Холодная рассылка по электронной почте и построение ссылок с высоким авторитетом для масштабирования

Опубликовано: 2022-05-27

Создание ссылок — это процесс получения обратных ссылок из авторитетных источников и создания социального доказательства для Google. Это один из самых эффективных способов улучшить рейтинг домена (DR) и укрепить свои позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Сотрудники uSERP недавно опросили специалистов по SEO и обнаружили, что 58% считают обратные ссылки ключевым фактором SEO. Но получение качественных ссылок — непростая задача — это один из самых редких SEO-методов, предполагающих общение один на один.

Холодная рассылка по электронной почте может быть решением, если вы испытываете затруднения в своих усилиях по созданию ссылок. Это экономичное решение с высокой степенью масштабируемости, обеспечивающее персонализацию, редко встречающуюся у других. Но чтобы холодная электронная почта работала для создания ссылок, вы должны сочетать науку SEO, интуицию поиска и искусство общения.

В этой статье будут рассмотрены шесть шагов, которые необходимо выполнить, чтобы использовать холодную рассылку по электронной почте для создания ссылок с высоким авторитетом для вашего веб-сайта.

Но перед этим у вас должны быть готовы две вещи:

  • Превосходный контент
  • Готовность к исследованиям

Давайте прыгать!

1. Составьте список релевантных потенциальных клиентов

Google фокусируется на качестве обратных ссылок, а не на их количестве. Ключом к получению качественных обратных ссылок являются обширные исследования. Вот два способа, которыми вы можете исследовать, чтобы составить список релевантных потенциальных клиентов:

A. Конкуренты по обратному инжинирингу

Есть большая вероятность, что ваши конкуренты строят ссылки в масштабе и борются с вами в поисковой выдаче. Если вы не можете взломать их внутреннюю стратегию, вы можете скопировать их. Запустите их веб-сайты в Site Explorer от Ahrefs, чтобы найти все ссылающиеся домены. Настройте фильтры, чтобы сузить список конкретных веб-сайтов и получить список страниц, соответствующих вашей стратегии. Если домены ссылаются на ваших конкурентов, они могут ссылаться и на вас — все, что вы можете предложить, — это лучший контент. Брайан Дин из Backlinko изобрел технику небоскребов, чтобы обыгрывать профили обратных ссылок конкурентов, предоставляя актуальный, подробный и лучший контент.

Б. Ручной поиск

Разрабатывая стратегию построения ссылок, вы должны ориентироваться на несколько собственных потенциальных клиентов. Вы можете настроить таргетинг на бренд, за которым давно следите, на лидера отрасли, который постоянно обсуждает контент конкурентов, на нишевого микро-инфлюенсера или на любого, кто известен в вашей отрасли с инновационными подходами к построению ссылок. Однако убедитесь, что у вашего целевого домена высокий DR (60+), невероятно заинтересованная аудитория и присутствие в социальных сетях.

У вас будет солидный список потенциальных клиентов, как только вы объедините свой список желаний и рефералов конкурентов. Теперь вам нужно найти контакты, чтобы связаться с этими сайтами. Попробуйте целевые страницы, поисковые операторы Google и страницы компаний LinkedIn, чтобы найти лиц, принимающих решения. Когда дело доходит до создания ссылок, ответственность обычно возлагается на руководителя отдела контента, контент-маркетолога, контент-стратега, SEO-специалиста, руководителя отдела маркетинга или специалиста по связям с общественностью.

Если вы не можете найти их адрес электронной почты, используйте поисковик электронной почты, чтобы получить конкретный адрес. Затем пропустите адреса электронной почты через средство проверки электронной почты, чтобы сократить список. Крайне важно подтвердить адреса электронной почты, чтобы:

  • Избегайте отправки писем на неактивные или неправильные адреса
  • Избегайте спам-ловушек
  • Улучшить доставляемость электронной почты

Теперь, когда у вас есть список потенциальных клиентов, пришло время написать электронное письмо.

2. Сосредоточьтесь на создании персонализированных тем и открытий электронной почты.

Запутанная тема может также погубить вашу холодную информационно-просветительскую кампанию. Согласно исследованию OptinMonster, 47% получателей открывают электронное письмо в зависимости от строки темы. Тем не менее, тревожная цифра заключается в том, что 69% получателей помечают электронные письма как спам на основе строк темы.

Вот несколько способов улучшить тему письма и повысить открываемость:

  • Будьте краткими и предлагайте ценность с самого начала
  • Упомяните имя получателя, продукт или что-нибудь, что привлекает внимание
  • Не забывайте экспериментировать с тоном и пунктуацией.
  • Не обещайте слишком много в надежде, что вас прочитают. Этот трюк в конечном итоге приводит письма в папку со спамом.
  • Используйте текстовое поле предварительного заголовка, чтобы расширить диалог

Важно использовать ледокол, чтобы зажечь интригу. Во время поиска вы, вероятно, столкнетесь с фрагментами в профиле вашего потенциального клиента на LinkedIn или в поиске Google. Используйте эту информацию для построения разговора, автоматически продвигая вас по иерархической лестнице.

