Создание воронки электронного маркетинга, которая превращает потенциальных клиентов в потенциальных клиентов

Шестьдесят процентов потребителей утверждают, что маркетинговые сообщения электронной почты влияют на их решения о покупке. Без сильной маркетинговой воронки вы упускаете возможность превратить этих потенциальных клиентов в горячих клиентов.

Добавление подробной маркетинговой воронки по электронной почте в вашу общую маркетинговую кампанию поможет стимулировать участие. Тогда больше людей взаимодействуют с вашей компанией и признают ценность, которую вы можете предложить. Развивая своих подписчиков, вы можете превратить их в платных клиентов и развивать свой бизнес.

Чтобы создать эффективную воронку электронной почты, нужно больше, чем напечатать черновик и отправить его своим подписчикам. Прежде чем нажать «Отправить», ознакомьтесь с этими советами, чтобы укрепить воронку электронной почты. Эти советы помогут вам привлечь больше лидов и конверсий.

Начните с правильной платформы

Прежде чем вы начнете рассылать электронные письма, вам нужно убедиться, что у вас есть лучшие инструменты под рукой. В Интернете доступно множество провайдеров электронного маркетинга. Чтобы выбрать правильный, важно учитывать ваши цели и потребности.

Если вы впервые создаете маркетинговую воронку по электронной почте, вы можете начать с такой платформы, как постоянный контакт. Эта платформа лучше всего подходит для малого бизнеса, некоммерческих организаций и блоггеров, а именно из-за их ценовой политики.

Constant Contact также предлагает группы поддержки и адаптации, которые вы можете использовать для создания эффективных кампаний. Если у вас нет опыта работы с электронным маркетингом, это место для начала.

Однако, если у вас есть интернет-магазин, вы можете вместо этого использовать Drip. Drip предлагает мощное программное обеспечение для электронного маркетинга для электронной коммерции. Они также используют функции персонализации и автоматизации, которые могут усилить ваши кампании.

ConvertKit, с другой стороны, идеально подходит для создателей контента и профессиональных блоггеров. Эта простая в использовании платформа использует расширенную сегментацию и воронки. Оба инструмента могут помочь вам создать сильные кампании для долгосрочного роста бизнеса.

Владельцам бизнеса нужны мощные маркетинговые инструменты. Если вы планируете сочетать маркетинг по электронной почте с SMS-сообщениями или массовыми рассылками по SMTP, попробуйте SendinBlue. Интерфейс этой платформы объединяет все, что вам нужно, в одном пространстве.

Опции

При исследовании различных платформ следует помнить следующее:

– Постоянный контакт

- Капать

- Конвертировать комплект

- Сэндин Блю

- АВебер

– GetResponse

– Мейлчимп

Эти платформы позволят вам автоматизировать маркетинговые кампании по электронной почте. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на отправку электронных писем вручную, вы можете автоматизировать свои кампании и повысить свою производительность.

Сосредоточьтесь на своей форме

Чтобы создать сильную воронку email-маркетинга, нужно начать с привлечения подписчиков. Рассмотрите возможность использования набора инструментов для оптимизации конверсии, такого как OptinMonster. OptinMonster поможет вам превратить посетителей сайта в подписчиков электронной почты и будущих клиентов.

А пока убедитесь, что форму регистрации на вашем веб-сайте легко найти и использовать. Если люди не могут использовать вашу форму, они, скорее всего, не подпишутся на ваши электронные письма.

Вы должны учитывать, где находится ваша форма, как она разработана и какие вопросы она задает. Хорошо продуманная форма может либо помочь вам увеличить количество подписчиков, либо стоить вам ценных подписчиков.

Попробуйте создать простую форму, которая запрашивает основные данные, такие как подписчик:

- Имя

- Эл. адрес

- Номер телефона

Вам не нужна многостраничная, сложная форма при привлечении email-подписчиков. Если заполнение формы занимает слишком много времени, люди не будут беспокоиться. Не рискуйте тем, что вы перегрузите их слишком большим количеством полей и вопросов.

В противном случае вы можете столкнуться с низким уровнем регистрации.

Расположение

Где находится ваша форма? Убедитесь, что его легко найти и что он выделяется на странице. Один из самых простых способов привлечь больше подписчиков — оптимизировать расположение формы.

Есть несколько стратегических мест, которые вы можете выбрать, в том числе:

- Верхний или нижний колонтитул на вашем сайте

– Страницы «О нас» или «Контакты»

– В теле целевой страницы

- В виде всплывающего окна или баннера

- С видео, встроенным в форму

- Внутри боковой панели

Попробуйте использовать тепловую карту, чтобы узнать, где посетители вашего сайта проводят больше всего времени на вашем сайте. Затем поместите форму в эту область.

Убедитесь, что форма также привлекает внимание. Кнопка должна использовать сильный призыв к действию, который является конкретным. Вы также можете использовать фирменные цвета, чтобы кнопка выделялась на странице.

