Стратегия распространения контента: что это такое и зачем она вам нужна?

Стратегия распространения контента — это систематический план, в котором описывается, как распространять и продвигать контент для эффективного охвата целевой аудитории. Это гарантирует, что созданный контент достигнет как можно большего числа предполагаемых получателей, максимизирует вовлеченность и достигнет желаемых целей. Стратегия распространения контента включает в себя различные тактики, платформы и каналы и обычно учитывает следующие элементы:

1. Идентификация аудитории : понимание того, кто является целевой аудиторией, чего она хочет, где проводит время и как потребляет контент.
2. Типы контента : определение типов контента, который будет распространяться, например, сообщения в блогах, видео, инфографика, вебинары, подкасты и т. д.
3. Каналы распространения : выбор каналов, по которым будет распространяться контент. Это могут быть:
   • Собственные СМИ : каналы, которые контролируются организацией, такие как ее веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и профили в социальных сетях.
   • Заработанные медиа : освещение, полученное через внешние организации без прямой оплаты, например, упоминания в прессе, гостевые статьи или репосты пользователей в социальных сетях.
   • Платные медиа : платформы, на которых распространение контента продвигается посредством платных усилий, таких как реклама с оплатой за клик, спонсируемые публикации или медийная реклама.
4. Стратегия продвижения : определение тактики продвижения контента, такой как маркетинг в социальных сетях, поисковая оптимизация (SEO), маркетинг по электронной почте и сотрудничество с влиятельными лицами.
5. Планирование и сроки : принятие решения о том, когда и как часто распространять контент, часто с использованием календарей контента для организации и определения времени выпуска для достижения оптимального эффекта.
6. Измерение и анализ : мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки эффективности стратегии распределения. Метрики могут включать посещаемость веб-сайта, уровень вовлеченности, коэффициент конверсии или любые другие соответствующие показатели.
7. Оптимизация : на основе собранных данных вносятся необходимые корректировки для улучшения охвата контента, вовлеченности и общей эффективности.

Наличие четко определенной стратегии распространения контента имеет решающее значение, поскольку даже самый качественный контент может остаться незамеченным без надлежащего распространения. Хорошая стратегия гарантирует, что контент достигнет целевой аудитории, найдет у нее отклик и побудит к желаемым действиям, будь то узнаваемость бренда, вовлечение, привлечение потенциальных клиентов или конверсия продаж.

Стратегии распространения контента никогда не были более важными, чем сегодня.

Стратегия распространения контента — это план, который помогает организации распространять свой контент, будь то продвижение последней публикации в блоге или распространение новой электронной книги. Публикация контента может продвинуть вас далеко вперед; стратегия распространения контента гарантирует, что контент будет виден всему миру.

Стратегии распространения контента становятся все более важными из-за объема данных, которые отдельные лица и бренды создают каждую минуту.

Посмотрите на эту статистику:

Пользователи Instagram публикуют 46 740 постов в минуту.

Пользователи Twitter отправляют 456 000 твитов в минуту.

В минуту в Google выполняется 3,60,7080 поисковых запросов.

В LinkedIn ежедневно заходят более 100 миллионов пользователей.

89% маркетологов говорят, что узнаваемость — цель №1 для их брендов.

Эта статистика, без сомнения, ошеломляет. Но важно осознавать основной факт, на который указывает вся эта статистика: каждую минуту создается огромное количество контента, и он чертовски шумен.

Если вы занимаетесь бизнесом B2B, эти цифры должны вас напугать.

Маркетинг B2B всегда был сложной задачей, но технологии сделали ее еще более сложной. Ваши клиенты постоянно живут в эпоху информационной перегрузки, и, разумеется, заставить людей видеть и потреблять ваш контент стало непростой задачей.

Чтобы пробиться сквозь шум и привлечь их внимание, вам нужно не только постоянно создавать качественный контент, но и проделывать потрясающую работу по его распространению.

Производство контента — это одно, а его распространение — другое.

