде чем перейти к сути.

Они должны включать некоторые личные данные о вас, но убедитесь, что они имеют отношение к вашей целевой аудитории (например, не упоминайте, что вы любите смотреть бейсбол, если вы отправляете электронное письмо кому-то, кто живет в Нью-Йорке).

Смысл в том, чтобы казаться реальным человеком, а не просто очередным роботом, рассылающим спам людям предложениями, которые им не нужны.

7. Включите убедительное предложение

Предложите получателю что-то конкретное и действенное.

Например, если вы занимаетесь маркетингом, предложите им бесплатную пробную версию или скидку на ваш продукт или услугу.

Если вы фрилансер, предложите им бесплатную консультацию по их бизнес-задачам.

Если вы управляете магазином электронной коммерции на Shopify, предлагайте скидки на товары или услуги в зависимости от того, сколько денег они тратят.

Суть в том, чтобы дать им что-то ценное в обмен на то, что они будут читать вашу электронную почту и взаимодействовать с ней дальше.

8. Используйте социальное доказательство

Это одна из самых убедительных техник холодного копирайтинга, которую я когда-либо видел: «Я видел, что вы отмечены на этой фотографии в Instagram».

Или «Я заметил, что вас упомянули в Твиттере» и т. д.

Социальное доказательство показывает, что другие люди высокого мнения о вас и им нравится быть рядом с вами, что заставляет людей хотеть ответить!

9. Используйте FOMO (страх пропустить)

Что такое ФОМО?

FOMO расшифровывается как «Fear Of Missing Out» и относится к психологическому феномену, когда люди испытывают тревогу из-за того, что не делают что-то, потому что боятся упустить возможность.

Это мощная эмоция, которую можно использовать в свою пользу при создании холодных электронных писем, на которые приходят ответы.

Вот несколько способов, как вы можете использовать его в своих электронных письмах:

• Включите чувство срочности: вы не хотите, чтобы казалось, что вы торопите человека с ответом, но вам также нужно передать ощущение, что время ограничено. Лучше всего это сделать с помощью чисел.

Например, если ваше предложение доступно только в течение ограниченного времени, укажите этот факт в своем тексте.

• Поговорите о том, сколько они потеряют, если не примут срочных мер: если есть что-то, чего они хотят или в чем нуждаются, скажите им, сколько они потеряют, если не будут действовать сейчас.

Именно здесь FOMO действительно сияет, потому что люди, естественно, боятся потерь больше, чем выгоды, поэтому показывая им, что они могут потерять, они с большей вероятностью будут действовать быстро.

Если вы хотите, чтобы люди реагировали быстро, объясните им, почему для них важно сделать это прямо сейчас. Хорошим примером может быть: «Это предложение заканчивается сегодня в полночь». Или: «Эта скидка действует только сегодня до полуночи».

10. Используйте PS как последнюю попытку заставить их читать

Если вы создали электронное письмо с отличной темой и убедительным текстом, но до сих пор не получили ответов, попробуйте добавить короткое сообщение PS в конце своего сообщения: «PS — Если вам нужна дополнительная информация о X, нажмите здесь. "

Это даст читателям стимул перейти по ссылке, чтобы узнать больше о том, что они заинтересованы в получении от вас (и, надеюсь, откроет двери для будущих маркетинговых возможностей).

PS (что означает постскриптум) — это последнее, что вы пишете в электронном письме.

Здесь вы можете представить свою идею, задать вопрос или сделать заявление, которое заставит людей прочитать электронное письмо.

PS — это возможность побудить вашего читателя взаимодействовать с вашей электронной почтой и принять меры по ней.

Это место, где вы можете попытаться заставить их перейти от чтения вашей электронной почты к выполнению каких-либо действий с ней — будь то переход по ссылке, заполнение формы или ответ с собственными мыслями.

Вот четыре совета по использованию PS:

1) Используйте это как запоздалую мысль

2) Спросите об обратной связи

3) Предлагайте что-то в обмен на потраченное время (например, скидки или подарки).

4) Будь краток

11. Сделайте призыв к действию понятным

Вот несколько советов, которые помогут сделать ваш копирайтинг холодным электронным письмом максимально эффективным:

1. Напишите электронное письмо, в котором четко опишите, чего вы хотите.

Не тратьте время на пустые разговоры или не относящиеся к делу подробности.

Четко объясните, что вам нужно от потенциального клиента и почему он должен ответить на ваше сообщение. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте составить список вопросов или опасений, которые могут возникнуть у потенциального клиента по поводу того, что вы предлагаете. Затем вы можете решить эти проблемы непосредственно в копирайтинге электронной почты.

2. Убедитесь, что ваш призыв к действию понятен и легко виден с первого взгляда.

Если это не так, то вы потеряете многих потенциальных клиентов, которые не будут читать письмо дальше этого раздела, прежде чем удалить его из своих почтовых ящиков (или, что еще хуже, удалить его, даже не открывая!).

12. Тест, тест, тест.

Важно, чтобы вы постоянно тестировали электронные письма.

Если вы разослали рекламную кампанию, и она не сработала, в следующий раз попробуйте что-нибудь другое.

Вы можете обнаружить, что электронное письмо со слишком длинной строкой темы будет открываться и получать меньше ответов, чем письмо с короткой строкой темы.

Или, может быть, все ваши лиды находятся на мобильных устройствах, поэтому вам нужно убедиться, что вы отправляете им ссылки в удобном для нажатия формате (например, битовый).

Что бы вы ни делали, убедитесь, что это соответствует вашей общей стратегии.

Недостаточно иметь хорошую воронку продаж; когда у вас есть люди, заинтересованные в вашем продукте или услуге, пришло время настроить систему, в которой они могут легко покупать у вас снова и снова с течением времени.

Вывод

Лучший способ добиться успеха в электронном маркетинге — использовать его стратегически.

Это означает, что вместо того, чтобы просто случайным образом рассылать электронные письма всякий раз, когда вам нужно что-то продвигать, вы должны следовать плану, который гарантирует, что каждое сообщение будет привлекать внимание.

Мы надеемся, что эти советы по копирайтингу для холодных писем помогут вам понять, на чем следует сосредоточиться, чтобы улучшить результаты охвата.

Чтобы упростить вам этот процесс, мы создали TextCortex.

TextCortex — это помощник по написанию ИИ на основе прецедентов, который может сэкономить 80% вашего времени, затрачиваемого на написание электронных писем.

С другой стороны, это возвращает вам кучу денег, которые вы обычно теряете, написав неэффективные электронные письма.

Как это работает?

Модули сценариев использования TextCortex обучают своих авторов ИИ с помощью 3 миллиардов предложений писать на различные темы, форматы и функции.

Это включает в себя создание холодных и последующих электронных писем, обратных ссылок и партнерских предложений по электронной почте или любого другого типа электронной почты, который вам нужен.

А с расширением TextCortex Chrome вы можете легко создавать свои холодные электронные письма, не выходя из своего ящика.

И угадайте, что?

Вы можете протестировать его БЕСПЛАТНО.

Если вы готовы поджечь свои электронные письма, загрузите расширение TextCortex и посмотрите, как оно мгновенно увеличивает количество ответов на ваши электронные письма.