Легко ли понять и прочитать поля? Ваша форма работает и на мобильных устройствах?

Не забудьте проверить свою форму на себе. Сколько времени ушло на завершение? Было ли слишком много полей?

Протестируйте свою форму на настольных и мобильных устройствах. Улучшая свою форму, вы добавляете в свой список подписчиков, укрепляя воронку электронной почты, чтобы получать больше результатов.

Начать сегментацию

Семьдесят два процента покупателей ожидают, что компании будут использовать персонализированный маркетинг так, чтобы это соответствовало их уникальным потребностям. Как только вы начнете привлекать подписчиков, вам нужно знать, кто ваши клиенты и что их волнует.

Узнайте как можно больше о своей целевой аудитории. Чем больше вы о них знаете, тем больше вероятность того, что вы будете обращаться к ним в своих сообщениях. Как только ваше сообщение найдет отклик, вы сможете привлечь их на свой сайт, чтобы они стали вашими клиентами.

Во-первых, подумайте о своем идеальном клиенте.

К какой возрастной группе они относятся? Отправляются ли они в Google для изучения брендов или другого веб-сайта? С какими проблемами они сталкиваются каждый день?

Ваши клиенты, скорее всего, разделятся на разные группы в зависимости от этих вопросов. Если у вас большая целевая аудитория, обязательно разбейте ее на более мелких покупателей.

Сегментация вашей аудитории позволит вам создавать персонализированные электронные письма, которые лучше связаны с вашими читателями. Вы также можете создать предложение, которое привлечет чье-то внимание, пока они находятся на вашем сайте, чтобы побудить их подписаться.

Пропустив этот шаг, вы создадите общие сообщения. Вы можете не связаться со своими читателями, что заставит их искать решение или продукт в другом месте.

Улучшите свой сайт

Люди не подпишутся на ваши электронные письма и не попадут в воронку маркетинга по электронной почте, если они не смогут использовать ваш веб-сайт. Веб-сайт, который сбивает с толку, запутан или сложен в использовании, отпугнет людей. Эти посетители уйдут и займутся своими делами в другом месте.

Чтобы улучшить свой веб-сайт и привлечь больше подписчиков, важно помнить о пользовательском опыте (UX). Тенденции веб-дизайна UX отдают предпочтение простоте использования и скорости. Чем проще и быстрее они работают, тем больше вероятность того, что люди подпишутся на получение ваших электронных писем.

Во-первых, убедитесь, что ваши веб-страницы загружаются быстро. Люди не смогут заполнить вашу форму, если они все еще ждут ее загрузки. Вы можете использовать Google PageSpeed ​​Insights, чтобы узнать, что замедляет работу вашего сайта.

Например, вам может понадобиться сжать изображения или обновить старый плагин.

Затем проверьте навигацию. Являются ли страницы помеченными и четко организованными? Могут ли люди найти нужную им информацию, не копая?

Ищите свою форму тоже. Помните, вы хотите, чтобы он был расположен в месте, которое легко найти. Если посетители не могут найти вашу форму, вы теряете подписчиков.

Вы также можете улучшить свой веб-сайт, используя последние тенденции минималистского дизайна. Удалите отвлекающие факторы со страницы, которые могут удерживать людей от подписки. Удаление беспорядка также может помочь ускорить ваш сайт.

Затем используйте негативное пространство, чтобы дать вашему контенту пространство для дыхания. Пустое пространство поможет вам избежать перегруженности посетителей. Вы можете использовать пустое пространство, чтобы привести людей к форме и собрать больше лидов.

Создать предложение

Почему кто-то должен подписаться на ваши электронные письма в первую очередь? Если вы хотите дать мощный старт своей воронке электронного маркетинга, попробуйте использовать предложение.

Пятьдесят процентов потребителей говорят, что предпочитают получать маркетинговые материалы по электронной почте. Какие материалы вы предлагаете, могут помочь вам привлечь новых подписчиков.

Взгляните на исследование вашей аудитории. С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты и какие решения вы можете предложить? Может быть, вы хотите предложить им бесплатный подарок, например купон.

Прежде чем предлагать халяву, убедитесь, что это что-то полезное. Если это не то, что им нужно или чего они хотят, люди не подпишутся. Помимо купонов, вы также можете отправлять уникальный контент, например:

– электронные книги

– Контрольные списки

– Рабочие тетради

- Чит читы

– Коды скидок

– руководства в формате PDF

– Видеоуроки

Сделайте предложение понятным. Затем используйте сильный призыв к действию, чтобы побудить людей подписаться и получить вашу форму.

Попробуйте также предлагать эксклюзивы. Эксклюзивное предложение с ограниченным сроком действия будет использовать страх пропустить (FOMO) для привлечения подписчиков.

Не забывайте, что ваши подписчики электронной почты доверяют вам свою личную информацию. Вы можете использовать подарок, чтобы побудить их доверять вам и подписаться на ваши электронные письма.

