Как разнообразить ваш контент-маркетинг-микс

Какую ошибку ежегодно совершают многие команды контент-маркетинга B2B?

Инвестиции водин тип контента и канал.

Многие B2B-компании пишут сообщения в блогах с целью ранжирования в Google. Хотя это хороший подход, контент-маркетинг выходит за рамки постов в блогах.

Каждая маркетинговая кампания, которую вы запускаете, и каждый элемент контента, который вы публикуете, могут привести к возврату инвестиций (ROI) , но только в том случае, если они хорошо выполнены. Компании, которые получают наибольшую рентабельность инвестиций в свой контент, имеют одну общую характеристику:

Они разнообразят .

Диверсификация контента предполагает охват широкого круга тем, публикацию в различных стилях и синдикацию по нескольким каналам социальных сетей. Диверсификация вашей кампании увеличивает вероятность того, что ваша аудитория будет вовлечена и охватит более широкую аудиторию.

Что бы вы ни думали, клиенты требуют различных стилей написания, тем контента и форматов публикации. Как вы выйдете на более широкий рынок, если будете публиковать контент только там, где ваша аудитория проводит большую часть своего времени?

Рост требует от вас выхода за пределы зоны комфорта.

Почему диверсификация контента является ключом к успешному блогу SaaS

Контент, который вы создаете в SaaS, должен рассказывать потенциальным клиентам о ваших функциях и о том, как ваше программное обеспечение упростит их жизнь, решит их проблемы и поможет им достичь своих целей.

Именно здесь появляется ценный , актуальныйиинтересныйконтент.

Диверсификация вашего контента позволит вам:

• Охватить и привлечь более широкую аудиторию
• Повысить вовлеченность аудитории
• Найдите лучшие места для публикации различных типов контента
• Определите типы и стили контента, которые работают на ваш бренд.

Контент-маркетологи обычно определяют своих идеальных клиентов , узнают, какие каналы они проводят больше всего времени (LinkedIn, Twitter, Facebook и т. д.), а затем продают им через эти каналы.

Теперь, когда вы понимаете, что значит разнообразить свой контент, давайте разберем, что на самом деле становится диверсифицированным в вашем наборе контента.

Что становится разнообразным в вашем наборе контента?

Успешная стратегия диверсифицированного контент-маркетинга должна быть оригинальной, хорошо проработанной и иметь четкую цель или намерение для целевой аудитории.

Ваш контент должен охватывать различные форматы (способы, которыми ваш контент отображается в Интернете), например, видео, инфографика, статьи и сообщения в блогах.

Он также должен охватывать различные темы (обсуждаемый предмет или идею), например создание видеоролика с практическими рекомендациями или поста в блоге, посвященного интеллектуальному лидерству.

Наконец, ваш контент должен публиковаться по различным каналам, включая ваш веб-сайт, электронную почту или социальные сети. Например, вы можете опубликовать свое видео с практическими рекомендациями на YouTube.

Давайте рассмотрим несколько примеров отсутствия диверсификации, средней диверсификации и большой диверсификации.

Создание поста в блоге, посвященного интеллектуальному лидерству, единственной целью которого является ранжирование в Google, будет примером отсутствия диверсификации в вашем наборе контент-маркетинга.

Обычный диверсифицированный контент-маркетинг будет состоять из размещения одного и того же сообщения в блоге на вашем веб-сайте, создания сообщения в Twitter , публикации того же (или похожего) сообщения, а затем создания видео для публикации на YouTube, LinkedIn или в сообществах Reddit.

Отличным диверсифицированным контент-маркетингом будет создание поста в блоге, посвященного интеллектуальному лидерству, для публикации на вашем веб-сайте. Прежде чем создать пост, вы проводите исследование ключевых слов, чтобы получить рейтинг в Google. В пост блога вы включаете списки, инфографику, определения и изображения.

Затем вы определяете ключевую информацию из сообщения в блоге и разбиваете ее на видео для публикации на YouTube, карусель для публикации в LinkedIn, ветку для публикации в Twitter, тему для обсуждения в сообществе Reddit и создаете информационный бюллетень. кампания по электронной почте.

Если Google внезапно изменит свой алгоритм, но у вас есть подписчики в Twitter, вас это не затронет. Если Twitter выйдет из строя, а вы включите электронную почту в качестве канала контента, вы все равно сможете охватить там свою аудиторию.

Если вы публикуете однотипный контент каждый день, через некоторое время вашим клиентам это может надоесть. Клиенты останутся заинтересованы в вашем контенте, если вы перепутаете формат и каналы распространения.

