Возмещение затрат: возмещение упущенной выгоды в оптовой торговле
Опубликовано: 2023-03-23По мере того, как индустрия оптовой торговли продолжает свой путь цифровой трансформации, компании осознают необходимость внедрения новых технологий и разработки инновационных стратегий в сегодняшней гиперконкурентной среде. Возмещение затрат становится ключевым направлением этой трансформации.
Ищем новые пути роста
Индустрия оптовой дистрибуции является неотъемлемой частью мировой экономики, обеспечивая столь необходимую связь между производителями, предприятиями и розничными торговцами.
С ростом электронной коммерции и связанным с этим спросом на персонализацию в отрасли наблюдается всплеск роста, открывающий новые возможности для бизнеса. От небольших независимых магазинов до крупных сетей, индустрия оптовой дистрибуции предоставляет множество жизненно важных услуг, которые стимулируют современную торговлю.
Дистрибьюторы постоянно ищут возможности как для увеличения доли рынка, так и для увеличения своей прибыли.
Согласно недавнему опросу IDC, оптовые дистрибьюторы стремятся к лучшей интеграции каналов, клиентской аналитике и планированию, а также к управлению запасами, чтобы повысить прибыль.Однако важным фактором, который часто упускается из виду, является программа возмещения затрат, такая как возвратные платежи поставщиков, скидки, поощрения, рекламные фонды и оптимизация цен.
Тенденции оптовой дистрибуции 2023 г., трансформирующие отрасль
После бурного начала десятилетия, за какими тенденциями следует следить оптовым дистрибьюторам в 2023 году? Ознакомьтесь с основными тенденциями, в том числе усилением конкуренции, персонализацией и отказоустойчивыми цепочками поставок.
Проблема с программами возмещения затрат
На программы возмещения затрат приходится большая часть прибыли, поэтому они важны для бизнеса и повышения рентабельности.
Проблема с такими программами заключается в том, что они, как правило, становятся застойными и не сфокусированными. Проблемы возмещения затрат во многом связаны с характером отрасли и сложностью цепочки поставок оптовиков. Кроме того, многие дистрибьюторы сталкиваются со сложностью процесса предоставления скидок и возмещения затрат.
Дистрибьюторы четко осознали эту проблему и намерены ее исправить: согласно исследованию IDC, более 59% оптовых дистрибьюторов сосредоточат свое внимание на приложении для управления заказами для SaaS и локально в течение следующего года.
Ценообразование и оптимизация цен — это особая область возможностей, где технологии могут помочь оптовым дистрибьюторам лучше использовать науку о данных, искусственный интеллект и различные технологии.
Оптовые дистрибьюторские цены: слон в комнате
Что не так с оптовыми дистрибьюторскими ценами? Вот 6 основных проблем и почему разумное ценообразование и оптимизация могут помочь.
Электронные таблицы, ручные процессы представляют риски
Неэффективность встроена в текущие процессы возмещения затрат и является просто частью текущих затрат на ведение бизнеса. Подавляющее большинство оптовых дистрибьюторов продолжают использовать электронные таблицы и автономные ручные процессы для управления этой стороной своего бизнеса, что может быть чрезвычайно трудоемким и неэффективным.
Отслеживая продажи по продуктам и доходам, дистрибьюторы часто используют электронные таблицы в качестве импровизированных баз данных. Это включает в себя ручной ввод формул, представляющих большое количество данных, для расчета долларовой стоимости возвратных платежей и возмещений.
Поднимите свой оптовый дистрибутив. Начните ЗДЕСЬ.
Хотя электронные таблицы могут обеспечить быстрые расчеты, эти расчеты не автоматизированы. Они не могут быть экспортированы в электронный документ обмена данными, поэтому оптовики должны подать заявку, чтобы запросить возвратные платежи и скидки. Наконец, информацию в электронной таблице для возвратных платежей и скидок необходимо сравнить с руководящими принципами контракта или программы. Этот процесс может стать очень громоздким.
Несмотря на то, что использование ручного подхода приводит к ошибкам и частичной оптимизации, для многих дистрибьюторов это все же предпочтительнее, учитывая их знание технологии или удобство работы с ней. Следовательно, при таком ручном подходе могут возникать ошибки. Он также не предоставляет данные в режиме реального времени, что потенциально может повлиять на финансовые показатели операции.
Под давлением: главные проблемы оптовой торговли
Оптовый дистрибьюторский бизнес по подбору, упаковке и доставке может показаться простым, но отрасль сталкивается с серьезными проблемами. Здесь мы рассмотрим основные проблемы, с которыми сегодня сталкиваются дистрибьюторы.
4 способа, с помощью которых технологии улучшают возмещение затрат
Хотя электронные таблицы всегда будут иметь место в оптовых продажах, они не должны быть единственным инструментом для управления доходами, скидками и прибыльностью.
Реальность такова, что в настоящее время оптовым дистрибьюторам доступны цифровые инструменты, позволяющие значительно улучшить использование данных, связанных с ними бизнес-процессов и бизнес-результатов.
Цифровые инструменты могут:
- Оптимизация процесса возмещения затрат
- Автоматизируйте отслеживание, управление и согласование возвратных платежей и скидок
- Сокращение затрат, связанных с ручным вводом данных и отслеживанием
- Обеспечьте видимость в режиме реального времени статуса всех возвратных платежей и скидок, позволяя оптовым дистрибьюторам просматривать, отслеживать и управлять ими быстро и эффективно.
Индустрия оптовой дистрибуции: открывая новые возможности
Инновации в индустрии оптовой дистрибуции стали залогом выживания, а это означает, что оптовые дистрибьюторы должны найти новые способы ведения своего бизнеса на нескольких фронтах.
Путь к лучшей марже и более сильному бизнесу
Оптовые дистрибьюторы продолжают искать способы увеличить свою минимальную прибыль. Ориентированное на клиента мышление, сосредоточенное на инновациях, персонализации и дифференциации, может помочь выделить вашу компанию среди конкурентов.
Лучшие в своем классе стратегии цифровой трансформации и управления доходами помогут вам максимизировать доход, сократить расходы и улучшить возмещение затрат при оптовой дистрибуции.
Поскольку только 37% оптовых дистрибьюторов сообщили, что они завершили цифровую трансформацию или находятся на продвинутой стадии, возможности продолжают появляться.