Формулы копирайтинга, которые, как доказано, повышают коэффициент конверсии

Опубликовано: 2022-07-03

Хотите узнать две проверенные и надежные формулы копирайтинга , которые гарантированно повышают коэффициент конверсии и которые используются мастерами копирайтинга уже почти столетие?

Оглавление

Формулы копирайтинга для роста

У вас может быть самый лучший, самый ценный, меняющий жизнь продукт или услуга в мире, но если вы не знаете, как его продать, какой в ​​этом смысл? Как вы собираетесь убедить кого-то, что ему нужно то, что вы продаете? Если бы я попросил вас дать мне презентацию для лифта, продать мне что-нибудь примерно за одну минуту, что бы вы сказали? Сможете ли вы адекватно проникнуть в мои эмоции и желания, чтобы я почувствовал, что я этого хочу? К сожалению, наше внимание может не длиться даже целой минуты. Копирайтинг играет огромную роль в вашем цифровом маркетинге . Если он не очень хорош, вы зря тратите время и быстро двигаетесь в никуда.

В мире так много полезных и ценных продуктов, которыми сильно пренебрегают и прокручивают, потому что слова, используемые в их рекламе , слабы, скучны и лишены какого-либо эмоционального содержания. Им не хватает слов, которые заставят кого-то щелкнуть на веб-сайте, нажать на призыв к действию, согласиться на продажу, и они всегда будут игнорироваться, потому что у читателя нет интересов. Если у вас нет хорошего копирайтинга, ваша реклама PPC , реклама в Facebook , публикации в социальных сетях и другие части вашей стратегии цифрового маркетинга потерпят неудачу и будут потрачены впустую деньги и усилия.

Хороший копирайтинг убедит людей нажать на ваше объявление, веб-сайт или публикацию в социальных сетях, а затем они перейдут на ваш сайт. После этого они увидят умопомрачительный копирайтинг и рекламу на вашем сайте и на вашей странице продаж, заставив их почувствовать, что им нужен ваш продукт или услуга. Если не купят, то хотя бы подумают и, возможно, вернутся позже. Если они вообще не покупают, это нормально, потому что хороший копирайтинг привел на ваш сайт больше людей и, таким образом, помог в SEO и росте посещаемости сайта .

Итак, как ты это делаешь? Как вы привлекаете людей, чтобы они зашли на ваш сайт , купили этот продукт и заставили их рассказать о нем другим ? Есть две проверенные формулы копирайтинга, которые используются экспертами в течение многих лет и которые, как известно, гарантируют более высокие показатели конверсии. Хотите их узнать? Читай дальше.

Формула копирайтинга «Проблема-агитация-решение» (PAS) для повышения конверсии

Представьте себе, что вам очень хочется пить. На улице жарко, и все, что вам нужно, — это глоток холодной ледяной воды, чтобы охладиться. Без него вы станете слабее, медленнее будете двигаться, еще больше устанете. Но что, если я вам скажу, что если вы просто нажмете на ссылку , то стакан воды придет прямо к вам?

Это формула копирайтинга «проблема-агитация-решение», или сокращенно PAS .

Это простая формула, которую можно легко разложить на три буквы. Вот как вы его используете.

  • Проблема
  • Агитировать
  • Решать

Давайте подробнее рассмотрим, как использовать формулу PAS.

Проблема

Во-первых, вы должны знать проблемы ваших потенциальных клиентов. Чем лучше вы понимаете их проблемы, тем лучше вы будете знать, как их решить. Это очень важно для написания текста, который вызовет прямой отклик . Помогая людям решать проблемы, поднимая их эмоции, повышая их покупательную готовность и погружая их в мысленное пространство для конверсии.

Чем ярче вы создадите эту проблему, тем больше вы покажете, что понимаете ее и что с вами можно общаться . Теперь это внезапно не создает впечатление, что вы продаете им, это похоже на разговор. И это создает огромный уровень доверия .

Агитировать

После изложения проблемы нужно спровоцировать. Вам нужно сделать это более болезненным, раздражающим, надоедливым, вызвать эмоции «мне что-то нужно». Здесь вы сыпете соль на рану. Но не заставляйте читателя страдать. Помогите им и предложите поддержку.

