Что такое воронка конверсии и как она влияет на вашу кампанию цифрового маркетинга?

Цифровой маркетинг . Сегодня бренды и компании придают большое значение желаемому агентству цифрового маркетинга. Они знают, что это может иметь огромное значение в их производительности. Причина в том, что учреждения знают, что многие люди сегодня проводят большую часть своего времени в Интернете. По данным Pew Research, за последние три года число интернет-пользователей выросло на 5 процентов.

Соответственно, понятно, что несколько брендов и предприятий хотят воспользоваться этой возможностью. Это прекрасное время для того, чтобы предложить свои товары и услуги потенциальным покупателям.

Что такое цифровой маркетинг?

Из-за широкого использования Интернета в настоящее время бренды и предприятия пользуются им, достигая своих потенциальных клиентов. Маркетинг в целом заключается в установлении контакта с желаемой аудиторией предприятия в подходящий момент.

Цифровой маркетинг направлен на то, чтобы предприятие достигло своей аудитории через Интернет. Именно здесь их перспективы наиболее вероятны. Предприятия используют все маркетинговые усилия для достижения своей цели на различных электронных устройствах, которые они используют.

Термин «цифровой маркетинг» включает в себя цифровые каналы, по которым предприятия могут разрабатывать стратегию цифрового маркетинга, включая следующее:

• Контент-маркетинг
• Оплата за клик (PPC)
• Нативная реклама
• Поисковая оптимизация
• Рекламная рассылка
• Входящий маркетинг
• Маркетинг в области СМИ
• Связи с общественностью в Интернете
• Партнерский маркетинг
• Автоматизация маркетинга

Знание того, как эффективно использовать эти каналы с помощью других маркетинговых инструментов и приложений, позволяет маркетологам эффективно использовать свои кампании.

Эффективная стратегия цифрового маркетинга

Хотя цифровой маркетинг может быть дешевле и эффективнее, чем традиционный, необходимо знать правильную стратегию цифрового маркетинга, чтобы достичь цели бизнеса.

Это потому, что существует много различий между цифровым маркетингом и традиционным маркетингом. Несмотря на то, что цифровой маркетинг кажется более выгодным с точки зрения вовлечения и необходимых ресурсов, необходим дальнейший мониторинг.

Вам нужен постоянный мониторинг, потому что цифровой маркетинг очень динамичен. Всегда есть вероятность того, что ваши объявления или сообщения могут оказаться на нижней странице поисковой выдачи. Кроме того, ваши конкуренты могут оказаться выше вас. По этой причине постоянный контроль за вашей производительностью является обязательным.

Поскольку он динамичен, вы также должны быть в курсе изменений в цифровом маркетинге. Это связано с тем, что поисковые системы, такие как Google, и даже другие платформы, такие как социальные сети, часто меняют свои правила.

Более того, даже если у вас есть самое серьезное намерение предоставить отличный контент или кампании для вашей целевой аудитории. Бывают случаи, когда то, что вы делаете, может иметь неприятные последствия, если в конечном итоге они им не нравятся.

Поэтому очень важно хорошо разбираться в цифровом маркетинге, прежде чем сразу приступать к нему. Среди вещей, которые вам следует изучить и которые требуют более глубоких знаний, — как создавать цифровые кампании, каковы лучшие цифровые стратегии и как они влияют на воронку конверсии.

Что такое кампания цифрового маркетинга?

Объявления и посты в Facebook — лишь некоторые из примеров кампаний цифрового маркетинга. Однако это больше, чем просто реклама. Кампании цифрового маркетинга относятся ко всем маркетинговым усилиям, предпринимаемым компанией для увеличения трафика, вовлечения, доходов и конверсий. Поэтому предприятия используют кампании цифрового маркетинга не только для продажи, но и по другим причинам в зависимости от их цели.

Создание цифровой маркетинговой кампании дешевле и более целенаправленно, чем обычные. С другой стороны, для достижения успеха также требуется время, а также устойчивость из-за ее динамичного характера.

Одним из примеров является использование поисковой оптимизации (SEO). Если вы реализуете стратегии SEO, вы должны сохранить его эффективность, потому что вы не хотите, чтобы ваши конкуренты отображались выше вас в результатах поиска. Первый шаг, который вы должны сделать при рассмотрении SEO, — это фактический контент вашего сайта. Во-вторых, оптимизировать все ваши теги заголовков. В SEO есть еще много чего, поэтому мы рассмотрим основы в следующем посте в блоге. Если вы ищете эффективные услуги SEO, вы можете связаться с нами для бесплатной консультации здесь.