7 способов разнообразить ваш контент-маркетинг-микс

Если вы собираетесь инвестировать в свою контент-стратегию , вы должны убедиться, что получаете от нее достаточную отдачу. Ценность может состоять из прямого дохода, положительных ключевых показателей эффективности или прямого взаимодействия с читателем.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут разнообразить вашу стратегию контент-маркетинга и максимизировать рентабельность инвестиций:

1. Инвестируйте в контент, не связанный с блогом:

Вкладывая средства в контент, не связанный с блогами, вы можете значительно повысить узнаваемость своего фирменного контента. Это ключ к построению отношений с вашей аудиторией, повышению узнаваемости бренда и созданию лояльных подписчиков.

Создание страницы часто задаваемых вопросов или специальных интерактивных «учебных» страниц, объясняющих, как использовать ваши продукты, или даже написание тематических исследований, может дать исчерпывающие ответы на вопросы ваших клиентов. Используя диверсификацию, вы также можете полностью раскрыть потенциал своего контента.

Пример использования: фундамент

Наш кейс Canva показывает, как диверсификация контента и инвестиции в контент, не связанный с блогами, могут увеличить доход и рост. Исследование получило 26 282 просмотра страниц и принесло сотни тысяч долларов дохода за первые семь дней после публикации.

Несколько нативных фрагментов оригинального контента были адаптированы для распространения в социальных сетях и онлайн-сообществах. Контент продвигался после первой волны постов, но в разных форматах и ​​стилях.

Мы варьировали нашу стратегию для каждой платформы, чтобы поддерживать интерес аудитории. До, во время и после запуска мы делились контентом в Twitter и LinkedIn и рассылали кампании по электронной почте. Однако сообщение не было одинаковым для всех платформ.

Чтобы поддерживать интерес аудитории, мы варьировали нашу стратегию для каждой платформы. Мы использовали интеллектуальное лидерство, мемы, влиятельный маркетинг, контент в социальных сетях и SEO-контент для разных стилей контента.

Чтобы разнообразить наш подход и максимизировать прибыль, мы использовали потенциальный риск и доходность некоторых классов контента. Эта стратегия привела к более чем 26 000 просмотров страниц, горячему потоку и увеличению доходов Canva.

Чтобы получить больше пользы от традиционных длинных ресурсов, таких как блоги и тематические исследования, а также добавить еще один уровень привлекательного контента для вашей аудитории, подумайте о том, чтобы добавить в свою маркетинговую стратегию следующее:

• Перепрофилированный длинный контент
• Видеоконтент
• Инфографика и визуальные эффекты
• Подкасты и серии интервью

А) Перепрофилировать существующий контент в другие форматы

Вы можете повысить эффективность, сэкономить время и охватить более широкую аудиторию, перепрофилировав ранее созданный контент. Процесс перепрофилирования контента включает в себя повторное использование существующего контента и представление его в новом формате для расширения его охвата и продолжительности жизни. Например, вы можете превратить свой последний пост в блоге в видео на YouTube или в ветку Twitter.

Обратите внимание, что информация должна быть представлена ​​в разных форматах. Допустим, вы хотите создать видео из сообщения в блоге. В каком формате будет видео? Будет ли это живое действие или анимация будет более подходящей для данной темы?

Пример использования: Hootsuite

Hootsuite — это бренд, который использует меню перепрофилирования для изменения существующего контента для разных каналов.

Как они это сделали? Вместо того, чтобы создавать одинаковый контент для всех каналов, они создают нативный контент для каждой платформы. Контент легко адаптируется к различным каналам, что позволяет пользователям Hootsuite выбирать нужную им информацию из множества вариантов.

Они превратили различную статистику в социальную графику, чтобы привлечь больше внимания к контенту. Этот пост в Instagram набрал более 12 тысяч просмотров:

Рекламодатели в социальных сетях будут привлечены к такому изображению, потому что оно предоставляет полезную информацию. Hootsuite также делает то же самое для LinkedIn, усиливая более релевантное сообщение и формат:

Помня об интересах пользователей LinkedIn, они выбрали отрывок, который вызвал более 300 реакций и комментариев.

Независимо от вашего маркетингового бюджета, вы должны перепрофилировать существующие или новые элементы контента в форматы, которые подходят для ваших основных каналов распространения. Вы увидите больше привлекательности, вовлеченности и потенциальных конверсий, если будете распространять эти материалы последовательно.

Б) Создавайте больше видео:

Видеоконтент более привлекателен, и люди запоминают информацию из видео лучше, чем из любого другого носителя. Исследования показали, что среднестатистический зритель запоминает 95 % сообщения при просмотре, а не 10 % при чтении.

