Анализ конкурентов — что это такое и почему это важно для ваших социальных сетей?

Анализ конкурентов — это первое, что вы должны сделать после того, как определили свою целевую аудиторию и продукт или услугу. Здесь вы узнаете, что делают другие компании для того же демографического сегмента, что они предлагают, стоимость их продукции и т. д. Цель здесь — увидеть, есть ли место для другого игрока (или нескольких игроков) на рынке. , или если уже слишком поздно.

Получив эту информацию, вы можете приступить к разработке своей маркетинговой стратегии на основе того, что делают ваши конкуренты. Например, если они нацелены на другую аудиторию, вы можете сосредоточиться на том же рынке, что и они. Если их цены значительно выше ваших, вы можете попытаться получить часть их доли рынка. Этот анализ следует проводить периодически, поскольку рынок может быстро меняться, и ваши конкуренты могут адаптировать свою стратегию в ответ на то, что вы делаете. Всегда будьте готовы соответствующим образом скорректировать свои собственные планы.

Что такое анализ конкурентов?

Анализ конкурентов — это процесс изучения маркетинговых стратегий, продуктов или услуг и кампаний ваших конкурентов. Вы должны выбрать правильных конкурентов для вашей ниши. Важно определить, какие аспекты вам необходимо проанализировать и где найти соответствующие данные. После сбора данных вам необходимо тщательно изучить их, чтобы оценить их эффективность и то, что вы можете извлечь из них, чтобы разработать стратегию для своего бизнеса. Это даст вашему бизнесу конкурентное преимущество.

Важность проведения конкурентного анализа

Проведение конкурентного анализа имеет очень большое значение для любого бизнеса. Начнем с того, что глубокое понимание конкурентов очень важно для обеспечения того, чтобы ваши ожидания были реалистичными, и вы могли придумать план успешной конкуренции или выделить для себя нишу, чтобы дать вам конкурентное преимущество над ними. В других случаях это может помочь вам определить, есть ли потребность рынка в вашем продукте/услуге.

Конкурентный анализ важен по нескольким причинам.

1. Это может помочь вам установить реалистичные ожидания для вашего бизнеса. Если вы понимаете, что делают ваши конкуренты, вы не будете ожидать того же уровня успеха за одну ночь.

2. Это может помочь вам определить, существует ли рынок для вашего продукта/услуги. Если вы сможете определить потребность, которую ваши конкуренты не удовлетворяют, у вас может быть возможность восполнить этот пробел.

3. Это может помочь вам улучшить ваши продукты/услуги. Понимая, чего ваши клиенты хотят от своих нынешних поставщиков, вы можете работать над тем, чтобы предоставить им то, что им нужно, и превзойти их ожидания.

4. Это может помочь вам оставаться впереди конкурентов. Следить за своими конкурентами необходимо для любого бизнеса, который хочет добиться успеха.

5. Это может помочь вам принимать лучшие бизнес-решения. Хорошее понимание конкурентной среды позволяет вам принимать обоснованные решения о ценообразовании, разработке продуктов и маркетинговых стратегиях.

6. Это увеличивает производительность. Проведение тщательного конкурентного анализа поможет вам сосредоточить свои усилия на наиболее важных областях, сэкономив ваше время и деньги в долгосрочной перспективе.

7. Это создает основу для доверия клиентов и партнеров. Когда вы можете продемонстрировать, что понимаете свою отрасль и то, что делает вашу компанию уникальной, вы создаете основу доверия, на которую можно опираться со временем.

Проведение конкурентного анализа является неотъемлемой частью любой бизнес-стратегии. Понимая сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете работать над тем, чтобы дифференцировать свой бизнес и процветать на современном конкурентном рынке.

Понимание рыночных условий

При поиске инвестиций в новый рынок важно понимать текущие условия. Это включает в себя понимание конкуренции на рынке и их стратегии. Конкуренция является наиболее важным фактором при принятии решения о выходе на рынок. Это потому, что он определяет, сколько денег можно сделать. Если конкурентов нет, это означает, что весь рынок принадлежит вам, и вы легко получите огромную прибыль. С другой стороны, если все в вашей нише делают то же самое, ваша прибыль будет небольшой.

Определите сильные и слабые стороны

Вы должны знать сильные и слабые стороны вашего бизнеса, чтобы планировать заранее. Используйте свои сильные стороны и улучшайте слабые. Сегодняшний рынок отличается высокой конкуренцией, и различные игроки нацелены на ту же аудиторию, что и вы. Знание того, как управлять своими сильными и слабыми сторонами по сравнению с вашими конкурентами, поможет вам определить действенную стратегию для вашего бизнеса.

Разработка/корректировка стратегии выхода на рынок (GTM)

Всеобъемлющая структура конкурентного анализа поможет вам понять ваш рынок, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. Понимание того, как работают ваши конкуренты, может помочь вам определить, как ваш бизнес и его продукт / услуга впишутся в них.

Три основных типа конкурентов

Прежде чем приступить к анализу конкурентов, необходимо определить, кто ваши конкуренты. Проверьте, нацелены ли они на одну и ту же аудиторию, продают аналогичные товары/услуги или другие факторы, влияющие на ваш бизнес. Вот три основных типа конкурентов, которые вам необходимо учитывать.

Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это те компании, которые продают такие же или очень похожие товары или услуги, как и вы. Они также имеют ту же целевую аудиторию, что и ваша. Прямые конкуренты в большинстве случаев преследуют те же цели, что и ваш бизнес. Также необходимо учитывать потенциальных прямых конкурентов. Потенциальные конкуренты – это те компании, которые еще не вышли на рынок, но могут сделать это в будущем.

Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это компании, которые предлагают аналогичный продукт или услугу, но с другой конечной целью. Они могут не получать доход от того же продукта, что и вы, но предлагать его в другом контексте.

Например, если вы игровая компания, которая продает видеоигры, но есть другая компания, которая продает закуски, но продвигает свой продукт с помощью бесплатной видеоигры. Хотя они предлагают аналогичный продукт, они не получают от него дохода, но это может повлиять на вашу прибыль.

Этот конкурент является косвенным конкурентом, потому что он не продает продукты, которые напрямую конкурируют с теми, которые предлагает ваш бизнес, но, тем не менее, влияют на вас.

Замена конкурентов

Альтернативный конкурент — это компания, предлагающая совершенно другой продукт/услугу, но нацеленная на ту же аудиторию. Эти компании являются конкурентами, потому что, если их предложение окажется более привлекательным, чем ваше, они могут привлечь клиентов, которые в противном случае купили бы у вас.

Например, магазин игрушек и магазин детских книг являются замещающими друг друга конкурентами. Их продукты совершенно разные, но они нацелены на один и тот же рынок.

Шаги по проведению конкурентного анализа

Если вам интересно, как провести конкурентный анализ, вот шаги, которые вам нужно выполнить.

# 1 Определите своих конкурентов

Первым шагом является определение ваших конкурентов. Разделите их на две основные категории; прямые и косвенные конкуренты. Вы можете добавить третью категорию в качестве замены конкурентов. Мы обсуждали их в разделе выше.

# 2 Определите продукты ваших конкурентов

Узнайте, что предлагают ваши конкуренты. Определите всю их линейку продуктов, их цены и их качество. Это поможет вам узнать, насколько конкурентоспособен ассортимент продукции и какие возможности вы можете использовать.

# 3 Изучите стратегии продаж и результаты ваших конкурентов

Вы должны знать, как конкуренты управляют своими продажами. Какие стратегии они используют для увеличения продаж? Вы должны знать, насколько конкурентоспособным будет процесс продаж.

# 4 Взгляните на цены ваших конкурентов

Когда дело доходит до ценообразования на ваши собственные продукты, одним из ключевых факторов, влияющих на это, являются цены конкурентов. Анализ цен конкурентов поможет вам определить оптимальную цену для вашего продукта. Сможете ли вы предложить превосходный продукт по той же цене или немного выше?

# 5 Соответствие конкурентоспособным ценам на доставку

Стоимость доставки влияет на ваши продажи, особенно если вы интернет-магазин. Если ваши конкуренты предлагают бесплатную доставку, вы можете найти решение для своего бизнеса.

Лучшие инструменты анализа конкурентов

Проведение анализа конкурентов может быть сложной задачей. Использование инструмента анализа конкурентов принесет огромную пользу вашему бизнесу. Ниже приведены лучшие инструменты анализа конкурентов, которые помогут вам понять вашу конкуренцию и то, как стратегически продвигать свой бизнес.

Быстрый поиск

Это поисковая система для социальных сетей, которая поможет вам найти самые актуальные разговоры в социальных сетях на темы, важные для вашего бизнеса. Это обеспечивает всесторонний охват социальных сетей, новостных сайтов, форумов и блогов.

Moz — SEO-аудит и диагностика сканирования

Moz — это инструмент поисковой оптимизации (SEO), который предлагает как бесплатную, так и платную подписку. Moz предоставляет подробный SEO-аудит вашего сайта, а также подробную информацию о SEO-стратегиях ваших конкурентов.

День цифровой

Day Digital — это агентство цифрового маркетинга, которое предлагает набор инструментов, помогающих компаниям повысить рейтинг своего веб-сайта в поисковых системах (SERP). Их инструменты включают в себя SEO-анализатор, а также средство проверки обратных ссылок и инструмент авторитета домена.

Кричащая лягушка

Screaming Frog — это сканер веб-сайтов, который позволяет быстро и легко сканировать содержимое веб-сайтов ваших конкурентов. Этот инструмент может помочь вам определить, какие из страниц вашего конкурента занимают самые высокие позиции в результатах поиска (SERP), а также определить любые потенциальные проблемы SEO с этими страницами.

Оповещения Talkwalker

Talkwalker Alerts — это инструмент мониторинга социальных сетей, который позволяет отслеживать присутствие вашего конкурента в Интернете. Этот инструмент дает вам возможность получать оповещения в режиме реального времени всякий раз, когда ваш конкурент публикует новый контент или вносит какие-либо изменения в свои профили в социальных сетях.

SEMrush

SEMrush — это онлайн-инструмент конкурентной разведки, который предлагает набор функций, призванных помочь вам найти новые ключевые слова, рекламные тексты и маркетинговые идеи. SEMrush также обеспечивает оценку трафика для обычного поиска, платного поиска (PPC) и медийных сетей.

Вывод

Чтобы каждый бизнес процветал на высококонкурентном рынке, ему необходимо проводить анализ конкурентов. Выявление сильных и слабых сторон ваших конкурентов даст вам конкурентное преимущество. Конкурентное исследование предоставит вам информацию о доле рынка, маркетинговой тактике, потенциальных клиентах, обслуживании клиентов конкурентов, отраслевых тенденциях и многом другом. В этой статье обсуждалась важность анализа конкурентов, а также шаги по проведению комплексного анализа конкурентов.