Вот несколько идей, на которые вы можете опираться:

  • Поздравляем с новой ролью в {{company}} в качестве {{position}}
  • Мне понравилась ваша недавняя статья о [[название статьи]] , и я заметил, что вы упомянули [[похожая статья]] . [[вставьте уникальное наблюдение о статье]] .

3. Напишите персонализированную копию электронной почты

Ваше холодное электронное письмо должно демонстрировать тот факт, что вы изучили потенциального клиента. Специалисты по контенту и SEO каждый день получают холодные предложения по электронной почте, поэтому единственный способ выделиться — написать профессиональное электронное письмо, которое привлечет их внимание.

Прежде чем перейти непосредственно к тексту письма, создайте план, исходя из вашей цели. Каркас должен включать логический поток, который устраняет любые трения при чтении или беглом просмотре копии. Он также должен отражать идеальный тон. Поскольку построение ссылок зависит от отношений, ваш стиль не должен казаться неприятным ни в одной части текста.

Как только у вас появится ясность в отношении копии, кратко объясните, кто вы и с какой целью вы обращаетесь к получателю. Холодный аутрич работает лучше всего, когда у вас есть сильное предложение и конкретная цель. Публикации должны видеть ценность в том, чтобы вернуться на свою страницу и заменить ссылку конкурента на вашу или добавить новый раздел для вашей ссылки. Вы можете убедить их, написав короткие емкие абзацы с маркерами и используя много пробелов.

Наконец, оставьте убедительный призыв к действию, например ссылку на встречу, чтобы перевести сотрудничество на следующий этап. Очень важно не оставить камня на камне, отправляя кому-то электронное письмо в первый раз.

Вот отличный пример холодной рассылки:

4. Автоматизируйте свои холодные рекламные кампании

Несмотря на практический подход, холодная электронная почта по-прежнему остается игрой чисел. Вы не можете вручную отправлять сотни электронных писем каждый день, отслеживать, отвечать, вести переговоры и получать ссылки одновременно. Чтобы по-настоящему масштабировать создание ссылок, вам необходимо автоматизировать аспекты кампаний по работе с холодной электронной почтой.

Инструмент автоматизации кампаний по электронной почте может помочь вам создать шаблоны электронной почты и запланировать последующие действия в удобное для вас время. Он может отслеживать процент открытия и процент отказов и позволяет вам настраивать кампанию по ходу дела. Затем вы можете настроить капельную кампанию, чтобы запустить охват на автопилоте.

Вот шаблон дополнительного электронного письма, который можно полностью автоматизировать:

Благодаря автоматизации кампаний вы можете сократить расходы на маркетинг и сосредоточиться на ручных задачах, таких как согласование и отслеживание показателей вашей кампании, для дальнейшего улучшения.

5. Отслеживайте свои кампании

Одна вещь об электронном маркетинге заключается в том, что не существует стандартного сценария, который работал бы для всех. Ожидания и эффективность электронной почты варьируются от человека к человеку. Один из способов гарантировать, что ваша кампания по распространению информации по холодной электронной почте не провалится, — это постоянно настраивать, тестировать и отслеживать показатели.

A/B-тестирование — это основной элемент емейл-кампаний, и вам нужно использовать его потенциал. Разделите список адресов электронной почты на более мелкие группы и попробуйте разные строки темы, средства открытия электронной почты и подписи. Вы не сможете понять, что работает лучше, если не сравните это с другой версией.

Делая все это, следите за показателями:

  • Open rate : процент людей, открывших вашу электронную почту.
  • Рейтинг кликов (CTR) : процент людей, которые нажали на ссылку в вашем электронном письме.
  • Коэффициент конверсии : процент людей, которые нажали на CTA.
  • Hard bounce : жесткий отказ — это место, где доставка не удалась.
  • Мягкий отказ : электронная почта принимается, но временно не доставляется

6. Переговоры

Переговоры — это последнее препятствие на пути к получению желаемой обратной ссылки. В большинстве случаев более известный и авторитетный веб-сайт делает вам одолжение, ссылаясь на вашу страницу — вы должны сделать так, чтобы это стоило затраченных усилий. Сделайте так, чтобы они увидели выгоду в обмене, предложив быстрое время обработки, приветствие на вашем канале в социальных сетях, подкаст-интервью с их руководителем по маркетингу или устойчивое партнерство, чтобы заполнить пробелы в контенте и обогатить каналы друг друга. Сосредоточьтесь на их интересах и приготовьте запасной план на случай, если план А не сработает.

Подведение итогов

Создание ссылок — это постоянный процесс, который необходимо автоматизировать и персонализировать, чтобы получить результаты. Проверка воды с помощью обратных ссылок может быть решением, если вы застряли с низким DR и снижающейся производительностью SERP.