Без распространения ваш контент не достигнет вашей целевой аудитории. Они не будут знать о вашем продукте, о том, что он делает и как он может помочь им достичь своих целей. Они понятия не имеют, почему им следует вкладывать свои маркетинговые доллары в ваш бренд, а не в ваш конкурент. У вас не будет достаточно потенциальных клиентов, которым можно продать свой продукт.

Но распространение контента всегда считалось ахиллесовой пятой контент-маркетинга.Не все знают, как это сделать правильно.

Для большинства компаний распространение контента означает размещение ссылок в социальных сетях, рассылку спама на форумах и проведение плохо спланированных рекламных кампаний в надежде привлечь потенциальных клиентов.

Они забывают, что не каждый канал распространения контента подходит для их бизнеса и что даже если канал работает, он не всегда будет давать одинаковые результаты.

Чтобы стабильно получать потенциальных клиентов из своих блогов, электронных книг, информационных бюллетеней по электронной почте, подкастов, вебинаров и любых других контентных ресурсов,вам нужен не только исключительный контент, но и надежная стратегия распространения контента .Мы говорим о вещах, которые повышают узнаваемость бренда, привлекают потенциальных клиентов и открывают двери для разговоров с вашими потенциальными клиентами.

В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать о создании собственной надежнойстратегии распространения контента:

• Что такое стратегия распространения контента?
• Ответы на самые распространенные вопросы о стратегиях распространения контента
• Как создать тот, который работает для вашего бизнеса

Давайте начнем.

НО СНАЧАЛА…. У меня есть два подарка:

1. Контрольный список распространения контента, который вы можете скачать бесплатно.

И

2. Подробное описание некоторых лучших методов распространения контента, которые вам следует рассмотреть для использования в вашей компании:

Что такое стратегия распространения контента?

Стратегия распространения контента — это стратегический документ, который организация создает для направления своих маркетинговых усилий по продвижению публикаций, электронных книг, ресурсов и других ресурсов контента.Причин для создания стратегии распространения контента множество. Подобный документ убивает случайность и обеспечивает структуру процесса продвижения по службе.

Продуманная стратегия распространения контента упрощает процесс охвата нужной аудитории в нужное время и убеждает ее совершить желаемое действие с вашим контентом, будь то загрузка электронной книги, подписка на информационный бюллетень или заказ демо-версии на вашем веб-сайте.

Теперь, когда мы понимаем, что и почему используется в стратегии распространения контента, давайте ответим на некоторые другие вопросы, которые, возможно, у вас возникнут.

Большие вопросы о стратегиях распространения контента

Мы знаем, что маркетинговая стратегия для каждого бизнеса выглядит по-разному, и поэтому стратегии распространения контента тоже будут различаться. Прежде чем приступить к созданию плана с нуля, давайте ответим на три наиболее частых вопроса, которые задают маркетологи о стратегиях распространения контента.

Вопрос 1: Должны ли разные типы контента иметь разные стратегии распространения контента?

Одна из наиболее распространенных ошибок, которые допускают компании при распространении своего контента, — это использование одной и той же стратегии распространения для всех своих контентных ресурсов. Но это все равно, что отправлять одно и то же резюме и сопроводительное письмо на множество разных вакансий — и мы все знаем, что последнее никогда не работает.

Если вам все еще не понятен ответ на главный вопрос, то да: разные типы контентадолжныиметь разные стратегии распространения.

Прежде чем двигаться дальше, давайте сначала поймем, почему это важно. Сегодня контент можно разделить двумя способами: по формату и типу контента. Формат и тип каждого фрагмента контента играют важную роль в определении идеальной стратегии распространения контента для вашего бизнеса.

Форматы включают видео, аудио, подробный текст, текстовую анимацию и т. д. Типом может быть тематическое исследование, исследовательская работа, цифровая раскладная книга, сообщение в блоге, вебинар и т. д.

Давайте посмотрим на пример: подкаст.

Как вы думаете, что вы будете делать для распространения своего подкаста?

Вот несколько идей, которые могут прийти в голову в первую очередь:

• Продвигайте это в социальных сетях
• Объявите об этом в своем блоге
• Разместите ссылку на своем сайте

Но что еще вы можете сделать?

