Все, что вам нужно знать о маркетинге формирования спроса

Маркетинг — это постоянно развивающийся отдел. Всего несколько лет назад автоматизация изменила все, что мы делаем в сфере маркетинга. Существует множество названий СМИ, каналов и платформ социальных сетей. Из-за этого вам очень сложно продавать товар/услугу. Клиенты не ищут ваш продукт напрямую. Они ищут решение своих проблем и инвестируют в решение, которое удовлетворит все их потребности. Здесь на помощь приходит маркетинг формирования спроса.

В этом блоге мы обсудим, что такое маркетинг формирования спроса и как он влияет на ваш бизнес. Мы также прольем некоторые подробности о том, как вы можете создать спрос.

Что такое маркетинг формирования спроса?

Маркетинг формирования спроса следует подходу, ориентированному на решение. Он концентрируется на решении, которое предлагает продукт, а не на характеристиках продукта. Основная цель этой программы — вызвать интерес к вашему продукту/услуге совместными усилиями отдела маркетинга и продаж.

Этот метод дает высококвалифицированных лидов для вашей воронки продаж и идеально их взращивает. Создавая хорошую стратегию формирования спроса, вы создаете возможности. А иногда это приводит к тому, что вы также находите новые возможности. В то время как обычный маркетинг фокусируется на привлечении качественных лидов, этот вид маркетинга фокусируется на привлечении качественных лидов. Здесь качественные лиды означают, что у них очень высокая вероятность конвертации в платящих клиентов.

Основные компоненты формирования спроса

Формирование спроса в основном состоит из трех основных компонентов. Это основные аспекты, через которые вы должны пройти, чтобы создать успешный спрос.

1. Лидогенерация

Как и любой другой вид маркетинга, этот также включает в себя привлечение потенциальных клиентов для выполнения всех ваших творческих планов. Первоначально вам нужно найти лида, который уже проявляет высокий уровень интереса к вашему продукту/услуге. Затем вы должны тщательно взращивать их и рассказывать им о том, как ваш продукт будет соответствовать их потребностям. После взращивания вы можете доставить потенциальных клиентов в отдел продаж, где они проходят различные этапы воронки продаж.

2. Захват спроса

Теперь вам нужно сосредоточиться на создании спроса на ваш продукт. Или вы можете удовлетворить уже существующий спрос, оптимизировав свой продукт/услугу. В любом случае, цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду, проповедуя им ваши ценности. Вы можете сделать это с помощью контекстной рекламы, SEO и других эффективных маркетинговых методов.

3. Конвейерное ускорение

Последний компонент маркетинга формирования спроса — это процесс продвижения лида по воронке продаж. Если вы не будете постоянно вовлекаться, вы можете потерять лидирующее положение. Таким образом, вы должны постоянно взаимодействовать с ними с помощью методов ускорения конвейера. Он состоит из разговоров по электронной почте, информационных бюллетеней, голосовых вызовов и, что более важно, персонализированного контента. Контент, который вы предоставляете, должен затрагивать все болевые точки ваших клиентов. Таким образом, вы сможете аккуратно протолкнуть лида по воронке продаж.

Как сформировать спрос?

Для успешной кампании по формированию спроса вам необходимо пройти следующие этапы. Эти этапы гарантируют, что вы охватите все части этого вида маркетинга.

1. Определите конечные цели

Как и любой здравомыслящий маркетолог, вы должны начать с постановки реалистичных целей для своей кампании. Это позволяет выстроить ориентированную на результат стратегию, стимулирующую спрос.

2. Создайте профиль целевой аудитории

Прежде чем начать свою программу, вам нужно понять, какова ваша идеальная персона покупателя. Этот этап требует исследования для определения потребностей, демографических данных и других подобных аспектов клиента. Что еще более важно, вы должны выяснить, какую форму общения предпочитает ваш идеальный клиент.

3. Создавайте и доставляйте оптимизированный контент

Для каждого этапа вашего конвейера вам нужны разные типы контента, чтобы удерживать потенциальных клиентов. Вы должны сосредоточиться на создании идейного лидерства с помощью контента, который вы создаете. Чтобы на последних этапах пайплайна лид полностью понимал, что значит использовать ваш продукт/услугу. Благодаря идеальному способу общения, который вы нашли на предыдущем этапе, вы можете начать распространять свой оптимизированный контент.

4. Проанализируйте результаты

Заключительный этап маркетинга формирования спроса заключается в измерении ваших результатов с помощью KPI. Это позволит вам определить области, которые нуждаются в оптимизации, чтобы вы могли приблизиться к поставленным целям.

Инструменты для эффективного маркетинга формирования спроса

1. Система управления контентом (CMS)

Это позволяет легко создавать, редактировать и управлять содержимым вашего веб-сайта. Например: WordPress, Joomla и т. д.

2. Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Здесь вы храните всю информацию о лидах, которую вы собираете. Усовершенствованные системы CRM позволяют сократить разрыв между отделом маркетинга и отделом продаж. Например: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM и т. д.

3. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Без автоматизации маркетинга вы просто не сможете осуществлять маркетинг формирования спроса. Используя лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вы можете автоматизировать электронные письма, создавать эффективные маркетинговые рабочие процессы и развертывать настраиваемый контент с минимальным участием вашей команды. Например: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors и т. д.

4. Платформа бизнес-аналитики

Наличие точных данных является ключом к формированию спроса. Платформа бизнес-информации позволяет вам сделать это, найдя более подробную информацию о ваших потенциальных покупателях. Кроме того, вы тратите меньше времени на сбор данных и их анализ вручную. Вместо этого вы тратите свое драгоценное время на создание возможностей, используя исчерпывающие данные, полученные платформой.

5. Инструмент диалогового маркетинга

Разговорный маркетинг — это будущее цифрового маркетинга. Следовательно, найдите платформу автоматизации маркетинга с чат-ботами, чтобы еще больше оптимизировать свой маркетинговый рабочий процесс.

Вывод

Предприятия успешно создают тягу к своему бренду в целом, используя маркетинг формирования спроса. Это не только создает положительный имидж для вашего бренда, но и делает вас продавцом в вашей нише. Обязательно используйте современные инструменты для органичного формирования запросов.