Ускорение: повышение эффективности продаж
Опубликовано: 2024-03-07
- 29 февраля 2024 г.
Содержание
Роль наставника в продажах невозможно переоценить.
Данные показывают, что девять из десяти работников, имеющих наставника, довольны своей работой.
Если вы ищете вдохновение и наставничество в сфере продаж, я привел вам именно того человека.
Он обучал специалистов по продажам из таких компаний, как Google, Slack, Zendesk и Shopify.
В последнем разделе этого информационного бюллетеня вы найдете мое эксклюзивное интервью с ним о состоянии продаж в 2024 году (по пути он бросает несколько настоящих бомб мудрости).
Интересно, что еще содержит это издание? Лучший инструмент продаж для увеличения доходов, 20 эффективных методов закрытия сделок, наиболее полное руководство по исходящим продажам и многое другое.
Лучшие инструменты продаж для увеличения доходов в 2024 году
Готовы повысить уровень продаж в 2024 году? NetHunt поможет вам с этим дружелюбным руководством по 50 основным инструментам продаж.
Он поможет вам: от оптимизации рабочих процессов и повышения вовлеченности клиентов с помощью инструментов автоматизации продаж до персонализации сообщений и получения ценной информации с помощью инструментов продаж и маркетинга на основе учетных записей.
О, нужна помощь в сборе и конвертации потенциальных клиентов? Для этого у него тоже есть инструменты. И как мы можем забыть о средствах поиска электронной почты, чтобы упростить охват?
В нем также обсуждается, как инструменты анализа продаж могут помочь вам расставить приоритеты и более эффективно привлекать клиентов.
Наконец, вы получите информацию о лучших платформах взаимодействия с клиентами, которые можно использовать для автоматизации задач, и инструментах CRM для управления взаимоотношениями с клиентами.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете, в этом руководстве вы обязательно найдете свой следующий любимый инструмент продаж.
Как закрыть продажу: 20 эффективных методов закрытия продаж в 2024 году
Только 19% потенциальных клиентов конвертируются, в результате чего продавцы разочаровываются, а компании испытывают недостаток средств.
В этом руководстве обсуждаются 20 проверенных методов закрытия продаж, которые помогут вам заключить сделку и попрощаться с застопорившимися конверсиями.
От завершения «Визуализация», которое усиливает воображение, до завершения «Срочность», которое побуждает к немедленным действиям, каждый метод — это новые ворота для контроля над умами ваших потенциальных клиентов.
Пост заканчивается описанием распространенных ошибок в продажах, которых следует избегать: слишком много говорить, давать чрезмерные обещания или не понимать возражений.
20 лучших вопросов на собеседовании для торговых представителей (+5 дополнительных советов)
Найм правильных торговых представителей имеет решающее значение для успеха вашей компании. Но как убедиться, что вы выбираете лучших кандидатов?
Не смотрите дальше.
Директор Quotapath Мелани Таубе дает 20 важных вопросов на собеседовании и дает советы, которые помогут оптимизировать процесс найма и собрать успешную команду продаж.
Вот обзор:
- При приеме на работу начального уровня вам следует углубиться в мотивацию, механизмы преодоления трудностей и самосознание.
- Для опытных сотрудников изучите прошлые достижения, проблемы и философию продаж.
Вы также прочтете полезные советы по найму, такие как:
- Углубляйтесь в ответы кандидатов, задавая уточняющие вопросы, чтобы определить их истинный потенциал.
- Оценка коммуникативных навыков и энтузиазма во всех взаимодействиях: электронная почта, телефон и личные встречи.
- Оценка реакции кандидатов на обратную связь и наблюдение за тем, как они справляются с конструктивной критикой.
- Проверка своих навыков с помощью ролевых упражнений, чтобы увидеть их в действии.
Что такое исходящие продажи? Стратегии и советы
В мире, полном мимолетной концентрации внимания и постоянных отвлекающих факторов, специалисты по исходящим продажам сталкиваются с проблемой захвата и удержания внимания покупателей.
Но, вооружившись правильными базовыми концепциями и стратегиями, вы можете заключить сделку менее чем за 47 секунд — средний период, в течение которого взрослые могут сосредоточиться на одном экране.
Пытаясь помочь вам в этом, основатель и генеральный директор She Sells — Элиз Арчер — разработала подробное руководство по всему, что вам нужно знать об исходящих продажах.
Ты выучишь:
- Основная концепция исходящих продаж и их отличие от входящих продаж.
- Преимущества исходящих продаж и их актуальность на современном рынке.
- Различие между типами торговых представителей: представители по развитию продаж (SDR) и менеджеры по работе с клиентами (AE).
- Пошаговая разбивка процесса исходящих продаж: от определения целевой аудитории до закрытия сделки.
- Ключевые методы исходящих продаж для увеличения доходов, включая персонализированный охват и использование нескольких каналов.
- Основные показатели исходящих продаж для мониторинга и оптимизации производительности.
Как добиться успеха в продажах: 12 навыков хорошего продавца
В продажах быть успешным означает завоевывать доверие, достигать целей и постоянно совершенствоваться. В этом посте Indeed рассказывается о том, что делает первоклассного продавца на современном рынке, и рассказывается об умных стратегиях достижения успеха.
Вы узнаете о важности 12 привычек хорошего продавца, таких как:
- Говорить хорошо — это значит объяснять продукты ясно и понятно.
- Слушать , что предполагает пристальное внимание к тому, что говорят клиенты, чтобы помочь им лучше.
- Быть терпеливым . Иногда для совершения продажи требуется время, поэтому не торопитесь.
- Понимание других , что предполагает понимание того, откуда приходят клиенты, чтобы лучше продавать.
- Брать на себя ответственность . Вы должны быть готовы энергично и энергично приступить к продажам.
- Любить вызов . Ставьте цели, усердно работайте и всегда стремитесь к лучшему.
- И более
Indeed — один из крупнейших в мире веб-сайтов по поиску работы, работающий более чем в 60 странах и на 28 языках.
Если вы ищете следующую работу в сфере продаж, стоит узнать, что они говорят.
Состояние продаж в 2024 году с Джоном Бэрроузом
В этом выпуске Shake Sales я беру интервью у основателя и генерального директора JBarrows Sales Training.
Он обучал команды из Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk и Shopify, так что вам лучше прибавить громкость и внимательно послушать, что он скажет о состоянии продаж в 2024 году.
Джон подчеркивает необходимость принятия активных мер по решению проблемы гендерной предвзятости в продажах, таких как удаление гендерно-предвзятых формулировок из описаний вакансий и набор персонала из различных источников.
Он также обсуждает проблемы, с которыми сталкиваются СПЗ и РДР, которым часто дают технологии и инструменты, но не учат эффективно продавать. Результат? Поколение специалистов по продажам, которые действуют как роботы и которых заменяет ИИ
——————————————————-
Хотите получить этот информационный бюллетень прямо на свою электронную почту? Подпишите здесь
Или подпишитесь на LinkedIn