Нет никаких сомнений в том, что YouTube является важной платформой для публикации видео, но видеоконтент становится все более популярным на других платформах социальных сетей, таких как Instagram, Twitter и Facebook. TikTok также приобрел большую популярность за последние два года. С точки зрения видеоконтента TikTok является иконой и быстро догоняет YouTube.

Поскольку у TikTok всего 1,5 миллиона пользователей в месяц по сравнению с 2 миллиардами пользователей YouTube, вовлеченность там намного выше, и платформа продолжает быстро расти. Напротив, рост YouTube был несколько застойным.

Пример использования: спокойствие

Бренд, который отлично справляется с использованием видеоконтента в своей маркетинговой стратегии, — это Calm . Calm расширил свой бренд с помощью YouTube SEO, чтобы увеличить органический охват. Calm больше полагается на YouTube, чем на Google как на поисковую систему. Неудивительно, что YouTube генерирует более 50% органического трафика Calm из социальных сетей:

Используя ключевые слова с высоким намерением, команда Calm оптимизировала контент YouTube, чтобы повысить рейтинг и видимость. Далее следуют удивительные результаты:

• Более 111 232 904 просмотров видео Calm.
• 713 000 подписчиков, которые полагаются на канал, чтобы уменьшить стресс и лучше спать

Calm — это лишь один из примеров того, как видеоконтент помог брендам достичь потрясающих результатов. Преимущество приоритета видеоконтента говорит само за себя.

Использование видео в маркетинге — отличный способ охватить широкую аудиторию. Теперь компании могут легко создавать и делиться высококачественным видеоконтентом. Подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с парой видеопроектов, если вы еще не включили видео в свою контент-стратегию.

C) Создайте больше инфографики или проницательных изображений

Инфографика — это набор диаграмм, графиков, диаграмм или рисунков, которые можно использовать для представления сложных тем, объяснения различных концепций или улучшения статей. Использование социальных сетей и других каналов для распространения инфографики может стать отличным способом привлечь большую аудиторию и сделать ваш контент более вирусным.

Пример использования: фундамент

Вот пример инфографики, которая использовалась для передачи информации о структуре роста контента .

Стратегии диверсификации требуют понимания структуры роста контента. Прежде чем диверсифицировать, нужно провести исследование, создать, оптимизировать и распространять.

В этой единой инфографике вы получите представление обо всех различных способах проведения исследований, создания контента, его распространения и оптимизации.

Людям нужны быстрые ответы, поэтому инфографика — это креативный и привлекательный способ сразу перейти к делу. Тот факт, что 65% людей учатся визуально, может объяснить, почему инфографика работает так хорошо.

D) Запустить подкаст или серию интервью

Аудиоконтент почти так же ценен, как и видеоконтент, особенно когда он доступен для скачивания. Подкастинг полезен, потому что:

Это может помочь в создании авторитетного присутствия вашего бренда.

С точки зрения ваших слушателей, создание подкаста , затрагивающего темы и тенденции, важные и актуальные для вашего слушателя, помогает установить ваш опыт в этой области.

Это также может помочь расширить вашу аудиторию. Ваш бизнес-подкаст может акцентировать внимание на различных продуктах или услугах, которые вы предоставляете, а также демонстрировать свои знания и опыт по различным темам, связанным с вашим бизнесом.

Ваши клиенты становятся более знакомыми и лояльными к вашему бизнесу, потому что вы удовлетворяете их потребности, что приводит к большему количеству конверсий и удержанию клиентов. Microsoft — отличный пример бренда, который делает подкасты правильно.

Пример использования: Microsoft

«.future» от Microsoft предлагает подробный взгляд на технологию. Ведется много дискуссий о тенденциях в области технологий, здравоохранении, автоматизации, больших данных и многом другом, а также о том, как наши решения как отдельных лиц, так и общества могут повлиять на будущее.

Мы часто принимаем Microsoft как должное или думаем, что они устарели. Из-за своей вездесущей природы люди не осознают, как далеко они продвинулись и насколько актуальными они стали.

На протяжении многих лет Microsoft продолжала внедрять инновации тихо, обдуманно и стратегически. Вы тоже можете воспользоваться преимуществами подкастинга и представить свой бренд своей аудитории на невиданном ранее уровне.

2) Заставьте других людей внести свой вклад

Сотрудничество может позволить вам продвигать свой контент для новой аудитории и увеличить вероятность привлечения новых читателей. Это также позволяет писателям создать сильное сообщество, что приведет только к большему количеству возможностей извлечь выгоду из ресурсов и советов друг друга.

