10 уникальных советов по контент-маркетингу, которые приведут к результатам

Хотите увеличить органический трафик, но не знаете как? Возможно, вы хотели бы увеличить количество регистраций, но не знаете, с чего начать.

Не паникуйте. Мы изучили Интернет, чтобы найти наиболее успешную тактику контент-маркетинга, и составили список из 10 советов по контент-маркетингу, которые помогут вам достичь ваших целей.

1. Согласуйте свой контент-план с вашими бизнес-целями

Преимущество: получение ЛУЧШЕЙ информации о клиентах для написания замечательных статей, которые обращаются к вашим читателям.

В бизнесе контент-маркетинг может использоваться многими отделами, включая отделы маркетинга, продаж, продуктов и работы с клиентами. Его можно даже использовать для сбора средств или позиционирования вашего бизнеса в качестве лидера отрасли.

Поэтому при разработке стратегии контента убедитесь, что она связана с различными отделами и вертикалями вашего бизнеса. Для начала вам необходимо четко понимать амбиции вашей компании и различные заинтересованные стороны.

Затем произнесите:

• Команде по работе с клиентами, чтобы узнать о ваших текущих клиентах и ​​типе контента, который им больше всего нравится.
• Команде по продукту, чтобы понять, какой аспект продукта компании нравится покупателям или вызывает у них затруднения.
• Отделу продаж, чтобы узнать, какой тип контента вам нужно создать больше всего, чтобы удвоить количество ежемесячных квалифицированных лидов (MQL).

Это позволяет вам создать маркетинговое сообщение, которое затрагивает болевые точки ваших потенциальных клиентов.

2. Создайте общие активы

Преимущество: увеличение вовлеченности в социальных сетях и создание надежного профиля обратных ссылок.

Нетекстовый контент, такой как изображения, инфографика, видео, диаграммы или листовки, необходим для хорошего контент-маркетинга, поскольку он делает ваш контент общедоступным. Эти типы контента легко привлекают внимание интернет-пользователей, легко усваиваются и легко распространяются в социальных сетях.

Проанализировав более миллиона статей, BuzzSumo обнаружил, что статьи с изображением через каждые 75–100 слов получили в два раза больше репостов в социальных сетях, чем статьи с меньшим количеством изображений.

Совместно используемые активы также могут усилить ваши обратные ссылки, помочь вам зарекомендовать себя как авторитет в своей нише и привлечь потенциальных клиентов. Например, предположим, вы создаете инфографику, которая охватывает актуальные и текущие проблемы в вашей отрасли. Он может быстро стать популярным ресурсом в вашей отрасли, получить широкое распространение и получить массу обратных ссылок.

3. Используйте принципы воронки контент-маркетинга

Преимущество: предоставление вашим потенциальным клиентам нужного контента в нужное время, чтобы беспрепятственно продвигать их через процесс принятия решения.

Путь покупателя состоит из трех этапов: осознание, рассмотрение и конверсия. В свете этого есть три типа контента, которые вы можете создать, чтобы помочь покупателям вместе пройти через разные этапы.

Вершина воронки (TOFU) – Осведомленность

Этот тип контента направлен на повышение узнаваемости бренда, получение информации о вашем продукте и бизнесе. На этом этапе ваш контент предназначен для людей, у которых есть общая проблема и которые ищут решения/ресурсы.

Например, кто-то, кто хочет узнать об электронном маркетинге, наткнулся на вашу статью «Руководство по электронному маркетингу для начинающих».

Середина воронки (MOFU) – рассмотрение

На этом этапе ваш контент нацелен на аудиторию, которая осознает проблемы и активно ищет решения. Этот тип контента позиционирует ваш продукт как одно из возможных решений, которые следует рассмотреть. Ваша цель — вызвать интерес и вызвать интерес у ваших лидов.

Например, кто-то ищет способы улучшить свой веб-трафик и находит вашу статью под названием «Как найти ключевые слова с потенциалом трафика». В статье они узнают о том, как они могут сделать это с помощью вашего программного обеспечения.

Нижняя часть воронки (BOFU) — конверсия

Здесь ваш контент призван помочь потенциальным клиентам принять решение о покупке. Обычно потенциальные клиенты на этом этапе пути покупателя рассматривают несколько решений, подобных вашему, но затрудняются сделать выбор. Итак, ваша цель — убедить их в том, что ваше программное обеспечение лучшее.

Например, кто-то ищет альтернативы Hubspot и находит вашу статью под названием «7 лучших альтернатив Hubspot». В этой статье вы помещаете свое программное обеспечение в начало списка и пишете обо всех функциях, которые делают вас лучшей альтернативой.

4. Создавайте контент, связанный с болевым синдромом

Преимущество: создание контента, который стимулирует продажи, регистрацию пользователей, пробные версии и т. д.

Большинство компаний гонятся за трафиком, думая, что это поможет им увеличить число потенциальных клиентов.

Так, например, исходя из этой логики, если у вас есть инструмент управления задачами, такой как Asana или Trello, вашей целью будет иметь 30 000 посетителей в месяц, надеясь, что это принесет вам 500 новых лидов в месяц.