По этой причине его нельзя легко купить и позволить ему работать самостоятельно. Чтобы создать эффективные кампании цифрового маркетинга, нужно иметь определенную цель и планировать эффективную кампанию.

Планирование маркетинговой кампании

Планирование вашей кампании имеет решающее значение, чтобы гарантировать, что она будет нацелена на нужную вам аудиторию, не тратя больше, чем вы должны. Также жизненно важно, чтобы ваш бизнес достиг того, что ему нужно.

Вот шаги, которые вы можете предпринять для создания стратегии цифрового маркетинга :

1. Спланируйте свои цели и выберите правильные инструменты для их реализации

Хотя кажется здравым смыслом, что вы должны планировать в маркетинге, многие люди, похоже, до сих пор забывают об этом жизненно важном процессе. Они в восторге от своих идей по созданию кампании, поэтому они берутся за дело, не прощупывая почву.

Наличие отличного плана включает в себя наличие определенной цели. У компаний разные цели в отношении того, почему они создают кампании. Хотя кажется, что общая идея состоит в том, чтобы продать, конкретные цели могут быть намного больше, чем продажа. Другие хотят увидеть улучшение своего коэффициента конверсии. Некоторые хотят занять более высокое место в поисковой выдаче.

Поэтому маркетологам агентства цифрового маркетинга необходимо использовать инструменты цифрового маркетинга. Сюда входят Google Search Console, Hootsuite, Google Trend и тому подобное. Это позволяет вам получить точное представление об эффективности кампании или найти правильные темы и ключевые слова, которые очень помогут целенаправленной кампании.

Какими бы ни были ваши цели, наличие плана гарантирует, что созданная вами кампания достигнет нужной аудитории. Что еще более важно, с правильным сообщением, которое их интересует.

2. Определите, кто является вашим целевым рынком

Этот шаг является одним из важнейших процессов, который многие маркетологи-любители игнорируют. Для неопытных маркетологов вы также можете легко определить свой целевой рынок. Просто подумайте, какой аудитории будет интересен ваш продукт, и вуаля, вы уже определили свою целевую аудиторию.

Однако таргетинг — это больше, чем просто использование здравого смысла. То, что, по вашему мнению, может понравиться вам, может не понравиться другим людям. Вот почему важно принять некоторые дополнительные меры для определения вашей целевой аудитории.

Один из способов сделать это — развить личность вашего клиента. Создайте образ своего клиента, определив его социальный статус, интересы и увлечения. Каждая деталь имеет значение. Поэтому неудивительно, что несколько компаний готовы платить за проведение опросов волонтерам.

3. Знайте свои пределы

Даже если у вас есть хорошие планы по проведению кампании, вы должны основывать свои надежды на знании того, сколько вы можете себе позволить. В конце концов, ваш бюджет устанавливает ограничения на то, что вы можете делать со своими кампаниями. Вы тот, кто должен приспособиться.

4. Определите идеальные каналы для ваших кампаний

Вы должны начать с оценки каналов, которые у вас уже есть. Существуют различные категории медиа-фреймворков на выбор. Есть платные, заработанные и собственные СМИ. Вы можете выбрать один или все из них, в зависимости от ваших целей и кампаний.

Даже если есть множество маркетинговых каналов, из которых вы можете выбирать, никогда не пренебрегайте использованием социальных сетей. Это существенно влияет на успех цифровой кампании. Вот почему каждая компания должна хорошо использовать эту платформу. Было бы лучше объединить его с другими маркетинговыми каналами. Более того, более эффективно, если вы просто знаете, как их использовать.

Теперь вы знаете, как кампания цифрового маркетинга может помочь вашему бизнесу. Пришло время изучить его связь и важность для воронки конверсии.

Что такое воронка цифрового маркетинга?

Чтобы узнать о воронке конверсии, важно узнать о воронке цифрового маркетинга.

Традиционная маркетинговая воронка начинается со знаменитой четырехступенчатой ​​концепции. Это известно как внимание, интерес, желание, действие (AIDA). Хотя есть маркетологи, которые все еще реализуют эту концепцию, в воронке цифрового маркетинга это больше, чем просто AIDA.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

Базовый контент-маркетинг — наиболее часто задаваемые вопросы
Что такое контекстная реклама и как привлечь клиентов
5 способов, которыми маркетинговое агентство облегчает жизнь

Изменения и рост технологий и коммуникаций делают воронку цифрового маркетинга больше, чем просто маркетинговую концепцию, состоящую из четырех шагов. Поскольку общение и общение с клиентами в настоящее время более доступны, маркетологи в агентстве цифрового маркетинга учитывают факторы, влияющие на концепцию.

