Как создать бесплатное цифровое предложение продукта

Включает ли ваша маркетинговая стратегия бесплатный цифровой продукт? Если нет, задумывались ли вы когда-нибудь о том, чтобы создать его для расширения своей аудитории?

Компании SaaS (программное обеспечение как услуга — вспомните Spotify, Dropbox, Zoom и т. д.) первыми использовали модель freemium, но она может быть очень эффективной и для других типов цифровых продуктов. Хорошо продуманное бесплатное предложение может привлечь новых потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и расширить вашу аудиторию.

Итак, давайте рассмотрим, как создать бесплатное предложение, которое хочет ваша аудитория, и решить, где его разместить, чтобы потенциальные клиенты могли его найти!

Как создать бесплатное цифровое предложение продукта

1 | Что такое предложение Freemium?

По сути, «бесплатное» предложение дает пользователю ограниченный опыт, чтобы познакомить его с преимуществами продукта и побудить его заплатить полную цену за доступ ко всем функциям.

Многие компании-разработчики программного обеспечения используют модель freemium — Slack, Zapier и Asana — лишь несколько примеров. Но вы, возможно, сталкивались с предложениями Freemium и в других отраслях! Многие «бесплатные» игры — это условно-бесплатные продукты, которые ограничивают функции или привилегии, если вы не платите за них.

При правильном дизайне предложения Freemium могут быть выгодны как для бизнеса, так и для потребителей.

Связанный пост : Воронки Tripwire: что это такое и как их использовать

2 | Как заставить модель Freemium работать

Краткосрочная цель создания фримиум-предложения — привлечь новых потенциальных клиентов в ваш бизнес. И долгосрочная цель — убедить этих бесплатных пользователей платить за полную версию бесплатного продукта.

Итак, как вы разрабатываете бесплатное предложение, которое делает все это?

Вам нужно выяснить, как предоставить что-то ценное для ваших клиентов, но не настолько ценное, чтобы они никогда не захотели платить за полную версию.

Для этого вы должны полностью понимать свою аудиторию и свой бизнес!

Связанный пост : Почему вы должны бета-тестировать свои предложения (и как сделать это успешно)

3 | Определите, чего хотят ваши потенциальные клиенты

При разработке предложения Freemium необходимо задать два основных вопроса:

• Где ваши потенциальные клиенты?
• Что они ищут?

Знание того, где ваша целевая аудитория ищет ресурсы, может помочь вам решить, как продвигать ваше бесплатное предложение.

Возможно, ваши потенциальные клиенты есть в социальных сетях, таких как Pinterest и Instagram. Или, возможно, ваши клиенты ищут ресурсы на Etsy и Creative Market.

Как только вы узнаете, где находятся ваши потенциальные клиенты, вы можете помнить об этом при разработке своего бесплатного предложения — убедитесь, что это то, что вы можете продвигать в этих местах.

Теперь давайте сосредоточимся на втором вопросе: чего хотят ваши клиенты?

Если вы сможете ответить на этот вопрос, вы сможете решить, какой тип цифрового продукта превратить в ваше бесплатное предложение.

Ваши потенциальные клиенты ищут шаблоны? Курсы? Вебинары? Тренерские услуги? Членство?

Как только вы узнаете, чего хотят ваши клиенты, разработайте предложение, отвечающее этим потребностям и демонстрирующее опыт и ценность вашего бизнеса.

4 | Упростите существующее предложение

Вам не обязательно создавать совершенно новое предложение для вашего бесплатного продукта. Один из вариантов — просто упростить предложение, которое у вас уже есть. Вы можете сделать его бесплатным, разработав упрощенную версию:

• Ограничьте возможности
• Ограничьте время использования/доступность
• Ограничьте поддержку клиентов

Создание упрощенной версии предложения, которое у вас уже есть, должно быть довольно быстрым и легким. Кроме того, это также гарантирует, что ваш продукт Freemium будет точным представлением других ваших предложений.