Итак, вы создаете такой контент, как:

• «Что такое инструмент управления задачами и как он работает»
• «Руководство для начинающих по управлению задачами»

Проблема этого типа контента в том, что он расплывчатый и не решает реальной проблемы читателя. Это, несомненно, принесет новый органический трафик, но очень мало лидов. Кроме того, этот тип статей бесполезен, если вы не создаете совершенно новую категорию.

Создание статей, связанных с болевым синдромом, означает использование ключевого слова и написание статьи под углом зрения, который больше соответствует намерениям читателя.

Например, кто-то, кто гуглит «Инструмент управления задачами», вероятно, ищет альтернативы Trello или просматривает все доступные ему варианты. Было бы абсурдно адресовать им статью вроде «Что такое инструмент управления задачами и как он работает».

У вас больше шансов заключить новые сделки, написав такие статьи, как:

• 7 инструментов управления задачами для повышения продуктивности вашей команды
• Инструменты управления задачами: как правильно выбрать

5. Создайте кластеры контента

Преимущество: создание актуального авторитета, доминирование в поисковой выдаче и поддержание хорошо организованного блога.

Источник

Кластеры контента — это группы взаимосвязанного контента, которые в совокупности охватывают широкую тему. Модель тематического кластера основана на структуре ступицы и луча. Каждый кластер состоит из трех основных элементов:

• Основная страница общего назначения
• Несколько углубленных кластерных страниц
• Стратегически размещенные внутренние ссылки.

Вот примеры из реальной жизни от Drift о маркетинге чат-ботов и DietDoctor о кето-диете.

• Учебный центр чат-ботов — By Drift
• Кето для начинающих — от DietDoctor

По словам Джонаса Сиклера из Terakeet, интерес к созданию кластеров контента заключается в том, что они обеспечивают контекстную поддержку других страниц в группе. Они также создают прочную внутреннюю структуру ссылок, чтобы помочь пользователям и поисковым системам найти ваш контент.

6. Используйте видеоконтент как часть своей стратегии контент-маркетинга

Преимущество: усиление взаимодействия с визуальным контентом и разнообразие носителей контента.

Видеоконтент становится маркетинговой стратегией. На самом деле, видеомаркетинг сейчас в моде в цифровом маркетинге, и статистика не может быть более убедительной.

• Девять из десяти человек хотят, чтобы больше брендов снимали видео (Hubspot)
• 83% маркетологов сообщают, что видео помогают им находить более квалифицированных потенциальных клиентов (Wyzowl)
• Маркетинговая стратегия, включающая видео, может увеличить доход на 49 % быстрее, чем стратегия, в которой его нет (Wordstream).

Источник

В заключение, никогда не было лучшего времени, чтобы начать использовать видео в своей маркетинговой стратегии.

Вот как связать видеоконтент с контент-стратегией.

• В вашей контент-стратегии TOFU : вы можете использовать обучающие видеоролики, видеоролики о брендах, видеоролики о корпоративной культуре и т. д.
• В своей контент-стратегии MOFU : вы можете использовать видеоролики о продуктах, видеоролики с практическими рекомендациями, обзорные видеоролики, демонстрационные видеоролики, пошаговые видеоролики, видеоролики с мероприятий и т. д.
• В вашей контент-стратегии BOFU : вы можете использовать видеоролики с отзывами, видеоролики о продажах, персонализированные видеоролики, обучающие видеоролики, видеоролики с примерами и т. д.

7. Сотрудничайте с другими игроками отрасли

Преимущество: укрепление авторитета и завоевание новой аудитории.

Сотрудничество с другими игроками в вашей отрасли называется совместным маркетингом. Это может помочь расширить охват вашего контента и обеспечить подлинность вашего бренда. Вы можете легко повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и потенциальных клиентов, а также повысить конверсию и доход.

Для всех сотрудничающих маркетологов это помогает создать пул рекомендуемых и надежных предприятий.

Databox — одна из компаний, добившихся успеха благодаря этой стратегии. Они привлекают маркетологов-единомышленников из разных компаний (с которыми они могут эффективно работать), чтобы поделиться своими взглядами и советами о том, как добиться чего-то конкретного, что волнует аудиторию. Вот статья, иллюстрирующая это.

8. Всегда сопоставляйте 3 критерия цели поиска

Преимущество: сохранение вашего контента в благосклонности Google и соответствие намерениям искателей.

Независимо от того, какой тип контента вы создаете, вы хотите быть уверены, что Google сохраняет ваш веб-сайт и контент в своих хороших книгах и что ваш контент получает трафик, которого он заслуживает. Первый шаг к достижению этой цели — определить три критерия поискового намерения.

• Тип содержимого
• Формат контента
• Угол содержания

Google стремится предлагать наиболее релевантные ответы на каждый поисковый запрос, а это означает, что он соответствует цели поиска по каждому ключевому слову. Вот как.

Тип содержимого

Наиболее часто встречающиеся типы контента в поисковой выдаче включают сообщения в блогах, видео, продукты или целевые страницы. При создании контента ваша задача состоит в том, чтобы найти наиболее подходящий тип контента для вашего конкретного ключевого слова.

