Покрытие ваших активов спонсируемым контентом с Джейми Либерманом | Mediavine в эфире Эпизод 50

Как создатель контента, есть куча вех.

Первый пост в блоге, который вы публикуете, огромен. Вы впервые размещаете рекламу на своем сайте? Удивительно. Наконец-то работаю над созданием контента на полную ставку… ВАУ.

Затем вы впервые получаете спонсируемый контент своей мечты! Поздравляем!!

…Что теперь?

На этой сессии конференции Mediavine Influencers Conference в Остине в 2019 году адвокат Джейми Либерман из Hashtag Legal LLC дает советы, как договориться о наилучшей сделке, которую вы можете получить, условия контракта, которые вы должны включить, и на что следует обратить внимание при чтении договор.

Джейми — кладезь знаний, который работает в бизнесе более 15 лет: вы не хотите это пропустить!

Подкаст: Воспроизвести в новом окне | Скачать

Полезные ресурсы

• Хэштег Юридический
• Переговоры по контрактам
• Искусство ведения переговоров | Mediavine Лето в прямом эфире
• Получение легализации с помощью Legal | Создан для творческого мышления

Стенограмма

ИГРА МУЗЫКИ: Мне просто так хорошо, хорошо хорошо. Просто чувствую себя так хорошо, хорошо, хорошо. Просто чувствую себя так хорошо.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Вы только что выпили. Ну давай же. Я думаю, это подозрительно, что адвокат должен говорить после выпивки. Я понимаю, это не так интересно. Мы сделаем все возможное.

Итак, сегодня мы поговорим о покрытии ваших активов. И мы специально собираемся поговорить о спонсируемом контенте. И я собираюсь рассказать об этом от начала до конца. Итак, позвольте мне рассказать вам обо мне. Итак, я Джейми Либерман. Я работаю юристом около 15 лет.

Я управляю #Legal, которая, как они сказали, является юридической фирмой с полным спектром услуг. Мы стремимся сделать юридические услуги доступными. Мы работаем с предпринимателями. Мы работаем с профессионалами в области влиятельного маркетинга. Работаем с креативщиками, создателями контента. Нитью, которая связывает всех наших клиентов, является то, что не так много юристов говорят на этом языке. И это действительно наша цель.

Ну вот. Итак, мы поговорим о контрактах. И почти мгновенно все пошли спать, верно? Мы собираемся сделать это настолько интересным, насколько это возможно. Там будут некоторые технические вещи, о которых мы поговорим. Я оставлю место для вопросов, потому что при очень странном повороте событий у людей всегда есть вопросы к адвокату.

Так что, если у вас есть вопросы, я с радостью отвечу на них и отвечу, насколько смогу. Хотя, как известно, я люблю отвечать на вопросы, это зависит от того, слышал ли кто-нибудь, как я говорю. Поэтому я сделаю все возможное, чтобы не использовать этот ответ, но я мог бы. Тебе придется простить меня.

Итак, я хочу поговорить о контрактах от начала до конца. Я хочу поговорить о спонсируемом контенте. Так что в последний раз, когда я стоял на сцене Mediavine, я говорил о переговорах. И это действительно мощная тема, которую я люблю больше всего на свете. Я люблю вести переговоры.

И поэтому я определенно говорю — я знаю, что все разговоры ведутся на YouTube. Я не собираюсь тратить много времени на разговоры о переговорах, но я чувствую, что это стоит затронуть. Если вы хотите узнать больше о переговорах, перейдите на канал Mediavine на YouTube. Весь мой разговор там. У меня есть целая структура. И я собираюсь предложить вам, ребята, возможность скачать мою структуру переговоров, чтобы вы могли ее увидеть. Но я хочу затронуть пару моментов, прежде чем мы перейдем к собственно контрактной части этого выступления.

Так что самая важная часть переговоров, и это поможет вам в ваших контрактах, — это исследование. Итак, то, на что вы должны обратить наибольшее внимание, прежде чем вы буквально что-то сделаете — я имею в виду, прежде чем вы сделаете телефонный звонок, потому что после этого мы все будем звонить по телефону. Я знаю. Ничего страшного. Вы собираетесь это сделать. Это собирается... да, вы. Да Вы. Теперь я знаю тебя, и теперь я собираюсь найти тебя. Мы собираемся сделать несколько телефонных звонков.

Итак, исследования — это первое, что мы хотим сделать. И сделать это можно самыми разными способами. Во-первых, вы все друг друга знаете. Мы как бы живем в Интернете, верно? Так что поговори со своими друзьями. Посмотрите, что они сделали. Посмотрите, как они подошли к определенным ситуациям для спонсируемого контента, как бы это ни выглядело. И это может выглядеть как… Я думаю, мы должны определить, как это выглядит, прежде чем мы даже начнем говорить.

Так что я действительно думаю о том, что вы заключаете соглашение с брендом, который хочет, чтобы вы говорили о нем каким-то образом, и они собираются компенсировать вас. И вы можете получить компенсацию во многих отношениях. Вы можете получить компенсацию прямыми долларами, которые мы любим долларами. И это могут быть просто фиксированные платежи. Это может быть что-то вроде партнерских отношений, потому что они могут быть очень прибыльными. Мы оставляем так много на столе, не тратя время на партнерские отношения, и это может быть и есть спонсируемый контент.