• Конвертируйте аудио в видео YouTube
• Отправьте его в каталог подкастов
• Извлеките лучшие фрагменты для создания аудиофрагментов или цитат из изображений (с помощью создателя фотографий)
• Попросите гостя подкаста рекламировать его

Теперь потратьте минутку и оцените, насколько эта стратегия может отличаться от продвижения электронной книги. Я понимаю, что будут задействованы те же основные каналы распространения, но многие особенности не будут иметь смысла для электронной книги. Представьте себе преобразование 40-страничной электронной книги в видео на YouTube — это может быть эффективно, но отнимает много времени. Вместо этого гораздо лучшей стратегией здесь является использование всплывающих окон с намерением выхода, продвижение их на страницах благодарности или даже через ваши подписи или платную социальную рекламу.

Вопрос 2. Как узнать, работает ли стратегия распространения контента?

Этот вопрос я получаю довольно часто. Распространение контента — дело непростое. Команды очень часто прикладывают много усилий для создания контента, распространения его в первоклассном стиле и, в конце концов, не получают ожидаемого количества потенциальных клиентов. Контент может привлечь много трафика и упоминаний в социальных сетях, но не имеет реальной ценности.

Как маркетологи, мы все сталкивались с этим — делали все возможное, чтобы согласовать распространение контента с привлечением потенциальных клиентов, узнаваемостью бренда и вовлеченностью, но не видели желаемых результатов.

Но что делать, если ваши усилия снова и снова терпят неудачу?

Источник изображения

Пришло время для некоторой оценки.

Лучший способ — глубоко погрузиться в вашу аналитику, потому что цифры не лгут.

Использование аналитики для проверки того, как работает ваш контент (и как он влияет на прибыль вашего бизнеса), является ожидаемой частью любой стратегии контент-маркетинга. И, к счастью, существует множество программного обеспечения, от Google Analytics, инструментов анализа социальных сетей, бизнес-инструментов искусственного интеллекта и инструментов отслеживания рейтингов, таких как Wope, которые помогут вам упростить эту задачу. У вас также есть такие инструменты, как Sendible, которые могут помочь в планировании, мониторинге и составлении отчетов. У вас также есть такие инструменты, как Sendible, которые могут помочь в планировании, мониторинге и составлении отчетов.

Но когда дело доходит до оценки успеха вашего контента, вам необходимо ОЧЕНЬ четко понимать, что вы хотите измерить .

Очень часто маркетологи обращаются к тщеславным показателям, таким как просмотры страниц постов в блогах или открываемость электронных писем, и упускают из виду то, что важно. Это вызывает путаницу, поскольку эти метрики ни к чему не ведут.

Не знаете, какие показатели отслеживать? Эта диаграмма поможет вам сопоставить ваши цели с правильными ключевыми показателями эффективности.

Следующий шаг — научиться правильно измерять свои усилия по распространению платного и заработанного контента. Хотя разные компании могут использовать разные подходы, настройка целей, событий и тегов UTM гарантирует, что вы получите данные, которые легко расшифровать.

Правильная аналитика покажет вам, на чем следует сосредоточить усилия, а какие каналы не стоят вашего времени. Бонус: аналитика выявляет тип контента, который нравится вашей аудитории.

Вопрос 3: Платные против.Органический продукт: что подойдет моему бренду?

Стоит ли вам идти по платному пути или придерживаться органического распространения контента?

Это снова трудный вопрос.

По своему опыту я считаю, что лучше всего начинать распространение контента органично.

Как ты это делаешь?

Как только контент будет опубликован на вашем сайте, органично продвигайте его по каналам, которыми вы владеете и управляете, обращайтесь к влиятельным лицам или распространяйте свой контент на форумах. Недавно я поделился точным методом, который использую для распространения контента в подкасте «Все ненавидят маркетологов».

Как только вы овладеете искусством органического распространения контента, вы сможете медленно и неуклонно тестировать возможности платного распространения через такие каналы, как Facebook, Twitter, LinkedIn, Google и Amazon.