5 | Создайте что-то новое

Если у вас нет предложения, которое можно было бы легко превратить в бесплатный продукт, другой вариант — создать что-то новое.

Когда вы разрабатываете бесплатное предложение, сосредоточьтесь на том, что познакомит новых клиентов с вашим брендом и другими вашими продуктами. Убедитесь, что все, что вы предлагаете бесплатно, хорошо сочетается с вашим брендом и другими вашими предложениями.

А затем подумайте о своих потенциальных клиентах. Разработайте бесплатное предложение, которое принесет пользу вашей целевой аудитории. Это должно быть что-то достаточно заманчивое, чтобы побудить их зарегистрироваться, но не настолько ценное, чтобы они никогда не захотели перейти на платную версию.

Связанный пост : Как создавать предложения по увеличению доходов в 2023 году

6 | Продвигайте свое предложение Freemium

После того, как вы создали свое предложение, настройте всю инфраструктуру — продажи/целевую страницу, систему доставки и, возможно, даже последовательность рассылок по электронной почте, чтобы побудить пользователей перейти на полную версию.

Затем выпустите свое бесплатное предложение! Хотя вы можете предложить его текущим клиентам и подписчикам, в основном вы хотите сосредоточиться на привлечении новых людей к вашему бренду.

Вы уже определили, где ваши потенциальные клиенты ищут ресурсы. Выясните, как предложить там свой продукт freemium.

Можете ли вы разместить его на рынке или в библиотеке? Продвигать его в социальных сетях? Или внести свой вклад в базу данных ресурсов?

Другой возможностью было бы создать пакет продуктов с другими предприятиями. Эта стратегия позволяет проводить перекрестное продвижение, что дает вам возможность привлечь аудиторию других брендов.

Суть в том, чтобы найти как можно больше способов донести свое предложение до потенциальных клиентов.

Связанный пост : Как продвигать свой бизнес с помощью PR и подкастов

Последние мысли

Один из лучших способов привлечь новых потенциальных клиентов — предложить бесплатный продукт. Вы можете либо разработать ограниченную версию продукта, который у вас уже есть, либо создать что-то совершенно новое. В любом случае, убедитесь, что он обеспечивает ценность и демонстрирует все, что может предложить ваш бизнес, но ограничивайте его настолько, чтобы пользователи захотели платить за полную версию!

Хотите больше информации о создании эффективного бесплатного предложения? Вы захотите получить руководство по маркетингу этого месяца в Beautiful Biz Lounge !

В этом месяце в Beautiful Biz Lounge мы рассказываем все, что вам нужно знать о бесплатных предложениях. Наше последнее всеобъемлющее руководство по маркетингу включает в себя пошаговые инструкции по созданию и маркетингу бесплатного продукта. Мы охватываем все аспекты этой стратегии:

• Что такое фримиум-модель
• Примеры успешных бесплатных цифровых продуктов
• Плюсы и минусы бесплатного предложения
• Решаем, что ограничить: функции, поддержку, использование и т. д.
• Как привлечь людей к вашему бесплатному предложению
• Превращение бесплатных пользователей в платных клиентов

Хорошо продуманное бесплатное предложение может привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход — если это то, чего хочет ваша аудитория. В этом руководстве по маркетингу вы найдете все инструменты для создания идеального бесплатного предложения для ваших потенциальных клиентов.

Вы можете получить это исчерпывающее руководство (и все предыдущие руководства по маркетингу), присоединившись к Beautiful Biz Lounge. Кроме того, участники получают другие ценные привилегии, в том числе стоковые фотографии, настраиваемые шаблоны Canva и учебные материалы КАЖДЫЙ МЕСЯЦ!

Получите еще больше преимуществ с годовой подпиской! Вы сэкономите 151 доллар США ПЛЮС получите доступ к эксклюзивным ресурсам, включая профессиональные шаблоны для последовательностей писем!

Готовы расширить свою аудиторию с помощью неотразимого бесплатного предложения? Присоединяйтесь к Beautiful Biz Lounge сегодня!