Создайте привлекающий внимание шаблон

Как только вы начнете формировать список подписчиков, пришло время создать ваши электронные письма.

Чтобы сэкономить время и энергию, создайте многоразовый шаблон, который вы сможете использовать в своей маркетинговой кампании по электронной почте. Шаблон маркетинговой воронки создаст целостность ваших электронных писем.

Убедитесь, что шаблон привлекателен и чист. Если он беспорядочный и загроможденный, люди не захотят читать ваш контент.

При разработке шаблона убедитесь, что он адаптивен. Многие люди проверяют свою электронную почту, пока они сидят в своих телефонах. Если ваша электронная почта не отвечает, вы можете не конвертировать людей, использующих их маленькие экраны.

Не забывайте использовать свой бренд. Это включает в себя вашу цветовую схему, логотип, шрифт, тон и голос. Не забудьте разместить логотип вашей компании в правом верхнем углу письма.

Затем разместите ссылку на свой логотип на своем веб-сайте.

Включите название вашей компании, ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях и контактную информацию в нижнем колонтитуле. Добавление этих данных даст вам больше возможностей для привлечения подписчиков через ваши воронки email-маркетинга.

После того, как вы создали надежный дизайн, сохраните его как шаблон. Не забудьте отправить копию себе, чтобы посмотреть, как она выглядит на вашем рабочем столе и мобильных устройствах.

Создайте приветственное письмо

Как только люди подпишутся на ваши электронные письма, они сначала получат приветственное сообщение.

Если ваше сообщение электронной почты не найдет отклика и не напомнит людям, почему они подписались в первую очередь, они могут отказаться от подписки.

Убедитесь, что они получат это письмо сразу после подписки на вашем сайте. Вы можете использовать автоматизацию маркетинговой воронки, чтобы эти электронные письма отправлялись автоматически.

Используйте теплое, дружеское приветствие. Убедитесь, что индивидуальность вашего бренда просвечивает. Затем предложите что-то полезное своим подписчикам.

Если подписка начнется с полезного преимущества, это побудит их ожидать от вас еще большего в будущем.

Предварительный просмотр и тестирование

Теперь пришло время приступить к созданию всей воронки email-маркетинга.

Во-первых, обязательно найдите время, чтобы сосредоточиться на своих сюжетных линиях. Если вы хотите, чтобы люди открывали ваши электронные письма, вам нужно привлечь их внимание. В противном случае они нажмут кнопку «Удалить», даже не открыв ваши электронные письма.

Держите ваши темы короткими, приятными и мгновенными. Попробуйте дразнить своих читателей относительно вашего контента. Вот несколько дополнительных советов для ваших строк темы:

- Держать его коротким

- Избавьтесь от спам-языка

- Задайте вопрос

- Включите крайний срок

- Рассказать анекдот

- Используйте числа

- Скажи неожиданное

- Сделать объявление

Возможно, вам придется провести A/B-тестирование ваших строк темы, чтобы определить, что работает для вашей целевой аудитории.

Затем обязательно используйте убедительные сообщения с вашей электронной почтой. Какие действия вы хотите, чтобы люди предприняли после прочтения ваших писем? Используйте сильный призыв к действию, чтобы побудить их совершить это действие.

Не забудьте добавить изображения. Также разбивайте огромные куски текста.

После того, как вы создадите свои электронные письма, просмотрите и протестируйте их. Возможно, вы захотите отправить электронное письмо кому-то еще в вашей компании, чтобы взглянуть на него свежим взглядом. Таким образом, вы сможете избежать отправки писем с опечатками или неработающими ссылками.

Время решает все

Чтобы улучшить воронку маркетинга по электронной почте, просматривайте данные с течением времени.

Вы можете заметить, что ваши открытые ставки выше по средам, чем по пятницам. Если это так, скорректируйте свой график соответствующим образом.

Просмотрите результаты

Не забывайте отслеживать свои результаты, чтобы вносить обоснованные изменения в свои кампании. Какая тактика работает? Какие темы улучшают ваш показатель открываемости?

Какие целевые страницы побуждают ваших подписчиков электронной почты переходить по ссылкам и конвертировать?

Просмотрите результаты, чтобы оптимизировать свои кампании. Каждый доллар, который вы вкладываете в свой электронный маркетинг, приносит доход в размере 38 долларов. Однако сначала вам нужно будет внести эти обоснованные изменения, чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций.

Превратите возможности в возможности: разработайте эффективную воронку электронного маркетинга

Превратите этих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в горячие продажи. С помощью этих советов вы сможете разработать эффективную воронку электронного маркетинга, которая поможет вам развивать свой бизнес.

Готовы дать вашей маркетинговой кампании по электронной почте необходимый импульс? Запросите бесплатный обзор цифрового маркетинга у нашей команды сегодня.