Я понимаю, что поначалу платное распространение может быть чрезвычайно утомительным, и поэтому желательно использовать его для продвижения только ключевых частей контента, таких как тематические исследования, электронные книги и официальные документы. Как только вы овладеете искусством платного распространения, вы сможете применить полученные знания для продвижения всех других своих контентных ресурсов. Конечно, бюджет и подход будут различаться в каждой кампании.

Ниже приведен хороший пример от команды Marketo использования рекламы в Facebook для увеличения продаж электронной книги.

В конце концов, следует ли вам заниматься платным или органическим распространением, зависит от того, что работает для вашего бизнеса и сколько денег вы можете вложить в распространение контента.

Как создать стратегию распространения контента

К настоящему времени у вас должно быть четкое представление о том, что такое стратегия распространения контента, как вам следует измерять свои усилия по распространению и следует ли вам идти по платному или органическому пути.

В этом разделе я познакомлю вас с пошаговым процессом создания стратегии распространения контента с нуля. Обратите внимание: хотя примеры, которые я привожу, в основном относятся к B2B SaaS, этот процесс работает и для других компаний B2B и B2C, с небольшими изменениями здесь и там.

Шаг 1. Поймите свою целевую аудиторию

Я уверен, что вы знаете о типах пользователей и о том, как они соотносятся с вашей общей маркетинговой стратегией. По данным Института контент-маркетинга :

Маркетинговый персонаж — это составной эскиз ключевого сегмента вашей аудитории.Для целей контент-маркетинга вам нужны персонажи, которые помогут вам доставлять контент, который будет наиболее актуальным и полезным для вашей аудитории.

Не каждый бизнес инвестирует в создание портретов покупателей, но их создание может помочь вам распространять нужный контент по правильным каналам.

MailChimp проделал потрясающую работу по созданию персонажей, и это отражается как на качестве создаваемого ими контента, так и на способах его распространения.

Теперь я уверен, что вы спросите меня: как развитие личности связано с распространением контента?

Вот как: Персоны помогут вам представить то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для ваших клиентов, и контент, который они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят потреблять.

Когда вы знаете эти вещи, распространение контента становится действительно простым, потому что вы не только создаете контент, который соответствует потребностям вашей аудитории ( а не создается только ради нее), но и распространяете его способами, которые соответствуют потребностям и поведению вашей аудитории.

Если у вас нет хорошо обрисованной личности, не нужно паниковать — просто задайте себе несколько вопросов. Кто получит наибольшую выгоду от вашего контента? Являются ли они лицами, принимающими решения? Помогает ли контент им связаться с вашим брендом? Это те вопросы, которые помогут вам «заморозить» вашу целевую аудиторию.

Шаг 2. Изучите платформу, на которой активна ваша аудитория.

Определив свою истинную целевую аудиторию, выясните, где они тусуются , а затем потратьте время на то, чтобы ваш контент достигал их по этим каналам.

Например, если вы представляете SaaS-компанию B2B, вы знаете, что вашу целевую аудиторию можно найти в сообществах SaaS, таких как GrowthHackers, каналах Slack на основе SaaS, группах Facebook и т. д.

Если вы не уверены, где находится ваша целевая аудитория, хороший способ найти соответствующие сообщества — выполнить быстрый поиск в Интернете или на таких сайтах, как Quora и Reddit.

Например, если я зайду на Quora и выполню быстрый поиск по ключевому слову «маркетинг», я найду людей, которые задают вопросы о маркетинге. Затем я рассмотрю вопрос о том, как лучше всего использовать Reddit для продвижения нового приложения.

Теперь я знаю по опыту, что Reddit заставляет маркетологов нервничать. Это потому, что многие из них плохо это понимают.

Потратив много часов на расшифровку Reddit, я знаю, что это как раз то, что мне нужно, и поэтому я собираюсь ответить тому, кто задал вопрос, предоставив им ценную информацию и ценные рекомендации о том, как они могут использовать Reddit .