Например, наиболее подходящий тип контента для ключевого слова «как вести кето-образ жизни» — это запись в блоге.

Между тем, для «как снимать видео» Google предложил видео.

Поэтому всегда учитывайте тип контента при нацеливании на данное ключевое слово.

Формат контента

Формат контента обычно попадает в такие категории, как статьи с практическими рекомендациями, списки, новостные статьи или авторские статьи.

Например, результаты для «советов по контент-маркетингу» в основном представляют собой списки:

В то же время результаты «кузнечика против рингцентра» в основном представляют собой авторские статьи.

Таким образом, когда вы пишете о «Советах по контент-маркетингу», лучше ориентироваться на формат, который Google предлагает как лучший.

Угол содержания

Угол содержания относится к уникальной ценности вашего контента. В идеале вам нужно самостоятельно разработать свой контент. Но неплохая идея заглянуть в поисковую выдачу перед тем, как вы это сделаете.

Вот лучшие результаты для «микрофонов для подкастов». Обратите внимание, что каждый из выделенных высокопоставленных постов выглядит под разным углом.

В целом, три критерия поиска помогают вам сопоставить ваш контент с предпочтениями Google и сделать его уникальным.

9. Разработайте стратегию распространения контента и придерживайтесь ее

Преимущество: обеспечение максимального взаимодействия с вашим контентом.

Мы недостаточно говорим о распространении контента. Тем не менее, это остается наиболее эффективным способом обеспечения оптимального взаимодействия с вашим контентом. Нет смысла создавать контент, если он не будет распространяться.

Эффективное распространение контента может значительно повысить доступность вашего контента, размещая его в местах, которые часто посещает ваша целевая аудитория. Это также позволяет вам найти новых читателей и поклонников в процессе.

Вот несколько стратегий распространения, которые вы можете использовать.

• SEO для поисковой выдачи: SEO — это скорее стратегия распространения, чем стратегия контента. Чтобы получить максимальную отдачу от вашего SEO, следуйте рекомендациям, таким как размещение ключевого слова в ваших заголовках, в метаданных и тегах заголовков, а также в ваших альтернативных текстах. Это повысит ваши шансы на ранжирование и получение органического трафика.
• Социальные сети: регулярно публикуйте новый контент в своих учетных записях в социальных сетях. Однако убедитесь, что вы удваиваете ставки на наиболее важных платформах. Если вы продаете продукт напрямую потребителю, лучше использовать такие платформы, как Facebook и Twitter. Однако, если вы ориентируетесь на бизнес, LinkedIn кажется идеальной социальной платформой.
• Платное продвижение: в большинстве случаев органического охвата ваших сообщений недостаточно, чтобы привлечь внимание к вашему контенту. Здесь в игру вступает платное распространение. По сути, это оговаривает, что вы платите за максимальный охват. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram — все это платформы, которые вы можете использовать для платного продвижения.
• Перепрофилируйте ваш контент. Перепрофилирование контента подразумевает использование одного и того же контента на нескольких платформах. Например, вы можете превратить статью в тред в Твиттере, видео в пост в блоге, видео в Slideshare, подкаст в статью в блоге, ответить на вопросы на Quora и Reddit и т. д.

10. Создайте передовой контент

Преимущество: выделение среди конкурентов и создание авторитета, доверия и авторитета.

Ежедневно создается более 7 миллионов сообщений в блогах. И если вы присмотритесь, вы поймете, что контент, созданный в разных отраслях, похож, если не является копией друг друга.

В цифровом мире, полном однообразия, чтобы выделиться, требуется интеллектуальный контент.

Согласно исследованию, проведенному Edelman и LinkedIn, 48% покупателей B2B заключают сделку с организацией, ответственной за контент, который они потребляют. А 42% респондентов опроса пригласили компанию принять участие в торгах по проекту (даже если эта компания не входила в их первоначальные критерии отбора) из-за идейного лидерства.

Интеллектуальное лидерство влияет на восприятие бренда, побуждает к действиям лиц, принимающих решения, и позволяет вашей целевой аудитории определять надежность, компетентность и надежность вашей компании.

Что наиболее важно, материалы для интеллектуального лидерства помогают вам бросить вызов статус-кво и позиционировать себя как единственный источник истины в отрасли.

Теперь к вам

Знайте, что стратегий и советов по контент-маркетингу может быть столько же, сколько и маркетологов. Не все советы, которыми мы делимся, применимы к вашей контент-стратегии. Вам решать, какие из них будут работать для вас, и реализовывать их. Вам нужно будет рассмотреть свои цели контент-маркетинга, текущее состояние вашей стратегии контент-маркетинга и вашу бизнес-модель.

Пока вы этим занимаетесь, всегда помните о своей целевой аудитории и ценности, которую вы предлагаете через контент-маркетинг. В конце концов, это то, к чему это приводит. Стремитесь быть решением, которое люди любят, а не продуктом, который они покупают.

Если вам понравились эти советы и вы хотите перейти на следующий уровень, внедрив некоторые из них, вот несколько шаблонов контент-стратегии, с которых можно начать.