Мы также собираемся поговорить об акциях, социальных сетях и тому подобном. Но каждый раз, когда вы вступаете в финансовые отношения с компанией, брендом, человеком или кем-либо, кто хочет, чтобы вы рассказали об их продуктах, мы действительно говорим об этом.

Так что для многих людей, которые делали это раньше, может случиться так, что это просто упало вам на колени, что было круто. Или, может быть, вы обратились в замечательное агентство, или, может быть, у вас был друг, который порекомендовал вас. Может быть, кто-то из вас сделает ставку. Но самое главное во всех этих мероприятиях — исследования. Знай свой рынок. Проведите время, разговаривая друг с другом, и найдите свою команду. Найдите людей, которым вы можете доверять. Найдите людей, которые вам скажут, вот что я здесь сделал.

И я понимаю, разговоры о деньгах заставляют всех нас чувствовать себя немного скрюченными, так же, как юридические разговоры заставляют людей чувствовать себя скрюченными. Но если вы найдете нужных людей, вы сможете вести эти разговоры. А иногда просто говоришь об этом вообще. Это могут быть не настоящие доллары, но есть много других валют, которые вы можете использовать для переговоров. Так что просто не торопитесь, проведите исследование.

Большая часть исследований касается не только того, что сделали другие люди. Потому что, честно говоря, все, что действительно имеет значение, — это сделка, которую вы хотите заключить. Так что это действительно важная вещь. Но другое дело, с кем я разговариваю? Кто тот человек, с которым я собираюсь поговорить по телефону? Кто тот человек, с которым я собираюсь поговорить по телефону или с кем я переписываюсь по электронной почте? Они принимают решения? Они передают мою информацию кому-то еще?

Вам нужна вся эта информация, прежде чем вы начнете этот переговорный процесс, чтобы вы как бы не отставали. Это позволяет вам вести более простые и упорядоченные переговоры. Потому что большинство людей думают о переговорах как о торгах, верно? Вы идете в автосалон и говорите: «Я бы хотел этот Бьюик». А говорят, будет 10000. Вы говорите, я буду платить вам 5000, а потом вы платите 8000.

Это не переговоры. Переговоры — это очень длительные отношения, которые вы сформировали. И, честно говоря, если вы делаете работу заранее, вы будете делать очень мало обратной и обратной. Так что сделайте свое исследование. Поговорите со своими людьми. Используйте Google. Используйте Линкедин. Используйте социальные сети. Это то, что мы делаем. И выясните, с кем вы разговариваете, что ищете, каков ваш лучший сценарий, а также знайте, когда вы собираетесь уйти.

А затем те части, которые вы не можете заполнить, задайте эти вопросы. Так что получайте информацию. Потому что вы, по сути, пытаетесь выяснить, что важно для бренда и что важно для меня, и как мы можем привести их в соответствие? Итак, вы будете задавать много вопросов и активно слушать. Это означает, что вы будете задавать эти вопросы, чтобы узнать информацию, чтобы знать, о каких валютах вы хотите договориться.

О некоторых из этих валют мы поговорим в договоре о спонсируемом контенте. И мы собираемся поговорить о том, как будут выглядеть многие из этих частей. Валюта – это не только деньги. Это так много разных вещей. Это эксклюзив. Это использование вашей интеллектуальной собственности. Это условия оплаты. Это все подлежит обсуждению. Итак, зная, какова позиция каждого — если вы не знаете, какова она, вы задаете эти вопросы.

И мой последний совет для всех: достигайте действительно высокого уровня. Происходит слишком много саморедактирования. Слишком много. сомневаться в себе. Ты знаешь свой номер. И именно поэтому я не знаю, что обязательно говорить о деньгах со всеми имеет большой смысл, потому что ваш номер сильно отличается от чьего-либо другого номера. Ваши процессы сильно отличаются от чьих-либо.

Цифры на вашем веб-сайте — не единственный фактор, который должен учитываться при этом. Это должно успеть. Он должен учитывать, насколько хорошо он вписывается в ваш сайт, в ваш бренд и во все эти вещи. Так достигните действительно высокого. Потому что самое важное, что нужно помнить, это то, что если вы делаете предложение, и оно не принимается, это не означает, что сделка полностью расторгнута.

Нет не обязательно означает, что я больше никогда не буду с тобой разговаривать. Это просто означает, что мы должны продолжать работать над этой сделкой. Так что перестаньте бояться услышать «нет». Нет, это очень удобное место. Это совершенно нормально. Это не значит, что отношения заканчиваются. Это не значит, что все проходит. Просто означает, что вам все еще нужно продолжать работать над этим.

Так что, когда вы боитесь услышать «нет», когда вы пытаетесь предугадать, что скажет другая сторона, тогда переговоры разваливаются, и вы в конечном итоге унижаетесь. Итак, поговорим о контрактах. Мы собираемся задержаться на этом слайде на некоторое время, так что устраивайтесь поудобнее.

Поэтому каждый должен знать, как читать договор. Я понял, это не самое интересное. Иногда вы получаете эти контракты, и это похоже на эту огромную стену текста. А потом ты засыпаешь, а потом заключаешь сделку с собой, типа, я справлюсь с этим. Я могу это прочитать. Но вы абсолютно точно можете прочитать контракт, я вам обещаю. Или, по крайней мере, иметь общее представление о том, когда вы получаете контракт, который кажется вам неправильным или неправильным.