Сотрудничество также помогает с EAT Google (Экспертиза, авторитетность и надежность).

EAT — это одно из многих правил, которые Google использует для ранжирования веб-сайтов на основе их ценности для читателей, указывая на высококачественные страницы.

Чтобы определить качество результатов поиска Google, оценщики учитывали:

• Опыт создателей контента.
• Авторитет создателя, самого контента и сайта.
• Надежность веб-сайта, создателя и контента.

Сотрудничество важно, потому что Google хочет большего, чем просто качественный контент. Требуется материал от эксперта в предметной области.

Пример использования: WebMD

WebMD нанимает сертифицированных медицинских экспертов для написания текстов для своего веб-сайта. Изображение кожи было написано медицинским экспертом Мэтью Хоффманом, доктором медицины, и проверено практикующим дерматологом Стефани С. Гарднер, доктором медицины.

Если вы нажмете на профиль автора и рецензента, вы увидите, что каждый из них имеет 16-летний и 20-летний опыт. Сотрудничество с экспертами позволяет WebMD создавать образовательные материалы, основанные на исследованиях и актуальности.

Убедитесь, что вы работаете со специалистами, чтобы создать материал, которому Google будет доверять, а не нанимаете авторов-призраков для создания полусырого контента по ключевым фразам с высоким кликом. Это может означать интервью с ученым, оплату специалисту за написание гостевой статьи или сотрудничество с другим бизнесом для публикации первоклассных результатов.

3. Присутствуйте в нужных социальных сетях

Ваш бизнес может показать свою человеческую сторону, проявляя активность в социальных сетях. Чтобы показать индивидуальность вашего бренда, продемонстрируйте членов вашей команды и их опыт, поделитесь информацией о том, что заставляет вашу компанию работать на ежедневной основе, объявите о вехах и достижениях компании и опубликуйте соответствующий контент.

Это также дает вам больше возможностей взаимодействовать с вашими клиентами, решать любые проблемы, с которыми они могут столкнуться, и укреплять с ними связи.

Вы можете стать более заметным на платформах социальных сетей, используя различные каналы распространения . Вы можете использовать такие каналы, как LinkedIn, Twitter и Instagram, для обмена и продвижения своих ресурсов контента.

Вот несколько советов, которые помогут вам выбрать лучшие каналы сбыта для вашей стратегии диверсификации.

• Определите, какие каналы используют ваши конкуренты. Подтвердив использование этих каналов вашими конкурентами, вы сможете определить каналы, на которые тратит время ваша идеальная аудитория.

Наблюдайте за количеством контента, доступного через каналы распространения ваших конкурентов. Несколько каналов, которые следует учитывать, — это Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram и YouTube .

• Изучите взаимодействие с каналом распространения: контент может не заинтересовать вашу аудиторию, несмотря на то, что он доступен через канал распространения.Существует множество причин, по которым это может произойти. По данным Hootsuite, охват вашего контента на Facebook составляет 5,2%. Если вы распространяете органически 100 ICP, 52 увидят это.
• Точно так же исследования показывают, что LinkedIn является основной социальной сетью для лиц, принимающих решения в сфере B2B. Таким образом, вы можете увидеть высокий уровень вовлеченности в LinkedIn, если публикуете то, что хочет видеть ваша аудитория.

• Изучите уровень конкуренции в канале сбыта. Уровень конкуренции в канале сбыта зависит от многих факторов.

• Был ли канал сбыта использован достаточно рано?
• Как часто ваши конкуренты публикуют контент в канале распространения?
• Что делают конкуренты для взаимодействия с каналом?
• Можете ли вы определить, что работает, а что нет?
• Схожа ли рыночная позиция или голос вашего бренда с конкурентами? Отличаются ли они? Влияет ли это на их вовлеченность?
• Какие дистрибьюторские активы вы можете создать, чтобы обеспечить значительный рост вашего бизнеса?

Для принятия обоснованных решений о распространении контента необходимо определить вашу текущую ситуацию и то, куда вы хотите двигаться.

Заворачивать

Ключом к успешной диверсификации является достижение надлежащего баланса. Это больше похоже на езду на велосипеде, чем на канат, потому что вы всегда можете взять себя в руки и попробовать еще раз.

Измерение и отслеживание каждого аспекта диверсификации вашей контент-стратегии гарантирует, что вы будете предоставлять лучший контент по различным каналам и в наиболее подходящем формате.

Эксперименты с многочисленными категориями контента помогут определить, на что потратить деньги. Вы можете привлечь новых зрителей и удержать существующих, предоставляя различную информацию.

Хотя говорят, что контент — это главное, разнообразие — это то, что делает жизнь интересной.