Стратегия Content Blitz: основной контент в краткой форме + блог

Хотя обычно мы не используем эту стратегию для клиентов, я решил разобрать внутреннюю стратегию нашего агентства в отношении контента для всех, кто интересуется.

Причина, по которой мы не делаем этого для клиентов, заключается в том, что это было бы ОЧЕНЬ сложно для клиента и потребовало бы тонны их времени, планирования и энергии. Он также имеет некоторые другие заметные недостатки, перечисленные далее в этой статье.

Причина, по которой мы делаем это для нас, заключается в том, что безумное количество усилий, планирования, времени и усилий, кажется, того стоит и позволяет нам получить огромную отдачу от инвестиций (17 ознакомительных звонков на этой неделе с очень небольшими затратами на рекламу) за компания, как наша.

в среднем Стоимость лида для нас в объявлениях Google находится в диапазоне от 500 до 1000 долларов, тогда как для компаний, оказывающих услуги на дому, которые мы обслуживаем, она обычно составляет от 100 до 150 долларов. Так что, как правило, для такой компании, как наша, сложнее привлечь потенциальных клиентов, чем для бизнеса по обслуживанию на дому.

Если у вас есть внутренние маркетологи и вы хотите усердно работать над контентом, это может быть вариантом для вас.

В основном он построен на том, что Гэри Ви называет «Основным контентом» (в нашем случае на подкасте), а затем сводится к роликам/тик-токам и блогам.

• Для каждого подкаста, который мы делаем, обычно есть около 6 частей контента из него — подкаст, видео на YouTube, 3-5 роликов/тик-ток и пост в блоге.
• Конечно, у этой стратегии есть недостатки, поэтому я также разберу их здесь.
• Мы также строим всю стратегию на предпосылке, что гости подкастов, вероятно, являются либо возможными реферальными партнерами (новаторские люди в смежных с нами компаниях), либо могут быть потенциальными клиентами (подрядчики в нашей основной демографической группе).

Таким образом, наша маркетинговая стратегия — это также стратегия рефералов и продаж.

Мы никогда не настаиваем на продажах от гостей, но в конце сеанса записи подкаста с реферальными партнерами мы упоминаем, что хотели бы иметь долгосрочные отношения с людьми и привержены нашей долгосрочной репутации в отрасли. .

Одна из основных целей нашей стратегии в социальных сетях — напомнить людям, что мы хорошие, и порекомендовать нас.

Мы очень активны в социальных сетях — возможно, до предела.

Конечной целью всегда является повышение качества.

«Моя точка зрения заключается в том, что чем больше экспериментов я провожу, тем лучше у нас получается маркетинг. Все является экспериментом, от освещения до времени суток, когда вы его выпускаете, от тегов разных людей до канала, для которого вы пишете».

• Обычно мы пишем и создаем видео для одного канала (в нашем случае Facebook), где наша основная демографическая группа, кажется, тусуется больше всего, а затем размещаем его на других каналах, если только это не имеет смысла, исходя из тона, для IG или Linkedin, для любой причины.
• Мы также не романтики в отношении ТРАНСПОРТНОГО СРЕДСТВА/Формата. Иногда прорезает мем, иногда лайв. Наши системы построены на большом количестве барабанов, но я также провожу «вторник для идеальных клиентов», когда я пишу более глубокий только что написанный контент на Facebook, и прямой эфир в среду под названием «Что еще в среду» о том, что еще вы должны делать, кроме SEO, PPC или дизайн сайта.
• Мы готовы в любой момент остановить тот или иной метод или добавить другой метод – если этот конкретный метод больше не работает, или есть другой метод, который привлекает больше внимания и БОЛЬШЕ ЗАКРЫТЫХ СДЕЛОК.

Заметные недостатки нашей стратегии «Content Blitz»

Проблема № 1: Ролики/тиктоки, созданные специально для платформ, как правило, работают намного лучше, чем те, которые являются производными от более длинной формы. (Возможно, потому что им не хватает «зацепок» или провокационных начальных предложений, которые вызывают у кого-то желание посмотреть короткое видео.

Возможное решение: напишите 3 крючка для привлечения внимания, чтобы использовать их в более длинном контенте. Например, для нас «3 причины, по которым ваш веб-сайт теряет потенциальных клиентов», или для компании, предоставляющей услуги на дому, «3 причины, по которым ваш дом теряет ценность прямо сейчас».

№ 2 Проблема: это слишком вовлекает владельца компании. Полагаться на харизматичного подставного лица или эксперта в предметной области, время которого очень ценно в такой степени, иногда может показаться пустой тратой времени, особенно когда подкаст набирает около 100 или меньше просмотров на Youtube.

Возможное решение: можно было бы сделать больше сериалов — для нас, возможно, подкаст «Home Services Hustle» мог бы включать менеджера по маркетингу, который выделяет людей в сфере бытовых услуг, которые являются реферальными партнерами и генеральными директорами компаний, занимающихся HVAC + сантехникой. Или, например, для кровельной компании вы можете попросить своего менеджера по маркетингу создать «Подкаст круга рефералов для малого бизнеса Остина», где, приходя, вы обязуетесь попытаться направить людей в круг и объединить это с группой Facebook. (Просто идея!) Но суть в том, что вы можете поместить своего менеджера по маркетингу в другую серию, которая вам нравится и которая говорит с вашим идеальным клиентом и реферальными партнерами таким образом, который, по вашему мнению, будет привлекать рефералов и просмотры в значимая группа людей.

№ 3 Проблема: неважно, насколько хорош контент, если его не продвигать энергично, он провалится.

Например, на Youtube — это видео должно быть размещено на личных страницах нашего владельца в Facebook, Linkedin и в историях IG…

Возможное решение: в идеале у него должно быть ключевое слово или тема, по которой часто ищут в Интернете (мы часто используем Ahrefs для определения тем).

А на самом деле – системы продвижения каждого контента должны быть на месте и выполняться каждый раз! Начните с БОЛЬШОЙ ТЕМЫ, ярких миниатюр Youtube и выбора действительно хороших клипов для видео.

Ошибки, которые я сделал, и важные примечания

1. Я не могу продолжать делать это вечно, некоторые вещи в этом отстой.
2. На данный момент многое из этого не на мне — это либо с кем-то из моей команды, либо с аутсорсинговым видеоредактором (один подкаст в неделю, один подкаст в неделю, который я редактирую, и Era92 из Уганды делает 60 коротких видео в месяц. )
3. Вы должны довести это до еженедельного ритма — и сами должны быть очень вовлечены, если будете делать это в другой компании.

Несколько заключительных улучшений, если вы действительно хотите реализовать эту стратегию Content Blitz в своей компании.

В конце концов, если контент Pillar *нехороший* (плохая тема, скучный гость, плохое качество видео, плохой микрофон), все, что вы сделаете из него, будет отстойным. Так что купите Shure Mic, используйте Riverside.fm для записи видеозвонков и постарайтесь привлечь как можно больше гостей.

То, что кто-то ведет убойный бизнес, не означает, что он интересен своим контентом. Вы должны найти это сочетание «сообразительных людей» и людей, которые крутятся в бизнесе.

Это стратегия не для всех!

Но если ваша компания очень верит в контент-маркетинг, и вы начинаете нанимать профессиональных маркетологов, это может стать одной из довольно эффективных стратегий.