Распространение контента: эффективная маркетинговая стратегия для лидогенерации

Синдикация контента — это процесс распространения и повторной публикации вашего контента на стороннем веб-сайте. Вы можете синдицировать любой тип контента, включая сообщения в блогах, инфографику, видео и многое другое.

Это беспроигрышный процесс как для вас, так и для издателя. Интересно, как?

Что ж, сторонний веб-сайт будет бесплатно получать новый, актуальный и качественный контент, чтобы поддерживать интерес своих читателей. В то же время вы можете привлечь больше внимания к своему контенту, создать обратные ссылки и, таким образом, увеличить органический трафик.

Но это не все. Использование синдикации контента может предложить ряд других преимуществ. Давай выясним.

Почему вы должны использовать синдикацию контента?

Вы синдицируете контент?

Если нет, вам следует подумать об использовании синдикации контента сейчас по следующим причинам:

• Синдикация контента может помочь вам многократно использовать один и тот же контент для охвата и привлечения более широкой аудитории.
• Многие синдикативные сайты имеют большое количество подписчиков, что может помочь вам повысить общую видимость вашего контента.
• Повторная публикация контента на авторитетных сайтах может помочь вам привлечь новую аудиторию, привлечь читателей и зарекомендовать себя как авторитет в своей нише.
• Это также может помочь вам создать качественные обратные ссылки без создания нового контента, что может положительно повлиять на вашу эффективность SEO.
• Распространение контента может помочь вам информировать потребителей о том, как ваш продукт или услуга могут помочь решить их проблемы и облегчить их жизнь.
• И последнее, но не менее важное: это может помочь вам генерировать квалифицированных лидов для вашего бизнеса, которые имеют больший потенциал превращения в конверсии.

Теперь, когда вы знаете о преимуществах использования синдикации контента, пришло время понять, как эффективно использовать эту маркетинговую стратегию для привлечения потенциальных клиентов .

Как правильно использовать синдикацию контента для лидогенерации

Вот шаги, которые вы должны выполнить, чтобы привлечь больше лидов и улучшить их с помощью синдикации контента:

1. Создайте стратегию синдикации контента

Как и любая маркетинговая инициатива, синдикация контента начинается с создания эффективной стратегии лидогенерации.

И для создания идеальной стратегии необходимо учитывать:

• Каковы ваши цели синдикации контента?
• Кто ваши идеальные покупатели?
• Какие действия вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты предприняли? Вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку или скачали вашу электронную книгу? Или вы хотите, чтобы они подписались на ваш инструмент?
• Какие сайты часто посещает ваша целевая аудитория?
• Принимают ли эти сайты синдикацию контента?
• Каковы ваши критерии выбора сайта синдикации контента?

Ответы на эти вопросы помогут вам спланировать заранее и убедиться, что ваша стратегия синдикации контента приведет к привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

2. Создайте общий контент

Чтобы синдикация контента была успешной, вам необходимо создавать контент, которым можно делиться, с которым людям понравится взаимодействовать.

Как можно создавать такой контент?

Мой опыт цифрового маркетолога говорит мне, что определенные типы контента лучше всего подходят для синдикации, в том числе:

• Инструкции для начинающих
• Инфографика
• Тематические исследования
• Статистика и отраслевые отчеты

Если вы хотите повторно опубликовать свой контент с минимальными усилиями, вам следует рассмотреть возможность использования этих форматов контента.

Большинство сайтов охотно принимают и публикуют информативную инфографику по узкоспециализированным темам. Вам просто нужно предоставить краткое описание на 300-400 слов, чтобы сопровождать инфографику.

Например:

Copyblogger создал ценную инфографику о распространенных грамматических ошибках, которая помогла им создать более 263 000 репостов.

Вот выдержка из этой инфографики:

Изображение через Copyblogger

Эта инфографика значительно расширила охват контента Copyblogger и способствовала увеличению их трафика и числа читателей.

Что-то еще?

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью синдикации контента, вам также следует создавать контент в зависимости от того, на каком этапе находятся покупатели.

Согласно недавнему исследованию предпочтений контента , проведенному Demand Gen Report, потребители обращаются к разным форматам контента на разных этапах своего покупательского пути.

Например:

Покупатели предпочитают более наглядный и привлекательный контент на начальном этапе исследования.

Изображение из отчета Demand Gen Report

Однако одни и те же покупатели доверяют и полагаются на коллег и влиятельных лиц отрасли на этапе оценки ближе к концу своего пути.

Изображение из отчета Demand Gen Report

3. Выберите правильную платформу синдикации контента

Есть много веб-сайтов, которые предлагают синдикацию контента. Вам нужно выбрать те, которые помогут вам найти и привлечь людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах/услугах.

Лучше всего выбирать сайты в своей нише, потому что у них, вероятно, будет аудитория, похожая на вашу целевую аудиторию.

Например:

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы предпочел синдицировать свой контент на сайтах в том же домене. Некоторые популярные публикации включают HubSpot, Social Media Today, Business2Community и Convince & Convert.

Но принимают ли эти веб-сайты синдицированный контент?

Вы можете просто выполнить поиск в Google, используя строку поиска «первоначально появившуюся на» с оператором «сайт» и «URL сайта», чтобы понять это.

Если отображаются результаты, это означает, что веб-сайт Business2Community позволяет пользователям распространять контент. Вы можете добавить их в свой список синдицирующих веб-сайтов.

При объединении контента для лидогенерации всегда следует выбирать издателей с хорошей репутацией, соответствующих вашей нише.

Вот еще что следует отметить:

Существует два типа платформ синдикации контента, в том числе:

• Бесплатные платформы , такие как Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare и BuzzFeed.
• Платные платформы , такие как Taboola, Outbrain и Sharethrough.

Вы можете использовать оба из них для синдицирования вашего контента.

4. Обратитесь к выбранным вами сайтам синдикации

После того, как вы сузили список потенциальных сайтов синдицирования, пришло время связаться с ними по электронной почте.

Предлагая им синдицировать ваш контент, вы должны:

• Оцените их содержание и веб-сайт.
• Текст электронной почты должен быть коротким и четким.
• Подчеркните свои достижения социальным доказательством.
• Расскажите им, как повторная публикация вашего контента может принести пользу их читателям.

Не знаете, как начать копирование электронной почты?

Вот пример, чтобы помочь вам:

Готовы использовать синдикацию контента в качестве эффективной стратегии лидогенерации?

Ведущие бренды регулярно создают отличный контент и объединяют его для лидогенерации. Вы можете сделать то же самое.

Я надеюсь, что тактика, упомянутая в этой статье, будет полезна. Вы должны использовать эту тактику, чтобы синдицировать свой высококачественный контент и максимизировать его охват. Это поможет вам привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и увеличить ваши шансы на конверсию.

Как и в случае с любой другой тактикой лидогенерации, для появления результатов синдикации контента может потребоваться время. Вы должны быть терпеливы и целенаправленно создавать и распространять контент, который представляет ценность для вашей целевой аудитории для достижения наилучших результатов.