И так это самое главное. Как владельцы малого бизнеса, вы должны знать жаргон и его значение. Итак, я начну, и мы пройдемся по каждому из них.

Итак, заверения и гарантии. Вы все их видели, верно? Они есть в вашем контракте. Кто здесь читает их контракты? Позвольте мне начать. Вы, ребята, правда? Мне нужно идти. Нет, вы были бы в шоке. Так много людей просто подписывают. Они не читают. А кто заключает их контракты? Кто перечеркивает свои контракты и возвращается? Я люблю вас, ребята. Вы как мой народ. В конце у нас будет групповое объятие. Я вижу тебя, Фил. Я знаю, что ты знаешь.

Это важно. Так что я хочу начать с этого. Я хочу сделать резервную копию немного. Контракты должны быть отмечены красными чертами. Это не просто адвокат, который пытается заработать оплачиваемые часы. Они подлежат обсуждению. Вы не обязаны немедленно принимать эти условия. Откровенно говоря, в том контракте, наверное, около 30 условий, о которых вы никогда не говорили. И поэтому это действительно важно. Вы не сорвете сделку, если перечеркнете контракт и отправите его обратно.

Вы также не сорвете сделку, если зададите вопрос. Так что это действительно важно, чтобы понять, как узнать, на что вы смотрите, и знать, когда вам нужна небольшая дополнительная помощь. Потому что иногда вы получаете контракт, который кажется вам неправильным. Вы не совсем уверены, как это изменить. Вы можете не знать, что что-то означает. Поэтому важно знать, когда такие ситуации возникают.

Что такое представительство и гарантия? Так что репутация и гарантия почти как кости контракта. Это не то, что вы обещаете. Если вы нарушили представительство и гарантию, вы, скорее всего, существенно нарушили свой контракт. Никто не хочет этого делать.

Итак, представители и гарантии - это то, что вы там написали, говоря, что мне 18 лет, и мне разрешено заключать этот контракт. Вы говорите, что ничто не противоречит моему заключению этого контракта. Весь контент, который я собираюсь создать, принадлежит мне и принадлежит мне. Это огромный. И поэтому, если вы нанимаете кого-то для создания контента для вас или кто-то нанимает вас, это всегда должно означать, что они не воруют контент. И вы должны чувствовать себя комфортно, рассказывая об этом тем, кто нанимает вас для создания контента для них.

Еще один очень важный момент — и это то, что часто упускается из виду в спонсируемом контенте — ваш клиент, как бренд, должен представлять и гарантировать, что все заявления, которые они делают — это рекламные доллары — они могут подтвердить. Так что, если вы опубликуете о… Я думаю, мы все слышали о взорвавшемся энергетическом напитке, Монстре и другом, верно? Это будет зависеть от представителей и гарантий этого контракта. Потому что очень важно, чтобы, если компания приходит к вам и хочет, чтобы вы создали о ней контент, чтобы заявления, которые они делают о своем продукте, были правдой, и они знали, что это правда.

Так что это репутация и гарантия, которые я, вероятно, добавляю примерно в 80% всех контрактов, которые я просматриваю на стороне влиятельного лица. И поэтому важно это знать. Потому что, если что-то пойдет не так? Вы должны быть покрыты. Потому что как вы собираетесь проверить и увидеть, действительно ли этот энергетический напиток делает то, что он делает? Вы полагаетесь на их представительство и гарантию.

Так что те представители и гарантии, на которые большинство людей обращают внимание, на самом деле очень важны. И часто это то, что будет легче всего показать, если кто-то нарушил контракт. И когда мы говорим о нарушении, это означает, что они нарушили договор. И мы собираемся перейти к сроку и расторжению, но часто во многих контрактах вы можете расторгнуть только в случае нарушения, в случае нарушения. И я собираюсь поговорить об этом немного позже, но это действительно важно.

Таким образом, заявления и гарантии на самом деле очень важны, и их следует прочитать. И вы должны знать, что вы представляете и гарантируете, и вы также должны знать, кто ваш клиент. Так что имейте это в виду.

Еще один действительно хороший пример: у меня были клиенты, которые создавали ящики для подписки. Некоторое время это было частью списка желаний. Все хотели создать ящик для подписки. И вот что произойдет, если компании придут к блогерам и скажут: мы создадим для вас ящик для подписки и будем курировать его для вас. И вы собираетесь просто продавать его на своем сайте.

И самое главное, я думаю, что, если кто-то отравится, съев еду из коробки с подпиской? Это представительство и гарантия, которые действительно важно иметь. И поэтому никто не хочет думать о том, что если, что если, что если. Мой мозг был натренирован таким образом 15 лет назад, когда я закончил юридический факультет. И вот о чем мы думаем. Так что повторения и гарантии важны.

А иногда они могут попросить вас представить и гарантировать что-то, что вы не можете, потому что вы не знаете. Так что прочитайте их и вытащите, если они не подходят.