Воронка цифрового маркетинга состоит из пяти основных компонентов. Это ценность, тестирование, подписка, трафик и вовлеченность. Используя каждый элемент, вы можете достичь своей бизнес-цели. Теперь, когда на концепцию влияют несколько факторов, вот шесть этапов воронки цифрового маркетинга:

• Экспозиция
• Открытие
• Рассмотрение
• Преобразование
• Отношения с клиентами
• Удержание

Экспозиция — это повышение осведомленности потенциальных клиентов о бизнес-бренде. Обнаружение — это этап, на котором вы должны убедиться, что клиент обнаружит ваши продукты или услуги. Рассмотрение — это когда аудитория уже рассматривает возможность покупки предлагаемых товаров или услуг.

Конверсия — это этап в бизнесе, который достигает возврата дохода (ROI), когда клиент покупает продукт или услугу. Отношения с клиентами — это этап, на котором компании и маркетологи предоставляют своим клиентам опыт после покупки. В то время как удержание — это то, где компания получает клиентов, которые могут быть лояльны к ним. Это происходит, когда бизнес формирует прочные отношения со своими клиентами.

Что такое воронка конверсии?

Воронка конверсии — это один из трех типов воронок цифрового маркетинга. Два других — это воронка продаж и воронка Facebook.

Воронка конверсии показывает, как вы можете с помощью нескольких шагов направлять своих клиентов к желаемому для бизнеса действию. Одним из примеров является преобразование в рентабельность инвестиций, когда один из ваших потенциальных клиентов совершает покупку.

Удержание интересов людей — одна из задач воронки конверсии. Это отличается от традиционного представления вашей кампании людям в нужном месте и в нужное время. С воронкой конверсии вы должны удерживать интерес потенциальных покупателей, чтобы достичь конца воронки.

Существует три категории воронки конверсии.

• Приобретение
• Активация
• Монетизация

Используйте эти категории в зависимости от потребностей и целей вашего бизнеса. Хотя все они могут работать вместе для достижения идеального коэффициента конверсии, вам все равно нужно сосредоточиться на одном, чтобы помочь достичь своей цели. Например, если вы хотите увеличить доход, вам следует сосредоточиться на использовании воронки монетизации.

Воронка конверсии и цифровая кампания

Цифровые кампании играют жизненно важную роль, помогая удерживать потенциальных клиентов, чтобы достичь конца воронки. Воронка цифрового маркетинга предоставляет целенаправленную информацию, которая поможет вам понять лучшую кампанию, которая привлечет или удержит ваших потенциальных клиентов. Вот почему стратегия цифрового маркетинга также важна при использовании воронки конверсии.

Пять элементов воронки конверсии

В каждом из процессов вам придется использовать кампании, чтобы охватить свою аудиторию и направлять их, чтобы помочь вам достичь ваших целей в каждом элементе.

Осведомленность

В этом элементе ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, чтобы они узнали о вашем бренде. Вы можете использовать входящие или исходящие маркетинговые кампании и рекомендации, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Google Analytics — это еще один вариант и другие инструменты для определения мыслей вашей целевой аудитории.

Вы должны знать своих клиентов, чтобы сохранить свои ресурсы.

Интерес

Ваша цель здесь состоит в том, чтобы ваша аудитория почувствовала интерес к вашим продуктам или услугам. Вы можете использовать различные виды кампаний, такие как информационные бюллетени, баннеры и изображения, чтобы вызвать их интерес.

Желание

Желание — это элемент воронки конверсии, в котором вы будете использовать цифровые кампании, которые заставят ваших потенциальных клиентов хотеть ваших продуктов и услуг. Это включает в себя использование видеороликов и копий продукта.

Преобразование

Конверсия — это часть, в которой ваши клиенты действуют в соответствии с вашей целью. Это может быть либо покупка ваших продуктов и услуг, либо подписка на подписку.

Повторное участие

Некоторые предприятия останавливаются на четвертом элементе, когда клиенты уже выполнили желаемое действие. Тем не менее, по-прежнему важно сохранить их и поместить обратно на вершину воронки. Вы должны использовать цифровую кампанию, которая побудит их снова покупать ваши продукты или услуги.

Подводить итоги

Воронка конверсии и кампания цифрового маркетинга идут рука об руку. В каждом из элементов воронки конверсии вы должны разработать стратегию своей кампании. Это гарантирует, что вы удержите своих клиентов на пути к нижней части воронки. Если вы правильно настроите свою кампанию под каждый элемент, вы достигнете желаемой цели.