Когда я распространяю контент для своих клиентов и своих внутренних брендов, я начинаю с того, что знаю три основы о целевой аудитории:

1. С кем они проводят время
2. Где они задают вопросы
3. Где они проводят время в Интернете

Как только я узнаю эту информацию, я взаимодействую с целевой аудиторией в этих сообществах — не просто рассылаю им спам, отправляю ссылку и ухожу, а вместо этого в первую очередь рассказываю о ценности, а затем ссылаюсь на контент, который я хочу, чтобы они проверили. точно так же, как я сделал , отвечая на вопрос выше .

Еще одна платформа, которая заставляет маркетологов попотеть, — это LinkedIn просто потому, что распространять контент с помощью LinkedIn не так просто, как в группах Facebook или Twitter. Учитывая, что 80 процентов потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn , а не 13 процентов из Twitter и 7 процентов из Facebook, вам не составит труда освоить распространение контента на этой платформе.

Если вы хотите удвоить свои маркетинговые усилия в LinkedIn, но не знаете, с чего начать, этот пост о тактике продвижения LinkedIn вам пригодится.

Шаг 3. Создайте копию, настроенную для платформы.

На вечеринку в честь Хэллоуина вы оденетесь иначе, чем на рождественскую вечеринку, не так ли?

Причина проста: разные ситуации требуют, чтобы вы поступали по-разному. На Рождество у вас может быть ветчина, но на Хэллоуин она всегда будет конфетой.

То же самое относится и к распространению контента.

Различные каналы могут показаться похожими на расстоянии, но стратегия распространения должна быть адаптирована к каждой платформе, чтобы добиться успеха.

Ключевой частью этой стратегии является понимание «языка» каждого канала, чтобы вы могли настроить текст, который используете для продвижения своего контента. Вместо того, чтобы просто делиться ссылкой на ресурс контента и ждать, пока люди проявят любопытство и кликнут, вы должны рассказать им, что они найдут внутри и как этот контент поможет им достичь цели.

Но как? Это зависит от платформы. Эти люди говорят 280 символами или более содержательными абзацами? Предпочитают ли они простой текст или смайлы и GIF-файлы?

Чтобы выяснить это, мы всегда советуем провести углубленное исследование клиентов.

Следующие шаги направлены на улучшение ваших усилий по распространению контента, помогая вам еще лучше узнать свою аудиторию. Давайте взглянем:

Шаг 4. Опросите своих клиентов

Вот в чем дело: качественные исследования играют большую роль в том, чтобы сообщить вам ТОЧНЫЕ вещи, которые хотят узнать ваши клиенты, полностью исключая догадки.

Отправьте своим клиентам опрос по электронной почте (возможно, объедините его с опросом NPS) или настройте личный чат. Если вы идете по маршруту опроса NPS, вы можете выбрать инструмент опроса NPS, который подойдет вам лучше всего.

Преимуществ применения этого подхода предостаточно:

1. Вы сможете построить более глубокие отношения со своей аудиторией, потому что они знают, что вы слушаете.
2. Вы лучше поймете свою аудиторию.
3. Вы можете создать стратегию распространения контента, адаптированную к вашей аудитории и ее потребностям.

Шаг 5: Оцените, промойте, повторите.

Последний шаг стратегии распространения контента — посмотреть, как работает ваш контент. Какие элементы привлекают больше всего трафика на ваш сайт? Какой призыв к действию сработал лучше всего? Какой контент-ресурс привлекает больше всего подписок на вашу рассылку?

Имея все данные, вы можете при необходимости переработать свой подход, а также создать стратегию перепрофилирования контента.

Готовы изменить свою стратегию распространения контента?

Теперь, когда вы знаете, что такое стратегия распространения контента и почему она важна, пришло время создать свою собственную.

Но прежде чем начать, помните: игра определенно становится сложнее, и я думаю, что добиться успеха сейчас действительно значит не бояться экспериментировать с различными каналами и тактиками для распространения своей истории.

Как маркетологи, мы знаем, что главное — не контент, а распространение. И в этом духе я делюсь бесплатным контрольным списком распространения, который включает более 100 моих самых эффективных советов по распространению. Так что вперед — скачайте свою копию бесплатно сегодня и начните получать больше результатов от своих усилий по распространению контента.