Результаты — так что результаты — это способ, которым вы защищаете себя от масштаба, от расползания масштаба. Это так, когда ваш клиент хочет, мне просто нужно одно маленькое видео. А потом, два месяца спустя, это шесть видео, и вы переделывали их 50 раз. Вам заплатили 500 долларов за то, за что вам должны были заплатить 5000 долларов, и вы расстроены и хотите бросить это дело. Таким образом, результаты — это то, где вы избегаете этого.

Итак, есть несколько действительно отличных способов сделать это. Во-первых, если вы не знаете своих точных результатов при заключении контракта, это нормально, хорошо? Так что я не говорю, что вы не можете заключить соглашение, если не знаете, что это такое. Но убедитесь, что вы согласны с ними позже. Таким образом, вы можете иметь этот удобный маленький пункт, который вы вставили в это, чтобы решить его позже, и вы должны взаимно согласовать его по взаимному согласию сторон.

И для этого отличным примером являются временные рамки, верно? К вам когда-нибудь приходит клиент, и он такой: «Хорошо, мне это нужно». Но я просто не знаю, когда это произойдет, и мы хотим, чтобы вы были на борту, чтобы вы были готовы к работе. О сроках договоримся позже. Я предполагаю, что у многих из вас довольно обширные редакционные календари, поэтому иногда может быть очень сложно ввести кого-то. Таким образом, вы как бы жонглируете тем актом, что я хочу эти деньги, и я хочу эти отношения, и я хочу, чтобы это продолжалось, но я должен убедиться, что я действительно могу это сделать.

Поэтому, если вы вставите туда строчку, в которой говорится, что стороны согласны друг с другом, а стороны не могут прийти к взаимному согласию, вы можете выйти из этого. Поэтому, если вы не можете указать эти важные темы, убедитесь, что вы не только сказали, что согласитесь с ними позже, но и действительно должны согласиться с ними позже. Так что надавите на клиента и скажите: «Привет, мне понадобится этот график от вас, и мне нужно будет его утвердить, и он мне понадобится к этой дате».

И эти вещи подвижны. И вы можете делать все эти перемещения по электронной почте, если у вас есть соглашение. Так что я не говорю, что каждый раз, когда вам нужно вносить поправки в контракт, вам понадобится совершенно новый контракт. Вы можете создать эти поправки, если обе стороны согласны с тем, что эти электронные письма вносят поправки. И это действительно важная вещь.

Хорошо определите свои результаты. Идите выше и выше. Будьте настолько конкретными, насколько это возможно. И среди этих результатов черновики действительно важны. Ваш клиент хочет читать черновики? А для чего им разрешено читать черновики? И если они пришлют черновик, какие исправления они могут вам предоставить? И после того, как пост опубликован, им разрешено запрашивать исправления? И имеют ли они право просить вас снести его?

Так что есть много вещей, которые я часто вижу упущенными во многих этих контрактах, потому что никто на самом деле не думал об этом или не хочет думать об этом. И поэтому очень важно, чтобы вы определили, как выглядит черновик, как долго ваш клиент должен ответить на черновик. Поэтому, если вы даете своему клиенту черновик, вы можете сказать, что он должен дать нам разумный ответ в течение трех рабочих дней, иначе сообщение будет опубликовано.

Поэтому убедитесь, что есть или что-то еще, чтобы у вас было что-то, что вы могли бы сделать, кроме как сидеть там и писать по электронной почте своему клиенту и говорить: «Эй, я не получил от вас ответа». Это нужно ввести. Это нужно ввести. И затем, в самую последнюю минуту, они такие, это выглядит великолепно, но нам нужно, чтобы вы изменили пять абзацев. Так что это действительно важно. Так что дайте себе это пространство и включите его в свой контракт.

И так ревизия – черновики. Это черновики. Редакции — так что мне нравится делать в редакциях, в конкретном абзаце, который говорит об изменениях в разделе результатов, я хотел бы включить пункт, в котором говорится, что исправления разрешены только в том случае, если они относятся к копированию или обмену сообщениями, относящимися к продукту, или что бы вы ни создавали. Так вы конкретно говорите, что это мой стиль и тон, и он не может и не будет изменен. Потому что они нанимают вас за ваш стиль и тон.

Если они проделали свою работу и провели свое исследование, они знают, как выглядят ваши видео или как выглядят ваши посты, как выглядит ваш тон, и поэтому они не должны это менять. И если они хотят изменить это, они должны заплатить, чтобы изменить это. И это еще одна важная вещь.

Если ваш клиент вернется к вам и скажет, что эта версия не подходит. Мы хотим иметь возможность изменить все и вся. Вы говорите, отлично. Это дополнительные х долларов. И тогда вы получите лишнее х долларов или скажут, что это не так уж и важно. И вы можете пойти дальше и оставить это так. Поэтому очень важно, чтобы результаты были конкретными.

В ваших результатах также должны быть ваши сроки. И включите сроки для исправлений и черновиков, а также укажите сроки публикации сообщений. И так убедитесь, что это ясно. Убедитесь, что количество слов для поста. Убедитесь, что даты, которые вы получаете, маркетинговые материалы.

