Как определить свою целевую аудиторию (3 ключевых совета)

Как партнер по маркетингу, вы, вероятно, видите много советов, связанных с вашей «целевой аудиторией». Большая часть рекомендаций, предлагаемых создателям контента, включает в себя оптимизацию вашего сайта и вашей маркетинговой стратегии для этого сегмента Интернета.

Однако таким предложениям трудно следовать, если вы не знаете, как найти свою целевую аудиторию.

Хорошая новость заключается в том, что ваша аудитория часто прячется у всех на виду. И как только вы поймете, кто ваша целевая аудитория и что для нее важнее всего, вы сможете увеличить свой доход от партнерского маркетинга за счет создания стратегического контента и привлечения пользователей.

В этой статье мы углубимся в то, почему знание вашей целевой аудитории так важно, если вы хотите добиться успеха в качестве аффилированного маркетолога. Затем мы поделимся тремя советами о том, как найти свой. Давайте начнем!

Почему наличие четкой целевой аудитории жизненно важно для аффилированных маркетологов

Прежде чем двигаться дальше, давайте кратко рассмотрим эволюцию маркетинга. До последних 20 лет или около того основной стратегией, которой следовали большинство компаний, был «вещательный маркетинг».

Этот метод направлен на то, чтобы представить ваш бренд как можно большему количеству людей, независимо от того, имеет ли он отношение к ним или нет. Рекламные щиты, рекламные ролики на телевидении и радиореклама являются примерами широковещательного маркетинга.

Однако, во многом благодаря Интернету, целевой маркетинг в настоящее время является предпочтительной стратегией для большинства брендов. Вместо того, чтобы вкладывать деньги в каналы, которые могут привести или не привести к качественным лидам, компании могут более эффективно использовать свой бюджет. Они могут сосредоточиться на аудитории, которая с наибольшей вероятностью конвертируется и становится платежеспособным клиентом.

Именно здесь появляется ваша целевая аудитория. Это относится к группе (или группам) людей, которые, скорее всего, найдут отклик у вашего бренда и конвертируются. Ваша целевая аудитория во многом влияет на ваш успех в качестве аффилированного маркетолога, в том числе:

• Тип контента, который вы производите. Если ваша целевая аудитория предпочитает видеоконтент, вы, вероятно, добьетесь большего успеха, публикуя контент на YouTube, чем ведя блог.
• Бренды, с которыми вы сотрудничаете. Выбирая, какие продукты и бренды продвигать, важно придерживаться тех, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории и соответствуют их ценностям.
• Какими социальными сетями вы пользуетесь. Ваша целевая аудитория, вероятно, имеет предпочтительные платформы, которые они используют для подписки на создателей контента, которые им нравятся. Поддержание активного присутствия на правильных сайтах социальных сетей может помочь вам связаться со своей аудиторией и увеличить количество кликов.

Короче говоря, когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы знаете, где найти людей, которые с наибольшей вероятностью купят то, что вы продаете (и как убедить их в этом).

Как определить свою целевую аудиторию (3 ключевых совета)

Хотя преимущества знания вашей целевой аудитории очевидны, понять, кто составляет этот сегмент, может быть немного сложнее. К счастью, есть три простых способа найти нужные ответы.

1. Посмотрите на свою существующую аудиторию (если она у вас есть)

Если вы только начинаете заниматься аффилированным маркетингом, этот метод может вам не подойти. Однако, если вы какое-то время создавали онлайн-контент и, возможно, даже зарабатывали на этом деньги, у вас, вероятно, уже есть аудитория.

Проведя небольшое исследование того, кто в настоящее время следит за вами и что им нравится в вашем контенте, вы сможете сузить свою оптимальную целевую аудиторию. Есть по крайней мере два основных источника информации, к которым вам следует обратиться:

• Гугл Аналитика. Вы можете использовать эту платформу для просмотра демографических данных посетителей вашего веб-сайта, включая их пол, возраст, языки, местоположение и многое другое. Вы также можете увидеть, какой контент на вашем сайте наиболее популярен.
• Аналитика в социальных сетях. Такие инструменты, как Facebook Insights, Instagram Insights и Twitter Analytics, могут предоставить аналогичные данные для ваших подписчиков в социальных сетях.

После того, как вы оцените свои результаты, у вас должно быть четкое представление о типах посетителей, которых вы уже привлекаете. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы начать создавать профили аудитории и проводить дальнейшие исследования контента и продуктов, которые нравятся этим группам.

2. Определите, какие проблемы у вас есть решения, и кто сталкивается с этими проблемами

Люди часто используют Интернет, чтобы найти решение проблем, с которыми они сталкиваются. Вот почему вы часто будете видеть советы по партнерскому маркетингу, которые побуждают вас определять болевые точки вашей целевой аудитории, чтобы вы могли решать их, рекомендуя соответствующие продукты или услуги.

Этот процесс также может работать в обратном порядке, чтобы помочь вам определить вашу целевую аудиторию. Начните с определения того, какие проблемы решает ваш контент и продукты ваших партнеров. Затем выясните, какие демографические группы сталкиваются с этими проблемами — они и есть ваша целевая аудитория.

Например, вы ведете блог о здоровье и фитнесе и сотрудничаете с брендом, который проводит онлайн-тренировки. У вас есть решения, которые могут помочь людям, которые хотят заниматься спортом, но не могут или не хотят ходить в спортзал.

Потенциальные целевые аудитории могут включать:

• Профессионалы на ответственных должностях, у которых нет времени ходить в спортзал
• Люди, у которых нет денег, чтобы позволить себе традиционный абонемент в спортзал
• Тем, кто живет далеко от спортзала
• Новички в фитнесе, которые могут стесняться впервые пойти в спортзал.

В зависимости от деталей онлайн-курсов, которые вы пытаетесь продвигать, один или несколько из этих сегментов, вероятно, будут иметь отношение к вашей платформе.

3. Изучите свою нишу и аудиторию ваших конкурентов

Наконец, один из самых простых способов найти свою целевую аудиторию — посмотреть на ваших конкурентов (т. е. на других авторов, которые производят контент, похожий на ваш). Обратите внимание на типы посетителей, которых они склонны привлекать, и на какие болевые точки они обращают внимание.

Точно так же вы можете посмотреть на общие тенденции в своей нише, чтобы определить, кто может быть больше всего заинтересован в ваших партнерских продуктах. Нет необходимости изобретать велосипед, когда есть много других создателей контента, которые уже проложили для вас путь.

При этом, чтобы заставить эту технику работать на вас, важно выделиться из толпы. Пока вы изучаете своих конкурентов, вы также должны обратить внимание на темы, которые они не охватывают.

Это поможет вам определить области, в которые вы можете вмешаться, и заполнить пробелы, оставленные другими в вашей нише. Поступая таким образом, вы ориентируетесь на пользователей, которые не удовлетворены решениями, предлагаемыми вашими конкурентами.

Вывод

Ваша целевая аудитория жизненно важна для вашей стратегии аффилированного маркетинга. Однако может быть трудно определить, кого включает эта группа, особенно когда вы только начинаете.

В этом посте мы рассмотрели три совета, которые помогут вам найти свою целевую аудиторию:

1. Посмотрите на существующую аудиторию.
2. Определите, какие проблемы может решить ваш контент и кто с ними сталкивается.
3. Изучите свою нишу и аудиторию конкурентов.

У вас есть вопросы по поиску целевой аудитории аффилированного маркетинга? Спросите в разделе комментариев ниже!

Раскрытие партнерской ссылки