Решение

Вот и исправьте проблему. Вы показываете им, как можно решить проблему, и предлагаете им призыв к действию , чтобы проблему можно было быстро решить.

Формула копирайтинга «Проблема-Агитация-Решение» — отличный способ наладить отношения с читателями и завоевать доверие. Это быстрый тип копирайтинга, который можно использовать во многих средствах массовой информации, но особенно в копирайтинге с прямым откликом , на страницах продаж и в социальных сетях .

Формула копирайтинга AIDA для значительного увеличения коэффициента конверсии

Далее у нас есть классическая формула копирайтинга (AIDA), которая использовалась в некоторых из самых известных рекламных объявлений . Например, PAS, его можно разбить по буквам. Вот:

  • Внимание
  • Интерес
  • Желание
  • Действие

Эта формула копирайтинга известна как «дедушка» формул и стратегий копирайтинга. Он прост в использовании, но чрезвычайно эффективен. Давайте разберем формулу шаг за шагом.

Внимание

Во-первых, вам нужен привлекающий внимание заголовок. Вам нужно заставить читателей остановиться и задуматься. Это должно прийти им в голову и заставить их обратить внимание на вашу рекламу. Как ты это делаешь?

Вы можете использовать:

  • Выдающийся образ
  • Заголовок «как сделать»
  • Статистика
  • Или любой другой привлекательный заголовок.

Основная цель этой части – вызвать у читателя желание прочитать вторую.

Интерес

Теперь, когда у вас есть их интерес, сохраните его. Вы должны предоставить читателю что-то ценное, имеющее ценность, и образ, на котором они хотят основываться. Как? Вы можете сделать это, используя интересные факты и заставляя читателя использовать свое воображение. Вызывайте их мысли и усиливайте эмоции рассказами и доказанными фактами, которые они могут пережить в реальной жизни. Дайте им почувствовать, что вы можете решить их проблемы. Это создает доверие и лояльность.

Желание

Здесь вы демонстрируете свой продукт и его преимущества. Нарисуйте в их голове картину того, какой может быть их жизнь с вашим продуктом или услугой. Заставьте их почувствовать облегчение и жизнь без стресса, которую они могут испытать, потому что то, что вы продаете, имеет невероятную ценность. Вы также можете использовать отзывы в качестве социального доказательства , расширяя границы возможного и демонстрируя доказательства ценности вашего продукта или услуги.

Действие

Теперь, когда вы привлекли их внимание, удержали их интерес и заставили их желать того, что вы продаете, вы должны призвать их к действию. Здесь вы продвигаете свой продукт или услугу и заставляете их кликать. Как? Вы можете сделать это несколькими способами.

  • Четкий призыв к действию. (купить сейчас, нажать здесь и т. д.)
  • Используйте срочность (предложение ограничено по времени, осталось всего 10 и т. д.)
  • Бонусы и другие виды поощрений (купи один, получи другой бесплатно, скидка 50%) и т. д.)

Бонусный совет для увеличения коэффициента конверсии – Отзывы

Социальное доказательство и наличие доказательств ценности вашего продукта являются важным ключом к продаже вашего продукта или услуги. Люди хотят того же, чего хотят и используют другие люди. Если вы покажете читателю, что то, что вы продаете, используется и работает, вы повысите доверие к потенциальному покупателю. Сделайте себе одолжение и на всякий случай дайте рекомендацию . Кроме того, это хорошо для вашего бренда .

Заключение

Это два проверенных, проверенных и надежных способа продажи любого продукта или услуги, которые гарантированно повысят коэффициент конверсии и поддержат бизнес. Исследование рынка и хороший копирайтинг — это основа любой маркетинговой стратегии, и вам предстоит повысить их уровень. Все еще интересуетесь способами увеличения трафика и повышения коэффициента конверсии ? Свяжитесь с ClickDo для получения бесплатной консультации, и мы поможем вам вывести ваш бизнес на новый уровень успеха.