Поскольку клиент часто будет присылать вам маркетинговые материалы, скажем, мы хотим, чтобы вы просто получили сообщение, или вот несколько изображений, которые вы можете использовать, или что-то в этом роде. Убедитесь, что у вас установлена ​​эта дата, чтобы, если они не отправят ее к этой дате, у вас была возможность переместить публикацию на то время, когда вам будет удобнее. И это язык, который вы на самом деле использовали бы. Таким образом, результаты — это то, ради чего вы как бы живете и умираете в своем контракте, то, что гарантирует, что вы не окажетесь в той ситуации, когда вы чувствуете сильное разочарование, потому что вы постоянно что-то меняете в себе все время.

Условия оплаты, так что это действительно важно. И дело не только в том, когда вам платят, но и в том, как вам платят. Это зависит от того, получаете ли вы оплату через PayPal, ACH, чек. Все эти вещи должны быть перечислены и каковы ваши условия оплаты. Что касается условий оплаты, вы увидите что-то чистое. Большинство из вас, кто читал контракты, вероятно, знают это. Это означает количество дней, в течение которых они должны заплатить вам после того, как вы отправили счет.

И когда вы отправляете счет? Вы отправляете счет-фактуру в ту минуту, когда подписываете контракт, или вы отправляете счет-фактуру после того, как вы выставили свои результаты? Это все больше и больше времени. Так что предусмотрите это. Если вам нужны деньги авансом, убедитесь, что они получены после подписания этого соглашения. Так что это одновременно.

Если они приходят к вам и говорят, ну, нам нужно 60 дней, чтобы заплатить кому-то, то есть не после исполнения контракта. И поэтому убедитесь, когда у вас есть - и это то, что я говорю о валютах. Этот огромный. Потому что если у вас есть что-то с нетто-60 после того, как вы что-то опубликовали, что могло быть за 30 дней до того, как вы разместили, это 90 дней до того, как вы получите свои деньги. Это часть переговоров для вас.

И вот вы говорите им, ну, у меня на самом деле нетто 30. И так как мне нужно это сделать, я собираюсь отправить вам счет сейчас, по исполнению, и тогда он будет выполнен до этого времени. И тогда вы, ребята, сможете его обработать, чтобы мне заплатили гораздо быстрее. И это точки переговоров, которые вы можете поставить на место. И поэтому они важны. Итак, зная условия оплаты.

Чуть позже мы поговорим о том, что делать, если ваш клиент не платит, потому что это очень распространенный вопрос. Еще одна прекрасная вещь, которую следует указать в ваших условиях оплаты, заключается в том, что в случае, если вам действительно придется преследовать клиента, все ваши сборы будут оплачены. Всем нравится вкладывать проценты. Вы можете вложить их. Они никогда не будут оплачены, даже если они опоздают. Я имею в виду, очень редко. Если это очень большая сумма, и вы обратились в суд по этому поводу, вы можете получить проценты. Но попытаться заставить кого-то действительно заплатить это чрезвычайно сложно вне суда.

Я не говорю убрать это из вашего контракта. Я просто говорю, знайте, что это там, и, вероятно, там в качестве заполнителя на случай, если вам придется идти в суд, что никто никогда не хочет делать. Но поместите туда пункт, в котором говорится, что в случае, если вам придется иметь дело с взысканиями, в случае, если вам нужно будет нанять адвоката, чтобы получить оплату, сделайте все эти гонорары подлежащими оплате вашему клиенту. Я часто вижу, что этого пункта там нет.

Итак, срок и прекращение. Так что срок, как долго это жить. Как долго этот контракт действительно применяется ко мне? Таким образом, в отношении срока действия договора важно не только его начало, которое обычно наступает после его исполнения. Однако иногда это не так, так что вы должны это учитывать. Но когда это заканчивается? Это когда вы делаете свои результаты? Это через полгода? Когда стороны решают разорвать отношения?

Так что это важно знать, потому что у вас есть определенные обязательства по этому контракту, которые на самом деле выходят за рамки расторжения. Один из них, о котором мы будем говорить, это конфиденциальность. И поэтому у вас могут быть требования конфиденциальности в течение 10 лет после того, как вы заключили этот контракт. Так что на самом деле очень важно знать, как долго действуют ваши контракты и действительно ли вам нужно их расторгнуть.

Люди часто задают мне этот вопрос. Они такие, я больше не буду работать с этим человеком, так что мне действительно нужно расторгнуть контракт? Да. Вы должны расторгнуть ваши контракты. Поэтому, если вы решите, что больше не хотите с кем-то работать, не просто прекращайте с ним работать, а на самом деле сообщите ему об этом. Да, это неудобно. Никто не хочет этого делать.

Но там может быть какое-то обязательство, о котором вы даже не подозреваете, например, положение об эксклюзивности или что-то о запрете конкуренции или вымогательства, что-то в этом роде. Это на самом деле очень важно. И поэтому вы хотите убедиться, что вы действительно расторгнете этот контракт, чтобы и эти положения действительно прекратили свое действие.

В контрактах есть пункт о выживании, над которым я всегда смеюсь, потому что мне кажется, что я на самом деле пытаюсь выжить, читая этот контракт, потому что они обычно в конце. Но выживание, по сути, означает, что есть определенные пункты, которые действуют вечно, верно? Они будут продолжать. Интеллектуальная собственность, конфиденциальность, некоторые другие – отказ от вымогательства, отказ от конкуренции. Некоторые из них переживают расторжение контракта. Вы должны знать, каковы ваши обязательства.

