Почему ваша визуальная реклама не работает: медийная реклама 101

Опубликовано: 2023-08-07

Медийная реклама работает? Если вы судите по количеству кликов, ответ — оглушительное нет. Фактически, средний рейтинг кликов для медийной рекламы во всех форматах и местах размещения просто ужасен, всего 0,06%, сообщает HubSpot.

По данным eMarketer, исследование, проведенное в январе 2014 года, показало, что миллениалы (в возрасте от 18 до 34 лет) гораздо чаще игнорируют медийную рекламу в социальных сетях и поисковых системах, чем традиционные объявления на телевидении, радио и в печати.

Рекламируйте свой бизнес здесь

Хуже того, половина всех кликов по мобильной рекламе случайна, сообщает GoldSpot Media. В то же время ожидается, что расходы на медийную рекламу превысят расходы на поисковую рекламу в 2016 году. Итак, что дает?

В сегодняшнюю цифровую эпоху Интернет наводнен морем визуальной рекламы, соперничающей за мгновение нашего мимолетного внимания. Многие, к сожалению, не попадают в цель.

Вспомните ранние дни, где-то в 2005 году, когда свирепствовали яркие и кричащие рекламные баннеры, почти неистово требующие нашего внимания своими дерзкими лозунгами «Купи меня сейчас» в резких цветах.

Нам хотелось бы верить, что мы переросли эту стадию. Тем не менее, даже сегодня, среди изобилия изощренных дизайнов, некоторые визуальные объявления по-прежнему не достигают цели.

Настоящими чемпионами в этой области являются объявления, которые мастерски сочетают в себе эстетику и функциональность. Эти образцы рекламы умело сочетают минималистичный, но профессиональный дизайн с впечатляющим сообщением, подкрепленным точной аналитикой.

Это мощное сочетание позволяет им не только привлекать внимание, но и осмысленно взаимодействовать, адаптируя свой подход к конкретным целям бизнеса и предпочтениям его целевой аудитории.

Может быть, мы действительно слишком много думаем о медийной рекламе? Азбука идеальной визуальной рекламы — это не ракетостроение. Вот как вернуться к основам и решить проблемы с визуальной рекламой. медийная реклама

Медийная реклама 101

Вот стратегии, которые мы выделим:

Будьте проще : используйте элементы бренда, чтобы завоевать доверие и увеличить количество кликов.
Создайте ощущение срочности : сделайте свою рекламу привлекательной, но не похожей на спам.
Сосредоточьтесь на одном предложении : проверьте наиболее эффективное сообщение с помощью A/B-тестирования.
Разрабатывайте специально для ретаргетинга : понимайте потребности пользователей и разрабатывайте рекламу, которая им соответствует.

Будь проще

Коллекция Bannersnack лучших примеров медийной рекламы отличается простым дизайном, который использует всю мощь элементов бренда (таких как логотип и цвета) для завоевания доверия со стороны зрителей и привлечения кликов.

Хорошая реклама говорит с пользователями. Используйте силу эмпатии, чтобы понять целевую аудиторию, что заставляет их тикать и на какие элементы они реагируют.

Реклама Apple Music — прекрасный пример простого дизайна, который сочетает узнаваемость бренда и доверие с четким призывом к действию.

Apple уже наделала много шума вокруг Apple Music. Нет необходимости объяснять, как работает сервис. Здесь простой призыв к действию «Доступно сейчас» лучше всего подходит для увеличения конверсии.

Создайте ощущение срочности

Сегодняшние сообразительные миллениалы привыкли показывать ретаргетинг рекламы с несколькими предложениями. Чтобы стимулировать клики, вам нужно создать ощущение срочности с помощью ваших объявлений, не звучащих как спам.

Прекрасным примером являются медийные объявления Adobe для Creative Suite. В рекламе используются привлекательные визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание к тому, чем Adobe уже известна, — потрясающим фотографиям в Photoshop, — а затем добавляются простые призывы к действию с ограниченными по времени предложениями.

Синие кнопки «Присоединиться сейчас» или «Начать» визуально контрастируют с более темным фоном, тонко привлекая внимание к призыву к действию, не бросаясь вам в глаза.

медийная реклама 101

Сосредоточьтесь на одном предложении за раз, A / B-тест для наиболее эффективного сообщения

Такие компании, как Amazon и eBay, предлагают множество услуг и продуктов. Но их реклама полностью оптимизирована. Они никогда не втискивают слишком много информации в одно медийное объявление.

Но то, что вы делаете одно предложение за раз, не означает, что у вас не может быть нескольких итераций рекламы.

Посмотрите, что Amazon Prime сделала с медийной рекламой Prime Video компании. Хотя текст в каждом из этих четырех объявлений одинаков, они различаются элементами дизайна (цвет фона, цвет кнопки CTA) для A/B-тестирования.

Изменение слишком большого количества элементов между объявлениями может затруднить определение того, какой элемент действительно отвечает за повышение (или снижение) количества кликов.

Сосредоточив внимание на одном предложении за раз и изменяя только цвет фона и цвет кнопки, Amazon лучше может определить, какие незначительные различия в дизайне оказывают наибольшее влияние на рейтинг кликов.

Разрабатывайте рекламу специально для ретаргетинга

По данным Digital Information World, у пользователей, которые перенацелены, на 70% больше шансов совершить конверсию. Чтобы максимизировать эффективность вашей ретаргетинговой рекламы, согласуйте дизайн со стратегией: что нужно пользователю, чтобы конвертировать?

Для Asana это означало повышение осведомленности о преимуществах приложения, сообщает Bannersnack. Для Marin Software их цель несколько иная: вместо того, чтобы рекламировать преимущества, они продвигают отчеты с информацией, актуальной и своевременной для их аудитории. Для Moz стратегия еще проще: попробуйте Moz Pro бесплатно.

Все три стратегии оказались эффективными, потому что компании понимали, что нужно видеть потенциальным пользователям, чтобы совершить конверсию. Не думайте, что то, что работает для компании А, будет работать и для вашего бизнеса. Узнайте, что движет иглой для ваших пользователей, и соответствующим образом скорректируйте свои рекламные сообщения.

Подытожим стратегии ретаргетинга этих компаний для более наглядного сравнения:

Компания	Стратегия ретаргетинга	Главная цель
Асана	Повышение осведомленности о преимуществах приложения	Выделите преимущества
Марин Софт	Продвижение отчетов с актуальной и своевременной информацией	Предоставляйте своевременную информацию
млн унций	Предлагая Moz Pro бесплатно	Подписка на пробную версию

медийная реклама

Нижняя граница

Истинная мера успеха рекламы заключается в ее способности находить отклик у зрителей. Для медийной рекламы крайне важен баланс между привлекательным дизайном и стратегическим посланием бренда.

Очень важно углубиться и понять мотивы, которые побуждают пользователей взаимодействовать с рекламой. Это немедленное чувство срочности подталкивает их к тому, чтобы воспользоваться ограниченным по времени предложением?

Или, возможно, это искреннее любопытство, желание узнать больше об инновационном продукте или новой услуге?

Иногда секрет создания успешной рекламной кампании заключается не в сложности, а в пересмотре основ.

Понимая основные триггеры, привлекающие пользователей, и согласовывая эти идеи с основной стратегией и целями бренда, маркетологи могут по-настоящему оптимизировать и усилить влияние своей медийной рекламы в огромном цифровом ландшафте.

Недовольное фото через Shutterstock