Я собираюсь поговорить о конфиденциальности, но я в ваших группах. Я слышу, как люди разговаривают. Я прочитал многие из этих контрактов и вижу, как люди нарушают конфиденциальность направо и налево. И поэтому очень важно понимать ваши требования конфиденциальности в ваших контрактах и ​​когда они истекают. Так что знайте это.

Также знайте, как вы прекращаете. И в договоре есть два положения, в которых говорится о расторжении. Во-первых, может быть, он просто самоуничтожится, верно? Настоящее соглашение прекращает свое действие после публикации результатов. И мне нравятся такие, потому что тогда они готовы. Вам не нужно беспокоиться об этом.

Можно сказать, что это соглашение может быть расторгнуто по соглашению сторон. Он также может сказать, что это соглашение может быть прекращено в случае нарушения одной из сторон. Так как же выглядит взлом? Нарушение не означает, что кто-то опаздывает на один день по электронной почте к вам. Так что нарушение, с точки зрения юриста, как я уже сказал, является нарушением. На самом деле нарушение — это то, что мы называем существенным нарушением. Это важно для сути контракта.

Без этой части вы потеряли мужество, например то, что означает контракт. Так что существенным нарушением не является опоздание на день. Это не тот способ, которым вы выходите из контракта. Это не так, если вам не нравится то, что кто-то сказал вам. Это не так, если кто-то выступал, но не изумительно до ваших стандартов. Это действительно переменная. Это действительно зависит.

И если в вашем контракте есть пункт о некачественной работе, это может быть. Но если нет, и они действительно выполнили поставленные задачи, это немного сложнее. Становится немного серее. Итак, понимая, как вы можете прекратить. Если у вас есть контракт, который вы можете расторгнуть только за его нарушение, вы, скорее всего, не сможете расторгнуть этот контракт без небольшой борьбы, а также без того, чтобы кто-то не сделал что-то очень плохое.

Это может быть как отсутствие платежа, как полное отсутствие платежа. Это может быть, если вы полностью сорвете сроки и просто не загрузите результаты. Или это может быть, если они никогда не отправляют вам маркетинговые материалы, поэтому вы на самом деле не можете завершить публикацию. И должно пройти определенное время. Вам нужно определенное количество напоминаний.

То, как вы заканчиваете, также важно. В договоре есть положение, которое называется положением об уведомлении. Это то, что никто никогда не читал. Они всегда просто взорваны. Есть, в большинстве контрактов, они не позволяют вам расторгнуть по электронной почте. Вы должны прекратить доставку в течение ночи в фактическом письме.

Итак, зная, как правильно расторгнуть договор, — и если вы считаете, что расторгли договор, просто отправляете кому-нибудь электронное письмо и говорите: я расторгаю этот договор. И они никогда не отвечают вам, и вы идете своей дорогой. А потом, внезапно, вы оказываетесь в ситуации, когда вам кажется, что вы прекратили. Первое, что мы собираемся рассмотреть, это положение об уведомлении. Как вы предоставляете уведомление по этому контракту? Вот что это значит.

И поэтому важно знать, как я должен предоставить официальное уведомление по этому контракту. То же самое и с нарушением. И поэтому, если кто-то нарушит, если ваш клиент не заплатит вам, вы можете сообщить им об этом только в реальном физическом письме, которое вы отправляете по почте с доставкой в ​​течение ночи, и вы должны предъявить доказательство того, что они его получили. Многие контракты не допускают официального уведомления по электронной почте. И поэтому знайте, как вы должны общаться с другими сторонами, чтобы вы знали, что вы должным образом уведомляете их, что им нужно.

И так поймите и ваш срок, как долго он длится, и чем вы кончаетесь, как он кончается, что происходит, когда он кончается. Иногда, когда он заканчивается, вы должны вернуть им все их материалы. И поэтому важно знать, нужно ли вам это делать. Или предоставьте им доказательства того, что вы уничтожили их материалы. Так что это тоже важно понимать.

Эксклюзивность – это другое. Иногда вы это увидите, иногда нет. И что значит эксклюзив? Обычно это означает, что вы не можете установить отношения с другой группой или стороной, пока вы находитесь в этих отношениях со своим клиентом. И поэтому вы обычно видите это в контексте… Я, например, собираюсь использовать завтрак, верно? Таким образом, вы получаете потрясающее спонсорство, и мы собираемся сказать, что это Kellogg's.

Итак, Kellogg's обращается к вам и говорит, что мы хотим работать с вами в следующем году. Мы любим работать с вами. И мы собираемся заключить эту огромную, потрясающую сделку, и ты как будто на небесах. Они говорят, но мы не хотим, чтобы вы работали с какими-либо другими компаниями по производству завтраков.

Что такое завтрак? Я буду есть пиццу на завтрак. Значит ли это, что мне нельзя есть пиццу? Потому что это неправильно, если я не могу говорить о пицце на своем сайте. И поэтому четкое определение того, что означает завтрак, разумно. Сузьте эти положения об исключительности. Это другая валюта. Это большая валюта, потому что пункты об эксклюзивности — это доллары из вашего кармана, верно?

Если Kellogg's говорит вам, что вы не можете работать с другой компанией по производству завтраков, и у вас есть другая компания, которая обращается к вам, может быть — я пытаюсь представить, что было бы — как яйца. Это большие деньги, да, если появится компания по производству яиц, мы хотим, чтобы вы создали все эти вещи, которые сейчас вы не можете сделать, потому что Kellogg's заперла вас в завтраке. Что это значит? И поэтому теперь эти положения об исключительности действительно важны.

Мне нравится спрашивать о конкретных конкурентах. Так что мне нравится составлять у них список и говорить: «Хорошо, вы не можете работать с компаниями с первой по пятую». И затем, таким образом, если появится небольшая компания или что-то еще — и еще одна замечательная вещь, если у вас хорошие отношения, и вы не уверены, спросите. У меня была ситуация, когда много-много лет назад я работал в компании, занимающейся конференциями по ведению блогов, у которой также была сеть ведения блогов. Это было очень давно.

И они вступили в очень длительные отношения. Мы подготовили длинную в этом году кампанию. И это было определенно — это было не лекарство, а что-то вроде безрецептурного средства, о котором мы говорили. И в нем было довольно строгое положение об эксклюзивности. И один из блоггеров написал о том, что никто и подумать не мог, что это будет конкурент. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. Фу. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Почему я должен? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. That's not right. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. Это действительно так. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

Не занимайтесь публичным позором. Это никогда не работает. Это всегда имеет неприятные последствия. Это расстраивает. Я понимаю. Это эмоционально. Но это тоже бизнес, и такое бывает. Это случается даже с юристами, как бы неприятно это ни было.

Поэтому я хотел оставить немного времени для вопросов. А это мой рабочий сайт для переговоров. У нас есть целая структура, которую мы делаем на переговорах. Это я. Я хотел бы услышать от вас всех, и я с радостью отвечу на вопросы, если они у кого-то есть. И спасибо, что выслушали разговор о контракте. [АПЛОДИСМЕНТЫ]

СЛУШАТЕЛЬ: Спасибо. У меня просто был быстрый вопрос, потому что…

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Конечно.

АУДИТОРИЯ: Часто кажется, что это идет волнами со многими сетями или многими брендами, где они фактически начинают добавлять эту производную — как сейчас это похоже на тенденцию, когда бренды добавляют эту производную, а также вид принятия вашего подобия.

Теперь, в ваших переговорах, это может быть здесь или может быть что-то, что вы можете - как вы сопротивляетесь и / или есть ли, ну, это будет x долларов умножить на два? Как вы отталкиваетесь от этого? Потому что некоторые из этих людей, я думаю, даже не понимают, о чем просят…

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Это правда.

СЛУШАТЕЛЬ: Это просто… знаете ли. Как вы отталкиваетесь от этого?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: То есть вы можете сделать это несколькими способами. Вы можете перечеркнуть контракт и просто вычеркнуть его, честно. Просто выньте это. И когда они возражают против этого, вы можете сказать, о, да, я имею в виду, это просто, это не то, что мой гонорар не включал это. И если вы хотите поговорить об этом, я буду рад. И поэтому, я думаю, это действительно эффективно.

В 9 случаях из 10, когда я вытаскиваю его, они не вставляют его обратно. Если они хотят его обратно, тогда у нас есть этот разговор. Но я бы сделал так, будто это просто… ты не спрашивал меня об этом, когда мы говорили о долларах, а это не стандартный контракт. Так что я думаю, что это лучший подход. Я не хочу пугать тебя.

СЛУШАТЕЛЬ: Привет.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Привет.

СЛУШАТЕЛЬ: Извините. Вы бы порекомендовали собирать аванс или аванс, чтобы помочь клиентам, которые не платят или не платят?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Я думаю, что это действительно отличные инструменты. Еще один действительно отличный инструмент, который я считаю, заключается в том, что если вы создаете для кого-то, скажем, работу по найму, вы не выпускаете интеллектуальную собственность до тех пор, пока не получите полную оплату. Таким образом, они не могут использовать то, что вы сделали, не получив полной оплаты. Так что это еще один способ сделать это. Но да, работать заранее, даже если это просто добросовестный депозит, всегда здорово. И нет причин не просить об этом.

Я скажу вам, большинство моих клиентов так и делают. По крайней мере, многие из них просят как минимум половину аванса.

СЛУШАТЕЛЬ: Привет.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Привет.

АУДИТОРИЯ: Я не делал никаких спонсируемых постов напрямую с брендами, поэтому работал только через активаторы, поэтому такого контракта я еще не видел. Обычно контракты заключают компании или заключаем контракты мы?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Я должен сказать, что это зависит от обстоятельств. Это зависит, честно. Некоторые компании, которые как бы ныряют в воду, у них нет контрактов. И иногда они возвращаются с забавными контрактами, где вы типа, я не уверен, для чего это. Так что у многих блоггеров или создателей есть свой, чтобы он у них был. Откровенно говоря, когда у вас есть свои собственные, это как бы на ваших условиях, поэтому они будут немного больше перекошены в вашу сторону. И поэтому вы не беспокоитесь об удалении производных работ, потому что вы никогда не вставите их туда с самого начала. Так что хорошо иметь один.

Многие крупные бренды никогда не заглянут в ваш контракт. Так что это действительно разговор и вопрос, который нужно иметь. А также, если в ходе переговоров вы обнаружите, что у бренда его нет, вам, вероятно, придется заплатить, чтобы получить его. Потому что я бы не советовал пытаться собрать что-то самостоятельно. Итак, в какой-то степени встройте это, потому что это затраты. Так что об этом тоже стоит подумать на переговорах.

СЛУШАТЕЛЬ: Вы, ребята, делаете это?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Да, да. Любой другой? Ух ты. Ах, вы, ребята, любите меня.

СЛУШАТЕЛЬ: Привет.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Где…

СЛУШАТЕЛЬ: Я здесь.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: О, вот вы где. Привет.

СЛУШАТЕЛЬ: Два вопроса. Первый, с теми новыми рекомендациями FTC, которые только что вышли, которые не новы, но я заметил одну вещь, которую они разъяснили, это то, что они говорили о лайках и булавках.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Это была моя головная боль.

СЛУШАТЕЛЬ: Хорошо, потому что лайк нельзя раскрыть.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Нет.

АУДИТОРИЯ: А если я работал с Ямайкой, а затем Кирстен написала пост, а я прикрепил ее пост о Ямайке, потому что у меня были предыдущие отношения с Ямайкой, должен ли я раскрывать информацию на ее булавке?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Да. Я, честно говоря, подумал: я не знаю, как человек это делает, кроме того, что проблема в том, что ты не делаешь булавку. Потому что вы не можете раскрыть лайк, верно?

СЛУШАТЕЛЬ: Верно.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Я думаю, что если бы вы просто мимоходом поставили кому-то лайк, меня бы это меньше беспокоило. Но там очень четко написано. Итак, я скажу вам, у меня, честно говоря, нет… будет много вопросов и возражений по этому поводу. Так что я чувствую, что мы можем получить некоторую ясность по этому поводу, надеюсь. Но тот был таким, что я не знаю, как это произойдет. Да, это странно.

Я имею в виду, я думаю, в конце концов, они действительно пытаются сказать, что если у вас действительно есть отношения, не делайте ничего, что способствует этим отношениям, без того, чтобы люди знали об этом. Так что я знаю, что многие люди думают, что у меня есть отношения с Ямайкой, но они не платят мне за это. Но у вас все еще есть эти отношения, и вам, возможно, они не нравились бы, если бы у вас не было этих отношений. И поэтому это может заставить людей немного задуматься об этом. Но я думаю, что один из них, вероятно, будет сложнее обеспечить.

АУДИТОРИЯ: И затем второй вопрос был о поездках, вы заметили, потому что я в группе писателей-путешественников, и они только что говорили о том, что писатели журналов, редакторы, газеты, никто из них не заботится о раскрытии. Их авторы все время в поездках, и об этом ничего не сказано. Так почему же FTC идентифицирует этот один уровень, но не понимает, что существует совершенно другой уровень издателей, которые не раскрывают информацию?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Таким образом, ответ на этот вопрос, данный FTC, заключается в том, что люди знают, что это происходит. И, честно говоря, у настоящих журналистов так не должно быть. И поэтому я думаю, что проблема была и остается в том, что если вы посмотрите на мою маму в тесте мамы, моя мама не знает, когда кто-то отправляется в путешествие, что ему, вероятно, дали поездку. Но если моя мама увидит, что о чем-то написано в журнале, она, вероятно, подумает, что так оно и было.

Так что на самом деле это восприятие потребителя, потому что это то, чем занимается FTC. Все они направлены на защиту потребителей. В этом вся их суть. Вот почему. Это потому, что социальные сети и то, как сильно вырос этот мир, весь этот рынок так сильно вырос, что мы живем в нем. Но большинство — например, у скольких из вас есть друзья, которые такие, вы чем занимаетесь? Все еще. Я замужем за адвокатом, а он такой: ты чем занимаешься? Они просто не понимают. И это, честно говоря, причина, почему. Через 10 лет может быть по другому.

СЛУШАТЕЛЬ: У нас есть время для еще одного быстрого вопроса.

СЛУШАТЕЛЬ: Понял, прямо здесь.

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: О. Привет.

АУДИТОРИЯ: Что касается работы по найму по контракту, скажем, вы заключили договор о работе по найму с брендом соуса для спагетти и разработали соус для спагетти. Значит ли это, что ты больше никогда не сможешь писать о соусе для спагетти? Где те параметры работы по найму, которые не хочется переступать?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Так что это две разные вещи. Работа по найму просто означает, кому принадлежит то, что вы создали. Эксклюзивность — это то, с кем можно и нельзя работать. Итак, если вы создаете работу по найму, например, если вы создаете, скажем, для компании по производству соуса для спагетти, вы создали для них запись в блоге, и это работа по найму. Они владеют этим постом в блоге. Они владеют всем в этом — копией, картинкой, всем, что вы написали. Это отличается от эксклюзивности.

ЗРИТЕЛЬ: Если вы написали другой тип соуса для спагетти с другими ингредиентами, значит, вы в порядке?

ДЖЕЙМИ ЛИБЕРМАН: Да, пока нет положения об эксклюзивности. Например, если у вас есть что-то, говорящее, что вы не можете работать с другой компанией, производящей соус для спагетти, в течение шести месяцев, то не делайте этого в течение этого шестимесячного периода. Прохладный. Спасибо, парни.